創業如何做融資

　　創業融資是我們經常能看到的，但是這創業融資是怎麼做到的呢?創業融資這個問題由小編來為您解答!

　　創業企業如何融資

　　1、“過度優化”整個融資流程

　　首先，許多創業者都過於迷信各種技巧，認為那樣能幫助自己融到錢。實際上融資很簡單——只要你有個好的公司，你就很可能籌集到資金。你最好更多地花時間把自己公司做得更好，而不是把時間浪費在融資遊戲上。

　　融資的流程很簡單：

　　***1***請別人把你介紹給你想見的投資人並去和他們見面。這種見面最好能並行，而不是分先後。

　　***2***向他們解釋你的公司為何能讓他們掙錢。這通常包括公司的行業、產品、目前的發展情況、未來的願景、所處的市場環境、競爭情況以及你將獲勝的理由，包括長期競爭優勢有哪些、你如何盈利、以及你們的團隊狀況。

　　***3***建立一個競爭氛圍。你將***一點也不奇怪地***在眾多投資者的相互競爭中獲得最大利益。這是這個遊戲中一個很重要的規則，我將在後面詳細說明。有些創業者會嘗試一些小伎倆，例如精心安排公關稿的釋出時間，或是假裝很隨意地向一個投資人提起自己會和另一位投資人吃飯，或者聲稱自己的日程很緊，只有特定某一個小時是有空的，諸如此類。

　　但是如果你把公司經營得很好，那麼基本上你沒必要用到這些手段。有些小事情不需要特別在意。比如一位早期的投資人表現出不會繼續參與新一輪融資的跡象。如果公司經營很順利，那麼這些事情根本不必在意，如果你發展不好，那你本來融資就會費勁。除非你做得無可挑剔，否則這種操縱會損失掉大多數好的投資人。無論如何，你都要誠實守信。如果不能信任你，投資者是不會投資的。

　　2、“過分優化”投資條款

　　“過度優化”整個融資流程創業通常只有兩個結果，要麼成功，要麼失敗。如果你失敗了，那麼你也可能被收購，這種情況沒那麼常見，但比你僅僅在收購方公司做一份工作要好一些。重點是要找到好的投資人、簽署明確的條款以及不要耗費太多時間在融資上。最大的問題往往來自於過高的估價。

　　3、沒能營造一個“競爭氛圍”

　　好吧，這個環節是我認為在整個融資過程裡確實很重要的。通常情況下，你需要建立一個競爭氛圍以獲取更好的融資***或者可以說是任何一筆大的交易中都需要如此***。

　　最難的部分是獲得第一個出價。一旦你獲得第一個出價，你便掌握主動權——如果其他投資者不快速投資的話，你可以接受那個出價，而其他投資者將可能失去一個好的機會***也可能被同行看成傻子，等等***。到那時，他們可以想等多久等多久了。所以說，多長時間能獲得第一個出價以及之後的十個出價的速度是很重要的。所以有時候你可能會需要獨闢蹊徑來獲得第一個報價。最好的方法是找到一個喜歡你專案，並且願意行動的一方。儘管利用這個報價來吸引更多的競價無可厚非，但是你應當善待任何一個願意第一個行動的人，例如保證他的報價有優先選擇權，或者即使到最後是由其他人來主導這個融資，也要想辦法讓最先行動的人能夠加入到這一輪融資中，等等。

　　要注意，當你連一個報價都沒有的時候就說“我們這一輪融資很快就要結束了”，這種話通常會適得其反。投資人之間會互相交流，認為你那是虛張聲勢。當你有了一個好的競爭氛圍以後，融資的砝碼就會偏向你這一邊了。你會驚訝於局面的巨大變化——那些之前三週內都沒空見你的公司會突然就能安排全部合夥人在某個禮拜天和你會面了。並且，當多個競標者都真的很想對你投資，那麼很多以前不能協商的條款都不存在了，比方說一定要20%以上的股份，或者一定要董事會席位之類。

