加盟計劃書範本範文3篇
加盟，是新經濟時代最受歡迎的一種經營方式，是快速發展的捷徑。在加盟專案前應該制定好一套科學的加盟計劃。下面是小編整理的，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。
加盟計劃書範本範文一：
隨著社會的進步，現代社會的人們住房條件越來越好，對家的裝修也越來越趨向典雅，大方，簡約。甚至在有些大城市買房的時候地產商已經幫助顧客把房裝修好了。但現代社會的人們越來越追求個性化，這就需要在家居方面來補足!
家居種類很多，為什麼我偏偏選擇創意類的家居飾品這塊呢?因為產品比較新穎、很有創意性，讓人回家一看到就有一種舒服的感覺，大似帶點兒童喜歡玩具的那種感覺吧!因此我們要把我們的產品定好位，讓新的理念和創意去賺取利潤，讓我們引領時尚把創意帶進我們平凡簡單的生活當中去。
我們開店目前面臨的困難是：一、店鋪的選擇;二、貨源地和產品樣式的選擇;三、正式開業前後的設計店名及店內裝修、陳列擺設、宣傳手段和經營方式。
首先，店鋪的選擇。一個人流量大經濟發達的地段等於是給了我們一個梯子，這樣說吧，客流量帶來了購買量，購買量帶來了錢流量!看看開店的根本目標是什麼吧?我們的目的是利潤的效益，積累原始基金!要做到這點就必須要很多的購買量，能帶來購買量的就是客流量了!
還有我們必須要把我們的顧客群體給定位好，創意產品讓人產生很多的聯想，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬於那群40之前的顧客群及本身受過良好的教育基礎的顧客群體!所以能在人流量其次的地段找到這類群體集中的店鋪也是個非常不錯的選擇!有一篇叫做店鋪選址製作商圈地圖的文章，是這樣的：
1. 對本地的運動用品店進行調查，將它們的位置標在地圖上。看看它們的選址特點，比如周圍人群密集的範圍半徑，總人口多少，與其他同類企業的距離等，量出其獨享的市場的半徑，也就是商圈的範圍。
2. 根據地圖，標出你看好的地點。
3.在選定的地方周圍，按照之前量出的商圈半徑，用圓規劃出你自己的商圈。
4.確定該商圈內是否有你的競爭對手，對彼此的實力進行權衡，然後決定是否需要更改地點。
5.瞭解商圈內的人口、人口統計特性、購買力和其他相關資訊，幫助你瞭解顧客群。
6.畫出可走到你店面的街道或公交者線路，瞭解顧客是否能很方便地到達那裡。
看著這樣一張地圖，我們就可以對於自己選定的地址是否處於合適的商圈而一目瞭然了。在選擇店鋪的時候我們不妨可以學人家的試試，畫一張我們市的商圈範圍，來儘可能的有計劃有目的的尋找好的店鋪!然後做生意選址裡還有這個說法，就是開店不一定要客流量大的地段，也可以選擇在已經成行成市的區域裡尋找心中理想的店鋪。而符合這點的就是金華路和城北路交叉口的萬克隆傢俱市場那一塊範圍。店面放在那的話，整體感覺檔次也提升了!門面的租金我預估3000以內是可以承擔的，高租金的店鋪他的地段和人流量一定也很高，這是成正比的，個人覺得租金這塊投資應該要捨得花錢。呵呵，古書有云：辦事，要天時，人合，地利三者成一線時方可成事。我們必須要有耐心和花資金去解決地利這個重要的因素，人合是我們家庭這個團隊的統一性，就現在而言我們一家三口的整體方向是一致的。就個別而言，媽媽方面缺少了些照顧家裡和支援開店做生意的激情!總之我們這個大家庭如果能夠齊心一致，我很有信心把這個店給經營好，不管有多困難有多累畢竟這是我們人生理想的第一步，我會盡自己最大努力去克服前面的困難完成這項事業的!
其次，貨源地和產品樣式的選擇，我們可以在去義務考察以後再決定!反正要本著進貨便利，價格便宜，質量有保證這三項原則去選擇我們的貨源，產品種類基本已經敲定，大致分為：鍾類產品、毛絨玩具、陶瓷工藝產品、杯類產品、燈類產品、CD架、音箱、床上用品、相片鏡框等!在產品樣式這塊我們可以走為有需要的老顧客淘貨路線，可以在他們提出想要的產品之後我們在網上套貨以百分之10-20%利潤來賣給他們。這樣不僅是為我們自己打下了良好的顧客人緣，還為我們以後發展的路“服務”“產品多元化”及“靈活的經營方式”打下了基礎。目前在我心中的兩個進貨地點：一、阿里巴巴論壇裡組織的家居採購聯盟，他們有很大的價格及起批量的優勢，但是他們的家居樣式只有少部分符合我們店鋪的需求。不過按聯盟老大的計劃以後聯盟運作可以採取團購、供貨兩條腿走路的方式：“一是直接按照大家意願採購並供貨：大家意願主要通過加盟店專用群每週一碰頭會及團購論壇***還在盟員店內部試用階段***反映。 二是組織大家團購，即由發現理想貨源的盟友釋出價格及起定量資訊，盟友跟貼表態。最後由釋出盟友或聯盟統一組織採購，貨物分攤後在要貨盟友下次訂貨時隨貨發出。聯盟也鼓勵盟友發揮地域產業優勢直接供貨，這樣既可以讓更多的盟友找到便宜又有特色的貨源，也可以使供貨盟友得到額外的利潤和發展機會。”這樣我們的進貨壓力，壓貨程度，資金佔壓，及初次開店的整體風險都會降低的。二是邵東的家天下公司，為什麼選擇它呢?因為它是在網上家居類批發做的比較好的一個公司，依網站的設計及公司的介紹他們應該有著一個非常不錯的團隊，本來我們做零售的就要找一個好的平臺才能更好的發展起來。而且他們的產品也定位在創意、新奇、實用這幾點上，與我們需要的產品很吻合，他們也在不斷的增加產品的種類及樣式。在我們開店的初期可以避免一部分去外地考察新貨源的時間及金錢消耗。
最後就是正式開業前後的設計店名及店內裝修、陳列擺設、宣傳手段和經營方式。店名的初步設想——浪漫滿屋，一部非常有人氣的韓國電視劇。取這個名既是為了讓人們容易記住我們的店名，也是為了給消費的顧客帶來一種非常溫馨非常浪漫的感覺。讓我們的產品裝飾他們的小屋，點綴他們的生活，把浪漫融進他們小屋裡的一切裝飾!店鋪裝修方面要本著大方、時尚、明亮的原則去執行，要達到一種讓顧客進來逛的時候感覺到舒適，讓他們對我們的店鋪有種檔次高的感覺。裝修時還應考慮到騰出一塊顧客的休閒區***顧客休息與我們交流的地方***，總之能讓顧客在店鋪呆的越久就越有可能讓他們在我們這消費。產品的陳列擺設大致分幾個區域，鍾類飾品區、毛絨玩具區、床上用品區、燈飾用品區、相框相架區等。盡一切辦法讓產品擺設的有區域性、不緊湊，讓顧客能夠一目瞭然的去挑選他們喜歡的型別產品。
宣傳方面我有幾套思路，開業前後一段時間，找廠家設計一些店鋪的廣告到現在比較實用的錢夾式面巾紙的包裝上，然後找些人去派發。開業時可以搞些優惠活動，比如贈送出100張優惠卡，凡拿著優惠卡的顧客買家居飾品的同時贈送一件小禮物。禮物我準備挑選動漫類的周遍產品，和我們自己本身的產品有一定的聯絡，價格方面又比較便宜。經營模式我打算走實體店零售與網店批發的兩腳走路模式去發展，實體店針對本市區的消費群體零售，網上虛擬店主要針對那些為貨源難找或者是幕名而來的經營商來做批發。實體店走專賣店的形式，貨品都打出價格標籤和產品名稱，明碼明價謝絕還價。這樣一方面以避免與顧客在價格上的磨檫，另一方面無形的提高了我們檔次。在我們與顧客的交流時要時刻把握主他們的消費心理和產品需求，可以為一定的老顧客去淘貨。讓他們說出他們想要的產品樣式，我們從網上或者批發商那去找貨源，然後以比較低10%-20%的利潤去賣給他們。
這些都是籌備中的初步思路和構想，當然實際中遇到的情況可能有差別。我們要以小本靈活經營的模式一步一步的解決所有的問題，店鋪的後期主要重點我打算在網店批發這塊，以一個零售商的皺型轉換成一個湖南地區創意類家居飾品的批發商。下面就是一些風險評估和成本預算了。
針對現在家居這個行業，我市也已經初具規模有一定的競爭，我們一定要時刻把自己的定位把好，產品的選擇上要獨具慧眼，以創意賺取利潤、讓創意融進生活的經營理念謀求家居市場的一地之席!我們所面臨的風險在於產品的價位、產品的獨特性和樣式、進貨以後的產品積壓、本市消費群體的審美能力及對我們產品的接受程度。成本預算上：
***一*** 每月費用支出表
支出專案 支出金額 備註
網站製作及宣傳費 ￥6000÷12個月=500元 按月平攤
店面租金 ￥1500.00 店面為30平方米左右
員工工資 ￥500.00 店員1名***家裡親戚***
稅收及水電費 ￥1000.00 稅收採用定額稅
裝潢費用 ￥15000元÷12個月=1250元 裝潢採用一年內分攤
合計總支出為 ￥4750.00元
1、 銷售利潤
以每天實際人流量，由於我們店的店址選在我市一級商圈的重要通道，雖然是在巷子裡但是打出招牌的話還是比較顯眼的。從這條巷子經過的人流量預計每天可以達到10000人以上。10000人中30%的為目標消費人群，則目標人群為3000人;其中20%的人入店，則入店人數每天為600人;其中20%的人對商品感興趣，則擁有120個潛在消費者;120個人中通過介紹推薦達成10%購買率，則實際購買人數為12人，按照商品的平均價格為50元/件計算，則當日銷售額=50×12=600元，年銷售額=600元×365=210000萬。年銷售毛利為：210000×50%利潤=105000元。每年店鋪的不加貨物的所有支出為4750元×12=57000元，店鋪零售每年銷售純利為=105000元-57000元=48000元。加上網點的批發最保守的預估每月兩個1000元的單，利潤在20%左右=2000元×20%=400元×12=4800元。那一年店鋪的所有銷售純利為48000+4800=52800元。再除去稅收等雜費及其他不定因素產生的費用，年獲利4萬以上。
2、 店鋪每月盈虧平衡點：
每月總支出為4750元÷50%***毛利率***=9500元***每月只銷9500元即達盈虧平衡***
每天的盈虧平衡點：9500元÷30天=317元
***二*** 投資風險分析
1、首期投入4.5萬元***包括以下***：
裝修費用1.5萬元
首期進貨費用2萬元
房租水電費用6000元
宣傳費用為4000元
3、 投資回收
每月銷售額達到10000元一年時間即可回收所有全部成本。
計算標準：[15000***裝潢費用***+6000***網站製作及宣傳費***+18000***一年房租***+12000***一年稅收及水電費***+6000***一年員工工資***+3000***雜費用***] ÷50%***毛利率***÷12個月=10000元/月÷30天=333元/天
加盟計劃書範本範文二：
大連xxx生物技術有限公司
商業計劃書
二零零一年七月
[指定聯絡人]：xx
[職務]：
[電話號碼]：0411-******* 0411-191-648****
[電子郵件]：
[地址]：大連市中山區獨立街**號**大廈*座****室
[國家、城市]：中國 大連
[郵政編碼]：116001
[網址]：
保密須知
