微信策劃活動方案

　　微信營銷活動方案怎麼做，微信運營中的活動策劃的重要性不言而喻，許多品牌的***號都做了活動，下面小編給大家介紹關於的相關資料，希望對您有所幫助。

　　一

　　1丶 市場分析

　　可以從產品的市場丶差異化丶競爭情況丶受眾人群四個方面進行簡單的闡述，如果能有詳實的資料做支撐，如目前的銷售情況，主要是哪些人群購買，購買的比例等，將更加有說服力。

　　2丶 活動主題

　　活動主題一定要簡潔丶清晰明確丶有吸引力。做個不太恰當的比方，活動主題就相當於一家店鋪的招牌，是吸引客戶的關鍵。一般來說，需要突出活動的賣點，如免費參加丶贈送丶抽獎等等。要明確的告訴客戶，這個活動是關於什麼的，我為什麼要參加?

　　3丶 活動目的

　　一般來說，線上活動無非是兩個方面的目的，一是增加銷售量，二是提升品牌知名度。但兩者之間是有側重點的，需要把握最主要的目的來設計整個活動的細節，才能達到活動的效果。

　　4丶 活動時間

　　即活動開展的時間，線上活動的時間不宜過長，活動時間過長，會影響使用者的參與興趣，一般來說不宜超過1個月。

　　5丶 活動平臺

　　活動平臺的選擇至關重要，決定了活動開展的方式及最終效果。在這裡，暫且把活動平臺分為自有平臺和大眾平臺。

　　自有平臺：如自己的企業網站，優點是形式多樣，可以根據自己的需求去開發功能，也能將流量帶到官網;缺點是對技術要求高***一般企業無法操作***，推廣費用較高。

　　大眾平臺：如微博丶論壇丶入口網站。優點是可以利用平臺本身的資源進行推廣，無技術方面的要求;缺點是活動的形式受到一定限制。

　　6丶 活動形式

　　選擇好活動平臺後，要根據平臺的特點丶活動的目的策劃活動的形式。線上活動的形式包括秒殺丶團購丶有獎轉發丶有獎徵集丶網上評選丶註冊送券等等，細數下來少說也有幾十種。筆者認為，各種形式沒有優劣之分，關鍵在於結合活動的目的和平臺特點去選擇並且創新。

　　7丶 效果預期和目標

　　線上活動的效果預期可以從參與人數丶PV丶UV丶銷售量丶銷售額幾個維度進行考量。

　　目標需要根據活動的程序，分階段設定，便於在活動執行過程中根據實際效果和目標的差異進行適當調整。

　　8丶 活動詳細情況

　　這一部分是方案能夠執行的關鍵，要點在一個“細”，要考慮到活動執行的方方面面。可以從以下幾個方面進行考慮：活動流程丶活動規則丶獎項設定三個大方面考慮。

　　活動流程：最後能有一張活動流程圖，可以用PPT丶Word或者visio 來做。活動流程圖可以清晰的展示使用者如何參加活動。線上活動的流程一定需要做到“簡單”，即“不要讓使用者去想”，複雜的活動流程會使使用者參與的門檻變高，所以儘量讓流程“傻瓜化”。

　　活動規則：活動規則中應該包含免責的部分，如使用者多長時間不提供有效***將視為自動放棄領獎等。一些格式條款，建議弱化或者放到活動頁面不顯眼的地方，如“本次活動的最終解釋權歸XX公司所有”。一直很想做個數據調查，就是 “本次活動的最終解釋權歸XX公司所有”這句話對使用者參與活動的影響分析。

　　獎項設定：即本次活動使用者可以獲得什麼獎項。建議“大獎刺激，小獎不斷”，可以用一個大獎做為誘餌，然後每天或一段時間出現小獎，但一定要有持續性，否則使用者的參與熱情會降低。

