計算機網路營銷論文

　　在計算機資訊化時代，利用網路進行營銷已成為必然趨勢，打破傳統營銷的侷限，開創了新的銷售渠道，具有一定的創新性。下面是小編給大家推薦的，希望大家喜歡!

　　篇一

　　《計算機網路在市場營銷中的新應用》

　　摘要：隨著社會的不斷髮展，計算機網路在各個領域的應用越來越廣泛，並逐漸出現全球資訊化時代。同時整個社會市場競爭也越來越激烈，如何在市場營銷中正確的應用計算機網路增加競爭力，成為社會關注的重點。

　　關鍵詞：計算機網路;市場營銷;應用

　　一、計算機網路營銷與傳統營銷的比較

　　在計算機資訊化時代，利用網路進行營銷已成為必然趨勢，打破傳統營銷的侷限，開創了新的銷售渠道，具有一定的創新性。

　　一營銷理念改變

　　在傳統的營銷過程中，一直將“顧客是上帝”作為服務宗旨，重點滿足客戶的需求。但是在計算機網路全球化中，要站在一定的高度，不僅滿足客戶當前需求，還要重點探尋客戶將來的市場需求，才能真正的與客戶建立緊密的聯絡，為客戶提供必要的保障。而網路營銷根據自身的獨特性，個性化的一對一銷售，大大的提高了服務水平，容易讓客戶滿意，達成長久合作意願。同時還能按照客戶需求，預測他們未來可能的需求，收集客戶意見、建議，展開市場調查，確定未來的主要銷售方向，引領整個市場銷售潮流。

　　二營銷方式的轉變

　　傳統營銷過程中，賣家是營銷的主動者，通過一系列的宣傳，提高在消費群中的知名度，認識產品、熟悉產品，加深印象，在消費者有需求的時候，首選進行產品購買。這樣的營銷方式，降低了營銷額度，難以在市場競爭中脫穎而出。而網路營銷，改變了傳統的賣家主動的方式，改由客戶作為產品購買主動者，在營銷過程中根據自身需求進行購買，減少了賣家宣傳的步驟，並獲得了巨大的經濟效益。例如：在黑龍江省具有豐富的山貨資源，包括熊膽、人蔘、鹿茸、黑木耳等。由於山貨的品種多，質量優，具有廣闊的市場前景，但是用傳統的營銷方式，由於宣傳、運輸等成本費用過高，影響了山貨的銷售。而利用網路營銷，節約了宣傳成本，也提高了黑龍江省山貨的銷售，迅速佔據了山貨市場。

　　二、計算機網路在市場營銷中的應用概述

　　一計算機網路帶給市場營銷的影響

　　1.營銷範圍廣，給各大企業帶來影響

　　利用計算機網路，能夠大大的增加營銷的範圍，不僅能夠實現本國的產品銷售，還能跨界到世界範圍。網際網路的發展，促進了全球的營銷機遇，都可以在網路上根據自身需求，購買合適的產品，同時各種產品的相關資訊傳播速度快，提供了購買便捷性。例如：通過計算網路，可以進行網上訂購火車票、飛機票、電影票、餐位、KTV等銷售，方便快捷。當然，網路營銷的快速發展，也給各大企業帶來一定影響，增加了發展機會的同時，也帶來了激烈的競爭挑戰。消費者在網路進行購物的主要原則就是物美價廉，這樣導致了各大企業的價格戰，會嚴重的影響產品的質量。同時，在網路營銷過程中，來自全球各個地方的企業，彼此間瞭解不夠，無形中增加了壓力，也帶來經濟風險。

　　2.不受時空限制，直接瞭解消費者需求

　　利用計算機網路進行營銷，最大優勢在於突破了時空的限制，可以隨時隨地的進行營銷操作，提高企業知名度，增加消費群，提高產品銷售量。這樣的優勢，有別於傳統營銷，利於消費途徑的開拓，也提高了市場競爭力。同時，網路銷售能夠根據客戶建議、意見，分析出客戶的真正需求，從而制定出符合市場的銷售模式。加上網路的及時性，可以進行市場調查，收集全面真實的資訊，瞭解消費者的需求，充分把握市場營銷的主導性。

　　3.促進了電子商務的發展

　　電子商務是市場營銷的組成部分，而它的核心就是計算機網路銷售，主要依靠計算機網路環境而存在發展。因此，在計算機網路營銷大力發展的同時，也會有效的提高電子商務的發展速率，帶動我國的經濟不斷髮展。同時，相信新型的——電子商務業，在不久的未來也會在市場營銷中佔據主導地位。

　　二計算機網路營銷渠道的構建

　　計算機網路營銷在理念、方式上都與傳統的營銷具有差異，而它對市場營銷的影響也是巨大的，主要在於其具有網路營銷自身的特點，這些優勢不斷的促進了我國計算機網路營銷的發展。

　　計算機網路營銷的優勢，加上完善的網路銷售渠道，是提高網路銷售的主要保障。因此，要重點建構完善的銷售渠道。

　　計算機網路營銷渠道能夠方便的將各大企業帶動萬千的消費者面前，弱化銷售中間商的作用，成為企業產品的配送寄售點。這需要集合相關聯的企業，將功能相似的產品在網上成立代售點，以增加對消費者的吸引，為消費者提供便利，促使更多人加入網購隊伍，擴大產品網路銷售市場。如：計算機生產廠家與軟體商和網路公司，共同合作建立網路虛擬店鋪。首先需要利用計算機技術構建舒適的網上購物環境，保證消費者在同一網店，就能完成網路服務、軟體安裝等環節，真正的為消費者提供一站式營銷服務。

　　同時利用計算機網路銷售，能夠擴寬銷售渠道，打破時間、地點的限制，脫離經銷商的約束，增加企業的自主性。通過網路可以與消費者直接接觸，產生訂單後可以及時進行生產、發貨，節約了貨物的倉儲空間和運輸成本費用，將更多的優惠反饋給客戶，增加了消費群體。企業與客戶的雙向溝通、交流，也能加快新的營銷策略的出現，對傳統營銷市場給予補充、完善。

　　三、結語

　　基於計算機網路的優勢條件，開展網路營銷，能夠打破傳統營銷的侷限性，促進電子商務這一新型行業的發展進步。通過計算機網路，為各大企業和消費者建立緊密的聯絡，是未來市場營銷的新需求。

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