鋼鐵廠實習心得體會

　　鋼鐵廠實習是學習冶金專業同學重要的環節之一，目的是瞭解和熟悉冶金過程主要流程的工藝特點、技術引數及主要裝置的作用，初步建立起冶金主要生產流程的概念和印象，為學好專業課和專業基礎課打下基礎。以下是今天小編為大家整理關於鋼鐵廠實習心得體會，歡迎大家閱讀!

　　篇一

　　現將7月份的實習情況總結如下：

　　一、 基本情況：

　　1、分類統計***略***：

　　2、分赴崗位：

　　全體實習生經三級安全教育培訓，已於2013年7月8日前先後分赴5個作業區的近20個工作崗位，至今，已全部參與四班三運轉。

　　鍊鋼班91名實習生分赴三個作業區，其中轉爐34人、連鑄49人、環保8人;鍊鐵班81名實習生分赴兩個作業區，其中高爐46人、燒結35人***陳佳、楊孟林因個人原因自動終止實習，已於2013年7月25日離崗***。

　　一、 存在的問題和採取的措施：

　　1、宿舍分散：

　　這次同時住進板房宿舍的，除了我們湘鋼技校的172名實習生之外，還有華順培訓機構的61名實習生。原以為能集中安排住宿的，但限於實習單位板房宿舍原本就緊張，再加之各分廠各作業區普通員工原本就住居分散，所以我們的實習生只能分兩部分***鍊鋼、鍊鐵***安插其中，最後我們的實習生散居於45間宿舍。另外，整個板房宿舍區十幾棟板房僅僅1間廁所和1個沖涼房***不自覺者隨處小解和沖涼***、雖然專門用1棟板房開設有棋牌娛樂室和乒乓球活動室及網路電視室，但對於近千人來說仍嫌活動場所不足***有好事者便在宿舍打牌甚至賭博，就有我們的實習生參與其中***。給宿舍管理和實習生業餘生活管理帶來實實在在的工作難度。

　　針對此種情況，我經請示學校領導同意，於7月16日始聘請了一名臨時工協助我專事實習生宿舍管理，現在查房常規化、衛生值日責任化了。相信隨著工作的深入，實習生宿舍管理會有根本性的改進。

　　2、紀律放散：

　　7月2日，是實習生剛剛進入新鋼鐵現場的第一天。我們實習生分鍊鋼、鍊鐵班分別到鍊鋼、鍊鐵廠進行廠級安全培訓。由於鍊鋼廠是利用食堂2樓大餐廳做培訓教室，我們鍊鋼班91人、華順10人加上陽春電大61人，因客觀環境和主觀意識都有問題，培訓現場紀律一片混亂。為嚴肅紀律，組織者在結束第一天的培訓時宣佈：第二天開始進行軍訓，軍訓時間的長短視實際情況決定。於是，湘鋼技校91人和華順10人自7月3日至7月4日***週六和週日***，在板房的籃球場上、在當空的烈日下，進行了整整兩天的軍訓：站軍姿、佇列、正步走、跑步、對抗性遊戲、爬山拉練等等，一個個汗水溼透工裝、烈日晒紅頸脖，每個人都“光榮地”戴上了“紅領巾”。軍訓的時間雖短，但訓練是艱苦的、同時教訓是深刻的，大家的收穫是碩大的。

　　從軍訓結束到厂部安全培訓並考試過關、再到下作業區分配崗位、簽訂《師徒合同》、四班三運轉，時間過去了整整一個月，我們實習生在崗位實習工作的主流是好的。但是仍然有不可小視的問題，曠工、遲到、早退、溜崗、睡崗等現象都不同程度的存在，這些都是與實習實訓格格不入的。為加強勞動紀律，我作為班主任，採取的措施是：一方面加強現場巡視;另一方面加強與作業長的聯絡與溝通，針對個別後進實習生實施共同幫教***例如：與連鑄作業長駱中文共同對×××進行幫教、與高爐作業長劉連光共同對××進行幫教***;再一方面更重要的是發揮學生幹部的作用，分作業區、分班次指定學生負責人***比如：指定馮溪為轉爐、廖乾坤為連鑄、黃陽為高爐、陳潛鋒為燒結作業區實習生總負責人等***，要求並通過他們努力的工作，帶動和促進全體實習生共同進步、與企業共同成長，發現和幫助改進不良行為，讓實習工作健康順利推進。

