俱樂部創業計劃書

　　俱樂部***又稱會所;英文名：Club***單從字面上理解就是人們聚集在一起進行娛樂活動的組織團體或者其場所，嚴格解釋是具有某種相同興趣的人進行社會交際、文化娛樂等活動的團體和場所以下是小編為您整理的，供你參考。

　　篇一

　　一 前言***本創業計劃的簡單介紹***

　　***一***本創業計劃性質及其緣由

　　大眾體育的發展背景。

　　百年圓夢的北京奧運會不止是彰顯和諧盛世中國體育的崛起，更重要的意義還在於迴歸奧林匹克的原始動機和本來涵義，要讓國人深刻領會體育鍛煉的重要，要自覺要求參與體育活動，達到強身健體，快樂生活。　相比而言，國外很多國家雖然在獎牌數上比不過中國，但大眾體育的普及程度卻相當高。以日本為例，東京奧運會後，日本政府並沒在競技體育上乘勝追擊，而是趁著這股奧運熱潮，毅然將重心轉移到國民體育振興上。如今，日本社會上根據男女老少不同特點組織的各項群眾性的體育俱樂部遍佈全國，體育愈益成為群眾業餘生活的一項重要內容。相信奧運熱潮褪去後，中國大地必將掀起一股新的群眾運動熱潮。

　　創業專案概況

　　在後奧運經濟中，正是看到了我國體育事業發展的趨勢以及大眾體育市場的巨大潛力，本團隊欲乘著這股浪潮，推動我國大眾體育市場的發展。該專案旨在立足於社群，建立社群體育俱樂部，為社群居民提供完善的體育設施和優質的組織培訓服務。通過會員卡的辦理為不同的群體設計更加豐富合理的健身產品，在適當的價格下吸引更多的人蔘與到社群的健身活動，豐富居民的業餘生活。並將逐步完善的經營模式不斷推廣，爭取佔有更大的市場，打造中國的大眾體育第一品牌。

　　***二***創業團隊成員與分工

　　我們計劃，該創業投資採用合夥制的創業團隊模式。首先尋找投資者，確立投資者與創業者之間的權益關係。然後，我們將根據專案開展需要，確定以下團隊成員，以及各自職責的分工：

　　參與者工作及職責分工

　　專案投資者專案資金的供給

　　創業者援助專案的開展

　　管理者確定社群健身俱樂部的發展目標，發展方向

　　監督者統籌整個企業的發展規劃

　　資訊推廣者負責公司營銷推廣及品牌建設工作

　　技術指導者負責俱樂部體育專案的指導和培訓工作

　　協調者運營過程中協調各層關係

　　二 服務與市場介紹

　　***一***服務

　　社群體育組織的活動內容多元化，主要有跑步、散步、健身操、跳舞、乒乓球、羽毛球、武術、檯球、保齡球、游泳、棋、牌等。活動的型別主要有三種:

　　其一，日常型，具體表現為人們利用早晚進行體育健身活動，一般以個體單人為主，進行體育健身活動時，活動規模不受場地、器材的限制，參與體育健身活動的內容豐富多彩，主要內容有慢跑、健身操、拳、舞等。

　　其二，假日型，在節假日裡，社群的人們常以家庭為單位，進行體育健身活動，一些集體性的球類專案受到人們的喜愛，如羽毛球、網球、保齡球、籃球等。另外，在社群各種以家庭為單位的體育休閒活動，如一家人去登山、郊遊、遠足等，己成為時尚。

　　其三，有組織的社群體育競賽，在社群開展各種社群內外的群眾體育競賽，以充分地激發和調動社群居民積極參與健身活動的熱情。

　　另外，我們的服務會面向四類人群：老人、小孩、上班族和殘疾人。

　　現在家長越來越注重小孩的發展，關心他們的健康和智力發育。我們會組織開展開發小孩智力的體育專案。比如：游泳、旱冰、彈子球、象棋等。讓小孩在娛樂健身的過程中，開發智力，培養興趣。