本商業計劃書屬商業機密，所有權屬於大連xxx生物技術有限公司。其所涉及的內容和資料只限於已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書後，收件人應即刻確認，並遵守以下的規定：1***若收件人不希望涉足本計劃書所述專案，請按上述地址儘快將本計劃書完整退回;2***在沒有取得大連xxx生物技術有限公司的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以複製、傳遞給他人、影印、洩露或散佈給他人;3***應該象對待貴公司的機密資料一樣的態度對待本計劃書所提供的所有機密資料。
本商業計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。
商業計劃編號： 授方：
簽字：
公司：
日期：
目錄
摘要
第一章：公司介紹
一、 公司概述
二、 公司經營方針和發展戰略
三、 企業人員及開發能力
第二章：產品介紹
一、 微生物淨水劑
二、 微生物肥料
第三章：市場分析
一、 市場容量分析
二、 市場競爭地位分析
第四章：公司融資計劃
一、 融資方案
二、公司融資需求與投向
三、風險分析
四、退出機制
第五章：財務預測
第六章：結論
摘要
大連xxx生物技術有限公司屬技術開發導向型企業，主要致力於生物菌劑、生物農藥、生物有機肥和生物水質淨化劑等產品的研製、開發、技術轉讓、聯合生產銷售。公司致力於充分發揮科研開發、技術創新能力，不斷推進科研成果的產業化，從而實現創造生態文明的宗旨。公司目前的主要產品是生物水質淨化劑和xxx系列生物肥，都是以高科技為基礎的、符合綠色生態的生物產品。
公司擁有一批團結、務實、高效、具有很強開拓精神的領導集體，他們在對科技的理解和把握上，在市場開發、公司管理上，在產品研發、經營銷售、公共關係等方面具有高超的知識和豐富的經驗，他們的堅強領導確保了公司的長遠發展。
xxx系列生物肥是公司成立後首先完成中試、形成生產規模的獲國家發明專利的產品。該產品共計投入研製費用120萬元，現已實現了產業化，每年可實現“原菌液”產值500萬元，利潤250萬元。目前可滿足10家以上大型肥料生產廠的生產需要，生產xxx生物肥100萬噸以上。公司採用聯合生產的合作方式，即公司提供原菌液、專用肥配方、成套裝置清單並負責技術指導和協調市場銷售。目前在東北已有四家xxx生物肥廠生產專利產品“xxx牌系列生物”，設計生產能力8萬噸，推廣面積200萬畝。
該公司微生物淨水劑專案是國家農業部“948”計劃專案，公司共投入研製經費150萬元，其中75萬元來源於國家無償提供的科技型中小企業技術創新基金，40萬元來源於地方政府無償提供的配套資金，公司自籌35萬元。現階段該專案已完成室外池塘養殖初試，並已開始後續研發和中試。預計2002年5月中試結束，2002年7月之前確定產業化建設方案。為了完成中試，實現進一步產業化推廣，需要繼續投入160萬元。目前公司總資產300萬元，流動資金60萬元，資金缺口100萬元需要進行融資。
第一章 公司介紹
一、公司概述
大連xxx生物技術有限公司於2000年2月經大連高新技術產業園區工商行政管理局核准，在大連國家高新技術產業園區註冊成立。企業登記型別為有限責任公司，註冊資本為50萬元。本公司是依託北京大學技術物理系、中科院微生物肥料研究所、大連水產學院養殖系、大連輕工學院生物工程系等科研院所而組建起來的高新技術企業，是集科研、開發、生產經營於一體的實業公司，有國內著名的生物、水產、土肥、化工等方面的專家顧問組為企業的技術後盾，專門從事生物領域高新技術專案的研製開發和生產。公司現有人員36人，其中專業技術人員32人，佔員工總數的88.9%。
二、公司成立的背景
農業是國民經濟的基礎產業，農業的發展情況關係到國民經濟的全域性，同時，農業生產週期性長，受客觀環境的影響比較大，因此國家對農業的發展非常重視，對從事農業科技研究、開發、生產經營等公司的審查和批准往往也要經歷一個較長的過程。大連xxx生物技術有限公司正式註冊成立之前，早在1997年就開始從事相關農業科技等方面的研究和開發工作。
高附加值農業、水產養殖業是大連地區、遼東半島最重要的農業、漁業發展方向。長期以來，化肥的使用使土壤酸化、板結、肥力下降，對農業生產產生了不利的影響，在這種情況下，在正式註冊成立之前，公司就與北京大學合作開發了xxx系列生物肥，此產品的問世為解決上述問題提供了一條有效的渠道。同時，由於近海水質的不斷惡化致使水產養殖業損失巨大，因此，公司研究人員在大連水產學院研究成果的基礎上，開發出了一種綠色生物製品——生物水質淨化劑。xxx生物肥、生物水質淨化劑的研製開發、生產、使用對農、漁業的發展具有深遠的意義，這些專案也有著巨大的市場前景。在這一背景下，大連xxx生物技術有限公司於2000年2月成立了。
三、公司的經營方針和發展戰略
公司的經營方針和發展戰略為：依託科研機構，集中專家智慧，開發綠色工程，造福人類社會;內引外聯，建設跨國集團，強強合作，尋求更高發展。公司的口號是：利用最小的生命，創造最大的事業。為實現發展方針和目標，公司組建研發中心，併為院校提供中試基地，並加強在以下幾個方面的研發工作：
1、在已有的成果基礎上構建工程菌;
2、努力將奈米技術應用於生物領域，提高微生物發酵物的質量和產物的產能;
3、加強固體高效發酵器的研製，加速產業化程序。
四、企業人員及開發能力
1、xxx，男，公司法人代表，工程師，原遼陽水產研究所所長，1982年畢業於大連水產學院水產養殖系，畢業後一直從事水產養殖和水產生態研究工作。1995年辭職到基層創辦企業，從事生物領域的專案產品的研發工作，並引進北京大學技術物理系的科研成果，成功開發出高效生物有機肥料、高效微生物菌劑和目前正處於中試階段的生物水質淨化劑等專案。其中生物水質淨化劑專案是由他同大連水產學院桂遠明教授共同開發的，1998年正式通過農業部鑑定，並被列入農業部“948”計劃。
2、公司管理層：大連xxx生物技術有限公司現有管理人員3人，平均年齡40歲，全部為大學文化，其中高階職稱者2人，中級職稱者1人。總經理于學忠現年45歲，主要經歷有：服兵役2年，82年畢業於吉林大學，曾任四平市鐵西區政府祕書，四平市紅嘴集團總經理助理，自1999年擔任公司總經理，具有極強的市場開發能力和管理能力，敬業精神很強。
3、公司其他人員的情況：公司現有人員36人，平均年齡34歲，文化程度均為大專以上，其中管理人員3人，佔員工總數的8.3%，工程技術人員32人，佔員工總數的88.9%，其他人員佔2.8%。
4、科研機構情況：公司的研發機構是技術專案研發中心，從事直接研發的人員有12名，佔員工總數的33.3%，同時依託專家組協助工作。
5、專案技術負責人基本情況：專案技術總顧問是康白教授，為全國知名微生態學專家;專案技術負責人為大連水產學院桂遠明教授，主要從事微生態研究工作，她所研製的魚蝦生態製劑榮獲農業部科技進步三等獎。
第二章 專案介紹
一、生物水質淨化劑
生物水質淨化劑是公司研?a href='//' target='_blank'>咳嗽痺詿罅???г貉芯砍晒?幕?∩峽?⒊齙穆躺??鎦破罰?靜?肪哂邢嗟備叩目萍己?浚??饕?糜詡?薊????持校?運?逯寫?徊?鎝?猩?錁換??納撲?首純觶?⒋癰?舊轄餼齟?車?a href='//' target='_blank'>化學方法和使用抗生素類藥物造成水體的汙染、水產動物耐藥性的產生，以及對人類健康產生嚴重危害的後果。生物水質淨化劑應用實驗結果表明，不但水體淨化效果好，而且對促進魚蝦生長和預防傳染病有特殊功效，對維持自然界生態平衡和微生態平衡具有積極意義。該專案經有關專家論證，認為其成果填補了國內此類研究的空白，其技術已達世界先進水平，具有廣闊的開發應用前景。本產品現已獲國家專利，並且已經納入農業部“948”計劃專案
***一***產品研發背景
水產養殖業在我國已經形成產業規模，並在國民經濟中佔有重要的地位。但由於長期集約化養殖，池塘老化，水體微生態環境日趨惡化，養殖水體的汙染愈發難以控制。由於大量使用化學方法和抗生素類藥物，導致水體生態平衡遭到嚴重破壞，加之畜禽養殖業的規模化發展，大量的未經處理的有機畜禽糞便排入江河、湖泊，這引起了海水赤潮、湖泊富營養化現象的頻繁發生，造成了水產養殖業的滑坡和巨大的經濟損失。因此採取生物手段和高科技手段治理水體汙染，促進養殖業健康發展，保證水體生態環境的良性迴圈，已是刻不容緩的任務。為此，大連xxx生物技術有限公司同大連水產學院共同研製了用於水質淨化的微生態製劑***微生物淨水劑***這種以高科技為基礎的新產品。該產品的問世和應用，對於水體生態環境汙染的治理和促進水產養殖業的發展具有重大的戰略意義。本專案是依託大連水產學院的科研成果，同時xxx生物技術有限公司是集科研、開發與生產經營於一體的的高技術企業，因此在技術成果的轉化上有可靠的保證。
***二***生物水質淨化劑的特點
1、通過施入有益菌群，抑制致病菌的生長，有效地預防魚、蝦、貝類等疾病的發生，提高了魚、蝦、貝的成活率;
2、有益菌在繁殖過程中，分泌出大量的活性物質，能有效的促進浮游植物的繁殖，增加水體中溶解氧，其生成絮凝物是濾食性魚類的最佳食物;
3、能有效地降解水產動物地代謝產物，降低水體中氨氮和硫化氫濃度，促進魚蝦健康生長;
4、能提高魚的越冬能力，降低越冬期間魚的死亡率。
***三***產品效能
生物水質淨化劑是從海泥、土壤中分離出正常的優勢菌群成員，並接種於適當的培養基而收穫純菌，然後通過特殊工藝發酵，再加入吸附劑、活化劑、賦形劑和微量元素等，經乾燥後而製成活菌製劑，即生物水質淨化劑。生物水質淨化劑施入水體後，在活性催化劑的作用下，幾種有益菌在較短的時間內形成優勢菌群，在抑制有害菌群的同時，還能分解水體中的有害物質，如氨氮、硫化氫等，提高溶解氧，從而達到淨化水質的目的，並且可以使有益菌在繁殖過程中形成絮凝物為濾食性魚類提供優質餌料，從而提高水產品的養殖水平，提高品質和產量，並防治魚蝦傳染病害的發生。
***四***技術方面
1、技術先進性。在本產品的生產過程中，在菌種的分離與篩選中採用了現代高新技術手段，魚類生態製劑採用jy10節桿菌、jy31酪乳桿菌和jg光合菌，蝦貝類生態製劑採用jx5乾酪乳菌合jh光合菌，生物水質淨化劑採用js7光合菌，js8、js9芽孢桿菌合js11硝化細菌，其具體的生產工藝是這樣的：先將種子液按0.5%——1%量接種入培養基，然後在37℃下培養18——36小時以上後離心沉澱，棄去上清液獲取正常菌種群體後加入乾燥劑，低溫冷凍乾燥，使水分低於8%，確保菌群的活菌數≥100億/克以上，最後加入賦形劑、固化酶、活化劑和微量元素，混合低溫乾燥後製成生物水質淨化劑。該淨化劑有效期大於6個月，2個活菌係數不低於90%，其效力指標為10億/g，同時，革蘭氏陰性菌≤1000個/ g，致病菌為零，符合國家規定的飲用水衛生標準***生物水質淨化劑的衛生指標為雜菌≤10000個/ g***。1998年，在農業部組織的初試鑑定結論為“該製劑填補了水產動物微生物生態學研究領域的空白”，並正式被列入農業部“948”計劃。