　　二、 需要解決的問題：

　　1、 完善離崗管理：

　　根據校企合作協議，鑑於實習生的特殊身份，其管理工作的主體是學校，而其管理工作者的主體則是跟班班主任，所以我的工作責任重大，希望得到實習單位各部門、各級領導的支援與幫助。特別要強調的是，實習生請假甚至終止實習，其第一審批人應該是班主任，而班主任則應該經過與實習生所在的班組長、作業長溝通後再決定是否批准。在這一點上，過來的一個月做得不夠好，我過於同情學生的“難處”，批假的尺度過於寬鬆，今後一定改進;有的作業區對學生提出“終止實習”的處理也過於草率，以至於人走了班主任都不知道。提請人力資源部並希望各部門：在實習生離崗管理上，比照正式員工辭職管理制度並按相關程式辦理，以避免混亂。

　　2、 充足勞動保護用品：

　　我感覺我們實習生實習期間的勞動保護用品不足。單就工作服而言***鍊鋼廠只發了1套員工服、鍊鐵廠發了1套員工服和1套操作服***，似乎不夠。根據工作環境和勞動強度，從衛生管理的角度出發，每天一身臭汗，其工作服是應該及時清洗的，沒有替換是不妥的。另外，陽春的氣候多變，暴雨多發，板房出門時常雨流成河，大家上下班時常有遭遇，渾身上下不留幹紗，建議考慮發放雨衣雨褲和雨鞋。可以這樣操作：對實習生在實習期限內適當收取服裝押金，提前終止實習的***含自動終止實習和考核不合格者***，押金不退，實習生實習結束轉正後，押金退還。

　　三、 下月工作要點：

　　1、加強宿舍管理：配合厂部分作業區、分班次進行板房宿舍調整，力爭宿舍管理工作有所改善。

　　2、加強勞動紀律管理：儘快依據作業區、實習崗位、班次等具體實際情況，推選或指定學生幹部，進一步完善學生管理體系，健全學生幹部隊伍。讓學生自己管理自己，表彰先進、批評後進，加強勞動紀律管理力度，力爭有顯著提高。

　　3、加強實操訓練：提請各廠、各作業區、各崗位師傅加強對實習生的指導幫助，在師傅們的現場指導下，放膽讓實習生進行實際操作。充分肯定成績，讓他們體會成就感;嚴肅批評不足，使他們感受緊迫感。力爭崗位操作技能有長足進步，爭取在公司適時組織的技能比武中脫穎而出。

　　篇二

　　記得剛進銷售公司的時候，因為從來沒有接觸過鋼材銷售，對銷售的工作流程、工作的方式方法幾乎不懂。通過逐步學習鍛鍊，我知道了銷售公司在西南地區的整體佈局及主要的銷售渠道。在辦公室的時候，親自經辦了幾個業務，從前期的尋找客戶、報價、談判、定價、擬定、簽定合同，到後來合同的執行，包括報計劃、換理重票、與客戶確定單價、金額、運輸費用，監管客戶的資金情況，製作發票，相關票據寄往客戶等，我都能熟練的掌握流程。對待繁瑣但很重要的辦理程式，我把客戶的資料、資訊分門別類，做到心中有數。對在工作中遇到的問題，虛心向領導、同事請教，儘量與客戶多溝通，在原則範圍內和客戶一起尋求解決問題的辦法。這樣不但問題得到了解決，還可以增強與客戶的感情，穩定客戶。

　　經過這一輪的工作，我對業務流程有了親身的體會，並對銷售工作有了更深層次的認識。銷售不只是把商品賣出去，把貨款收回來，這是一個系統性的工作，包括售前和售後的。銷售追求的是雙贏，應該是我們銷出了產品，獲得了利潤，顧客得到了實惠或解決了問題，雙方皆大歡喜。這就要求在銷售工作中不能為了自身的利益而損害客戶的利益，做一錘子買賣。這樣不但會失去客戶，而且還會影響企業的形象，我們要追求的是互利共贏。

　　在重慶分公司期間，我分時段的、有系統的學習了內部管理和市場分析。報計劃：銷售總公司每天會把當日可發資源通知直銷部，直銷部再將此資訊告知代理商，代理商綜合自己的庫存量、市場走勢等情況報計劃***此計劃也作為明日分貨的依據***，直銷部統計各代理商所報計劃，再上報至銷售總公司***此計劃也作為明日總公司給直銷部分貨的依據之一***，集團公司再綜合市場形勢及各分公司的情況制定生產計劃。

　　分貨：首先要落實前一天的庫存量***可從金田庫瞭解，包括上日結存量、新到資源，以及從廠內發出未入庫的資源等***、上日商家所報計劃、市場走勢等情況，綜合以上資訊，才能合理的分配資源，其中還要考慮直供工地，留出一部分發保證工地的需要。由於這項工作的連續性，裡面有多變數，這就需要同各方面協調，以便資源能夠得到最優分配，實現利益最大化。此工作是代理商和總公司的中轉站，也是內部管理的重要工作，稍有不慎，就可能給集團公司和代理商造成損失。正是由於這項工作的重要性，使我養成了認真、細緻的工作作風，加強了工作負責的態度。誠然，對這項系統性的工作，要做到遊刃有餘，還需要在以後的工作中繼續摸索、領會。

