創業成功歷程與感悟

　　很多年輕人對自主創業很神往，那意味著挑戰、智慧、財富、價值。看看那些創業路上的故事，感受他們不懼困難的精神，激勵自己，堅定創業的決心。那麼下面是小編分享的，就隨小編一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

　　一：

　　80後孔明燈大王劉鵬飛電商創業，從400元起家到7000萬

　　一個80後貧困打工小夥，立志改變命運的創業故事：做孔明燈電商生意，從400元起家到7000萬，他僅用了兩年半!

　　他叫，劉鵬飛，1983年出身於江西省寧都縣一個小山村。2003年，他考入江西九江學院。為了減輕家裡負擔，他做過很多兼職，賺錢用於支付大學學費和生活費。

　　2007年大學畢業後，劉鵬飛選擇到義烏打工。“當時身上錢本來就不多，可我想著得買臺電腦，有電腦我就可以不斷學習。”買完電腦以後，他口袋裡就只剩下5元錢了。

　　沒錢咋創業?劉鵬飛決定先給人打工，第一個月的工資付了房租以後，手裡還剩400塊錢。當時租的房子很小，只能容納一張床，這讓他更加迫切地想創業改變現狀。

　　來看孔明燈大王劉鵬飛的勵志創業故事：

　　1、發現商機

　　有一天晚上，劉鵬飛出門散步，見路人都駐足仰望天空的燈籠，他一問原來是“孔明燈”，他突然有了創業的靈感。

　　當晚，劉鵬飛便買了一隻孔明燈，回家拆開一研究，發現它的結構非常簡單。第二天，他跑到國際商貿城去尋找貨源，賣孔明燈的商家寥寥無幾，而全國生產孔明燈的廠家只有10家左右，這一發現更是讓他興奮。

　　拿到第一個月打工掙到的1400元工資後，劉鵬飛炒了老闆“魷魚”。他用其中的400元進了100多隻孔明燈，開始做電子商務。

　　2、市場分析

　　劉鵬飛對孔明燈進行全面評估以後，發現其中蘊藏著巨大的商機：“當時國際商貿城賣孔明燈的商鋪只有三四家，競爭不激烈，製作起來很簡單，投資不大，利潤又很高，而且在國外市場還是一片空白。”

　　對電子商務有所瞭解的劉鵬飛通過上網查詢，發現阿里巴巴、中國製造等平臺上都沒有人在銷售孔明燈，但國外卻有客商在通過谷歌搜尋引擎求購孔明燈。

　　3、轉變思路

　　2007年年底，一家溫州外貿公司在阿里巴巴上找到他，訂購20萬元的孔明燈，條件是先上門考察。可是，當時的劉鵬飛根本就沒有工廠，連線待客戶的辦公室都沒有。劉鵬飛把實際情況和盤托出，因為他態度誠懇，客戶依然下了訂單，劉鵬飛賺到了9萬元。

　　2007年10月，他成立以孔明燈生產為主的飛天燈具廠;2008年，他陸續在仙居、義烏、金華等地建立6家工廠，以滿足更多的訂單需求。

　　2008年，全國孔明燈廠家從2007年的10家左右迅速發展到100多家，市場競爭卻越來越激烈，廠家之間打起了價格戰。劉鵬飛意識到，必須把孔明燈推向國外市場，才是最好的出路。

　　為了讓對中國傳統文化了解不多的國外消費者接受甚至喜愛孔明燈，劉鵬飛通過阿里巴巴出口通和谷歌搜尋引擎不斷地把“會飛的中國燈籠”介紹給國外客商，讓孔明燈擁有了大批外國“粉絲”。

　　4、搞定大客戶

　　2008年8月，劉鵬飛通過網路，得知德國第三大零售商有一個150萬隻孔明燈巨大的訂單，一時間在行業內掀起軒然大波。“這麼大的訂單當然想接，不過他們第一批貨就要60萬隻，而且要求一個半月交貨，這對我們是巨大的挑戰。”當時劉鵬飛的工廠每天產量只有5000只，而按照德國訂單的要求，日產量必須達到2萬隻才行。

　　劉鵬飛當機立斷，火速招人擴大生產規模，並找同行合作一起完成訂單。“我找了很多同行，但是沒人敢跟我合作，雖然利潤空間比較大，但確實是‘燙手山芋’。”歷經千辛萬苦，劉鵬飛終於找到合作伙伴，順利完成了訂單。

