求職的商務談判策劃書

　　在你求職的時候，要準備哪些呢?下面小編整理了，供你閱讀參考。

　　01

　　一、活動背景：

　　為了更好地推廣商務貿易知識與慶祝院慶與社團活動月的舉辦，特此商務貿易協會決定四月中旬舉辦第二屆商務談判大賽。協會將通過了解同學們對商務談判的認知狀況，舉行一系列有關商務談判技巧性和實用性的講座，加強理論與實踐的聯絡，讓同學們切實參與到本次大賽之中，體驗商務談判的本質。為更好地開展本次大賽，現特制訂本計劃。

　　二、活動主旨：

　　因慶祝院慶以及社團活動月的舉辦，特此舉辦本活動極大地營造校園氣氛，提高全院師生對商業性知識的積極能動性，加強理論聯絡實際，充分展現華師學子的智慧和風采,以及為校區培養和選拔商業人才，令全院師生全情投入到大賽中，特使商務談判大賽成為校區品牌活動。

　　三、活動意義：

　　第二屆商務談判大賽的開展，將帶動校區學生學習商務貿易知識的積極性。為培養新型的就業、學習理念打下基礎，有利於學生將自己的學習和市場需求結合起來，同時為將來的就業或進一步學習提供了一次實踐和煅煉的機會，有利於全面提升學生應對市場競爭的能力。

　　四、活動簡介：

　　***一***活動主題：薪火相傳，商務新風

　　***二***活動時間：2011年4月12日―2011年5月12日***待定***

　　***三***活動地點：多功能會議廳***決賽地點***

　　***四***活動物件：華南師範大學南海校區全體學生

　　***五***主辦單位：華南師範大學南海校區學生社團聯合會

　　***六***承辦單位：華南師範大學南海校區商務貿易協會

　　***七***贊助單位：大學購物網

　　五、活動內容：

　　分為初賽、複賽、決賽三個階段。

　　***一***初賽階段

　　1、全院學生均可參加,每個團總支要求至少派出一支5人組成團隊或自由

　　組隊參加初賽***倡議團隊結構組成由2個專業或以上，多個年級組成***。初賽提交作品――“商務談判企劃書”。作品要求有電子版及文字版。

　　2、比賽方式：讓參賽隊伍根據所策劃出來的企劃書進行為時10分鐘的講解。

　　***二***複賽階段

　　1、經評審委員會評選出的初賽晉級隊***8支***參加複賽。複賽採取淘汰賽

　　形式，進入複賽的隊伍在初賽結果出來時，現場抽取複賽題目和對手。兩天時間準備複賽工作。

　　2、複賽要求：每個參賽隊伍根據所抽取的題目和對手，在規定的30分鐘

　　內與對手進行現場商業談判。

　　***三***決賽階段

　　1、經由評審委員會評審通過的4支複賽隊伍，於2011年5月12日參加決賽。

　　決賽內容分為現場商業談判***60%***、合作性靈活談判***40%***2個部分。

　　2、現場商業談判過程由決賽隊伍根據之前所抽取題目和對手進行。合作

　　性靈活談判策劃題目現場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判。初一作文大全

　　***四***評比方式

　　1、商務談判大賽初賽、複賽操作方法：

　　大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據參賽團隊的解釋表現進行認真評審，評委會評選出進入複賽的作品，並將回饋評審意見給參賽隊伍;複賽隊伍可根據評審意見自己的表現進行完善。複賽將評選出4支隊伍進入決賽。

　　2、商務談判大賽決賽操作方法：

　　根據評委的打分，現場進行獎項評眩

　　3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結果最終解釋權歸評選委員會所有。

　　六、活動獎勵措施：

　　***一***第二屆商務談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設定

　　1、團體獎：

　　一等獎、二等獎各一隊，優秀獎兩隊。一等獎獎金200元、獎盃一個及榮譽證書;二等獎獎金100元、獎盃一個及榮譽證書;優秀獎榮譽證書。

　　“最佳人氣獎”一隊，榮譽證書及紀念品。

　　2、個人獎：

　　“2011華師商務談判新星獎”一名;個人獎獎筆記本一本及獎盃一個。

　　***二***參賽選手可根據《學生手冊》的規定加德育分。

　　七、活動時間程序：

　　***一***活動啟動：2011年4月13日，向各個團總支發參賽通知書，召開發佈會;

　　2011年4月14日，在商業街召開諮詢會;

