凡客誠品成功的因素

　　凡客誠品***北京***科技有限公司選擇自有服裝品牌網上銷售的商業模式，釋出VANCL凡客誠品。以下是小編分享的，一起來和小編看看吧。

　　客誠品成功的因素

　　1，技術領先，利用網際網路整合先進的中國服裝製造業;

　　2，客戶體驗至上，以及高性價比的經營之道;

　　3，品牌文化順應網際網路時尚消費的潮流;

　　4，陳年及其團隊多年合作默契，市場敏感度以及突出的執行力。

　　凡客誠品簡介

　　VANCL凡客誠品由原卓越網創始人之一的陳年和原金山集團總裁雷軍聯手創立。兩者都為網際網路上的知名人士，此次兩者再次攜手合作自然受到了各界人士的關注。2007年10月18日--凡客誠品正式上線運營;2008年02月--聯創策源、IDGVC投資;08年06月--軟銀賽富、啟明創投等聯合投資

　　2007年10月18日，凡客上線當天，十幾名員工擠在中關村一套150平方米的商住兩用房中，緊張地等待著網路端傳來銷售資料。10張訂單、15件商品，這是凡客開張首日的營業戰報。在凡客誠品公司物流倉庫內，工人們根據客戶需求資訊將服裝分類包裝併發貨。

　　85天之後，凡客的日訂單已從10單增長到1000單;不到一年，凡客已搬出蝸居的商住兩用房，進入高檔寫字樓，員工超過400人。

　　現在，凡客的日均訂單量穩定在2萬件上下，年銷售額從2007年的500多萬元迅速增長到2009年的6億元，28.4%的市場份額更使它穩穩坐在自主銷售式服裝B2C***商家對客戶***網站第一名的位置上。

　　近日，凡客剛剛迎來創辦以來最輝煌的時刻——在全球會計師事務所德勤評選的2009年度高科技、高成長亞太區500強企業中，它以三年內收入增長率達到29576.86%的業績名列榜首，領先第二名4倍之多。

　　凡客誠品的STP營銷略

　　單一男裝到全產品線

　　25-35中產階級網民

　　簡單、時尚

　　凡客最初成立時只想做個“高性價比男裝”品牌，不到兩年的時間裡，Vancl的產品線從最初標準化男士襯衫、Polo衫，迅速拓展到女裝、童裝、鞋類、飾品，幾乎每一週都要推出新風格的產品。

　　VANCL所定位的消費群體，他們熟悉網際網路、熱衷於網上購物。他們就是中國網民中人數最龐大的一個群體，也就是所謂的25-35歲左右的中層經濟狀況的70、80後青年。這樣一個群體的精準統一，讓VANCL在把握他們的興趣、愛好、追求、信仰、消費心理、消費行為等各方面都更加得心應手，基於這一判斷，陳年將VANCL的品牌內涵描述為“堅持國際一線品質，中產階級合理價位”，“提倡簡單得體的生活方式”。

　　從2008年1月開始，Vancl開始嘗試在網際網路上投放一些廣告。一個月後，Vancl的訂單量首次突破了1000萬元，來自網路的訂單達到了50%。這個讓人興奮的結果驗證了網際網路營銷的路子是對的。從2008年3月開始，在各大入口網站、視訊網站甚至是一些小網站以及P2P客戶端上，開始鋪天蓋地的出現Vancl的 68元POLO衫“初體驗”廣告。

　　2008年， Vancl營業額達到3億元，年底時陳年將品牌定位更改為“由網際網路成就的服飾家居時尚用品品牌”。“堅持國際一線品質，中產階級合理價位，提倡簡單得體的生活方式。在這個浮華遠去迴歸真實的氛圍裡，Vancl的品牌精神，更加默契於大勢所趨。”這段略帶詩意的品牌描述，是其品牌轉變的核心理念。

　　Vancl也希望在自己的品牌中賦予更多的時尚、性感元素，而不是之前那個嚴肅、端莊有餘、活潑不足的形象。比如，Vancl聘請了韓籍知名服裝設計師金美淵加盟，主持設計工作。最近Vancl甚至與知名影星徐靜蕾進行了合作，引進了徐靜蕾的“開啦”配飾品牌。這位在網際網路上擁有最多粉絲的女明星希望藉助Vancl的渠道來開拓商機，而對於Vancl來說，與知名女星的合作也能為自己的品牌賦予更多的時尚元素。

　　目前的Vancl，吸引客戶購買的主導因素依然是“低價”;從最初的強調“標準化、高性價比”，到“時尚路線”，到“家居時尚用品品牌”，這種品牌推廣側重點的不斷調整，也顯示出Vancl對市場和自身定位有很多的不確定性。