從失敗到成功的創業故事

　　中國創業活動對經濟增長的貢獻並沒有達到GEM成員的平均貢獻水平。創業對經濟增長的潛力尚 未充分發揮出來。下面小編就為大家解開，希望能幫到你。

　　篇一

　　9 月19日，阿里巴巴將在納斯達克上市，融資額將高達240億美元。阿里上市後，阿里巴巴創始人馬雲將成中國首富，阿里巴巴也將成為中國最大的網際網路公司。藉著這股上市東風，馬雲又有被推上神壇的“趕腳 ”。馬雲已經是“神”了，不需要商界啟示錄注再錦上添花，作為一家創始人媒體平臺，我們知道，創始人不經千辛萬苦，千錘百煉，不吃一堆虧，那是很難成長和成熟起來的，即便是馬雲也不例外。　馬雲不是完人，也犯過許多錯誤，其中一些是致命的。2013年的一次頒獎典禮上，馬雲說，如果將來要寫書，就寫《阿里的1001個錯誤》。他還說，阿里其實不止犯過1001個錯誤，許多錯誤看到了，但理會的時間都沒有。15年間，馬雲到底犯過哪十大錯誤?

　　1、好大喜功 遷都上海鎩羽而歸

　　時間：1999年

　　原因：盲目追求高大上

　　結局：公司總部重新遷回杭州 再也沒離開過

　　1999年，阿里剛起步，員工的辦公場所，是馬雲那150平米的家。獲得融資後，馬雲開始飄飄然，將公司總部搬到美國，國內總部搬到上海，馬上發現水土不服，又重新遷回杭州。財經評論人吳曉波表示，這是馬雲犯下的第一個錯誤。

　　事後分析，上海城市多是大型國企、外資企業，而阿里服務物件多是中小企業。杭州聚集著大量製造外貿企業，它們有實實在在的電商需求。

　　商界啟示錄點評：馬雲年輕時也犯過盲目追求“高大上”的毛病，遠離自己的使用者和“上帝”。這點尤其值得其他創始人警醒。據瞭解，很長一段時間，浙江一直是阿里收入最高的省份，後來才被廣東超越。

　　2、擴張過快 運營費用居高不下

　　時間：2001-2003年

　　原因：財力增強導致節奏失控

　　結局：公司大幅裁員、減薪

　　1999年創辦之初，阿里實現市場淨利潤287萬元。隨後，又分別獲得高盛、軟銀等500萬、2000萬美元的投資。財力的增強，打亂了馬雲原有的節奏，拿到錢後的阿里反陷入混亂之中。

　　2000年，阿里在海外瘋狂擴張，運營成本居高不下。在中國香港、美國、歐洲、韓國，需要大量市場推廣、廣告費用，每月開銷是天文數字，且沒有分文收入。2001年1月，阿里銀行賬戶餘額不足1000萬美元。

　　很快，阿里召開了歷史上的“遵義會議”。當時擔任營運長的，是從GE空降的關明生，他在一天之內就把美國團隊從40人裁到3人，並且相繼關閉在香港、北京、上海辦事處。剩下的員工，薪資減半但期權加倍。三個月後，阿里每月運營費從200萬美元，縮減到50萬，度過了危險期。

　　3、盲目相信空降兵 “集體陣亡”

　　時間：2001年

　　原因：太年輕

　　結局：空降兵大陣亡 18羅漢7位猶在

　　1999年，阿里18羅漢放棄北京高薪，跟著馬雲回杭州創業。兩年後一次演講上，馬雲告訴他們，不要想著靠資歷任高職，“你們只能做個連長、排長，團級以上幹部得另請高明。”大規模引進職業經理人。

　　事後總結馬雲承認，自己犯了錯誤。15年過去，此次赴美上市，28位合夥人名單裡，還有7位“羅漢”，依然堅守在阿里，如彭蕾、戴珊、謝世煌、吳泳銘......個個身居要位。其餘離開的11位，也大多擔任要職。反而那些當時請的“空降兵”，早就“集體陣亡”。