　　如果可執行性再強一些，可以將活動頁面的佈局圖做出來***用word做即可***。

　　9丶 市場推廣

　　一個好的線上活動策劃方案除了以上說的這些，當然也需要進行市場推廣，否則就只能養在深閨人未識了。

　　市場推廣大體分為兩個方面，站內推廣和站外推廣。站內推廣比較簡單，就是如何利用自有平臺本身的資源進行推廣，如首頁的廣告位，文字鏈之類。

　　站外推廣要量力而行，一般來說的推廣手段包括網路廣告丶郵件營銷***如給老客戶發生活動郵件***等。

　　10丶時間推進表

　　建議使用甘特圖來做，其實不復雜，明確時間節點丶責任人丶產出成果。

　　11丶費用預算

　　線上活動的費用一般來說分為兩個部分，獎品費用和推廣費用，可以根據實際情況進行安排。如果是給老闆或者客戶的方案，建議做兩個費用預算，最低費用預算和最高費用預算。

　　12丶應急方案

　　如果方案中涉及到有風險的部分，應該還有相應的應急方案。在這裡不做詳述。

　　線上活動策劃方案的基本思路及框架分享到這裡，其實裡面的每個方面都是可以再做深入的探討的，策劃無止境，本人丟擲一些內容來和大家討論，也希望大家能分享工作中的經驗。

　　二

　　一、使用者體驗至上

　　在做營銷活動設計時目的儘可能的明確而且單一，很多人喜歡在一個營銷活動中融入多個營銷目的。而每個目的都會增加使用者的操作，最後使用者反而覺得體驗不好難度太大而放棄參與。

　　比如看到一個抽獎活動，他們先讓使用者***獲得活動連結，然後點選登入，輸入手機號碼獲得登入碼，再憑登入碼登陸指定網站來抽獎。

　　其中使用者不僅要經過4步才能完成，而且要在手機與pc端進行切換，如此設計的目的就是為了既增加微信粉絲又給網站帶來流量，所以雙重的目的反而讓這個活動流程變得相對複雜。

　　二、資料分析衡量效果

　　一個設計好的營銷活動其效果應該是可衡量的，比如你增加多少粉絲，帶來多少流量，銷售多少產品。

　　絕不是不可衡量，如果效果不可衡量就無法在進行中監測關鍵KPI來優化調整，比如此前提及的活動效果可以是粉絲增量、或者網站流量，同時這個效果一定是與此前的目的相匹配的。

　　有些時候容易衡量效果也並不一定是營銷活動的目的，比如釋出一條產品推薦的有獎轉發活動，轉發數是最容易跟蹤的，但是它不應該成為這個活動的最終效果，而流量或者銷量才是。

　　三、有限的獎品或投入

　　有限的獎勵，或者說是投入。營銷人常常會說給我多少預算我也能做出像xx那樣效果的活動。如果達到同樣的效果你花了1000萬，別人只花了500萬，這樣的營銷活動你認為成功嗎?

　　有限的獎品或投入在營銷活動中應該被可控，一旦不可控它會成為活動風險。務必保證roi大於1。

　　四、“傻瓜式”操作規則

　　我們都不願意參加流程很複雜的活動，就像第一點所講的，其實這是使用者體驗的問題，當然規則簡單有時候與營銷目的多少也息息相關，正如第一點將講的，目的多了之後規則自然複雜。

　　比如最早微博活動@5個10個人，微信朋友圈先轉發再截圖才能兌獎，都會很複雜。你會發現為什麼在微博上有獎轉發是最火的呢，因為簡單嘛，反正就隨手一轉了事。

　　當然在一定範圍內獎品的吸引力可以弱化複雜規則帶來的牴觸，但是原本上規則要儘可能的簡單，或者能夠讓使用者在每完成一次要求都有個階段性的獎勵來刺激他。就像遊戲一樣，打怪獸、通關升級本身有些很複雜，但是他每完成一個任務後能夠得到反饋獎勵這樣也願意參加。

　　五、好玩有趣、具有共鳴的巧妙設計

　　有趣好玩的設計也能讓使用者情不自禁的參加，甚至有時候不給獎勵，因為他在參與的時候已經獲得了精神的獎勵，他開心愉悅了。例如我們看到曾經凡客體、聚美體、對不起體，沒人給錢他們，照樣無數人惡搞轉發。

　　為啥?因為他在參與傳播時候已經獲得獎勵——精神獎勵。如果企業的營銷活動可以讓消費者在參與的同時獲得精神的獎勵回饋，那他們就會大大忽略物質的獎勵，從而減少企業營銷投入。

　　這就是為什麼有些企業熱衷於公益營銷，就是抓住人人皆有責任和善心，願意做好事，做完後還會有愉悅感從而擴大影響自發傳播。

　　六、須知

　　1、活動的門檻要低。一般來說，根據自己的目標人群，門檻越低越好。活動面向的人群越初級越好，因為越是高階使用者，使用者群越少，而且高階使用者對於活動的熱衷度遠不如初級使用者。另外，門檻低還包括活動規則的制定，規則應該是越簡單越好。越是複雜的規則，參與的人越少，尤其是微信這種碎片時間使用比較多的溝通工具。

　　2、活動回報率要高。活動一定要讓粉絲受益，要讓使用者得到足夠的好處，因為只有活動的回報率高、獎品豐厚，使用者的積極性才能被調動起來。活動獎品可以是物質的，也可以是精神上的。為什麼要獎品回報率高，就是因為對於鋪天蓋地的活動，消費者早已司空見慣，對於獎品早已不動心，因此獎品要設定的有特色，有吸引力。