　　老人一般比較寂寞，為了排解老人心中的寂寞，我們會辦老人專用的聊天室和麻將館等。有實驗表明經常打麻將的老人患老年痴呆症和其他疾病的概率會下降很多。

　　現在的上班族也越來越注重自己的健康，因為身體是革命的本錢，只有有了良好的體魄，才能創造更多的價值。但一般經過一個星期的工作，他們都很累，因此，我們會為他們提供一些輕鬆的，能緩解疲勞的運動。比如：慢跑、保齡球、划船、自行車、游泳、健美操等。

　　同時，小區裡還有部分的殘疾人我們也不能忽略，我們要讓他們走出家裡，重拾生活的信心。

　　***二***市場介紹

　　經過我們現有的消費市場初步調查，健身運動的消費人群從性別和年齡來開有一些差距，但這人群中卻有一些共同特徵：年輕、有活力、熱愛生活、追求高生活質量，他們具有較強的購買力，同時他們的數量相對穩定並且在不斷增加。

　　社群體育俱樂部作為我國大眾體育組織的新生事物，它的成長與壯大需有適於其發展的環境和條件。據調查，社群體育俱樂部發展的主要受三方面因素的影響和制約：

　　一方面，個體因素，即社群居民的餘暇時間、文化水平、個人收入、體育活動需求等。

　　另一方面，社會的影響，即經濟發展水平、體育發展規劃與政策法規、體育社會化程度、社會環境和地方傳統習慣等。

　　最後，還與社群的自身建設有關，即明確的目標、協作的意願、良好的溝通、健全的規章制度、獨立的自主權力、完善的經營管理、“領導”角色和社群居民的參與程度等。

　　大眾的運動需求與對其滿足的“相結合”是社群體育俱樂部得以存在發展的內部動力，政府的帶動與扶持以及民間資本投入的多元動機驅動是其外部動力，大眾的需求動力是發展的基礎。我國社群體育俱樂部發展是在政府調控、社群居民參與、俱樂部自治三方面相互作用下，由目前鬆散的、組織不規範的，向組織規範、穩定發展、高度自治的社群體育俱樂部的轉變的過程。即社群體育俱樂部正在經歷“發育—成長—成熟”的過程。

　　三 競爭對手分析

　　***一***分析方法：

　　***二***分析思路

　　我國社群體育俱樂部存在與發展的動力是建立在由大眾的體育需求推動與政府政策扶持帶動、民間資本投入的多元動機驅動的有機結合。這在一定程度上降低了投資成本。

　　我國健身房行業主要包括附屬型健身房和獨立型健身房，他們是社群健身俱樂部的主要競爭對手。在一定程度上，他們的服務水平更高，裝置更齊全。但相比而言，社群健身俱樂部也存著相對的優勢：

　　優勢社群健身俱樂部外面健身場所

　　1、消費群體聚集，消費水平相對較穩定

　　2、社群居民的暇餘時間充足，安排有規律性

　　3、安全性高，服務方便快捷，進入難度低

　　4、價格較便宜

　　5、不受場地影響

　　6、不受形式和人員條件的限制

　　7、是社交的好場所，有利於促進社群的人文文化1、服務水平更高

　　2、裝置更齊全

　　3、宣傳效應好

　　4、經驗豐富

　　缺陷1、，知名度不高，不能吸引社群外的消費者

　　2、缺乏經營自主權及體育經營管理的專門人才

　　3、配套服務設施較少1、地理位置侷限性，一般居市中心地段

　　2、沒有較固定的客源

　　3、居民前往健身需要耗費大量時間和金錢

　　四 商業模式

　　***一***商業模式：運營性商業模式→策略性商業模式

　　運營性商業模式創造企業的核心優勢、能力、關係和知識，策略性商業模式對其加以擴充套件和利用。

　　***二***營銷策略

　　首先在社群內做好調研，主要研究內容為統計社群各年齡段人數，以及各社群居民運動愛好專案，收入水平等。開始運營後在社群大力宣傳並結合一些營銷手段，比如說開展社群活動，免費開放中心一個月，贈送會員卡，月卡等。寒暑假可召開一些訓練班使一些喜歡打球的人接受更專業的訓練，還可以使迷戀上網，看電視的孩子遠離網咖，電視。這些舉動將會受到廣大家長業主的支援。