　　***二***宣傳活動：2011年4月12日―2011年5月12日

　　1、初期宣傳：

　　***1***線下宣傳：包括在D座樓掛上海報，在商業街拉上橫幅，在每座宿舍樓貼上A3大小的海報等。同時舉行釋出會，諮詢會。

　　***2***線上宣傳：在網頁上設定關於這個活動的專欄，並通過Q群進行宣傳。

　　2、中期宣傳：

　　***1***在圖書館的商務廊及時展示和更新活動的最新動態，以及各參賽隊伍的資料***包括隊伍的簡介，照片等***。

　　***2***適時在商業街舉辦參賽進度展覽和最新圖文。

　　***3***5月2日―10日之間，確定進入決賽的四支隊伍後，舉行一個參賽選手和學生互動的活動。在商業街與B座交叉的四個角分別讓四個參賽隊伍穿著整齊的為來往同學進行活動介紹以及現場拉票。活動現場中間由四個參賽隊伍的藝術照浮雕組成。

　　3、後期宣傳：

　　舉辦活動成果展。收集參隊員們的參賽新的體會，老師的評語，以及比賽時的相片等在商業街做一個後期成果展。

　　***三***團總支內部組合團隊並提交參賽隊伍名單：2011年4月14日11年4月18日;

　　***四***參賽團隊培訓：2011年4月19日―2011年4月21日

　　分3輪：***同時開展網路教程***

　　第1輪：邀請老師對參賽團隊或有興趣的同學開展商務禮儀培訓;第2輪：邀請老師開展商務談判基礎知識講座;

　　第3輪：邀請企業代表開展商務談判技巧，經驗講座;***五***初賽作品製作:2011年4月21日―2011年4月26日;

　　***六***初賽作品提交：文字版及電子版於2011年4月26日前提交;***七***初賽比賽：2011年4月28日：***八***初賽結果公佈：2011年4月29日;

　　***九***複賽前期準備：2011年4月29日―2011年5月1日;***十***複賽階段：2011年5月5日***十一***複賽結果公佈：2011年5月6日;

　　***十二***決賽準備階段：2011年5月6日―2011年5月12日;***十三***決賽時間：2011年5月12日。

　　八、活動可行性分析：

　　通過參與初賽、複賽、決賽，可以使商務談判的概念深入人心，在全校區形成學習商務交流的新氛圍。

　　經過前期廣泛的，多角的宣傳後，如線上：網站，Q群，廣播等;線下：諮詢會，釋出會，商務廊，平面宣傳等;在同學們中將商務談判的理念深入同學的思想，加深同學們對商務談判的認知程度，為活動開展做好鋪墊，由此活動將會更有效地開展;

　　通過多種的培訓，培養參賽團隊，廣大有興趣的同學商務禮儀，商務談判等的知識與深化同學的思想理念，從而提高活動整體質量;

　　通過團總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度;

　　綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務談判有更深刻的認識。

　　九、活動經費預算：現金費用***現金費用向學校團委申請***專案名稱數量總計***元***獎金一等獎一份200二等獎一份100獎品榮譽證書5本50大本筆記本2本30獎盃3個120海報、宣傳資料、文字印刷賽前團總支通知，列印策劃書21份，共90張。

　　賽前賽後比賽結果公佈與宣傳單共50張。

　　大海報2張。

　　文字印刷參賽報名表30張。

　　其他表格的打櫻350邀請函40份80礦泉水100瓶***供初賽、複賽、決賽評委組用***120諮詢會，釋出會，商務廊，成果展宣傳印刷資料10份***約2m*0.8m,1.25m*2.5m***600總計1700十、活動宣告：

　　***一***本次活動各參賽作品使用權歸各參賽隊所有，未經參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權。

　　***二***未經本活動組辦單位同意，不得使用有關於本次活動所有作品作商業宣傳用途。

　　***三***本活動最終解釋權歸華南師範大學南海校區商務貿易協會所有。

　　附：

　　活動負責人聯絡方式：朱奮輝******

　　王康梅******

　　華南師範大學南海校區商務貿易協會

　　二一年十一月七日

　　附：活動具體宣傳方案

　　華南師範大學南海校區

　　第二屆商務談判大賽宣傳方案

　　一、方案宗旨

　　為了更好地推廣商務貿易知識及開展“華南師範大學南海校區第二屆商務談判大賽”活動，讓同學們能切實參與到本次大賽之中，體驗商務談判的本質，現特制定華南師範大學南海校區商務談判大賽宣傳方案。

