超市五一勞動節促銷活動方案

　　為了提升營業額，在五一勞動節到來之際，超市準備開展促銷活動，活動方案如何策劃呢?以下是小編為大家整理的相關資料，歡迎閱讀。

　　範文一

　　五一節，是春節長假後的第一個黃金週，是旺季來臨的標誌，是全年營銷的第一場大戰役。嘉元公司建議五一節的促銷不僅不能錯過，且要重視並搞好。

　　繼三四月銷售低迷後，五一節迎來了消費者消費慾望的復甦。隨著春深夏至，季節性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經驗及資料分析認為，五一節的主力消費群體集中在以下幾個方面。

　　1、婚慶消費***婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類***

　　2、長假旅行消費***箱包旅行包、攝影器材、旅行用品***

　　3、近郊春遊消費***飲料類、即食品類、休閒食品類、戶外用品、運動用品、園藝用品***

　　4、家庭換季消費***夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防晒型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調味品***

　　5、福利消費***夏季消夏用品團體福利消費***

　　我們促銷始終應圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功。基於此，我們要依據五一節主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品群。

　　一、 確定促銷期間

　　五一節相對其它大節來講消費規模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8-12天之間。考慮到部分顧客五一出遊，及資訊傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在4月28日起至5月8日止為益。

　　二、確定促銷目的

　　雖說促銷就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現有顧客群體為基礎，促銷重客單價的提升;二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現、新品系列推廣等。

　　五一節關係到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應以擴大超市當地影響力為出發點，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，並且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示，客單價相應會有所增加。

　　當然因實際情況不同，還要仔細的進行前期資料分析，發現可提升的空間。

　　三、確定促銷主題和主力商品群

　　促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閒購物為主題;五是以春遊、旅遊為主題。如：

　　五一酬賓　驚喜狂購***數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品為主***

　　勞動光榮　低價有禮***數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品為主***

　　開心度長假　低價總動員***出遊用品、飲品、休閒食品、即食品特價***

　　清涼一夏　低價風暴***夏涼家紡、夏涼家電、防晒型化妝品、飲料***

　　歡歡喜喜慶五一　清清爽爽過夏季***夏涼家紡、家電、化妝品、飲料***

　　五一樂翻天　購物拿大獎***有獎銷售、刮刮卡等***

　　購物有樂趣　吃上再拿上***遊戲互動促銷　大規模的品嚐買贈活動***

　　四、 確定促銷商品分類比重及促銷價

　　根據商品組織情況或競爭環境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進一步規劃各類商品促銷比重，建議如下：