2、技術獨佔性
生物水質淨化劑及其製備方法已經於2001年4月20日獲得國家專利認證，其智慧財產權受到法律的保護，大連xxx生物技術有限公司將在至少20年的時間裡擁有對該項產品技術的獨家擁有和獨家生產經營的權利;同時，xxx生物技術有限公司是集科研、開發與生產經營於一體的高技術企業，公司除自身的技術力量外，還聘請了以全國知名的微生態專家康白教授為代表的十幾位生物專家，組成了專家顧問組，還有北京大學物理系、中國農科院、大連輕工學院生物工程系等院校和科研院所為後盾，這保證了公司在技術上的先進性和領先性，也是其他任何單位無法比擬的。[page]
3、技術可行性
本專案產品採用了公認的具有國際先進水平的生產技術，已經經過有關專家和研究人員的試驗和可行性論證，從試驗的結果來看，產品的使用，不但有淨化水體的功能，而且能促進水產動物增產抗病害的功效，從根本上解決了因使用化學藥物和抗生素製劑給人體健康所帶來的嚴重危害並造成水體質量惡性迴圈的不良後果，試驗結果證明，該專案是成熟且可行的並已經正式通過農業部專家的鑑定;
另外，本產品的研製生產適應了人們環保意識的不斷提高和水產養殖業對水質淨化劑強烈需求的現狀，具有成本低、效果好等優點，可以提高水產養殖產量10%以上，降低發病率20%以上，提高蝦苗的成活率20%以上，能夠有效治理水體有機質汙染，使水體生態向著良性迴圈的方向發展，對提高水產養殖業的經濟效益和減少虧損方面也有著重大的戰略意義，因此，該產品是一種質量可靠、效果明顯、生產使用簡單易行而且成本低廉的生態製劑，屬於生物高科技專案，如投入產業化生產，成本低產出高，原料來源充足，生產工藝不受氣候條件和自然環境的限制，其市場範圍廣闊，養殖業的投入產出比均在1：4以上，經濟效益為投入的5倍以上，因此，該專案具有相當廣闊的市場開發前景。通過內部財務收益計算，按照設計能力，按第一年達產10%計算，即年產3000噸，即可獲利稅900萬元，當年就可以收回全部投資。
***五***資金籌措
本專案初試、中試期間，計劃需要新增投資300萬元，其資金來源為：申請國家科技創新基金無償支援100萬元，地方政府配套40萬元，其餘部分由企業自籌。
二、xxx系列生物肥
本專案是與北京大學合作開發的農業專案，並正式在農業部登記。xxx系列生物肥是公司成立後首先完成中試、形成生產規模的產品。該產品共計投入研製費用120萬元，現已實現了產業化，年可實現產值500萬元，利潤250萬元的生產規模，可滿足10家以上大型肥料生產廠家的生產需要，生產xxx生物肥100萬噸以上，本專案配套產品高效生物複合肥已經獲得國家專利認證。
***一***產品研發背景
長期以來，由於農業生產中大量使用化學肥料、化學農藥及殺菌劑等有害物質，使得土壤結構不斷遭到破壞，同時，由於食用了含有大量有害物質的農產品，而使人體健康受到嚴重危害。因此，充分利用高科技手段，生產和應用高效生物有機肥、高效生物菌劑和高效生物農藥，對於增進人民身體健康，促進社會發展進步具有重大的意義。在此方面，大連xxx生物技術有限公司走在了前列。公司與北京大學等院校和科研機構合作生產了科技含量較高的xxx系列生物肥。經國家級專家鑑定和論證，在目前全國範圍內替代化肥的有機肥料中，惟有xxx系列生物肥的配套產品獨佔市場，達到國際先進水平，因此發展的潛力是巨大的。
***二***xxx生物肥的主要特點
***1***有效活菌數高、適應性廣、抗逆性強，具有固氮、解磷、解鉀的功能，促進農作物生長，對各種作物都有顯著而穩定的增產效果;
***2***可促進農作物早熟3-5天，並提高作物的抗病能力;
***3***提高作物品質***增加蛋白質、氨基酸含量***，減輕作物中亞硝酸鹽的含量;
***4***活化土地，減輕土地板結，達到肥田養地的目的。
***三***xxx系列生物肥技術方面的特點
1、技術先進性
就目前來說，大連xxx生物技術有限公司產品的技術水平和科技含量已經處於國內領先地位，而一些關鍵技術已達到世界先進水平，就xxx系列生物肥而言，其技術方面的先進性主要體現在如下幾個方面：
***1***菌種、菌群得抗逆性強。在通常情況下，一般的菌群只能在常溫-15℃——-40℃之間存活6——8個月就會自然死亡。因此，環境適應性較差，而公司用特殊手段所培育的菌種和多種生物菌而組成的菌群可以在-40℃——-60℃的惡劣環境下存活20個月以上，具有較強的土壤適應能力。
***2***組合能力強。本公司用於生物肥料的菌種經過嚴格科學的篩選後，具有較強的組合能力，在載體中不互相排斥，特別是應用於生物肥料中的三大菌群***固氮菌、解磷菌、解鉀菌***，在土壤中相互協調，促使肥料的效果明顯提高。因此。可以根據作物品種和土壤、氣候條件來科學配比菌種比例和各種型別的專用微生物肥。
***3***單體固氮菌的固氮能力強，經過實際測試，要比一般的和目前國內外通用的單體固氮菌的固氮能力高出一倍至幾倍，而且繁殖速度要提高兩倍以上。
2、技術獨佔性
到目前為止，沒有任何一種微生物肥料能在水田中單獨應用，而“xxx”牌水稻專用生物肥在水田中則有特殊的效果，不但能促進水稻早熟、增產，而且使稻田中的微生物明顯增加，水田中養殖的魚類生長速度快、品質佳，另外，在各地區的農業推廣中心等農業技術推廣單位的試驗結果表明，xxx系列生物肥的應用能夠大幅度地提高農產品的產量，提高經濟效益。因此，在產品技術和科技含量而言，大連xxx生物技術有限公司處於領先地位，其中的一些關鍵技術已經達到世界領先水平，短期內將在這些產品的生產、經營和技術佔有方面具有獨特的優勢和獨佔性。
3、技術可行性
xxx系列生物肥是採用目前國內獨一無二的高科技手段生產研製出來的，已經經過有關專家和技術人員的可行性論證，並在實際中廣泛進行了試驗，包括在大豆上，在小麥上，在水稻育苗上，在水稻栽培過程中及秋白菜、馬鈴薯等的試驗中都取得了良好的效果，其中，可以使水稻提前抽穗，提早成熟5——7天，增產12.5%——14.3%;可以使小麥增產5.3%——13%;玉米每畝淨增產94公斤，增產率達16%;可使大豆增產8.2%;馬鈴薯每畝增產336.5公斤，而且整薯率高;秋白菜每畝增產1515公斤，增產率達27.6%。因此，xxx系列生物肥已在實際試驗中證明，具有明顯的促早熟作用和顯著的增產效果，還可以改善作物品質，是發展綠色食品的理想肥料，省工省時，可以大面積推廣使用。本產品的研製生產迎合了人們追求綠色食品的要求，是取代化學肥料的理想替代品，而且成本低，一旦投入生產經營並得到推廣使用，必將受到廣大農業生產者的歡迎，因此具有廣闊的市場開發前景。
第三章 市場分析
一、生物水質淨化劑市場分析
***一***市場容量分析
生物水質淨化劑主要用於淡水、海水的水產養殖業和生活汙水淨化，目的是用生物技術來取替化學方法。據農業部1998年的統計數字，我國的水產養殖面積已達608.5萬公頃，每年用於淨化水體、防治水產養殖動物病害的化學藥劑、抗生素製劑大約在20億元以上，不但造成了水體環境的汙染，而且造成了水產養殖業的病害爆發性傳染髮生，特別是沿海地區蝦貝類的生產處於半癱瘓狀態，如果採用生物水質淨化劑解決，平均每公頃用量150公斤，成本為900元，全國年需求量為90萬噸。按照生產設計方案，從生產工藝看，中試結束後經最後鑑定論證進行產業化生產，完全可利用現有生產抗生素及化學藥品的企業來統一組織生產，避免重複建設造成浪費。另外，遼寧省養蝦面積50餘萬畝，淡水養殖20萬畝。但養蝦水平很低，由於外部水質環境的不斷惡化，養殖蝦的產量每畝不足10公斤。不徹底改善水產養殖的水環境，水產養殖已經幾乎無利可圖。xxx微生物水質淨化劑能有效防治魚蝦貝類等水產動物疾病的發生，使發病率降低20%以上，使養殖魚類增產10%以上，使對蝦的成活率提高10%以上，延長養殖蝦生長週期1個月以上，使養殖魚蝦貝類的質量達到野生質量水平。因此xxx生物水質淨化劑的推出一定會受到養殖業戶的歡迎。
若xxx微生物淨水劑能佔有遼寧市場的20%***10萬畝***，每畝使用10公斤，則年需求量即為1000噸。加之淡水養殖市場佔有率為10%，每畝使用10公斤，年需求量200噸。另外，吉林黑龍江、北京、天津、河北等地區每年對公司產品的需求量在300噸以上。因此公司產品的年需求量在1500噸以上，每年銷售1000噸是有把握的。
***二***市場競爭地位分析
隨著人們生活水平的不斷提高，目前水產品的供應還達不到實際需求標準，因此，我國的水產養殖業還要進一步發展，而生物水質淨化劑是促進水體良性迴圈的生物製劑，具有任何化學制劑和抗生素藥物無可比擬的優勢，企業將不斷提高科研水平，使產品不斷更新換代，因此，該產品的經濟壽命期是可持續發展的長線專案。
目前的國內淨水劑市場，公司的主要對手為“武漢隆華生物技術有限公司”，該公司主要生產“菌王”，在中國南方各省推廣使用。其產品主要成分是由多種光合菌複合而成，其主要功能為淨化水質，清汙增氧、防病、抗病，促進生長。但該產品是液體形式，施用時需同固形物拌合，由於是單一菌群，淨水效果不如我公司的複合菌產品效果好。
我公司產品與競爭對手產品相比較，主要的競爭優勢有：
1、複合型多功能淨水劑，既能分解代謝產物，有能降低氨、氮、硫化氫含量，同時增氧，促進生長。
2、複合菌群在水體中一次性施入就能很快形成優勢種群，抑制有害菌的生長，起到防病的作用。
3、我公司產品為粉劑，便於運輸和施用，施用次數少。
4、生物水質淨化劑專案所需原材料均為公司自制或者可以在省內獲得，有利於降低原材料的購買成本，同時，也確保了在生產過程中原材料的及時、足額供應，從而使得生產流程可以快速、高效執行。
本專案在國內外尚屬首創，均沒有生產廠家，目前，正處於研發初試階段，檢測檢驗由大連水產學院負責，中試後將制定產品標準，並配備相應的檢驗檢測裝置。
二、xxx系列生物肥市場分析
***一***市場需求預測
我國是農業大國，目前糧食生產中主要依靠化肥，每年需要化肥1.6億噸。由於國內化肥生產量不足，每年需花大量外匯進口3000萬噸，以滿足國內農業生產的需要。而新崛起的綠色肥料—生物肥，目前產量還不足20萬噸。隨著我國農業的發展，生態農業的推廣，對生態肥的需求量越來越大。目前，我公司已在遼寧、吉林、黑龍江等四廠家聯合生產xxx系列生物肥，年最大生產能力8萬噸。東北三省需肥量佔全國1/4，即每年4000萬噸。若xxx生物肥佔有率5%，則年需求量200萬噸，市場潛力是巨大的。
***二***市場競爭地位分析
進入二十一世紀，人們綠色消費意識日益增強，對無化肥、無農藥汙染的糧食、蔬菜、肉類及其它綠色食品的需求也越來越大。作為生產綠色食品的生物肥的需求量也隨之增大。北京申奧成功無疑是綠色消費的強大動力。因此，產品的經濟壽命期是可持續發展的長線專案。