　　4、給人以傲慢，有敵意或者太隨意的印象

　　不知道怎麼回事，總有傳說投資人偏愛那種不通人情的nerd樣子的創始人。千萬別這樣。尊重對方***這包括不要在第一次見完面時就催促投資人趕緊做決定，除非你這一輪融資馬上要進入尾聲了***。記住一點投資人也是人，他們也想要被愛的感覺...我第一次融資的時候，很猶豫要不要告訴投資人我真的很喜歡他們，但是又擔心告訴他們就會失去談判的籌碼。但是事實上，如果你告訴投資人你真的特別想要和他們一走下去，反而會讓投資人更喜歡你。

　　5、不聽“No”

　　投資人不願意放棄選擇的權利，而創業者多是樂天派。這就導致投資人委婉地表達“不”的時候創業者往往會理解為“只要再多聊一會，我就能得到一個yes”。事實上，任何沒有能變成一紙協議的談話都是No，原因不重要。所以不要糾結於此，再去找其他的投資人談就可以了。

　　6、沒有領投方

　　很多創業者就像組織party一樣把一大堆投資者聚在一起每個人投一點點，然後慶幸自己沒有給任何一個投資者有太多的權力。可是在現實裡，投資者對於運營良好的公司本來也插不上手，於是這些創業者實際面臨的就是，沒有一個投資者特別在意他們的成功。

　　事實證明，能有一個每個月都見一次面聊聊的投資者是很有價值的一件事。這種程式制度對公司運營的把控是非常積極的。我印象很深的是那些「組party投資」的公司是怎樣慢慢地就杳無蹤跡了。

　　7、給投資人的演講***pitch***很爛

　　很多創業者將自己的演講囿於一個完美的模板之下，然後翻來覆去地講他們的競爭者、市場發展等。這種人很無趣，而且誰都看得出來。和投資人見面最好的方式是專注於你做的事情最讓你興奮的那些點。你在講的時候會散發出這種興奮，並且感染那些投資人。在宣講中傳遞出你對於這份事業的激情和你說了什麼同樣重要，而且基本上是沒辦法偽裝出來的。即使你是一個內向的人，這種對事業的熱情也能夠傳遞給最精明的投資人。

　　所以，從你最醉心的那部分開始吧。投資人想要聽到的是一個不錯的創業故事，包括你為什麼決定在這個idea上花精力、為什麼這對你很重要、你是如何找到你的合夥人的，諸如此類。所以千萬不要在演講中遺漏這些。還有就是，記住聰明的投資人關注的是那些真正的大專案。所以不要做明顯的蠢事，例如在種子期宣講上談什麼潛在收購方，這樣說明你壓根就沒想把自己的公司做大。

　　8、對主要投資者不做背景調查

　　好的投資人是一筆巨大的財富，而糟糕的投資人則會讓你的生活變得痛苦。在你簽訂協議，打算和某個人共同工作好多年之前，花一個小時的時間打電話給那些被這個投資人投資過的創業者，大致瞭解如果簽了合約會有什麼樣的日子等著你。

　　9、沒有明確的願景

　　如果你沒有一個強烈的感覺或者目標，而是對投資人對工作提出的每一個建議都認同的話，別人就有可能覺得你沒有明確願景。你應當傾聽一些聰明人給出的建議，但是同時你也需要對你真正的信仰保持堅定。目標明確的創業者能夠用幾句話就說清楚他們在做什麼並且為什麼這樣做很有必要。明確的願景通常都會帶著至少一個很好的新想法。即使是最平常的問題，也應該有些什麼是重要的，而投資人以往從未聽過的。當然，有一些大的未知也沒關係。你並不需要對每個問題的答案都諳熟於心，但是你必須從一個明確的命題起步。

　　10、不瞭解自己企業的關鍵資料

　　於我而言，在起步階段的投資有兩個問題是我十分看重的：

　　***1***創業團隊是否清楚他們要做什麼?

　　***2***他們能做到嗎?

　　第一個問題如何解決在上面已經逐條談過了。第二個問題可以通過展示團隊對公司運營效果的熟悉程度來解決。我發現那些執行力較好的團隊總是能完全清晰地知道他們的資料***如果是技術導向公司則是當前的開發進度***。這是對於執行質量最好的預測方法之一。令人意外的是居然有好多公司在對投資人見面時並不清楚這些資訊。