創業準備計劃書市場營銷

　　市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。小編給大家整理了關於，希望你們喜歡!

　　市場品牌營銷的創新該怎麼做

　　說到市場營銷的創新，我不太同意很多人說創新需要靈感，大部分人都說腦袋當中某個點出現的時候，靈感自然就來了。但我覺得創新更多的是行業工作經驗的積累，當你積累到一定程度的時候，你的工作想象力會出現質的變化。

　　比如“100家良心公司”這個案例，其實我們所謂創新的點只有一個，就是將地推變成高階版本——企推。但是階段性推廣的目的?推廣的方案如何來做，這個需要根據使用者的場景來進行剖析;如何更好的讓使用者和市場快速記住?如何將100場活動做成做一個標誌性的系列產品?這個之前的工作要根據經驗來判斷;比如我找到3個點：

　　1，網際網路使用者屬性;

　　2，使用者快速參與;

　　3，品牌宣傳配合。

　　網際網路行業市場管理工作有量化標準?

　　市場總監這個職位近幾年的流失率是特別高。因為市場的工作確實很難量化，當你到一家公司之後如果短時間內沒有辦法很好的發揮，一般公司特別是創業公司沒有太大的耐心去等你發揮。但是我還是覺得大部分工作還是可以量化的，第一種衡量比如你一個月當中做多少個專案，看具體專案結果的好壞，還有第二個衡量根據他工作的職責角度來量化，比如他一個月做了幾個PR傳播，你的拉新任務完成了多少，你對外有效的合作專案洽談了幾個……

　　第二個我想說的是，很多人都說創業公司沒錢啊，沒錢怎麼做市場，其實沒錢的市場反而在初期創造價值的時候好做。這個是要看你是否具備一個市場管理人才的能力：一是看你在行業積累了多少資源可以用，二是看你願意不願意敞開心扉跟別人達成共識，借力準確找點來進行合作。

　　初創公司小品牌如何迅速躋身一線品牌?

　　初創類O2O團隊，前期不要花錢買量。

　　ASO之類的，先要搞清楚幾件事，一是你的使用者群是什麼定位?二是你的使用者群特點如年齡，購買習慣，收入等;然後按照這種維度來分析如何在相同的行業當中做出些不同的推廣差異化，這樣可能後期會事倍功半。還有就是根據產品後期階段，獲取使用者的特點和路徑在不斷的發生變化。

　　在早期的時候，我接了很多戰略級別的合作都沒有對外公佈，如：“百度外賣、美團外賣、大眾點評、360助手”這些垂直領域的戰略級合作，藥給力全線接入，而且是藥品這個品類第一家，垂直流量的合作拓展對於O2O公司特別重要，有一個特別好的案例，如卡拉丁和滴滴打車的合作，卡拉丁取得了極大的成功，這一點上“垂直”二字就極其關鍵，如何策劃，如何接入，這些策略級別的BD，都是靠行業的積累和資源來通過辛勤的努力換來的。

　　我記得我第一份工作的時候，一個領導曾經和我說過：“做的了策劃，寫的了案子，談的了商務，乾的了線下，搞的定傳播，這才是本事”這句話對我影響非常大。確實，很通俗的語言中基本涵蓋了市場工作的全部，在這些技能中，有一項技能特別重要，就是商務拓展!基本到現在為止，我對於團隊管理也特別看重這項技能，藥給力初期的市場拓展做了很多聯合的活動，如“春暖花開搶吃喝玩樂紅包”當時，我聯合了眾多吃喝玩樂品牌一起來玩，活動效果也很理想，這種活動後續也做了很多，我把它稱為“借力打力”。

　　當然，現在聯合被玩爛了，誰都在做聯合，但是有一點，我從來不找比我公司階段還弱的品牌來聯合，比如我們和滴滴打車、趕集網、58到家、阿姨幫、E代駕等優秀的B輪之後的公司合作，通過他們的品牌效果會將你的品牌加分，當然在和他們合作的時候，這就要反映一個合格市場功力時候到了，可能要付出更多的努力和熱情才能換到一個特別有價值的合作。

　　在工作中總結出的市場規律

　　1.天使輪的市場策略和執行要做出A輪階段的效果;A輪的市場策略執行要做出B輪階段的效果。所以，一個優秀的市場管理者是不會停留在目前階段和你同樣起跑線的人和事做比較，要拿行業的最高標準要求自己。

　　2.要敢於和勇於超前分析和判斷市場趨勢，並有能力獨立敢於承擔結果，保證百分之八十正確的的決策，這樣不至於付出太大的試錯成本。

　　3.最重要的是團隊配合，如何產品、運營、技術這幾個核心成員的默契一定要有，這樣容易出結果，不至於成事週期太長，否則專案永遠在紙上談兵，落不了地。個人經驗，當然不是每個人都適用!