　　***三***經營策略

　　***1***加強健身路徑的安全性，社群中不同年齡階層的居民，他們在使用器械時，安全性有差異，年少和年老者對器械的安全性要求更高。

　　***2***增強健身路徑的趣味性，社會關注兒童的健康成長，家長更關心，他們的身體正處於發育時期，如將攀、爬、鑽、滑等動作融入路徑的設計之中，可使他們在鍛鍊中既不感到疲倦,又能達到較好的練習效果。

　　***3***健身路徑的佈局和器材外表的顏色應與周圍的環境、建築協調，而又獨具特色，使它成為全民健身工程一道亮麗的風景線，人們在這種環境裡鍛鍊，心情舒暢，是一種美的享受。

　　***4***加強健身指導方法，對健身路徑中各種器械的鍛鍊方法、注意事項、時間長短等制定數值量化表，使居民在鍛鍊中能夠自我診斷健身效果，以達到最佳訓練效果。

　　***5***加強社群健身路徑的保護和合理調配,使他發揮更重要的作用。

　　五 管理團隊

　　***1***董事長

　　姓名 性別 年齡 籍貫 *** 戶口所在地

　　學歷 學位 所學專業 職稱 畢業院校

　　主要經歷和業績：著重描述健身俱樂部在社群內開展放入的成功事例以及管理經驗。

　　主要職責：確定社群健身俱樂部的發展目標，發展方向。統籌整個企業的發展規劃，對重大事件的決策及主要負責人的任命

　　***2***總經理

　　姓名 性別 年齡 籍貫 *** 戶口所在地

　　學歷 學位 所學專業 職稱 畢業院校

　　主要經歷和業績：著重描述在本行內的技術和管理經驗及成功事例。

　　主要職責：協調各部門的工作，對各部門負責人進行監督管理。

　　***3***會員管理負責人

　　姓名 性別 年齡 籍貫 *** 戶口所在地

　　學歷 學位 所學專業 職稱 畢業院校

　　主要經歷和業績：著重描述在本行內的技術和管理經驗及成功事例。

　　主要職責：制定執行會員制度，辦理會員卡，對會員資料進行管理，負責會員組織溝通，組織會員活動。

　　***4***市場推廣負責人

　　姓名 性別 年齡 籍貫 *** 戶口所在地

　　學歷 學位 所學專業 職稱 畢業院校

　　主要經歷和業績：著重描述在本行內的技術和管理經驗及成功事例。

　　主要職責：負責聯絡政府及體育贊助商，爭取政策及資金支援。負責公司營銷推廣及品牌建設工作。

　　***5***培訓指導負責人

　　姓名 性別 年齡 籍貫 *** 戶口所在地

　　學歷 學位 所學專業 職稱 畢業院校

　　主要經歷和業績：著重描述在本行內的技術和管理經驗及成功事例。

　　主要職責：負責組織各個專案的教練對俱樂部體育專案的指導和培訓工作。組織社群體育比賽。

　　六 發展目標與規劃

　　作為大眾體育俱樂部，“社群e家人”秉承服務社群，推廣大眾體育，提升國民素質的宗旨。在未來10年，本公司將由點到線，再由線推廣到面的思路，一步一步向前發展。

　　發展目標：從武漢社群試點逐步建立成熟的大眾體育俱樂部模式，並將這種模式推廣到各大中城市，再以加盟連鎖的形式推廣到全國各中小城市。在政府的領導下，建立完善的大眾體育體系，使更多的人蔘加到體育運動，推動中國由體育大國向世界體育強國的轉變。