目前在國內註冊的微生物肥料不足百家，且真正具有市場規模的並不多。在國內運作較好的廠家，如北京阿姆斯生物技術有限公司，在華北具有一定的市場優勢，但在東北推廣面積不大，主要原因是使用效果不佳***抗旱、耐寒能力差***。
我公司產品與競爭廠家相比主要優勢為：
⒈xxx生物肥適應北方的氣候條件。從黑龍江到遼寧的多點實驗和示範 中，普遍增產，增產機率99%。
⒉複合菌具有協同作用和偏利生作用。單一菌種的功能均比同類產品強。
⒊由公司提供種子液確保生產菌不退化。
⒋公司以北京大學等院校及科研單位為技術依託，並設有研發中心，不斷提高產品科技含量，使產品不斷更新換代。
第四章 公司融資計劃
一、融資方案
公司擬通過吸收新股東參股的形式融資。公司現有總資產價值300萬元，是老股東的股東權益;本次融資100萬元後，公司將把註冊資本調整為400萬元，新股東投資100萬元佔25%的股權。公司經本次增資後，新老股東共享公司的無形資產所帶來的收益。在本次融資100萬元到位後，一年內，形成年產生物水質淨化劑1000噸的生產規模，推廣面積達到10萬畝，通過營銷網路，實現銷售收入600萬元;通過與相關上、下游企業***如水產飼料廠***的合作，進一步擴大企業的生產、銷售規模，向南方其他區域擴張。本專案進行產業化生產後，計劃2003年12月擴大規模生產，2004年完成產值4800萬元，年淨利潤為1500萬元，上繳稅金300萬元，到2006年達到設計生產能力，可完成產值1.92億元，年利潤6000萬元，上繳稅金1200萬元。
二、公司的融資需求與投向
目前公司固定資產300萬元，流動資金60萬元，資金缺口100萬元需要進行融資。資金的主要投向如下：
***1***擴大生產能力的裝置投入100萬元。
***2***擴大營銷隊伍，增加業務員8-10名。
***3***建立xxx生物技術發展中心2-3處需投入資金20萬元[page]
***4***擴大示範點面積1萬畝，需投入資金30萬元。
***5***請專家、教授到基層開現場會、辦學習班，宣傳生態農業、宣傳綠色環保、宣傳公司產品，需投入5萬元。
具體方案如下：
1、針對微生物淨水劑使用者眾多、分佈地域廣泛的特點，公司採取的渠道策略包括：
***1***在各養殖區建立以當地技術推廣站為主的代理商制度。
***2***通過與餌料生產廠商的合作直接將淨水劑與餌料聯合銷售。
***3*** 建立自己的直銷及技術服務隊伍，樹立品牌形象。
2、市場推廣促銷方案
***1***通過建立示範點，帶動當地推廣。公司目前已在普蘭店、莊河、東港市、營口、大窪以及吉林、黑龍江省的部分地區設立了示範點。
***2***通過成功案例現場會擴大影響，宣傳產品。
***3***通過在養殖區辦技術學習班，進行技術推廣，宣傳產品。
***4***通過與保險公司的合作，推出養殖保險新形式，強化使用者對生物水質淨化劑的信賴。
三、風險分析
***一***技術風險
公司是依託大連水產學院的科研成果，專案成果的第一完成單位是大連水產學院養殖系，第一完成人桂遠明教授是公司的特聘技術顧問。因此在技術成果的轉化上有可靠保證。公司所在地在大連使公司實施該專案有著得天獨厚的地理位置優勢、水資源環境、社會環境和投資環境等優勢。在公司自身技術力量和眾多專家顧問的共同努力下，足以將專案的技術風險降至最低。
***二***專案實施的風險
從市場預測、市場需求和實際實驗效果及將來產業化生產的設計製造工藝、投資數額、生產成本等進行綜合分析看，本專案的風險較小。按照產業化設計產量***中試結束後***為3萬噸/年，總投資***包括流動資金***為800萬元人民幣，產品的最高成本不超過3000元/t，出廠價格不低於6000元/t，通過內部財務收益計算，按照設計能力，第一年達產10%，即年產3000噸，即可獲利稅900萬元。按照國家高新技術產業專案稅收減免政策規定，投產當年即可收回全部投資。因此該專案的風險較小，而且該專案又是一個可持續發展的最有廣闊市場前景的，還是國家重點支援的生物高科技專案，具有較強的抗風險能力。如國家在產業政策上，政府部門在推廣應用上再給予一定的扶持，則該專案的風險應該為零。
四、風險投資退出機制
公司同意新股東在兩年以後可進行股權轉讓，也可由公司回購股權。另外，公司擬在兩年後，與上下游合作企業及個人共同發起設立股份有限公司，將公司股權拆細為一元一股，作企業上市的努力。股東可在此過程中在認為適當的時機以股權轉讓等形式退出。
第五章 財務預測
盈利預測表
專案 籌到位第一年***按市場容量及可能的市場份額預測、2001年*** 籌資到位第二年***按市場容量及可能的市場份額預測、2002年*** 籌資到位第三年***按設計生產能力預測數、2003年***
一、主營業務收入 30萬 160萬 600萬
減：主營業務成本 15萬 80萬 300萬
主營業務稅金及附加 3.3萬 17.6萬 66萬
二、主營業務利潤 6.7萬 44.8萬 182萬
加：其他業務利潤
減：營業費用 2萬 5萬 10萬
管理費用 1萬 3萬 6萬
財務費用
三、營業利潤
加：投資收益
補貼收入
營業外收入
減：營業外支出
四、利潤總額 6.7萬 44.8萬 182萬
減：所得稅
五、淨利潤 6.7萬 44.8萬 182萬
盈利預測編制基礎
本盈利預測系根據大連xxx生物生物技術有限公司2000年度及2001年度上半年會計期間的實際經營業績為基礎，在充分考慮2001年下半年、2002年及2003年國內外同類行業的發展目標及市場的發展趨勢、預期市場容量以及下列各項基本假設的前提下，本著謹慎的原則編制的。
盈利預測基本假設：在盈利預測期內
1、公司所遵循的我國現行法律、法規、政策無重大改變;
2、公司主要經營地社會經濟環境無重大改變;
3、公司目前遵循的稅收制度和有關的稅收優惠政策無重大改變;
4、公司計劃經營專案和重大營銷合同能順利執行;
5、各項經營費用及生產成本的增長比率為年10%以內，所籌資金在2001年全部到位，最晚不晚於2002年3月底;
6、無其他人力不可抗拒及不可預見因素所造成重大不利影響。
主要預測編制說明
根據公司去年及今年前六個月的經營狀況，結合本行業的實際情況、市場的容量及公司最可能的市場份額，本著謹慎的原則、或有支出視為實際支出的方法，對今年下半年及2002年、2003年做出盈利預測。對2002年及2003年的盈利預測中，我們假設單位售價下降3%，單位成本上升10%，並且在營業費用由供銷員定額承包的情況下，我們仍對管理費用作了最大可能的估計，因此預期實際利潤將比以上的預測還要高出至少兩個百分比。
具體預測依據分解如下：
***1*** 主營業務收入
目前生物水質淨化劑的出廠價格定為8000元/噸***不含增值稅，以後所列金額皆為不含增值稅***，預計2001年以後降為6000元/噸，2001年銷售量為50噸，銷售收入為30萬元。
***2***主營業務成本
目前的生產成本為3000元/噸左右，當產量提升到400噸時，只固定資產折舊一項就可以降低 50元/噸 ，但我們假設原材料價格上漲的幅度衝消了這個優勢，仍按 3000元/噸計算，並由於以銷定產的生產方針，將銷量定為等同產量。2001年為30萬元，2002年為160 萬元，2003年為600萬元。
***3***主營業務稅金及附加
由於銷售收入按不含增值稅計算，所以按增值稅的11%計算***其中城市維護建設稅為7%，教育費附加為3%，地方教育費為1%***。2001年應交3.3萬元，2002年應交17.6萬元，2003年應交66 萬元。
***4***營業費用及管理費用
公司的營銷計劃是這樣的：供銷部承包所有因銷售所產生的費用，2001年因產量小而定為2萬元，2002年因產量大幅度上升，所以定為5萬元。
***5***所得稅
企業的所得稅稅率為33%。
第六章 結論
總之，大連xxx生物技術有限公司開發的生物水質淨化劑和xxx系列生物肥等產品，都是以高科技為基礎的具有國際先進水平的產品。這些產品的研究、開發直至投入生產經營和使用，不僅具有顯著的經濟效益，更重要的是有著巨大的社會效益，符合人們追求綠色食品的需要，也符合我國以高科技手段發展農業的政策，而這些正是公司“利用最小的生命，創造最大的事業”“開闢綠色工程、造福人類社會”等經營理念的集中體現。同時，由於這些產品專案在國內外尚屬首創，均沒有生產廠家，因此，將具有極其廣闊的發展前景。
附錄***以下附錄檔案原件備置於公司***
附錄1、“發明專利申請公佈及進入實質審查程式通知書”
附錄2、中華人民共和國肥料臨時登記證
附錄3、農業部2000年“948” 計劃專案批覆檔案影印件
附錄4、“科技型中小企業技術創新基金”無償資助專案合同
附錄5、科研專案查新報告
附錄6、科學技術成果鑑定證書
加盟計劃書範本範文三：
專案名稱
專案單位 ***蓋章***
地 址
電 話
傳 真
電子郵件
聯 系 人
xx有限公司
二000年六月制
保 密 承 諾
本商業計劃書內容涉及本公司商業祕密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司投資經理收到本商業計劃書時做出以下承諾：
妥善保管本商業計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業祕密。
投資經理簽字：
接 收 日 期： _______年____月____日
商業計劃書摘要
說明：在兩頁紙內完成本摘要。
【摘要內容參考】
1. 公司基本情況***公司名稱、成立時間、註冊地區、註冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯絡人。***
2. 主要管理者情況***姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業院校，政治面目，行業從業年限，主要經歷和經營業績。***
3. 產品/服務描述***產品/服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。***
4. 研究與開發***已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今後投入計劃，對研發人員的激勵機制。***
5. 行業及市場***行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。***
6. 營銷策略***在價格、促銷、建立銷售網路等各方面擬採取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。***
7. 產品製造***生產方式，生產裝置，質量保證，成本控制。***
