韓後達人面膜營銷手段

　　在如今強調市場化的中國經濟體制大潮下，各個行業都充滿競爭，新品迭出，化妝品行業也不例外。尤其近一兩年超級火爆的面膜市場，品牌之多可謂“亂花漸欲迷人眼”，但要說最為吸引人關注的非“韓後達人面膜”莫屬。以下是小編為大家整理的關於，歡迎閱讀!

　　篇一

　　單品爆款貫徹品牌理念，強調“天然造就美麗”

　　韓後達人面膜自去年問世以來，就為消費者喜愛和青睞。韓後達人面膜曾一度橫掃屈臣氏、天貓商城等眾多渠道，上架立刻一掃而光，創下屈臣氏上架一週新貨1400萬，累計銷量266,141,691片的行業神話，而記錄還在持續打破中!不少消費者表示使用韓後達人面膜後感覺無論是其補水功能還是提亮膚色的效果都非常不錯，現在已經成為達人面膜的忠實粉絲。

　　一個剛剛面市不久的新產品，卻取得如此好的業績。相信很多人腦海裡打了問號。其實，韓後一直以來都堅持品質為先，韓後對此次達人面膜極為重視。韓後達人面膜是韓後多年來尊崇自然護膚理念，而精心打造的一款產品。韓後達人面膜多達數十個系列，每一種產品都採用天然植物作為主要原料。韓後秉承天然造就美麗的品牌宗旨，以黃金選材、智慧配比、綠色智造、生態美肌的理念將感染更多消費者心智，讓更多消費者能享受到韓後護膚品更天然、更健康的肌膚呵護體驗。

　　線上廣告精準投放，玩轉品牌知名度

　　韓後似乎有著未卜先知的能力，韓後的廣告投放幾乎無一失手，每一次大手筆的廣告投入都為韓後帶來了豐厚的回報。為了給韓後達人面膜鋪路造勢，在今年二季度，韓後斥資2.5億集中火力連續拿下五檔綜藝節目，其中江蘇衛視《前往世界的盡頭》與北京衛視《最美和聲》反響最為強烈!

　　《前往世界的盡頭》節目本身以大自然為編劇的心靈和感官，跨越五大洲、四大洋、十二個國家、五十個地點的拍攝大格局，其崇尚自然，挑戰極限的理念與韓後品牌所崇尚的“天然造”的理念相當契合。據百度指數顯示，自播出以來《前往世界的盡頭》，已收穫186388的整體搜尋指數，走勢十分強勁，而在網際網路互動平臺新浪微博中，#前往世界的盡頭#這一話題更獲得3.9億的閱讀量，引起了近50萬次的討論量，話題度十分高。可以說《前往世界盡頭》將中國的戶外真人秀節目推向新的高度的同時，也為韓後達人面膜實現了較高的曝光度。

　　另據收視快報顯示，北京衛視的《最美和聲》最近幾期更是全線飄紅，連續多期在“瘋狂綜藝季”榜單上取得前三名的不俗成績，百度指數連續三週破百萬，微博熱度也持續暴漲。《最美和聲》的高話題、高爭議也為韓後達人面膜帶來了較高關注度，品牌知名度得到很好地提升!可以說韓後的精準廣告投放藉助龐大的媒體展現量傳播自身的品牌優勢，最大化地釋放了傳播效應。

　　篇二

　　韓後護膚一直注重面膜的差異化定位，關注消費者核心訴求。針對新生代消費群體的消費需求，韓後推出韓後達人面膜，美白、補水效果顯著，而且成分天然安全親膚，加上價格合理，超高性價比等特性捕獲不少愛美女性。另外，為了提升使用者體驗，韓後面膜以場景感、個性包的外包裝以及美白、補水等功能細分，為消費者提供不用類別的面膜，滿足了不用消費者的多樣需求。

　　充分佔有現有存量市場的同時，今年韓後還推出了“面膜控”新品，滿足消費者更高層面、更多樣化的消費需求。

　　線下打造專屬“面膜節”，強勢拉動終端動銷

　　除了線上瘋狂造勢，線下韓後還為達人面膜打造了一場空前的“面膜節”。韓後面膜節以“用達人面膜，做有料達人”為主題，活動於5月20日開始，到6月20日結束，在這一個月期間韓後將在全國線下終端渠道，舉辦超3000場促銷落地活動與消費者進行互動。這兩年來，除韓後所打造的“9.19愛購節”外，韓後斥重金為達人面膜單品打造專屬“面膜節”尚屬首次，這對於韓後來說是綜合性營銷的又一次大膽嘗試。

　　韓後面膜節備受關注的同時也大大促進了終端動銷。剛加盟不到一個月時間的山東菏澤老來樂化妝品店，短短數天的時間，就賣出了70000多片達人面膜，並且這一資料正在不斷被重新整理;面膜節的打造對韓後品牌知名度及達人面膜的終端動銷來說，可謂雙贏。

　　據瞭解，活動期間，購買一定額度的韓後產品，還有機會獲得明星見面會門票、iPad、微波爐、茶具套等獎品。韓後面膜節無疑為消費者帶來一場盛大的夏日狂歡。

　　機會是永遠留給有準備的人!每個企業都有機會把自己的產品打造成為爆款產品。韓後達人面膜的營銷案例絕對值得讓每一位從業者來借鑑，其靠著過硬的產品和大膽的營銷手法在競爭激烈的面膜市場“紅海”中闖出了自己的一片天!

