商務談判失敗的案例

　　商務談判在國際貿易中非常多見，我們可以在失敗的商務談判案例中吸取什麼教訓呢?有哪些?下面小編整理了，供你閱讀參考。

　　篇01

　　一中國談判小組赴中東某國進行一項工程承包談判。在閒聊中，中方負責商務條款的成員無意中評論了中東盛行的伊斯蘭教，引起對方成員的不悅。當談及實質性問題時，對方較為激進的商務談判人員絲毫不讓步，並一再流露撤出談判的意圖。

　　問題：

　　***1***案例中溝通出現的障礙主要表現在什麼方面?

　　***2***這種障礙導致談判出現了什麼局面?

　　***3***應採取那些措施克服這一障礙? ***4***從這一案例中，中方談判人員要吸取什麼教訓?

　　案例分析

　　1、 案例中溝通出現的主要障礙在中方負責商務條款的成員無意中評論了中東盛行的伊斯蘭教。

　　2、 這種障礙導致對方成員的不悅，不願意與中方合作

       3、 應該為此向對。

　　最近幾年因為不重視文化差異而導致國際商務談判失敗的案。

　　應該是少見的，對中國來說這個算是沒面子的事情，知情者也不會隨便拿來開涮。

　　商務談判因合同疏忽導致失敗的案例

　　唯冠與蘋果的商標權之爭提供了最新最佳的案例： 2000年，唯冠集團臺灣子公司唯冠國際註冊了iPad在歐洲與世界其他地區商標淘林資源。次年，唯冠大陸子公司深圳唯冠註冊了iPad中國商標。當時，蘋果的iPad還未出世。這種搶注情況在全球都很普通，據說，在全球各國，ipa從a到z的商標都已被搶注，大多閒置棄用，只是唯冠集團僥倖搶得了iPad。蘋果為了保持品牌的全球一致性，就在英國設立一家名為IP的殼公司出面購買iPad商標，這樣蘋果公司就可以“廉價”購得。算盤是如意的，比如唯冠國際就以3.5萬元賤賣了手中奇貨，以至其後大呼上當。但蘋果公司並未意識到，中國內地iPad商標的所有權並不在唯冠國際，而是在深圳唯冠的手中。

　　由於文化差異導致國際間,日本美國德國。

　　戴姆勒——克萊斯勒的案例到鳳凰網查查。

　　商務談判的案例分析!

　　對於這個案例，明顯的可以看出，中方工程師對於談判技巧的運用更為恰當準確，贏得有利於己方利益的談判結果也是一種必然，下面我分別從中美各方談判人員的表現來進行分析：首先，從美方來看。可以說存在以下這麼幾個問題，或者是其談判敗筆所在。

       1. 收集、平板電腦整理對方資訊上沒有做到準確，詳盡，全面。從文中來看，重要的原因可能是：沒有認清談判物件的位置。美商憑藉其技術的優勢性以及多次進行相類似交易的大量經驗，輕視對手，談判前就沒有做好資訊收集工作，於是在談判中步步在對方大量資訊的面前陷於被動，一開始就喪失了整個談判的主動權。

       2. 談判方案的設計上，沒有做到多樣與多種。在對方的多次反擊中，倉促。第一充分了解市場情況，。第二在接受美方價格談判時，搞清楚對方心理狀況，在對方底線類進行價格談判。第三有耐心，自信。

　　篇02

　　江蘇某工廠、貴州某工廠、東北某工廠、北京某工廠要引進環形燈生產技術，各家的產量不盡相同，北京某進出口公司是其中某一工廠的代理。知道其它三家的計劃後，主動聯合這三家，在北京開會，建議聯合對外，統—談判，這三家覺得有意義，同意聯合。該公司代表將四家召在一起做談判準備。根據市場調查，日本有兩家環形燈生產廠，歐洲有—家，有的曾來過中國.有的還與其中工廠做過技術交流。進出口公司組織與外商談了第一輪後，談判就中止了。外商主動找具熟悉的工廠直接談判，工廠感到高興，更直接，而且，外商對工廠談判的條件比公司談時靈活，更優惠。有的工廠一看聯合在起，自己好處不多，於是提出退夥，有的外商故意不報統一的價格，也與自己欲成交的工廠直接聯絡，請工廠代表吃飯，單獨安排見面等，工廠認為這對自己有好處.來者不拒。進出口公司的代表知道後勸說工廠，工廠不聽。於是最終這四家各自為陣，聯合對外談判也宣告失敗。