8. 管理***機構設定，員工持股，勞動合同，智慧財產權管理，人事計劃。***
9. 融資說明***資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。***
10. 財務預測***前三年及未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。***
11. 風險控制***專案實施可能出現的風險及擬採取的控制措施。***
·市場工作計劃書 ·教學工作計劃書 ·會計工作計劃書 ·招商工作計劃書
·服裝店工作計劃書 ·專案計劃書 ·企業計劃書 ·培訓計劃書 ·創業計劃書模板
目 錄
第一部分 公司基本情況……………………………………………5
第二部分 公司管理層………………………………………………9
第三部分 產品/服務………………………………………………12
第四部分 研究與開發………………………………………………15
第五部分 行業及市場情況…………………………………………17
第六部分 營銷策略…………………………………………………19
第七部分 產品製造…………………………………………………21
第八部分 管理………………………………………………………23
第九部分 融資說明…………………………………………………25
第十部分 財務計劃…………………………………………………28
第十一部分 風險控制………………………………………………29
第十二部分 專案實施進度…………………………………………30
第十三部分 其它……………………………………………………31
第一部分 公司基本情況
公司名稱________________________________________ 成立時間____________
註冊資本____________________________ 實際到位資本____________________
其中現金到位________________________ 無形資產佔股份比例____________%
註冊地點_____________________________________________________________
公司性質為***請劃***國有___________民營_________國有民營聯營_________
中外合資________股份公司___________其它_________
公司成立後組織機構的演變及營業執照變更情況說明_______________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
目前公司主要股東情況
股東 股東名稱 投資額
***萬元*** 本公司
股份比例 聯絡人 聯絡電話
甲方
乙方
丙方
丁方
戊方
目前公司內部部門設定情況
序號 部門名稱 負責人 聯絡電話
1
2
3
4
5
6
7
8
隸屬於本公司的獨資、控股、參股、承包、合作經營、三來一補以及對外採取其它合作方式的下屬企業情況：
序號 企業名稱 隸屬關係 企業性質 本公司持
股比例 聯絡人 聯絡電話
1
2
3
4
5
公司曾經經營過的業務有______________________、______________________、
____________________、______________________、______________________。
公司目前經營的業務為 ______________________、______________________、
____________________、______________________、______________________。
主營業務為_________________________________________________________。
公司目前擁有員工________人，其中大專以上文化程度的有________人，佔員工總數________%，大學本科以上的有_________人，佔員工總數_________%，碩士學位***含中級職稱***以上的有_________，佔員工總數_________%，博士學位***含高階職稱***以上的有_________人，佔員工總數_________%
公司經營財務歷史***單位：萬元***
項 目 本年度 前1年 前2年 前3年
銷售收入
毛 利 潤
純 利 潤
總 資 產
總 負 債
淨 資 產
公司經營負債情況說明：***來源、金額、期限***
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
公司近期及未來3 ~ 5年要實現的目標***行業地位、銷售收入、市場佔有率、產品品牌以及公司股票上市等***___________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
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_____________________________________________________________________
公司近期的發展方向和發展戰略_________________________________________
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公司未來3 ~ 5年發展方向和發展戰略____________________________________
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第二部分 公司管理層
董事會成員名單
序號 職 務 姓 名 工 作 單 位 聯絡電話
1 董 事 長
2 副董事長
3 董 事
4 董 事
5 董 事
6 董 事
7 董 事
8 董 事
9 董 事
董事長
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學歷_____________學位____________所學專業____________________________
畢業院校____________________戶口所在地____________聯絡電話___________
主要經歷和業績_______________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
總經理
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學歷_____________學位____________所學專業____________________________
畢業院校____________________戶口所在地____________聯絡電話___________
主要經歷和業績_______________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
技術開發負責人
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學歷_____________學位____________所學專業____________________________
畢業院校____________________戶口所在地____________聯絡電話___________
主要經歷和業績_______________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
市場營銷負責人
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學歷_____________學位____________所學專業____________________________
畢業院校____________________戶口所在地____________聯絡電話___________
主要經歷和業績_______________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
財務負責人
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學歷_____________學位____________所學專業____________________________
畢業院校____________________戶口所在地____________聯絡電話___________
主要經歷和業績_______________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
其他對公司發展負有重要責任的人員***可增加附頁***
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學歷_____________學位____________所學專業____________________________
畢業院校____________________戶口所在地____________聯絡電話___________
主要經歷和業績_______________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
第三部分 產品/服務
產品/服務描述 ***行業特點、競爭焦點、主要的技術指標和關鍵技術說明、 主要介紹產品/服務的背景、目前所處發展階段、與同行業其它公司同類產品/服務的比較，本公司產品/服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網路、許可證、專營權、特許權經營等。*** ______________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
公司現有的和擬申請的智慧財產權***專利、商標、版權等***___________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
公司是否已簽署了有關專利權及其它智慧財產權轉讓或授權許可的協議等，如果有，請說明，並附主要條款_______________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