　　銷售方式

　　以“直銷和代銷”結合為主，以“網路銷售”為輔。

　　直銷 → 代理商可以嘗試自己租一個小型店面，主推中草藥面膜。推出會員制度，為目標消費者提供長期的諮詢。為與消費者互動創造一個良好的環境。以直銷店作為基地，也有利於代銷的正常進行。

　　代銷 → 以美容院代銷為主，藥店代銷為輔。***原因：目前，國內消費者到藥店消費護膚品的習慣還沒有形成，藥店銷售化妝品只佔有不到10%的份額。但消費者比較信賴美容院推薦的產品。放在美容院代銷，能使中藥面膜快速打入目標市場。***

　　網路銷售 → 中藥面膜的目標消費者***白領女性***是網路購物的主力軍，她們非常享受網上購物的便捷與樂趣。我們的銷售方式可以投其所好。中藥面膜的網路銷售可以採用兩種方式：一種是在淘寶等購物網站上開設網店。另一種是自己建立一箇中藥面膜直銷網站，同時接受零散客戶、團購客戶以及批發客戶。網路銷售除了銷售方便，另一個好處是比傳統的銷售更能獲取客戶的***等資料，便於我們進行長期的跟蹤回訪。

　　三、客戶管理 ★

　　1、針對已開發客戶

　　穩定老客戶所需的費用比開發新客戶的投入要少很多。中藥面膜需要口碑，這是已開發客戶能夠帶來的。同時，已開發客戶的口碑宣傳能為中藥面膜贏得更多的新客戶。所以對已開發客戶的管理要特別重視，做好服務性跟進。 ***1***大客戶

　　一般而言，20%的大客戶創造80%的利潤。所以對大客戶的管理是重中之重。

　　① 要為大客戶提供更優惠的條件，這是雙方長期合作並共贏的基礎。大客戶的勢力強，選擇的餘地比較大，如果沒有長期的優惠支援，很容易被我們的競爭對手挖去。所以，在營銷售初期，就應該對優惠條件有比較合理的規劃。在正式合作時，靈活運用。

　　② 用心。大客戶的架子肯定比較大，所以需要用心溝通，瞭解他們的真正需求，仔細研究他們的心態，隨時調整我們的戰略。

　　③ 持續拜訪，表現誠意。加強與大客戶的情感聯絡：細心對待節日祝福，郵寄賀卡;客戶生日，送上小禮物;平時，可以簡訊問候。 ***2***中小客戶

　　① 建立客戶檔案，寫好銷售日誌。負責人的名字和職務，電話，傳真，手機號碼，地址，網址，購貨日期，購貨數量，誠信度，客戶購貨的用途***是自己用還是替其他客戶代購***等。在檔案中附上客戶的營業執照和法人程式碼證。如果是個人，儘可能去了解對方的家庭情況。對客戶瞭解的越仔細，對銷售的幫助也越大。

　　② 積極回訪。電話訪問，是管理中小客戶的常用辦法。一方面增進感情，另一方面，及時瞭解客戶對中藥面膜使用效果的認可度。隨時調整我們的營銷策略。

　　③ 定期的簡訊問候。情感投資不可少，這是讓客戶感受誠意的方法。但要注意頻率，不要讓對方感到厭煩。

　　2、針對潛在客戶

　　***1***利用已開發客戶的資源，來挖掘潛在客戶。

　　在與已開發客戶進行各種方式的聯絡時，要積極詢問一些有利於拓展新客戶的問題。

　　如：

　　① 您周圍還有人需要中藥面膜嗎?

　　② 我們的中藥面膜最近有優惠活動，麻煩您轉告一下有需要的朋友。

　　③ 您的朋友可能需要我們的中藥面膜，幫我們推薦一下吧。 ④ 您有朋友想從事中藥面膜的二級代理嗎?

　　當然，如果我們的產品在已經開發的客戶那裡有比較好的口碑，她們自然會轉告身邊的朋友。女性很喜歡分享美容心得，如果遇到心宜的產品，必定會大肆宣揚。

　　在對中藥面膜進行推銷時，可以採用一種“以舊帶新”的手段。對已經開發的客戶進行承諾，每介紹一位新的客戶，可以享受一定的優惠。

　　從最低級別的消費者入手，尋找潛在客戶。

　　何為“最低級別”?就是那些現在沒有很大購買力，但不久就可能成為忠實使用者的消費者。

　　對我們的中藥面膜而言，哪些是“最低級別”的潛在消費者?是那些即將走向社會的女大學生。