　　發展規劃：***一***試點先行。選擇武漢住戶密集的一到兩個社群進行試點，建立適合社群發展的大眾體育模式。三年內將俱樂部推廣到整個武漢市，並在中心區域建立一個城市中心俱樂部，對各社群俱樂部進行統籌管理，組織各社群進行社群體育聯賽，培養高水平人員參加高級別體育賽事。

　　***二***多層次發展，多城市推廣。根據社群發展情況，適當整合各社群的專案設定，推出各社群的品牌專案，並由此確定社群聯賽專案的舉辦地。針對不同的年齡、文化層次、收入水平，設計不同的健身產品，使俱樂部的服務在立足大眾化的基礎上，能夠適當向差異化專業化發展，提升產品服務的層次。5～8年內，將運作成熟的大眾俱樂部推廣到北京、上海、成都、合肥等各大中城市，將“社群e家人”向全國鋪開。

　　***三***深入基層，全國鋪開。大眾體育終歸要深入到基層，才能實現其真正的價值。在10年內，就是將這種成熟完善的大眾體育俱樂部推廣到基層，以加盟連鎖的形式，選擇有實力有能力的加盟商在二、三級城市進行推廣。建立完善的運營網路。

　　相關附件***可將融資計劃、技術引數等及其他需要說明的內容***

　　社群健身活動區是社交的好場所人的需要由低到高分為5個層次，即生理需要、安全需要、社交需要、尊重的需要、自我實現的需要。社群健身是人們在低層次需求滿足後追求高層次需求的表現。所以，我們將通過對服務質量的理論模型——差距分析模型***圖2***的分析，來彌補社群健身俱樂部與社會健身行業的之間的缺陷。

　　篇二

　　市場定位：本俱樂部位於xxx，周邊客流量大，並有xx大學，xx商場xx小區等人口密集場所.本俱樂部面向消費群體為全市檯球愛好者，本俱樂部將響應全民健身號召，為廣大群眾提供休閒.娛樂.健身等多項服務.如果有條件,我們將在店內放置一架鋼琴,營造更好的氣氛,也可為顧客提供一個展示自我的平臺.本俱樂部將劃分一部分割槽域進行書吧.網路衝浪.棋牌.吧等多種服務,但對在這部分割槽域進行最低消費的設定,還將做一些著名品牌球具的代理,以保證成本的回收.

　　管理理念：為建立本俱樂部，本人親去北京.上海.廣州等地實際考察.並向全國著名球房管理人士認真學習探討，開業前期將有著名經理人來本俱樂部指導.

　　1.尊重俱樂部工作人員的獨立人格

　　2下管一級:上級對下級進行規劃管理,下級應服從上級的工作指導,盡力完成上級發放的任務.

　　3互相監督:管理層監督員工的工作,同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解.

　　4營造集體氛圍:既要上下屬感受到俱樂部紀律的嚴明,也要關懷員工,讓員工感受到來自集體的溫暖,有利於加強凝聚力,提高工作積極性.

　　5.公平對待,一視同仁,各盡所能,發揮才幹.部門設定與職責：經理：負責俱樂部經營策劃和全面管理工作.主管：協助經理做好日常事務的管理工作.領班：當班次服務人員的管理工作.教練：檯球培訓班的教學工作.助教：協助教練做好教學工作.收銀員：控制計費系統，做好收費等工作.服務員：場地衛生工作極其為顧客擺球工作.