技術申請專利情況_____________________________________________________
_____________________________________________________________________
產品商標註冊情況_____________________________________________________
_____________________________________________________________________
產品面向的使用者有哪些種類 ______________________、_____________________
_______________________、______________________、_____________________
_______________________、______________________、_____________________
_______________________、______________________、_____________________
_______________________、______________________、_____________________
產品更新換代週期_____________________________________________________
_____________________________________________________________________
產品的售後服務和技術支援_____________________________________________
_____________________________________________________________________
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_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據_______________________________
_____________________________________________________________________
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_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
產品形成規模銷售時，毛利潤率為____________%，純利潤率為____________%
如果產品已經在市場上形成了競爭優勢，請說明與哪些因素有關***如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售價格優勢、以及產品效能、品牌、銷售渠道優於競爭對手產品，等等***_______________________________________________
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第四部分 研究與開發
公司已往的研究與開發成果及其技術先進性***包括技術鑑定情況、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構獎勵情況***_________________________________
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公司參與制訂產品或技術的行業標準和質量檢測標準情況___________________
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公司在技術與產品開發方面的競爭對手情況，以及公司為提高競爭力擬採取的措施_________________________________________________________________
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到目前為止，公司在技術開發方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開發資金是多少***包括購置開發裝置、開發人員工資、試驗檢測費用、以及與開發有關的其它費用***_______________________________________________________
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請說明，今後為保證產品質量、產品升級換代和保持技術先進水平，公司的開發方向、開發重點和正在開發的技術和產品________________________________
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公司現有技術開發資源以及技術儲備情況_________________________________
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公司尋求技術開發依託***如大學、研究所等***情況，這些依託的可靠性_______
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公司將採取怎樣的激勵機制和措施，保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩定______
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公司未來3 ~ 5年在研發資金投入和人員投入計劃***萬元***
第五部分 行業及市場情況
行業情況***行業發展歷史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行業市場前景分析與預測***__________________________________________________________________
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過去3 ~ 5年各年全行業銷售總額***萬元***
年 份 前5年 前4年 前3年 前2年 前1年
銷售收入
銷售增長率
本公司銷售收入
本公司銷售增長率
未來3 ~5 年各年全行業銷售收入預測***萬元***
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
銷售收入
本公司與行業內五個主要競爭對手的比較
競爭對手 市場份額 競爭優勢 競爭劣勢
本公司
市場銷售有無行業管制，公司產品進入市場的難度分析_____________________
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詳細描述本公司產品/服務的競爭優勢***包括效能、價格、服務等方面***_______
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公司未來3 ~ 5年的銷售收入預測***融資不成功情況下******萬元***
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
銷售收入
市場份額
公司未來3 ~ 5年的銷售收入預測***融資成功情況下******萬元***
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
銷售收入
市場份額
公司未來3~5年的成本費用、營業稅及附加、所得稅、利潤預測***融資成功與融資不成功分別說明***
第六部分 營銷策略
在建立銷售網路、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略_______________
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在廣告促銷方面的策略_________________________________________________
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在產品銷售價格方面的策略_____________________________________________
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在建立良好銷售隊伍方面的策略_________________________________________
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產品售後服務方面的策略_______________________________________________
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其它方面的策略_______________________________________________________
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如何保證銷售策略具體實施的有效性，請論述______________________________
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對銷售隊伍採取什麼樣的激勵機制_______________________________________
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根據營銷策略，預算未來3 ~ 5年銷售費用***包括人工費用******萬元***
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
銷售費用
第七部分 產品製造
