衡量銷售是否成功的標準是什麼

　　生意場上有句老話：只有目標可以衡量，才能不斷提升。就是說，假如你確立了提升業績或者增加收入的目標，你必須清楚的知道自己在做的事情，以瞭解是否正在向這個目標挺進。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　衡量銷售是否成功的四個標準：

　　衡量銷售是否成功的標準一、銷售線索的產生

　　幾乎所有人都會思考這個問題。要想做生意就得打電話，不是嗎?然而我發現很少有企業清楚的瞭解有多少銷售線索，或者這些銷售線索都來自哪裡。謹記這一準則的真諦，就可以找到花費你寶貴營銷資金作用的最佳方式。

　　衡量銷售是否成功的標準二、銷售線索的轉換率

　　你必須確切的掌握由銷售線索變成實際客戶的比例。然而，銷售線索的轉換，也就是由銷售線索轉變成實際客戶的過程，很少被關注。瞭解你的銷售線索轉換率可以幫助你找準理想客戶和核心資訊。因為你的目標旨在達到百分百的轉換。

　　衡量銷售是否成功的標準三、每筆交易的平均金額

　　生意剛剛起步的時候，這個數目通常會很小。用這一衡量標準來提高你在定價策略上的壓力。對每一個新客戶都提高價格，這樣，一筆具體的錢數可以落實到每個客戶的身上，會比任何收入總金額圖表更容易讓人看懂。

　　衡量銷售是否成功的標準四、每個客戶的平均交易量同樣

　　這裡的重點還是要與你現有的客戶保持更多的合作。這一標準可以讓你不斷完善你的服務，提供更多附加價值、更多產品和更深入的合作。

　　銷售員成功的方法：

　　一、堅持不懈

　　被顧客拒絕一次，10個推銷員有5個會從此打住;被拒絕第二次，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經沒有了競爭對手。

　　二、做正確的事

　　推銷員推銷商品或服務只是做對的事情而已，但做得正不正確就值得商榷了。女人買化妝品，決不是想買這些化學成份，她想買的是年輕和美麗;申請信用卡，當然不是為了這張塑料卡，而是想要方便和自豪。你瞭解什麼是她想要的年輕和美麗，什麼是他想要的方便和自豪嗎?

　　三、優點學習法

　　每個人的優點都不盡相同，通常，人們只顧欣賞自己的優點，卻忽略了別人的長處。想要成為強者，最快的方式就是向強者學習;同樣，想要成為超級推銷員，學習別人的優點也是最快的方法。美國一位超級推銷員曾這樣回答求教者：“很多人驚奇，為什麼在30年前就已取得推銷成功的我，現在仍然遍尋有關推銷的新刊書籍。而我卻認為推銷工作如同其他部門的專家，除非選讀有關專業的最新文獻，否則是無法維持我的最佳業績的。”

　　四、正面思考模式

　　失意、沮喪、遲疑、挫折、沒信心、沒希望了、不可能的、失敗、退步、等機會、沒用……請將這些負面的情緒整理打包，丟進垃圾桶裡。切記沒有人能打敗你，除非你自己。臺灣武打小說大師古龍在一部小說中說的好：“一件事往往有許多面，你若總是往壞處那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇著打擊也該看開些，想法子捕捉光明的一面。”愛默生說：“心理健全的尺度是到處能看到光明的秉性。”

　　五、良好的個人形象

　　你給人的第一印象是什麼?一個擁有整潔外貌的人容易贏得別人的信任和好感。心理學家曾做過一個影響力的實驗，安排衣裝筆挺和穿沾滿油汙的工人服兩個人，分別在無紅燈無車時穿越馬路。結果衣著筆挺的明顯地有較多的跟隨者，而著工作服的卻只有少數甚至沒有跟隨者。所以“人要衣裝”可是一點也不假。