　　二、宣傳概述

　　為了更好地普及此次大賽，調動全院師生的積極性，決定綜合採用多種宣傳方式。

　　三、宣傳專案

　　***1***大幅電子海報

　　時間：4月12日

　　地點：宿舍D座樓上

　　宣傳簡述：海報將長期張貼於D座樓上，使同學對商務談判大賽有一個持續的感知。

　　***2***活動釋出會

　　時間:4月13日

　　地點：待定

　　宣傳簡述：邀請企業領導、學院資深老師簡單介紹商務談判的概念，並由協會向各團總支主要負責人介紹此次活動的主要形式內容。

　　***3***活動諮詢會

　　時間：4月14日

　　地點：商業街

　　宣傳簡述：商務貿易協會將在商業街設諮詢點，接受同學們的現場諮詢。並會現場向過往同學介紹商務貿易知識，吸引同學們對此次活動的關注。

　　***4***商務廊

　　時間：4月18日―4月20日

　　地點：商業街

　　宣傳簡述：通過展板展示參賽隊伍名單與圖片，向同學們展示商務談判知識並每天不斷更新比賽概況等。

　　***5***培訓課程***同時開展網路教程***

　　時間：4月19日―4月21日

　　第1輪：邀請老師對參賽團隊或有興趣的同學開展商務禮儀培訓;

　　第2輪：邀請老師開展商務談判基礎知識講座;

　　第3輪：邀請企業代表開展商務談判技巧，經驗講座;

　　時間：4月24日―4月26日

　　宣傳簡述：用簡訊通知每一個參賽隊伍，在宿舍樓下張貼培訓宣傳單，通過廣播臺介紹培訓的老師和培訓內容。同時在飯堂門口的大宣傳欄張貼電子海報宣傳單並且適時更新。

　　***6***參賽進度展

　　時間：4月27日

　　地點：商業街

　　宣傳簡述：張貼海報，並附上初賽參賽者的比賽圖片和心得體會等。

　　***7***決賽宣傳會

　　時間：5月10日

　　地點：商業街與B座交叉口

　　宣傳簡述：由四隻參賽隊伍分別位於正方形活動場地的四個角落進行擺攤設點，發揮個人魅力向現場同學介紹此次比賽歷程並可以進行現場拉票，場地中間擺放由四個參賽隊伍大幅藝術照製作而成的浮雕。

　　***8***活動成果展

　　時間：5月12日

　　地點：商業街

　　宣傳簡述：對本次大賽進行總結，收集參賽選手的心得體驗、活動過程圖片及老師評語展示給同學們看，使得校區同學對此次大賽有一個綜合的理性認識。

　　***9***平面宣傳

　　宣傳簡介：綜合各個宣傳平臺，通過學校廣播臺、海報、宣傳單、小冊子、橫幅、校道宣傳欄、各宿舍樓下宣傳欄等地方進行宣傳。

　　***10***網路宣傳

　　宣傳簡介：通過學校網站、協會網站、學校廣播臺、計時通訊、手機簡訊等對此次活動進行隨時的更新報道。四、宣傳方案可行性分析

　　經過前期、中期、後期廣泛的、多角的宣傳後，如線上：網站，Q群，廣播等;線下：諮詢會，釋出會，商務廊，平面宣傳等;在同學們中將商務談判的理念深入同學的思想，加深同學們對商務談判的認知程度，為活動開展做好鋪墊，

　　通過宣傳活動和方案的推廣，此次大賽將能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務談判有更深刻的認識。

　　華南師範大學南海校區商務貿易協會

　　二○一一年一月二十八日

　　02

　　一、 談判主題

　　二、談判團隊組成 ***甲方或買方： 乙方或賣方： *** 主談：公司談判全權代表

　　決策人：負責重大問題的決策

　　技術人員：負責技術問題

　　法律顧問：負責法律問題 ***人員安排根據實際情況而定***

　　三、談判前期調查

　　本行業的背景：***產品市場的供求狀況，價格變動狀況，未來發展趨勢等*** 我方企業的背景：***企業規模，產品市場佔有率，生產能力等*** 對方企業的背景:***同上***

　　四、雙方利益及優劣勢分析

　　1.雙方希望通過談判得到的利益及優劣勢分析

　　我方利益：

　　對方利益：

　　我方優勢：

　　我方劣勢：

　　對方優勢：

　　對方劣勢：

　　2.談判議題的確定***即談判可能涉及重點問題分析***：

　　問題1.

　　分析

　　問題2.

　　分析

　　依次類推***問題不限***

　　五、談判目標

　　1.最理想目標：

　　2.可接受目標：

　　3.最低目標：

　　目標可行性分析：

　　六、程式及談判策略

　　1.開局

　　開局方案一：採用哪種開局策略及分析

　　開局方案二：***同上***

　　2.談判中期策略及分析

　　3.休局討論方案***即總結前期談判，如有必要根據原方案進行改動***

　　4.最後衝刺階段***策略和分析***

　　七、制定應急方案***談判中可能遭遇那些困難?如何解決?*** 如遇談判僵局該如何處理

　　對方故意拖延時間該如何處理等問題 ***自由發揮*** 注：上述羅列的七個要點必須寫到，其他要點可適當補充;要點具體內容除上述提到內容，其他可自由發揮。