產品生產製造方式***公司自建廠生產產品，還是委託生產，或其它方式，請說明原因***_____________________________________________________________
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公司自建廠情況下，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產面積是多少，廠房地點在哪裡，交通、運輸、通訊是否方便_____________________________
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現有生產裝置情況***專用裝置還是通用裝置，先程序度如何，價值是多少，是否購買保險，最大生產能力是多少，能否滿足公司產品銷售增長的要求，如果需要增加裝置，採購計劃、採購週期及安裝調試周期***________________________
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請說明，如果裝置操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題_____________
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簡述產品的生產製造過程、工藝流程_____________________________________
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如何保證原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等生產必須品的進貨渠道的穩定性、可靠性、質量及進貨週期，列出3家主要供應商名單及聯絡電話__________
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主要供應商1__________________________________________________________
主要供應商2__________________________________________________________
主要供應商3__________________________________________________________
正常生產狀態下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的範圍內，描述生產過程中產品的質量保證體系、以及關鍵質量檢測裝置_________________________
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產品成本和生產成本如何控制，有怎樣的具體措施_________________________
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產品批量銷售價格的如何制訂，產品毛利潤率是多少，純利潤率是多少_______
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第八部分 管理
請說明，為保證融資專案按計劃實施，公司準備今後各年陸續設立哪些機構，各機構配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統計表示出來，附在本調查表後。
公司對管理班子及關鍵人員將採取怎樣的激勵機制_________________________
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公司是否考慮員工持股問題，請說明_____________________________________
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公司是否與掌握公司關鍵技術及其它重要資訊的人員簽定競業禁止協議，若有，請說明協議主要內容___________________________________________________
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公司是否與每個僱員簽定勞動用工合同___________________________________
公司是否與相關員工簽定公司技術祕密和商業祕密的保密合同_______________
公司是否為每位員工購買保險，請說明保險品種____________________________
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公司是否存在關聯經營和家族管理問題，若有，請說明_____________________
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公司與董事會、董事、主要管理者、關鍵僱員之間是否有實際存在或潛在的利益衝突，如果有，請說明解決辦法_______________________________________
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請說明，公司對智慧財產權、技術機密和公司機密的保護措施_________________
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請說明，專案實施過程中，公司需要哪些外部支援，如何獲得這些支援_______
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第九部分 融資說明
為保證專案實施，需要的現金總額是多少
請說明投入資金的用途和使用計劃_______________________________________
需要的現金總額中，投資方投入-------------------， 對外借貸------------公司自身投入 。如果有對外借貸，抵押或擔保措施是甚麼?
擬讓投資方參股本公司裡，還是與投資方成立新公司，為什麼?_______________
向投資方出讓多少股份，計算依據是什麼?_______________________________
預計未來3 年平均每年資產回報率是多少
擬向投資方提供怎樣的監督和管理權力___________________________________
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如果你做為專案實施者，沒有實現專案發展計劃，你願意出讓你在公司中的哪些利益____________________________________________________ _
你希望投資者以何種方式退出，這種方式是否具有操作性___________________
與公司業務有關的稅種有哪些，公司享受哪些政府提供的優惠政策，尤其是減免稅等方面的優惠政策_________________________________________________
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需要對投資方說明的其它情況___________________________________________
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第十部分 財務計劃
請提供：
前三年公司資產負債表
前三年公司損益表
前三年公司現金流量表
公司靜態財務指標分析***流動比率、速動比率、流動資產週轉率、總資產週轉率、資產負債率、產權比率、銷售淨利潤率、淨利率***
公司動態財務指標分析***財務淨現值、內部收益率***
公司無形資產評估報告
未來3 ~ 5年專案盈虧平衡表
未來3 ~ 5年專案資產負債表
未來3 ~ 5年專案損益表
未來3 ~ 5年專案現金流量表
***第一年每個月計算現金流量，共12個月，第二年每季度計算現金流量，共四個季度，第三、四、五年每年計算現金流量，共三年，融資成功和不成功分別說明***
每一項財務資料要有依據，要進行財務資料說明。
第十一部分 風險控制
請詳細說明該專案實施過程中可能遇到的風險***包括政策風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、對公司關鍵人員依賴的風險等***，提出有效的風險控制和防範手段______________________
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第十二部分 專案實施進度
請說明，本專案實施過程中，哪些任務非常關鍵，以至於它們的實現成為專案各階段的里程碑_______________________________________________________
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請說明，專案實施計劃中，上述各里程碑的起始時間點和結束時間點
序號 裡 程 碑 起 始 時 間 結 束 時 間
1
2
3
4
5
6
7
8
第十三部分 其它
為補充本調查表內容，進一步說明專案情況，請把有關問題在此描述***如公司所有股東是否接受我司提出的合作條款、公司或公司主要管理人員和關鍵人員過去現在是否捲入法律訴訟事件，對公司有何影響***_______________________
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請將產品彩頁、公司介紹冊、證書等作為附件附於本調查表後。清單如下：
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加盟計劃書範本範文三：
兒童玩具出租連鎖加盟店創業計劃書範文
一、專案介紹
專案名稱：小岸兒童玩具出租連鎖加盟店
經營範圍：以出租嬰幼兒童車、童床和兒童玩具為主，兼售賣嬰幼兒重玩具
專案投資：10萬元
回收成本期限：6個月
樣板店地址：金碧花園小區內
專案概況：先組建"小岸兒童玩具出租連鎖加 盟樣板店"，在此基礎上，創辦一個以社群為依託、以下崗失業人員創業為目的的兒童玩具出租連鎖加盟公司。
企業宗旨：讓孩子更聰明，讓家長更省錢，讓加盟者更成功!
