義大利談判風格

　　雖然義大利人以善於社交，熱情外向而著稱，但在做生意談判時不會草率，也不輕易動感情。他們談判時精力充沛、思維敏捷，有時在對方沒說完之前，就猜測到下面的內容，所以經常會突然打斷對方的談話，而對某些問題進行答覆和評論。下面小編整理了，供你閱讀參考。

　　義大利商人的談判風格具有以下特點。

　　***1***在做生意方面義大利商人很注重發揮個人的作用。個人權力很大。出面談判的人可以決定一切。並且做生意是以個人對個人的關係為基礎的。因此。同他們做生意就必須先同他們建立友好的人際關係。與他們相處得好壞是生意能否做成的決定因素之一。

　　***2***義大利商人的國際貿易業務水平較高。而且談判技巧熟練。公司中具備豐富知識的職員為數較多。但是。義大利人的國家意識比較淡薄。他們一般不習慣提國名。而只提故鄉的名字。

　　***3***義大利商人精明能幹。善於社交。談話投機。但這並不意味著一見面就會立即做成生意。他們在做生意時比較專注.認真。很少出現絲毫的馬虎。因此。同他們打交道時。不要被他們那種爽快的作風所迷惑而疏於防範。

　　***4***義大利商人在業務交際時。大多是招待午餐的。但是在私下交際時幾乎不會招待晚餐。

　　***5***在義大利不要贈送手帕。因為他們認為手帕是最親愛的人離別時擦眼淚的用物。送手帕象徵著情人的離別。如贈送絲綢頭巾。會收到意想不到的好效果。不要贈送菊花。因義大利習慣用菊花弔唁逝者。菊花盛開的時節。正是掃墓的時節。義大利人忌數字“13” 和“星期五”。因為猶大坐的是13號座位。 “最後的晚餐”是13人。星期五;亞當.夏娃吃禁果是在13日。星期五;中古時期劊子手的薪金是13個錢幣。鉸環是13個繩圈。絞臺有13級等。此外。義大利人喜歡綠色。義大利的國旗就是綠白紅三色豎列旗。其中綠色象徵鬱鬱蔥蔥的山谷。

　　02

　　要歐洲國家中，義大利人並不像其他國家那樣對時間特別看重，約會、赴宴經常遲到，而且習以為常。即使是精心組織的重要活動，也不一定能保證如期舉行，但如果他們特別重視與你的交易，情況可能另當別論。

　　義大利人崇尚時髦，不論是商人還是旅行家，都衣冠楚楚，瀟灑自如。他們的辦公地點及設施都比較講究，他們對生活中的舒適十分注重，對自己的國家及家庭也感到十分自豪與驕傲。在商務談判中，最好不要談論國體政事，但可以傾聽他們或引導他們談談其家庭、朋友，當然，前提是你與他們有了一定的交情。義大利人性格外向，情緒多變，喜怒都常常表現出來。在談話時，他們的手勢也比較我，肩膀、胳膊、手甚至整個身體都隨說話的聲音而扭動，以至於有的專家認為，聽義大利人說話，簡直是一種享受。

　　義大利人比德國人少一些刻板，比英國人多一份熱情，但在處理商務時，通常不動感情。他們決策過程也比較緩慢，但不同於日本人，他們並不是要與同僚商量，而是不願倉促表態。所以，對他們使用最後期限策略，效果較好。

　　義大利人有節約的習慣，與產品質量、效能、交貨日期相比，他們更關心的是花較少的錢買到質量、效能都說得過去的產品。如果他們賣東西，只要能有理想的銷價，他們會千方百計地滿足使用者的要求。

　　雖然義大利人以善於社交，熱情外向而著稱，但在做生意談判時不會草率，也不輕易動感情。他們談判時精力充沛、思維敏捷，有時在對方沒說完之前，就猜測到下面的內容，所以經常會突然打斷對方的談話，而對某些問題進行答覆和評論。與德國人對產品質量、效能、交貨日期的高度重視相比，義大利人希望花較少的錢買到質量、效能尚可的產品，而對產品效能、質量及交貨日期等關注次之。因此，談判中雙方爭論的焦點往往是在價格上。另外，義大利人在談判中做決策較慢，並不是因為需要集體商議，而是不想倉促答覆，所以向他們提出限制期限是很有必要的。

　　義大利談判者

　　1. 有戲劇感***表演是其文化的重要組成部分***

　　2. 不掩飾情緒***部分真誠，部分做作***

　　3. 善於閱讀面部表情及手勢

　　4. 有歷史使命感

　　5. 不信任任何人

　　6. 可通過有創意的行為給善於觀察他人行為的義大利人留下好印象

　　7. 對團隊合作的信任不如對個人積極性那麼強

　　8. 樂於助人，有親和力

　　9. 生氣勃勃

　　10. 從不採用特別具體的意見

　　11. 使用新方法要挾甚至摧毀對方

　　12. 能夠機智地處理實力對抗

　　13. 善於密謀

　　14. 懂得如何奉承

　　15. 善於聯合其他談判者