　　同時還要注意提升獎品的中獎率。大獎雖好，但是中獎的人數少，眾多的參與者都白忙了，打擊了他們的積極性。因此在大獎有保障的基礎上，儘量多設一些小獎，儘可能讓更多的人拿到禮品。

　　3、趣味性要強。活動的趣味性越強越好，只有活動好玩有趣，參與的人才會多，活動的氣氛才能營造起來。如果活動足夠有趣的話，甚至在沒有獎品的情況下，大家都會積極參與進來。在這個全面娛樂的年代，娛樂才是大家上網的根本目的。

　　三

　　活動專案：

　　❶——7月：“仙侶奇緣”最佳情侶照

　　❷——8月：“最美手模”作品大賽

　　❸——9月：“石頭記”配文大賽

　　❹——10月：“火眼金睛”看圖猜價

　　❺——11月：“單聲情歌”歌曲比賽

　　❻——12月：“溫情聖誕”送出你的愛

　　❼——10月線下會員活動：相約影音

　　❽——12月線下會員活動：密室逃生

　　❾——下半年微信平臺活動：優惠券 費用預算：

　　以上五次活動費用預算共計：xx元; 具體方案如下——

　　7月：“仙侶奇緣”最佳情侶照 主辦單位：金冕黃金珠寶廣場

　　活動時間： 2014年7月28日

　　活動主題：情不知所起，一往而深。金冕珠寶徵集“最佳情侶”，請把你們美麗愛情見 證，最濃情溫馨情侶照上傳到金冕珠寶微信公眾平臺，參加由金冕珠寶舉辦的“最佳情 侶”有獎徵集活動，贏取珠寶大獎!

　　參展規則及要求：

　　1.關注金冕微信並報名上傳情侶照，參加最甜蜜情侶評選活動。

　　2.上傳格式：三照片，男女姓名，***。

　　3.通過分享朋友圈。好友進入頁面中點贊。根據投票高低獲得名次。

　　4.活動照片，後期會製作成照片牆。用與活動與頒獎使用。 獎項設定： 一等獎1名 二等獎X名 三等獎X名

　　參與獎：黃金每克優惠X元。 8月：“最美手模”作品大賽 主辦單位：金冕黃金珠寶廣場 活動時間：

　　2014年8月1日-2014年8月20日***投稿時間***

　　2014年8月21日-2014年8月24日***評審時間***

　　2014年8月25日-2014年8月31日***作品展出時間***

　　活動地點：微信公眾平臺 活動主題：

　　以佩戴珠寶首飾為攝影題材，多角度突出圖片主題，展現飾品佩戴之美;

　　參展規則及要求：

　　1.必須是佩戴珠寶飾品***假飾除外***的真人照片，ps或者網路截圖等均不能參加活動，一經發 現圖片存在技術上的修改公司有權取消參與評選;

　　2.如果沒有合適首飾的，可以到金冕黃金珠寶廣場試戴拍攝。

　　3.每人按要求發一張自己認為最能打動人心的佩戴圖,上傳到微信活動頁面參加評選活動。

　　4.上傳格式為JPG格式，命名格式：姓名+電話，如：李麗138xxxxxxxx。

　　獎項設定： 一等獎1名 二等獎X名 三等獎X名

　　參與獎：黃金每克優惠X元。

　　9月：“石頭記”配文大賽 主辦單位：金冕黃金珠寶廣場 活動時間：

　　2014年9月1日-2014年9月20日***投稿時間*** 2014年9月21日-2014年9月24日***評審時間*** 2014年9月25日-2014年9月30日***作品展出時間*** 活動地點：微信公眾平臺 活動主題：

　　紫水晶、歐泊、冰彩玉髓、橄欖石、石榴石、託帕石、綠松石、青金石、紅寶石、 藍寶石、鑽石、祖母綠、翡翠、鑽石、月光石、坦桑石、紅紋石、瑪瑙這些等等。不同 的彩色寶石飾品有不同的意義，一千個讀者就有一千個哈姆雷特，為你喜愛的寶石配一 段

　　佳話吧!