　　五一快訊各類促銷品量***食品類***：

　　分類 、主要品種 、促銷品數 、讓利輻度：

　　生鮮 包裝熟肉裝 　2 　　　10%-20%

　　散稱熟肉、麵包、散稱餅乾 6 　 10%-20%

　　散稱糖果、炒貨、乾果蜜餞 4 　 10%-20%

　　糧油 色拉油 2 　5%-10%

　　10公斤代大米、麵粉 2 5%-10%

　　調味 醋、醬油、味精、芥末油、花椒油***涼拌型*** 2 5%-10%

　　代乾貨***腐竹、粉絲*** 2 10%-20%

　　罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜 8 5%-10%

　　酒飲 白酒***當地婚慶常用型*** 2 3%-5%

　　啤酒***單支、罐裝*** 2 3%-5%

　　飲料***純水、果汁、乳酸、茶*** 10 5%-10%

　　衝調***柑粉、固體果味衝飲*** 2 30%-50%

　　茶葉***散裝、袋裝*** 4 20%-30%

　　休閒 餅乾 2 10%-15%

　　膨化 4 10%-15%

　　果凍 2 10%-15%

　　乾果蜜餞 4 10%-15%

　　山楂 2 10%-15%

　　五一期快訊各類促銷品量

　　非食品類 分類 主要品種

　　促銷品數 讓利輻度 洗化

　　洗衣粉、皁、芳香劑、防蟲日化 8 10%-15%

　　洗潔淨、洗滌劑、柔順劑 4 10%-15%

　　香皂***潤膚型*** 2 10%-15%

　　護膚膏霜***防晒、保溼型、換季護膚品***10 20%-30%

　　牙膏、牙刷 4 10%-15%

　　衛生巾、衛生紙 4 10%-15%

　　家居 收納整理袋、衣架 4 10%-15%

　　居室清潔用具 2 10%-15%

　　冰品製作模具、涼杯水具 2 10%-15%

　　雨具 2 10%-15%

　　家電 夏涼家電***電扇、空調*** 4 5%-10%

　　攝影器材***像機、膠捲、電池*** 4 5%-10%

　　家紡 內衣、睡衣、絲襪***夏涼型*** 10 10%-15%

　　床品***涼枕涼蓆*** 2 10%-15%

　　毛巾***浴巾、毛巾被*** 2 10%-15%

　　運動服、鞋 4 20%-30%

　　涼拖 4 20%-30%

　　文體 運動器材***羽拍類、球類*** 3 20%-30%

　　戶外玩具類***風箏、搖控模型*** 4 20%-30%

　　五、 確定促銷活動方式

　　為使促銷活動更加豐富，在結合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關的促銷方式，或將某一廠家的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當然在DM海報上我們要儘可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。

　　建議活動方式儘可能簡單：

　　1、買贈***一單購物達××元贈××物品***

　　2、互動有獎遊戲***一單購物達××元可參加遊戲，積分高可得大獎*** ***如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽***

　　3、刮刮卡***一單購物達××元贈卡一張，刮開兌獎***

　　4、現場試吃試用***請廠家多提供***

　　5、演藝***請演藝隊營造氣氛***

　　6、小鬼當家

　　六、確定促銷投入

　　我們建議五一節促銷費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷期間預記銷售總額的1。5%。

　　範文二

　　活動主題：五一大促銷

　　活動內容：

　　一、深呼吸　海的味道

　　在4月28日到5月7日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進行現場抽獎，抽取幸運海南四日遊的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”

