促進銷售有什麼作用

　　促進銷售是指通過溝通，在建立顧客的信任後，直接要求顧客購買或提出選擇性的問題來要求顧客購買的一種策略。那麼?下面小編告訴大家，希望幫助到大家。

　　促進銷售的作用

　　在任何社會化大生產和商品經濟條件下，一方面，生產者不可能完全清楚誰需要什麼商品，何地需要，何時需要，何價格消費者願意並能夠接受等;另一方面，廣大消費者也不可能完全清楚什麼商品由誰供應，何地供應，何時供應，價格高低等等。正因為客觀上存在著這種生產者與消費者間“資訊分離”的“產”“消”矛盾，企業必須通過溝通活動，利用廣告、宣傳報導、人員推銷等促銷手段，把生產、產品等資訊傳遞給消費者和使用者，以增進其瞭解、信賴併購買本企業產品，達到擴大銷售的目的。隨著企業競爭的加劇和產品的增多，消費者收入的增加和生活水平的提高，在 買方市場上的廣大消費者對商品要求更高，挑選餘地更大，因此企業與消費者之間的溝通更為重要，企業更需加強促銷，利用各種促銷方式使廣大消費者和使用者加深對其產品的認識，以使消費者願多花錢來購買其產品。

　　銷售促進***Sales Promotion，簡稱SP***是市場競爭過程中的一把利劍。市場鋒線的促銷，作用在於對產品施加推力，使產品能夠更快地進入市場和擴大市場。我們看到，在市場上並非每一個公司都做廣告，但是每一個公司都無一例外地開展促銷。所以，在我們執行市場侵略任務時，不能忘記使用這一有力武器。

　　從全球的廣告與促銷對比中看，促銷費用的增長率至少比廣告費用的增長率高出三個百分點。以美國為例，在1980年的促銷費用為490億美元，到了1986年其費用已達1020億美元，促銷與廣告的費用之比約為64：36。到了1991年，促銷費用更佔整個 市場推廣費用的3/4，即75%左右。促銷活動之所以有這麼大的開支，是因為人們都看好這一銷售形式並得益於最後效果。企業樂意為立竿見影的效果付出。

　　促進銷售例：

　　“我為您填張訂單好嗎?”

　　“您是購買這種型號的還是哪種型號的產品?

　　來快速地促進顧客下定決心進行購買。或者利用一種委婉式壓迫來促進銷售。

　　促進銷售例：

　　“現在公司正在促銷，若不買會很可惜”

　　“ 這是季節性商品，賣完就沒了”等。

　　延伸閱讀

　　人員推銷是指通過推銷人員深入中間商或消費者進行直接的宣傳介紹活動，使中間商或消費者採取購買行為的促銷方式。它是人類最古老的促銷方式。在商品經濟高度發達的現代社會，人員推銷這種古老的形式更煥發了青春，成為現代社會最重要的一種促銷形式。

　　市場推廣不是一個出名的名詞概念，不是由那個科學家提出的。如市場公關/市場推銷。它的產生是在市場發展和進步中演進出來的。是指對某個產品的效能，特點，進行宣傳，介紹，是使消費者接受，認可、購買。是銷售、營銷的手段，和方式。

　　也有人認為：市場推廣的概念：從字面上理解：推，既是推動，拉動。廣，就是廣而告之。廣而賣之。推廣就是聚焦、放大、溝通、說服消費購買的過程。就是如何利用推廣的手段達到企業營銷的目的。有效的市場推廣應包括兩個要素：推力和拉力。市場推廣的推力包括：客戶渠道的主推力、終端現場推動力、促銷的推動力。拉力包括：市場推廣的宣傳與服務兩個要素。