二、市場分析
***一***市場需求分析
玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情願的，但由於各種原因，又不能完全滿足孩子對玩具的佔有慾望。同時，由於孩子的天性，對玩具喜新厭舊，一個幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的高價玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了"兒童玩具出租行業"的萌芽和發展。
比如嬰幼兒大都需要童車，而中檔童車價格大約在300～500元之間，高檔一點的在1 000元左右，而一部質量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完後又很難處理，而且又浪費。相似的用品不僅僅侷限於童車，還有童床，學步車，兒童玩具，等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費用，又給孩子帶來更多的玩具，生意肯定興隆。
***二***目標群體分析
玩具出租主要的目標群體是0～12歲的。兒童，由於出租玩具的品種繁多，檔次繁多，適合於各種不同層次的家庭孩子。由於選址在新開發的成熟小區，家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒有任何問題。
***三***競爭對手的分析
目前廣州市出租兒童玩具的公司或店鋪寥寥無幾，這是一個新興的行業，我們應該有一種先人為主的優勢，特別對發展連鎖加盟店尤其有利。
三、成本預算
***一***樣板店的成本預
算
樣板店啟動資金大約在7萬元左右，具體安排：
***1***辦理工商、稅務登記等費用： 1200元
***2***店鋪***50平方米***租金及押金： 9000元
***按租金3000元/月，兩押一租***
***3***裝修： 10000元
***4***工資***1個月***： 6 800元
***5***購買產品及維修保養費用： 30 000元
***6***諮詢顧問及資料費： 3 000元
***7***公司其他開支： 10000元
***水費、電費、管理費、工商管理、稅費、衛生費及流動資金得等***
總計：70 000元左右
***二***組建連鎖加盟店的費用預算
組建2～3個連鎖加盟店，主要費用開支是策劃費和連鎖加盟店主的培訓費和管理費。
***1***策劃費：
***2***店主培訓費：
***3***管理費：
總共：
總成本預算***啟動資金***：
四、盈利狀況1
***一***樣板店業務收入來源
***1***銷售會員卡是本店主要的收入來源，會員卡有效期為1年，實行計名制。
***2***賠償金收入***因顧客歸還玩具時，有些玩具可能會由於關鍵部位的斷裂，重要配件的丟失損壞等原因，按照我們的"賠償比例表"，按比例賠償***
***3***銷售玩具 │
五、盈利狀況2
2.連鎖加盟店的收入
從第二季度開始，籌建連鎖加盟店，爭取一個季度籌建一個連鎖加盟店，連鎖加盟的收費為每家3萬元。
這樣，頭半年即前6個月收入可達10萬元，即可收回成本。
六、市場風險預測
***一***競爭者的出現，是本店主要的市場風險
當一個專案被發現巨大市場空間時，必會引來競爭者，為了能讓企業在市場中生存和壯大，因此在推出玩具出租加盟樣板店時，要實行"五個"統一的管理模式***即統一形象設計，統一宣傳資料，統一會員卡銷售，統一營銷管理，統一售後服務***建立自身的品牌。提高服務質量和準確掌握市場行情也是增強競爭力的辦法。
***二***玩具對兒童的傷害，是本行業的最大風險
為了避免此類風險，可採取以下三種方法：
***1***進貨渠道嚴格把關，明確與進貨商或廠家的責任關係;
***2***向小孩和家長詳細說明玩具的使用說明;
***3***明確與被租方的責任關係。
***三***對玩具損害程度的鑑定，是處理客戶關係的一大風險
必須從日常的經驗和生產廠家，逐步完善玩具損害程度的鑑定標準，明細化與客戶的責任關係。
七、行業相關法律法規
***1***根據《中華人民共和國全同法》第233條規定：租賃物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人訂立合同時明知該租賃物品質量不合格，承租人仍然可以隨時解除合同。
***2***根據《中華人民共和國產品質量法》的相關規定，所租賃或銷售的產品一定要符合國家規定，質量合格，並對相應的防範做到應盡的告知義務，以避免不必要的損失。
***3***根據《中華人民共和國勞動法》規定，與員工簽訂勞動合同，交納相應的社會保險。
***4***依法納稅，合法經營。
八、人員機構配置
職員及崗位職能
***1***樣板店經理1名：負責整個樣板店的管理及玩具的採購工作;
***2***店員2名：負責與顧客的各項工作，2人各兼出納與會計;
***3***玩具維修保養員1名：負責玩具維修保養工作;
***4***市場策劃2名：主要樣板店的策劃和連鎖加盟店的策劃;
***5***老闆1名：統籌全盤，負責戰略性規劃。
總共7名，要求持證上崗的，必須持證上崗。全部為本市的下崗失業人員。
九、自身優勢
***1***本人的工作經驗
本人有3年兒童玩具廠的工作經驗和5年的市場營銷經驗。
***2***本人的社會資源
與一批兒童玩具廠和行內人士有良好的關係。
***3***本人教育背景
本人大專畢業，專修市場營銷，工作後不斷進修，對企業管理和市場分析
有一定的特長。
***4***本人的資金支援
自主創業願望已久，啟動資金已完全到位。
十、環境及地理優勢
廣州地處珠江三角洲的中心城市，玩具市場非常活躍，兒童玩具生產廠家很多，品種繁多，貨源充足，交通方便，資訊靈通。
十一、市場營銷策略
***一***市場營銷的基本策略
以新的成熟的小區為依託，以樣板店為龍頭，以幫助下崗失業人員創業或再就業為目的，爭取3年內成為廣州市兒童玩出租行業的品牌連鎖加盟公司。
首先，組建"小岸兒童玩具出租樣板店"
***1***選地址：以金碧花園小區為樣板店。該社群入住率達80%，已人住8 000餘戶人家。區內只有一家以出租電動玩具的小型玩具店，經營效果不錯。
***2***樣板店佈局定位：定位於超市與幼兒園、遊樂場之間，既要保證玩具的貨架式擺放，一目瞭然，要留出足夠的空間供小孩在現場玩耍。
***3***店內貨物定位分三類擺放：
①以嬰幼兒類***童車、童床、學步車類***
②兒童玩具類***大制類、遙控類、體育類、學習類、拼裝類、音樂類等***
③銷售類
***4***展示廳內標識物的放置：收銀臺後面放置服務公約、賠償表、會員登記表和業務介紹說明，維修部放置遙控器。
***5***嚴格執行"出租物品專業消毒房"方案：為了讓顧客知道自己租到的產品是乾淨的，高品質的，在店內建立消毒房，賃到期的物品都要經過保養消毒後才能再度使用。
***6***銷售模式：以"玩具出租會員制"為動作模式：採取年卡的形式，年卡200元/張。
***7***加大前期的宣傳力度：因玩具出租是新事物，樣板店又剛開業，所以前期營銷的重點是讓樣板區所有0～12兒童家長道有一個玩具出租店開業了。
***8***媒體的炒作：玩具出租是個新事物，對很多新聞媒體來說很有采訪價值，所以樣板店開業後，應跟當地的媒體聯絡，引起媒體興趣，以達到我們在當地轟動的效應。
***二***連鎖加盟店的組建
以市場需求為原則，以樣板店的經營狀況為依據，分步驟、分階段地開發連鎖加盟店。對所有的連鎖加盟店堅持"五個"統一的管理模式，力求所有連鎖加盟店的玩具共享。
十二、專案可行性分析
***一***社會需求分析
孩子對玩具的喜愛和好奇，以及家長又不能完全滿足孩子對玩具的佔有慾望，會促進"玩具出租"行業的發展。
***二***專案規模的可行性分析
小規模的玩具出租店，投資不大，風險較小，以樣板店先行的策略更為穩妥。
***三***行業發展趨勢分析
隨著近期北京、上海等地的玩具出租公司開業並相繼火爆，給廣州市場會帶來一定的影響。從另一角度分析，廣州民的理性消費觀念比北京、上海市民的理性消費觀念要強，兒童玩具的出租更迎合廣州市民的消費理念，行業發展趨勢看好，只要抓住了機遇，就可能會成功。
看過”“的人還看了
秀珍菇種植技術