　　前期投資：我們預計前期投資為150萬元，包括房租xx萬元，喬氏牌頂級剛庫16綵球臺xx張xx萬元.星牌斯諾克比賽用臺xx張xx萬元.尊爵九球檯xx張xx萬元.y.cpower手工球杆xx根xx萬元.消防設施xx萬元.其它檯球用品xx萬元.我們將請來自北京的著名球館設計師xx先生親自為本俱樂部設計.裝修費用xx萬元等等～～經營理念：本俱樂部將採用全國各大著名俱樂部經營之所長，將新興檯球俱樂部經營理念綜合本地區情況用於日常經營當中.經營專案:日常臺費.酒水.顧客球具保養.陪練.檯球教學.檯球用品銷售.上網衝浪等~開業宣傳:

　　1舉辦萬元大型比賽,邀請全國著名選手參加,並於賽後進行表演.

　　2採用報紙.電視.網路等一切宣傳媒體進行宣傳.檯球視界網站將做專題報道.

　　3發放打折卡.優惠卡等進行促銷活動.競爭優勢:

　　1本俱樂部為本地區裝修最為豪華.器材最為專業.經營管理理念為我先進的檯球俱樂部.有多名全國著名教練在本俱樂部任教，並有資深經理人任本俱樂部經理.

　　2經營活動方法多種多樣.定期舉辦會員比賽和一定規模的大型公開賽.

　　3自有網站xxx.併為多家檯球網站會員單位.

　　4已申請檯球協會，本俱樂部為指定比賽和訓練基地.

　　5為學生舉辦免費培訓班，為我市檯球後備力量儲備人才.6定期或不定期將有臺灣著名球手光顧指導.

　　7聯合本地區其它娛樂.健身會所舉辦活動.產生地區共鳴.

　　8俱樂部員工經培訓後服務熱情.周到.

　　9更多的為顧客考慮，服務人性化.

　　10採用先進的檯球記費軟體，採取多種時段記費方法.

　　11採取會員積分有獎.入會送球杆等多種促銷手段多吸收會員.

　　12綜合酒吧與檯球俱樂部氛圍，休閒.娛樂.健身為一體.

　　13最為安全的防範措施讓顧客放心.如監控裝置.消防裝置等齊全.

　　可行性分析：綜上所述，檯球行業在我國將更加快速的發展.沒有競爭力的檯球廳勢必被淘汰出局.而本俱樂部擁有眾多優勢，必將成為我地區一大亮點.本俱樂部的成本和利潤分析為：日房租xx元，消耗品xx元，員工工資xx元，水電費用xx元.稅收xx元.其它xx元收入為：臺費xx元.酒水xx元.檯球教學及其陪練費用xx元.器材銷售xx元.網費xx元.棋牌xx元.定餐xx元等.日收入為xx元.年收入為xx元.預計收回成本為x年x個月.本人還有多家企業為俱樂部投資後盾，所以，本人有信心把xx俱樂部做好!

　　3,中國檯球市場分析

　　2007中國公開賽於3月26日在北京大學生體育館開戰，最近幾年中國公開賽已經成為中國檯球愛好者一個盛大的節日.也將國人對臺球運動的熱愛又推向了一個高潮.3月28日晚，丁俊暉正賽首場比賽中3-5不敵巴里-霍金斯，無緣16強.但是，廣大球迷還是一樣的支援他，"輸球不要緊，小丁，你是最棒的"!眾所周知，丁俊暉1987.4.1出生，他8歲半接觸檯球，13歲就獲得亞洲邀請賽季軍，從此被人賦予"神童"稱號.幾年之間，丁俊暉為國人爭得無數榮譽，並讓歐洲人和世界人懂了，原來，斯諾克不光是英國人的運動，中國選手也可以站在這個舞臺上與他們同場競技.並爭當"世界第一".