　　市場營銷的營銷理念

　　市場營銷觀念綜述

　　市場營銷理念的演變大致經過三個階段：傳統觀念階段、市場營銷觀念階段、社會市場營銷觀念階段。傳統觀念階段的營銷理念包括3種觀念，即生產觀念、產品觀念、推銷觀念。

　　市場營銷觀念的演變與發展，可歸納為六種，即生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、客戶觀念和社會市場營銷觀念。

　　生產觀念

　　生產觀念是指導銷售者行為的最古老的觀念之一。這種觀念產生於20世紀20年代前。企業經營哲學不是從消費者需求出發，而是從企業生產出發。其主要表現是“我生產什麼，就賣什麼” 。生產觀念認為，消費者喜歡那些可以隨處買得到而且價格低廉的產品，企業應致力於提高生產效率和分銷效率，擴大生產，降低成本以擴充套件市場。例如，烽.火獵頭專家認為美國皮爾斯堡麵粉公司，從1869年至20世紀20年代，一直運用生產觀念 指導企業的經營，當時這家公司提出的口號是“本公司旨在製造麵粉”。 美國汽車大王亨利·福特曾傲慢地宣稱：“不管顧客需要什麼顏色的汽車，我只有一種黑色的。”也是典型表現。顯然，生產觀念是一種重生產、輕市場營銷的商業哲學。

　　生產觀念是在賣方市場條件下產生的。在資本主義工業化初期以及第二次世界大戰末期和戰後一段時期內，由於物資短缺，市場產品供不應求，生產觀念在企業經營管理中頗為流行。中國在計劃經濟舊體制下，由於市場產品短缺，企業不愁其產品沒有銷路，工商企業在其經營管理中也奉行生產觀念，具體表現為：工業企業集中力量發展生產，輕視市場營銷，實行以產定銷;商業企業集中力量抓貨源，工業生產什麼就收購什麼，工業生產多少就收購多少，也不重視市場營銷。

　　生產觀念是一種“我們生產什麼，消費者就消費什麼”的觀念。因此，除了物資短缺、產品供不應求的情況之外，有些企業在產品成本高的條件下，其市場營銷管理也受產品觀念支配。例如，亨利·福特在本世紀初期曾傾全力於汽車的大規模生產，努力降低成本，使消費者購買得起，藉以提高福特汽車的市場佔有率。

　　生產觀念的不足：

　　忽視產品的質量、品種與推銷

　　不考慮消費者的需求

　　忽視產品包裝和品牌

　　以生產觀念為導向的營銷活動具有以下特點：1、供給小於需求，生產活動是企業經營活動的中心和基本出發點; 2、降低成本、擴大產量是企業成功的關鍵; 3、不重視產品、品種和市場需求; 4、追求的目標是短期利益; 5、堅持“我生產什麼、商家就賣什麼、消費者就買什麼”的經營思想。

　　產品觀念

　　它也是一種較早的企業經營觀念。產品觀念認為，消費者最喜歡高質量、多功能和具有某種特色的產品，企業應致力於生產高值產品，並不斷加以改進。它產生於市場產品供不應求的“賣方市場”形勢下。最容易滋生產品觀念的場合，莫過於當企業發明一項新產品時。此時，企業最容易導致“市場營銷近視”，即不適當地把注意力放在產品上，而不是放在市場需要上，在市場營銷管理中缺乏遠見，只看到自己的產品質量好，看不到市場需求在變化，致使企業經營陷入困境。

　　例如，美國×××鐘錶公司自1869年創立到20世紀50年代，一直被公認為是美國最好的鐘表製造商之一。該公司在市場營銷管理中強調生產優質產品，並通過由著名珠寶商店、大百貨公司等構成的市場營銷網路分銷產品。1958年之前，公司銷售額始終呈上升趨勢。但此後其銷售額和市場佔有率開始下降。造成這種狀況的主要原因是市場形勢發生了變化：這一時期的許多消費者對名貴手錶已經不感興趣，而趨於購買那些經濟、方便且新穎的手錶;而且，許多製造商迎合消費者需要，已經開始生產低檔產品，並通過廉價商店、超級市場等大眾分銷渠道積極推銷，從而奪得了×××鐘錶公司的大部分市場份額。×××鐘錶公司竟沒有注意到市場形勢的變化，依然迷戀於生產精美的傳統樣式手錶，仍舊藉助傳統渠道銷售，認為自己的產品質量好，顧客必然會找上門。結果，致使企業經營遭受重大挫折。

　　產品觀念的不足：

　　市場營銷近視症，即過分重視產品本身而不重視市場需求的變化

　　忽視市場宣傳

　　營銷觀念

　　市場營銷觀念是作為對上述諸觀念的挑戰而出現的一種新型的企業經營哲學。這種觀念是以滿足顧客需求為出發點的，即“顧客需要什麼，就生產什麼”。儘管這種思想由來已久，但其核心原則直到50年代中期才基本定型，當時社會生產力迅速發展，市場趨勢表現為供過於求的買方市場，同時廣大居民個人收入迅速提高，有可能對產品進行選擇，企業之間為實現產品的競爭加劇，許多企業開始認識到，必須轉變經營觀念，才能求得生存和發展。市場營銷觀念認為，實現企業各專案標的關鍵，在於正確確定目標市場的需要和慾望，並且比競爭者更有效地傳送目標市場所期望的物品或服務，進而比競爭者更有效地滿足目標市場的需要和慾望。