　　參展規則及要求：

　　1.每人按主題選一張彩色寶石的圖片，來源網際網路與拍攝均可，根據你選擇的寶石配上一段唯 美的話語，再上傳到微信活動頁面。

　　2.如果沒有合適寶石圖片的，可以到金冕黃金珠寶廣場拍攝。

　　3.圖片上傳格式為JPG格式，配圖文字字數小於100字。

　　如：鑽石***圖***配字：鑽石恆久遠„„ 姓名+電話 獎項設定： 一等獎1名 二等獎X名 三等獎X名

　　參與獎：黃金每克優惠X元。

　　10月：“火眼金睛”看圖猜價 主辦單位：金冕黃金珠寶廣場 活動時間：

　　2014年10月1日-2014年10月20日***投稿時間*** 2014年10月21日-2014年10月24日***評審時間*** 2014年10月25日-2014年10月31日***優秀展出時間*** 活動地點：微信公眾平臺 活動主題：

　　中國因遼闊幅員、悠久歷史、富庶產物和多元的文化內涵，可供於串珠的材料多達幾十種，古 代有石珠、骨珠、蚌珠、木珠、瓷珠、玉珠、陶珠、水晶、瑪瑙、琉璃、玻璃、樹種、珍珠、 象牙、綠松石珠、珊瑚珠等等。

　　參展規則及要求：

　　1.根據所出示的圖片寫出最接近及正確的首飾價格。上傳到微信公眾平臺。

　　2.圖中照片實物均可以在金冕黃金珠寶廣場看到。

　　3.回覆格式：XX期圖片中的寶石價格應為：XX元。

　　獎項設定： 最接近的前十名。

　　參與獎：黃金每克優惠X元。

　　11月：“單聲情歌”歌曲比賽

　　主辦單位：金冕黃金珠寶廣場

　　活動時間：

　　2014年11月1日-2014年11月20日***投稿時間***

　　2014年11月21日-2014年11月24日***評審時間***

　　2014年11月25日-2014年11月30日***作品展出時間***

　　活動地點：微信公眾平臺

　　活動主題：歌唱是一門藝術，要想提高人們學唱歌的能力，應給予他們唱歌技巧的訓練，訓練 的內容包括：唱歌的姿勢、呼吸、氣息、發聲和咬字等各方面的要求等。也許你完整的唱不了 一首歌，但在這裡，只需唱出你最拿手的一段。 參展規則及要求：

　　1.選一首你最喜歡的歌，唱出其中最動聽的一段，直接以語音清唱形式回覆到微信公眾平臺。

　　2.回覆格式：語音資訊+文字資訊***姓名+電話***

　　獎項設定： 一等獎1名 二等獎X名 三等獎X名

　　參與獎：黃金每克優惠X元。

　　12月：“溫情聖誕”送出你的愛 主辦單位：金冕黃金珠寶廣場 活動時間：

　　2014年12月1日-2014年12月20日***投稿時間***

　　2014年12月21日-2014年12月24日***評審時間***

　　2014年12月25日-2014年12月31日***作品展出時間***

　　動地點：微信公眾平臺

　　活動主題：

　　你有沒有給久違的朋友送上一句暖心窩的祝福?在這個即將到來的溫暖聖誕節,讓聖誕節因為 知道而更加溫暖。 參展規則及要求：

　　1.填寫姓名及要說話的回覆到活動介面。

　　2.填寫對方微訊號。***需關注金冕珠寶公眾微信才可收到*** 3.金冕珠寶根據您提供的資訊，為您免費製作一款賀卡傳送到您朋友的微訊號中。

　　參與獎：黃金每克優惠X元。

　　會員活動：相約影音

　　主辦單位：金冕黃金珠寶廣場

　　活動時間：10月中旬 活動地點：待定

　　活動主題：與大客戶之間互動，提升品牌服務及形象，增近客戶之間的關係，做到不流失客戶。

　　活動內容及方式：

　　微信報名，從中選出是本店會員且消費居高的前幾十名會員顧客。電話通知。確定人數及時間。 團購電影票並與電影院聯絡預定場次。

　　會員活動：密室逃生

　　主辦單位：金冕黃金珠寶廣場

　　活動時間：12月中旬 活動地點：待定

　　活動主題：與大客戶之間互動，提升品牌服務及形象，增近客戶之間的關係，做到不流失客戶。

　　活動內容及方式：

　　微信報名，從中選出是本店會員且消費居高的前幾十名會員顧客。電話通知。確定人數及時間。

　　團購密室逃生票，聯絡商家，預定空間。 優惠券活動

　　主辦單位：金冕黃金珠寶廣場

　　活動時間：下半年每月

　　活動地點：微信公眾平臺

　　活動主題：讓利顧客，拉動銷售

　　活動規則：每日在微信公眾平臺釋出幾十條黃金優惠碼。顧客可從平臺獲取到店內消費享受優 惠價格。每日限量或限時限量。***如：每日發30張或9點發10張，11點發10張。***