　　馬雲著實小當年那群“土鱉”，也小自己。一次公開演講，馬雲說道，真沒想到，十年以後，我們變成了今天這個樣子。

　　商界啟示錄點評：一個高成長型公司什麼時候引入職業經理人，經理人在創業團隊中扮演什麼角色如何扮演好角色，實在是高難度的問題，馬雲也曾因此吃過虧，但他也因此收穫了像曾鳴這樣的“創業經理人”。

　　4、做死雅虎中國 險喪阿里控制權

　　時間：2005年

　　原因：私交甚好的楊致遠下臺

　　結局：揹著罵名將雅虎股權逐漸贖回

　　2005年某一天，雅虎創始人楊致遠與馬雲，在美國一高爾夫球場相遇，那場球賽馬雲贏了，給楊致遠留下深刻印象。回去的路上，楊與馬並肩而行，並說“我們把交易定了吧”。那時，楊致遠希望將雅虎中國像美國雅虎一樣強大，遺憾的是，中國的局面遲遲打不開。

　　從談判到簽署協議，只用了三個月。阿里巴巴收購雅虎中國全部資產，同時得到雅虎10億美元投資，後者獲得阿里39%股權。

　　馬雲野心勃勃，請來了著名導演給雅虎中國拍廣告，但雅虎中國後來變得既不像門戶，又不像搜尋引擎，馬雲在雅虎中國上幾乎毫無作為，喪失了跟中小企業相關度很高的搜尋引擎發展戰略機遇期，後來推一淘等搜尋引擎其實就相當於阿里平臺內部搜尋引擎。今年，阿里更是將搜尋業務整體打包給UC，以UC班底為核心組建神馬搜尋。

　　2007年，阿里香港上市IPO檔案中披露，2010年起，雅虎將增強在阿里董事會話語權，持股份額將高於35%，並不排除馬雲存在被驅逐出董事會的情況。後來鬧得沸沸揚揚的馬雲將支付寶資產轉為阿里管理層所有的爭議都是當年“收購雅虎中國”，出讓過多的阿里股權給雅虎埋下的禍根。

　　5、收購口碑網整合失敗 O2O機遇沒抓住

　　時間：2006年

　　原因：戰略失誤 口碑與對手差距拉大

　　結局：盲羊補牢，阿里戰略投資美團

　　2004年，阿里前員工李治國出走，創辦口碑網。前幾年發展很快，使用者突破100萬。當時的阿里，恰好進行架構調整，成立2B、2C事業群，馬雲希望把口碑網整合進來，壯大2C端力量。

　　2006年，馬雲找到李治國，問：“是想讓口碑獨立上市呢,還是回到阿里一起幹針對2C的事?”李治國毫不猶豫選擇後者。當年，阿里以600萬美元戰略投資口碑網。兩年後，口碑網被阿里全資併購。

　　篇二

　　他叫潘衛國，2011年畢業於江蘇科技大學電腦科學與技術專業。短短3年，他從給別人打工到開公司創業，目前，雖然他還是手機遊戲屆新秀，但根據自己所持的公司股份，他的身家已從剛畢業時的“一窮二白”陡升至千萬身家。

　　2007年，大二，他成立明宇軟體工作室，從事軟體外包開發;

　　2011年，畢業，明宇軟體工作室解散，他招聘人馬成立新工作室;

　　2012年，辭職，帶領在校大學生團隊於南京成立公司;

　　2014年3月，成立小西網路公司;

　　2014年6月，小西網路啟動數百萬人民幣融資計劃並獲得成功;

　　2014年8月，首款月流水百萬級人民幣產品誕生;

　　2014年10月，小西網路進入二輪融資談判;

　　預計，2014年12月，首款月流水千萬級人民幣產品誕生。

　　大二組建工作室

　　還沒畢業就找創業夥伴

　　2007年，潘衛國考入江科大計算機專業，大二第一學期，與同伴陸巨集明共同組建了江科大校內第一個工作室—明宇軟體工作室，零零散散做一些外包小專案。大三時，團隊拓展到8個人，其中有3個研究生，5個本科生，都來自校內計算機專業和通訊專業。