　　5、發掘新機遇

　　2008年6月，投奔他的學弟發現十字繡行業投資少、門檻低，國內規模企業也不多，便向劉鵬飛作了推薦。兩個月後，由劉鵬飛投資的十字繡有限公司成立。

　　到如今，他已經投資設立了8家公司，涉及孔明燈、十字繡、數字油畫、熒光板、印刷、家居、服飾等多個領域,年銷售額7000萬元以上。

　　二：

　　80後農村小夥賣LED創業，兩年銷售額突破到2億元

　　對於80後的農村小夥樑榮華來說也是如此。尤其當這個行業已經趨於成熟且競爭相當激烈和殘酷。不過，他卻可以作為電商行業裡仍然在奮力打拼的小夥伴們勵志的榜樣。

　　80後梁榮華用僅僅兩年的時間就從0銷售額突破到了2億元。2014年雙11當天，“品一照明”銷售額達到了600多萬。而2015年這位80後勵志哥的銷售目標是3000萬，全年的銷售額是2.4億。

　　我們再來回顧一下這位80後創業者的勵志創業故事，看看樑榮華創業成功的經驗。

　　自創品牌從B2B轉型B2C

　　2008年以前，樑榮華也在通過網路做LED燈的生意，不過那時候的銷售模式是網上B2B。

　　“那時候正好是網商紅利期，可以說是B2B的高速發展期。”2010年開始，樑榮華感到網上B2B銷售模式開始出現下滑的趨勢，B2C日漸繁榮，憑著80後的敏感，樑榮華決定放棄在中山的工廠，創立一個新的品牌，轉型做B2C的生意，把產品直接賣給消費者。

　　2013年他自己出資100多萬創立了“品一”照明這個品牌。最初他的團隊僅有6個人，要負責所有的事務。

　　“真的很辛苦。”樑榮華表示。要想在成千上萬個網上商城裡打造出一個被消費者認可的品牌，不是一件容易的事，除了要捨得花大量宣傳費投放直通車外，樑榮華的另外兩大利器是打造爆款和首推兩年內包換的服務。

　　根據大資料虧本打造爆款

　　首先要做好定位，銷售何種產品，定價如何，服務如何等等，淘寶的資料魔方則為他提供風向標。

　　“根據一些大資料分析，來確定產品的款式、價格，做出合適的網路產品。”樑榮華解釋說，公司會從中選擇幾款商品出來打造成爆款。

　　“一定要打造爆款，至少要排行榜前四名。”樑榮華坦言，的消費者在天貓搜尋時只會看首頁或者是前幾名的產品，而爆款是店鋪最好的廣告。

　　為了打造爆款，樑榮華也是蠻拼的。在其店鋪裡有一款LED燈售價9.9元，包郵，事實上它的成本價是售價的2倍多，差不多要20元。“為了這個爆款，公司每個月都要虧幾萬，但這個爆款在天貓銷售排行榜排到了第一名，也給店鋪帶來了巨大的流量和關聯銷售。”

　　而他所打造的三個爆款，吸頂燈、燈管、吊燈銷售額分別達到了6000萬、1800萬和1000多萬。“有舍才有得嘛。”他透露，因這個爆款帶來的流量和銷量佔據了店鋪的60%以上。

　　實行實體店不敢承諾的“兩年包換”

　　除此之外，售後服務也是樑榮華認為制勝的關鍵。

　　“品質的認可很關鍵，除了賣出產品外，你還要對消費者負責，要給他們承諾的保障。”樑榮華坦言，為打消消費者網購的顧慮，凸現出網售的優勢，他在行業內首創“兩年包換”，2年內出現質量問題，店鋪負責換新品，此外顧客選擇退貨時，店鋪主動承擔運費。

　　“線下實體店根本做不到。”為此，店鋪也獲得了20%的回購率。

　　店鋪的調性也是吸引消費者回購的原因之一。

　　“我們店鋪裡的客服，都叫一些很有趣的名字。”樑榮華笑談道，客服名字幾乎都出自金庸小說。“有叫香香公主的，有叫梅超風的，有叫黃蓉的，小龍女的。客人再來的時候，會和客服聊聊天，也增加了顧客的粘性。”

　　“強大供應鏈的支撐也功不可沒”，他坦言，最初也曾遇到過封店的糗事。“那時候沒有自己的工廠，一度曾經賣斷貨。售出一個月後還沒發貨。”為此，去年4月份，樑榮華自建了工廠，目前他已經實現了零庫存的目標。

　　複製電商模式與傳統經銷商合作

　　對於目前很多電商都採取的線下體驗店的模式，樑榮華表示目前正在和傳統燈飾經銷商洽談O2O的合作制。

　　“傳統燈飾經銷商經常面臨要壓貨屯貨的壓力，而且還要應對電商的衝擊，很多都有轉型的想法，但是苦於沒有資源和能力。”樑榮華分析說。

　　我們打算幫她們建立一個店鋪，複製我們的模式給他們，而他們回饋我們的是在店裡陳列一部分我們的產品。

　　樑榮華說目前佛山已經有幾家經銷商在醞釀合作中。“這樣能夠達到雙贏的局面，一旦成功了，這種模式很快就可以複製，100家都不是問題。”