紅色旅遊市場營銷策略論文

　　近年來,紅色旅遊發展態勢很好,但作為一種專項旅遊來進行產業開發,卻存在很多的問題。尚未系統進行市場營銷分析和策略研究為其中較為突出的、亟待解決的問題之一。下面是小編給大家推薦的，希望大家喜歡!

　　篇一

　　《保定紅色旅遊市場營銷策略研究》

　　摘　要：保定市的紅色旅遊資源十分豐富，經過近幾年的綜合開發也形成了一定的規模和影響，但在市場運作上還存在一定的問題，本文就保定市的紅色旅遊市場營銷的策略問題，從產品、價格、渠道和促銷幾個方面進行了研究和分析。

　　關鍵詞：保定;紅色旅遊;營銷策略

　　一.保定紅色旅遊發展概況

　　紅色旅遊是指以1921年中國共產黨建立以後的革命紀念地、紀念物及其所承載的革命精神為吸引物，組織接待旅遊者進行參觀遊覽，實現學習革命精神，接受革命傳統教育和振奮精神、放鬆身心、增加閱歷的旅遊活動。保定具有悠久的革命歷史和優良傳統，是河北省紅色旅遊資源的重要集中地。全市的紅色旅遊資源數量大，型別多，擁有全國紅色旅遊資源八大基本型別中的五類，佔62.5%，資源總量佔河北省紅色旅遊資源總量的的25%。如此豐富的資源數量和型別為保定市紅色旅遊的發展和升級奠定了堅實的基礎。

　　二.保定紅色旅遊市場存在的問題

　　***一***產品方面

　　缺乏精品專案，對景點的開發僅限於本身事件，沒有深刻挖掘文化內涵和人文精神，定位不夠明確，對外沒有統一響亮的宣傳的口號，不易於識記。許多景點僅是簡單的靜物陳列，方式單調，缺乏生動性，導遊員的講解缺乏感染力，遊客參與性差，致使景點的吸引力低，遊客群體的範圍狹窄。

　　***二***價格方面

　　價格策略單一，只是實行淡旺季票價，有的景點甚至連淡旺季定價機制都不實行。這樣致使在價格上對遊客缺乏吸引力，在成本上對企業來說也不夠靈活，利潤空間狹小。

　　***三***渠道方面

　　營銷渠道單一，銷售網路狹窄，多為本市旅行社的間接銷售，很少和國內其他城市的旅行社聯絡。在渠道的輔助媒體上也多選擇傳統媒體，很少運用網路電子商務平臺。

　　***四***促銷方面

　　大部分景點都少見有精心策劃的營業推廣、節慶活動、大型的宣傳促銷。即便是廣告也只是依託傳統媒體做的普通風光宣傳片，樣式單一，缺乏創意，沒有針對性和吸引力。

　　三.保定紅色旅遊市場營銷策略

　　***一***產品策略

　　1.挖掘文化內涵，建設紅色品牌

　　保定市的紅色旅遊資源雖然數量大、型別多，但大多數景區僅針對革命歷史事件本身進行開發，文化性不夠突出，且沒有精品專案和品牌。如一提到“新中國的搖籃”就會想到井岡山，一提到“新中國從這裡走來”就會想到西柏坡，但保定市缺乏這樣的精品專案和響亮的宣傳口號。所以應加強與黨史研究學者的聯絡合作，加大對相關資料的收集整理工作的力度，經常性地開展學術研討活動，與相關學術團體建立密切的聯絡，使其成為研究基地，深刻挖掘紅色文化內涵和精神。

　　2.增加產品的體驗性和參與性

　　目前保定市的大部分紅色旅遊景區大多采用建立展館、紀念館的開發模式，而在這些展館中也只是靜物陳列，形式十分單一，遊客只能隔著玻璃看，根本談不上體驗和參與，這樣的開發必然會使大部分遊客對景點失去興趣。因此應該積極借鑑國內外優秀展館的展示手段，加大高科技的利用，使遊客在遊中學，遊中悟，這樣才能吸引廣泛的遊客群體，達到思想教育和商業利益的雙豐收。除了展館增加聲、光、電等高科技展示手段，景區還應多增設一些遊客參與、體驗專案。

　　除了景區上述的開發，在住宿、餐飲等其他活動中也應該注重體驗性和參與性，如客房的佈置可模擬當年農戶的場景。在餐飲上無論從食材上還是菜名上儘量體現革命戰爭年代的韻味。紀念品的設計也應力求體現文化性和地域性，不要使其成為在哪能買到的旅遊紀念品。

　　***二***價格策略

　　1.滲透價格策略

　　紅色旅遊作為極具文化意義、政治意義的旅遊市場，應該先運用滲透價格策略即較低的價格甚至免費參觀來吸引大量單位團體和散客，迅速開啟市場，然後利用景區內富有特色的餐飲、住宿、購物等環節刺激遊客的消費慾望，延長消費鏈條，提高整體經濟效益。

　　2.折扣價格策略

　　根據當地季節特點實行淡旺季定價機制，充分利用價格槓桿的作用來吸引客源。由於紅色旅遊的主要目標客戶群體是單位團隊，所以一定的折扣價格是十分必要的，保持對團隊市場的刺激性。同時針對青少年、一定年齡的老人實行半價或免票策略，帶動散客的發展。

　　***三***渠道策略

　　針對作為主要目標客戶群體的單位團隊，應以直接營銷為主，集中力量針對重點企事業單位、學校等，縮短營銷鏈，增加利潤。同時積極發展旅行社的間接營銷，建立密集、覆蓋率廣的營銷網路。探索新型營銷渠道的開闢，如網路電子商務平臺，它具有覆蓋面廣，不受時間、空間的約束，可以和影象、聲音、視訊相結合，形象生動，傳播速度快，反饋迅速，成本低的優點。

　　***四***促銷策略

　　1.廣告宣傳

　　應積極擴大廣告的覆蓋面、增加播放的密集程度，不僅利用傳統的廣告媒體，如電視、廣播、雜誌、報紙等，更要開闢新的途徑，如網路、樓宇、車載等。同時廣告本身要製作精良、創意好，吸引性強，不侷限於景點本身事件的描述和風光的再現。

　　2.營業推廣

　　向遊客散發旅遊宣傳冊、代金券，贈送印有景點標識的小物品，如鑰匙鏈、日曆卡片、小方巾等，既實用又能傳遞景點資訊。利用特定時機如假期、紀念日等策劃一些營銷活動，如開展宣傳活動時採用有獎問答的形式，增加和遊客的互動。開展公益活動，提高景點的美譽度。結合當地的民俗，開展紅色旅遊文化節、紅歌比賽等。

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