　　作為技術男，潘衛國並不木訥。他說，一進大學就在糾結是考研還是創業。兩個月後，他選擇創業。大一下學期，接手的第一個專案是江科大西校區管委會網站，賺取了人生第一桶金2000元。之後，校內外各種型別的專案，只要是賺錢的專案他都接。

　　臨近畢業，潘衛國回顧做的各種專案，看似經驗豐富，實則方向不明。最終，8人團隊忍痛解散。

　　2011年3月份，距離畢業尚有3個月。潘衛國想，未來肯定還會創業。因此，他招聘人員，並給來報名的200多學弟學妹專門開講座，並從中物色創業合作伙伴。畢業季，大多數畢業生奔波於各大招聘會，他卻堅持每週六給小夥伴們上課。一個培訓班，大浪淘沙般最終篩選出8個人，這8個人最終也成為小西網路前身公司的創始團隊成員。

　　指導開發的遊戲獲大獎

　　第一次創業以失敗告終

　　就職於南京誠邁科技有限公司，隨後他被派駐北京MTK公司上班。人在北京，潘衛國的心卻記掛著學校那批夥伴。每週末，跟他們視訊會議分派任務，每月從北京回鎮江一次，商討專案運作。“糖果惡霸”手機遊戲創意就是在那時確定的。

　　2012年，曾被稱為江科大“三劍客”的理工高手陳嘉生、陳嘉昊、龍天巨集，在潘衛國的指引下開發出物理引擎類休閒遊戲《糖果惡霸》，以高分拿下“第二屆移動MM百萬青年創業計劃”特等獎，更榮登大賽全部作品分會榜首，成為名副其實的一匹“黑馬”。

　　2012年，手遊市場發展迅速，本打算3年後創業的潘衛國辭職提前創業。 7月份，在南京江寧一幢財務大廈，潘衛國租下一間50多平方米的房子。就他一個人全職，大三、大四的同學不定期來實習。

　　最糟糕的不是艱苦，而是暗淡的前景。因為沒有錢，發不出工資，團隊中除了江科大最初的一撥人，對外招聘的人員全部陸續離開。2013年6月，江科大的團隊成員回校做畢業設計，整個公司就剩下潘衛國一個人堅守。他自嘲地說：“終於不需要任何開支了。”就這樣潘衛國的第一次創業算是失敗了。

　　二次創業終於成功

　　想讓更多員工成“土豪”

　　2013年底，潘衛國著手成立新公司，全面放棄維護已經上線的十幾款2D遊戲，轉而集中人力和精力研發精品3D遊戲。2014年3月，小西網路公司成立。6月首款3D遊戲研發成功，8月，一款摩托車競技遊戲上線，併產生數百萬元月流水收入。同時小西網路獲得資本數百萬元投資，目前小西網路正在研發的一款策略型角色扮演類遊戲，得到市場和同類行業公司高度認可，保守估計，上線後該遊戲月流水數千萬元左右。潘衛國佔有公司60%的股份，據估計，他的身家已漲至“千萬”。在大學時就跟著潘衛國創業的同學，一畢業就成了半個老闆，身家也都不菲。

　　不久前，潘衛國再次回到母校招聘人才。潘衛國說，畢業學校不重要，他只看重持之以恆的學習精神和對自己未來負責的態度。

　　2012年剛創業的時候，公司有8位聯合創始人，在建立小西網路的時候只剩下5位聯合創始人。談到這些剛剛畢業的年輕人的工資收入，潘衛國自豪地說，你應該關心他們的身家是多少。“公司會繼續發展，我想做的是和一些靠譜的人至少做成功一件事，也希望小西公司的盈利分成制度未來能創造更多的土豪員工。”

　　篇三

　　在外人眼中，他是幸運兒，創業僅僅4年的聚美優品已經在紐交所成功上市，年紀輕輕的他一夜之間就成了億萬富豪。他卻是這樣總結自己的創業之路：要想成功，先要邁過失敗那道坎。他叫陳歐，是“我為自己代言”的聚美優品CEO。