　　10月份以來，主要工作是在巨龍庫房瞭解市場。在我們達鋼的每家分銷商各學習一天，觀察他們的工作流程，學習他們如何把握、操作市場等。在與市場近距離接觸的這一個月裡，每天都過得很充實，每天都有新收穫。我們每天收集各個鋼廠具有代表性的商家的報價，並及時將資訊反饋到直銷部，為更真實、更直接的反映市場，特別是對市場形勢的把握和政策的制定提供參考。在收集報價資訊的同時，瞭解到了重慶建築鋼材市場的大概結構，特別是以前沒有聽說過的二、三線廠家的相關資訊，並對市場價格的走勢有了一定的瞭解。在收集資訊的前半階段，由於過於追求完美，每天將所有廠家的報價收集完整後再反饋到直銷部，花費的時間過長，不夠及時。

　　在與周經理、李經理溝通後，及時調整了工作方法，報價出來一家就反饋一家，儘量做到及時、準確。通過對分銷商操作模式的觀察，深刻理解了“推銷商品就是推銷銷售員自己”。通過這一個月的觀察，在綜合實力相當，價格上無優勢的時候，拼的就是業務員的個人魅力，這包括與人溝通的能力、相處的方式、服務意識、在市場上的口碑以及整個團隊的氛圍等。期間，還對金田、方運、恆強等庫房進行了盤庫，瞭解了一些鋼廠庫房所在地以及庫存情況等。

　　篇三

　　我們全體同學在重鋼附近的空地集合，在王老師、呂老師、柳老師、高老師的帶領下跟隨重鋼的工作人員開始了我們的認識實習。大家參觀的熱情高漲，充滿了興奮與好奇。在工作人員的陪同下，我們來到了鍊鐵廠四號高爐。鍊鐵廠的主要原料：鐵礦石、焦炭、石灰石、高溫壓縮空氣。從鍊鐵廠出來的成分是鐵水、爐渣和煤氣。我們主要參觀的是鍊鐵廠的四號高爐，走進高爐就遠遠的看見了溫度顯示器高高在高爐上，時刻顯示著高爐的溫度。在這個還有冬天涼意的時刻，我們共同感覺到了熱。在鍊鐵廠我們參觀了高爐本體;原燃料系統;送風系統;噴吹系統;煤氣系統;煤氣系統;渣鐵處理系統;高爐強化冶煉。2011年2月23日和24日，我們在分別在王老師和高老師的組織下學習了煉綱和鍊鐵的理論知識。2011年2月25日，我們參觀了型鋼廠，在型鋼廠我們瞭解鋼鐵材料的軋鋼工藝過程的基本原理和裝置使用情況。型鋼廠裡在軋鋼時的噪音也很大，型鋼廠裡都是現代化的裝置，只看見鋼材在裝置上不停地被加工，工作人員只需保證裝置正常工作就行了，經過很多道工序的加工後，成為了生活所需的各種鋼材。

　　走出重鋼我感受頗多。我所學的專業是冶金技術，這裡就是我將來奉獻青春的火熱田野，我現在提前置身於這鋼筋水泥的圍牆之中，心情是無比的激動。我能有機會熟悉這裡的環境，瞭解生產的工藝流程，實在是難得的很。通過這次對鋼鐵廠的認識實習，使我對鋼鐵生產的工藝流程、工廠佈局、車間組成、運輸聯絡等，有一較全面的感性認識。

　　此次重鋼的實習給我印象最深的不是先進的裝置，和複雜的工藝程式，而是重鋼對於制度的嚴肅性和工人們一絲不苟的執行力。在重鋼的工作現場裡沒有什麼監督工，也沒有領導在現場盯著看，可是重鋼的職工在工作時都是認真的完成自己的工作，沒有因為其它別的原因而減少要求和降低標準。真正的做到了生產以產品質量和安全為主。這份責任感和使命感是每一個即將走上鋼鐵一線的我們必不可少的。

　　通過本次的認知實習，讓我瞭解了鐵礦石是怎麼樣被加工成為鋼材的，讓我受益匪淺，也讓我感受到了肩上的重任，在以後的學習生活中必須認真學習，刻苦專研，為我國的鋼鐵產業奉獻出自己的力量。我國是鋼鐵大國但不是鋼鐵強國，特種鋼我們大多數都靠進口，鋼鐵行業還有很長的路要走，作為當代的大學生我們不僅要繼承前輩的經驗和知識，更要繼續發展新的技術，使我國從鋼鐵大國向鋼鐵強國邁進。作為新時代的大學生，鋼鐵新的領域正等著我們去探索。