　　特等獎2名

　　***5個店共10名***　　各獎海南四日遊名額一個

　　一等獎3名***5個店共15名***　　各獎美的吸塵器一個

　　二等獎10名***5個店共50名***　　各獎立邦電飯煲一個

　　鼓勵獎100名***5個店共500名***　各獎柯達膠捲一卷

　　二、服裝打折　自己做主

　　在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現金折扣。

　　活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。

　　服裝限時搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。

　　三、五一驚喜三重奏

　　一重奏：全城至低***各種商品價格全城至低，便宜至極***

　　二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋

　　4月28日至5月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

　　三重奏：開心購物幸運有您

　　5月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調和油。

　　四、超市“五一”部分特價商品：

　　奇寶太平各式餅乾　　　　　原價￥5.60　　　現價￥4.50

　　同益丹麥曲奇908克　　　　原價￥39.80　現價￥25.90

　　美味源銀嘜生抽500ML　　原價￥5.60　　　現價￥3.80

　　雀巢家庭裝冰淇淋820克　　原價￥17.40　　現價￥13.90

　　威爾小助手壓力鍋20CM　　原價124.80　　現價￥79.00

　　億美超迷你三折傘A5308　　原價￥58.70　　現價￥23.00

　　億美超迷你三折傘A5302　　原價￥42.80　　現價￥18.00

　　億美超迷你三折傘A5301　　原價￥34.20　　現價￥18.00

　　飄柔清涼滋潤洗髮露750ML　原價￥28.40　　現價￥22.90

　　麗純均衡美白潔面乳120克　原價￥18.50　　現價￥13.90

　　丹芭碧陽光套裝　　　　　　原價￥61.50　　現價￥29.90

　　護舒寶瞬潔絲薄方便裝16片　原價￥20.90　　現價￥15.90

　　護舒寶瞬潔貼身全系列方便裝　原價￥18.20　　現價￥12.10

　　鑫踏牛巴革女運動鞋　　　　原價￥78.00　　現價￥59.00

　　鑫踏牛巴革男運動鞋　　　　原價￥99.00　　現價￥69.00

　　JVC攝像機GR-DVL511ED　原價￥8,599.00現價￥6,999.00

　　三星相機FIN020SESTD　　　原價￥250.00　現價￥195.00

　　德斯堡路襯衣　　　　　　　原價￥268.00　現價￥90.00

　　卡廷奧倫襯衫　　　　　　　原價￥205.20　現價￥99.00

　　捷卡襯衣　　　　　　　　　原價￥288.00　現價￥169.00

　　朗逸各式T恤　　　　　　　　原價￥168.00　現價￥100.00

　　愛苿莉短袖襯衣　　　　　　原價￥168.00　現價￥79.00

　　雅棉純素色貢緞繡花六件套　原價￥783.00　現價￥352.00

　　金蘭特價純棉四件套STA-4　原價￥407.00　現價￥169.00

　　雷達電蚊香片7型　　　　　　原價￥9.60　　現價￥8.50

　　五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品***本次活動最終解釋權歸某超市所有***

　　範文三

　　活動主題：歡度五一感恩回報千萬家

　　活動時間：20XX年5月1日-3日***週六—週一***

　　活動內容：五一超市促銷活動方案

　　1、驚喜換購僅需1元

　　超市一次購滿元，憑發票到服務檯加1元換購商品***價值3-5元左右***。

　　注：服務檯人員做好臺帳登記工作、現金的正確收取、小票的正確收集，以免出現誤差。每天將收取金額上交財務，活動結束後，按照上交的現金核查換購商品。

　　2、獻驚喜禮金送給您

　　超市一次購物滿68元，收款時憑超市海報單頁3元抵金券剪角，衝減3元現金***海報剪角有效期為20XX年5月1日——20XX年5月3日***;

　　注：團購及場外個別專櫃不參加;購物金額68元以上不累計計算;每次只能使用一次;

　　3、買30元送10元現金券

　　活動內容：超市一次購物滿30元送價值10元的***超市專櫃/聯誼商業單位*****現金券一張，買60元送2張，多買多送。

　　注意事項：五一超市促銷活動方案

　　1、現金券只能在指定專櫃使用;

　　2、現金券在月日至月日期間消費有效;

　　3、現金券不找零，不兌換現金;

　　4、購買**專櫃滿**元時使用一張，滿**元時使用2張，依次類推。

　　5、現金券蓋有本公司公章均為生效;

　　6、本次活動的最終解釋權歸青雲購物中心。

　　此活動所有費用由所參加專櫃自行承擔。

　　時間安排表：五一超市促銷活動方案

　　專案 負責部門 要求 時間

　　生鮮、外租區特價商品 門店 不低於30種，每天至少2種排隊驚爆價商品 4月18日前

　　其他特價商品 採配 1、採配與各店部組長溝通，聯絡適合各店且有力度的特價商品

　　2、各店特價不低於80種，每天至少2種排隊驚爆價商品 4月18日前

　　贈品 各門店 配合活動使用 5月1日前

　　拍照 營運部 4月19-20日

　　DM單頁製作 營運部 4月21日-26日

　　噴繪、寫真製作 營運部 4月24日前

　　DM單頁發放 門店 4月28日

　　宣傳方式：五一超市促銷活動方案

　　1、DM廣告：

　　**超市10000**超市10000**超市8000

　　費用共計：5040

　　2、噴繪寫真

　　**超市地貼2個***東門、東北門各1個64m2***費用1100元

　　**超市7.5*3.5噴繪1個寫真版2各費用400元

　　**超市1.1*2.3寫真1個費用45元

　　費用共計：1545元

　　3、店外：各店聯絡供應商進行場外演出、產品展示。

　　店內：dm單頁宣傳、堆頭、海報宣傳活動期間，

　　總費用共計6585元，明細如下：

　　DM費用 噴繪、寫真費用

　　**超市 1800 1100

　　**超市 1800 400

　　**超市 1440 45

　　總計 ******************

　　詳情請登入：xx網站

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