　　在南洋理工大學讀書期間，他第一次嚐到失敗的滋味。大四那年，僅僅憑著一臺膝上型電腦，他就創立了一款線上遊戲平臺，迅速風靡世界，短時間內吸引了數量龐大的遊戲玩家。當遊戲平臺發展的不錯時，陳歐要去斯坦福讀MBA，他找來一個職業經理人打理公司，還從90%的佔股比例中分文未取地自願讓出40%給對方。隨著職業經理人引進其他天使投資人，對方所控制的股權比例已經超過50%，而陳歐只剩30%多，而且他發現公司已經改了名稱。在毫不知情的情況下，他失去了對公司的控制，也失去了話語權。做了兩三年的企業白白送人之後，連名字都被改了，這個跟頭栽得有點大。

　　失敗是痛苦的，但認輸更加痛苦，陳歐顯然不想做這個痛苦的人。

　　第二次創業，陳歐選擇的還是遊戲行業，成立了公司，創業專案是在社交遊戲中內建廣告。當時這個東西在美國很火，但他很快發現，他們搬來的國外模式在中國行不通。當初意氣風發的年輕人被現實潑了一桶冰水，剩下的是無助和焦慮。折騰掉數月之後，陳歐發現方向、資源、團隊，這些創業的基本要素幾乎一無所有，轉型的方向亦不明確，他再次嚐到了失敗的滋味。

　　失敗不可怕，關鍵是要知道失敗的原因，還要從失敗中找到商機。

　　2010年3月，陳歐、戴雨森聯合創立聚美優品，以團購模式切入化妝品電商行業。生意火得一塌糊塗，但很快遭遇“301”滑鐵盧。所謂的“301”就是聚美的三週年大促，在團隊歡慶的時刻，2013年3月1日凌晨時分，網站出現了崩盤的跡象，凌晨2點，聚美網站還是處於崩潰狀態。早上6點潮水般的使用者就衝向聚美，新一輪大癱瘓再次上演，無奈之下，技術人員開始往外踢使用者。隨後，壞訊息接踵而至，真正壓垮陳歐和聚美的不是伺服器崩掉，而是嚴重的爆倉。堆積成山的貨品發不出去，客服電話被打爆，幾十萬使用者十幾天收不到貨，也聯絡不到聚美。陳歐被網民謾罵，連微博都不太敢發。公司面臨嚴重的信任危機，品牌受到極大的傷害。從雲端直接跌進谷底，這更是極大的挫折。

　　失敗不可避免，失敗是挫折、是痛苦，更可能是災難。人人都不想失敗，害怕失敗，但一定會有失敗的時刻。所以失敗需要學習、需要適應，更需要奮進和努力。

　　他很慶幸，每次都沒有被失敗壓倒，每次都能從失敗中昂起頭來，從失敗中學習，努力嘗試不輸，把失敗變成成功。

　　大學創業失敗的經歷，讓他明白一個公司沒有健康的股權組織架構，只是憑藉對人單純的信任感，很難保證未來不出問題，於是，他選擇了重新開始。

　　第二次創業，他認識到單純照搬國外的模式是不行的，於是他積極轉型，開始調研國內化妝品市場。

　　聚美“301”遭遇滑鐵盧，讓他認識到網站崩盤意味著技術的系統架構、程式碼質量存在問題，至於爆倉，則是發單能力遠落後預期。於是，他冷靜下來，正視公司發展中拔苗助長的過程，開始重視整個團隊的發展。

　　陳歐就是這樣一個人，他知道輸、如何輸、如何不輸、如何從輸到贏。

　　現在，聚美優品已經成為中國最大的化妝品限時折扣網站，於5月16日在紐交所成功上市，陳歐也成了人人羨慕的億萬富豪。在聚美優品的廣告中，陳歐為自己代言，他一番勵志的話語激勵了更多正在創業的年輕人。他說：“也許會失敗，但人生很短，千萬不能讓自己後悔。哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮。要想成功，先要邁過失敗那道坎。