　　市場營銷觀念的出現，使企業經營觀念發生了根本性變化，也使市場營銷學發生了一次革命。市場營銷觀念同推銷觀念相比具有重大的差別。

　　西奧多.萊維特曾對推銷觀念和市場營銷觀念作過深刻的比較，指出：推銷觀念注重賣方需要;市場營銷觀念則注重買方需要。推銷觀念以賣主需要為出發點，考慮如何把產品變成現金;而市場營銷觀念則考慮如何通過製造、傳送產品以及與最終消費產品有關的所有事物，來滿足顧客的需要。可見，市場營銷觀念的4個支柱是：市場中心 ，顧客導向，協調的市場營銷和利潤。推銷觀念的4個支柱是：工廠，產品導向，推銷、贏利。從本質上說，市場營銷觀念是一種以顧客需要和慾望為導向的哲學，是消費者主權論在企業市場營銷管理中的體現。

　　客戶觀念

　　隨著現代營銷戰略由產品導向轉變為客戶導向，客戶需求及其滿意度逐漸成為營銷戰略成功的關鍵所在。各個行業都試圖通過卓有成效的方式，及時準確地瞭解和滿足客戶需求，進而實現企業目標。實踐證明，不同子市場的客戶存在著不同的需求，甚至同屬一個子市場的客戶的個別需求也會經常變化。為了適應不斷變化的市場需求，企業的營銷戰略必須及時調整。在此營銷背景下，越來越多的企業開始由奉行市場營銷觀念轉變為客戶觀念或顧客觀念。

　　所謂客戶觀念，是指企業注重收集每一個客戶以往的交易資訊、人口統計資訊、心理活動資訊、媒體習慣資訊以及分銷偏好資訊等，根據由此確認的不同客戶終生價值，分別為每個客戶提供各自不同的產品或服務，傳播不同的資訊，通過提高客戶忠誠度，增加每一個客戶的購買量，從而確保企業的利潤增長。市場營銷觀念與之不同，它增強的是滿足一個子市場的需求，而客戶觀念則強調滿足每一個客戶的特殊需求。

　　需要注意的是，客戶觀念並不是適用於所有企業。一對一營銷需要以工廠定製化、運營電腦化、溝通網路化為前提條件，因此，貫徹客戶觀念要求企業在資訊收集、資料庫建設、電腦軟體和硬體購置等方面進行大量投資，而這並不是每一個企業都能夠做到的。有些企業即使捨得花錢，也難免會出現投資大於回報由此帶來的收益減少的局面。客戶觀念最適用於那些善於收集單個客戶資訊的企業，這些企業所營銷的產品能夠藉助客戶資料庫的運用實現交叉銷售，或產品需要週期性地重購或升級，或產品價值很高。客戶觀念往往會給這類企業帶來異乎尋常的效益。

　　社會營銷觀念

　　社會市場營銷觀念是對市場營銷觀念的修改和補充。它產生於20世紀70年代西方資本主義出現能源短缺、通貨膨脹、失業增加、環境汙染嚴重、消費者保護運動盛行的新形勢下。因為市場營銷觀念迴避了消費者需要、消費者利益和長期社會福利之間隱含著衝突的現實。社會市場營銷觀念認為，企業的任務是確定各個目標市場的需要、慾望和利益，並以保護或提高消費者和社會福利的方式，比競爭者更有效、更有利地向目標市場提供能夠滿足其需要、慾望和利益的物品或服務。社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時，要統籌兼顧三方面的利益，即企業利潤、消費者需要的滿足和社會利益。

　　上述五種企業經營觀，其產生和存在都有其歷史背景和必然性，都是與一定的條件相聯絡、相適應的。當前，外國企業正在從生產型向經營型或經營服務型轉變，企業為了求得生存和發展，必須樹立具有現代意識的市場營銷觀念、社會市場營銷觀念。但是，必須指出的是，由於諸多因素的制約，當今美國企業不是都樹立了市場營銷觀念和社會市場營銷觀念。事實上，還有許多企業仍然以產品觀念及推銷觀念為導向。

　　中國仍處於社會主義市場經濟初級階段，由於社會生產力發展程度及市場發展趨勢，經濟體制改革的狀況及廣大居民收入狀況等因素的制約，中國企業經營觀念仍處於以推銷觀念為主、多種觀念並存的階段。

　　大營銷觀念

　　20世紀80年代中期提出。20世紀70年代末，資本主義經濟不景氣和持續“滯漲”導致西方國家紛紛採取貿易保護主義措施。在貿易保護主義思潮日益增長的條件下，從事國際營銷的企業為了成功進入特定市場從事經營活動，除了運用好產品、價格、渠道、促銷等傳統的營銷策略外，還必須依靠權利和公共關係來突破進入市場的障礙。大市場營銷觀念對於從事國際營銷的企業具有現實意義，重視和恰當地運用這一觀念有益於企業突破貿易保護障礙，佔據市場。