　　丁俊暉現象眼下正成為國人熱烈議論的話題，丁俊暉的成功到底給我們帶來了什麼呢?筆者認為，大概有以下幾種影響：一：推動中國檯球運動.檯球進入中國也有100多年的歷史，但是真正取得發展還是在改革開放之後，職業化類似於英國的斯諾克，社會化類似於美式檯球，但是中國檯球卻沒有形成英式斯諾克的紳士文化和美式檯球的產業規模。中國的檯球水平突飛猛進，檯球文化卻還沒完全定型，丁俊輝的成功使我國體育部門更加專注對臺球選手的培養，加快了中國檯球職業化的程序.所以，丁俊輝的成功對中國檯球運動的推動是無可厚非的.二：對中國式教育的影響。

　　丁俊暉、潘曉婷等球手都是家庭培養出來的.在我國，大部分家長普遍認為只有讀書最有用，反對孩子從小不讀書而專門的去學"足球"或"檯球"，並想讓孩子以此運動為生。但丁.潘等用成功的事實駁斥了國人家長"書中自有黃金屋"的想法.但是，因為過早放棄學業和檯球氛圍的不同，中國斯諾克選手的文化素養往往比不上英國選手.所以，家長們要好好考慮下到底該怎樣去培養和教育孩子.三：對中國檯球選手的影響：丁是我國眾多職業檯球選手的榜樣和領軍人物.尤其是年輕一代小球員，更激勵他們去努力訓練，爭取在世界臺壇上"展露鋒芒".。不過，丁作為"榜樣"的同時也是其它國內球手不可逾越的一座大山.像與丁差不多大的球手也有因此而灰心的.在他們看來，年紀差不多甚至比丁大，技術上並不如丁，所以，丁俊輝也成了一個"陰影".四：丁俊輝讓群眾認識了"斯諾克"。大家知道，檯球進入中國比較晚，甚至很多年紀大點的人認為球房是魚木混雜的場所.丁讓更多人瞭解了斯諾克是一種紳士運動，讓更多的人瞭解了檯球文化.其實，丁俊暉帶來的正面影響還有很多，我們廣大臺球愛好者感謝他。

　　篇三

　　場地租約的事項：

　　1、場地租約費用：租金，押金，物業管理費、公攤費、水電費用等費用的核算;

　　2、場地的租約年限

　　3、場地租約的每年遞增費用

　　4、場地租約的支付方式

　　健身房場地與設施：

　　一、面積：按實際需要而定

　　通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。

　　二、空間要求：寬敞、明亮、空氣暢通

　　健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。

　　三、設施與裝置

　　根據實際情況，主要考慮：健身者的行走路線，各功能區的特點等要素，還是就是安全方面的考慮***消防通道等***。在專業設計人員的配合下，瞭解有關方面的引數，以確定物業條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。

　　1、 俱樂部平面佈局設計

　　俱樂部的平面佈局及各區域的面積比例是俱樂部設計乃至今後成功經營的關鍵。按區域大致分為：

　　⑴前臺***服務檯***：收銀/配送/諮詢

　　⑵休閒/休息區：閱讀、下棋，內設水吧檯、商品區。

　　⑶更衣區、淋浴區、衛生間：男、女更衣室/淋浴室/衛生間***蒸汽房?***

　　⑷器械區分為：有氧訓練區、自由重量區、固定器械區等

　　⑸健美跳操廳：根據俱樂部總體面積和教學實力設一個跳操廳，

　　⑹瑜珈室：常溫瑜珈、高溫瑜珈***可做舞蹈室***

　　⑺動感單車房

　　2、俱樂部的裝置和裝修風格設計

　　配套裝置：

　　⑴更衣區裝置：配帶鎖更衣櫃***儲物櫃***、鞋架與長凳等。

　　⑵淋浴室裝置：冷、熱水淋浴汽，***如有條件可設計蒸汽房***

　　⑶有氧訓練裝置：動感單車、跑步機、橢圓機等

　　⑷重量訓練裝置：訓練身體某一具體部位肌群的裝置。

　　⑸自由訓練裝置：臥推架、槓鈴、啞鈴等。

　　⑹健美操裝置：應有獨立音響，墊子、啞鈴、踏板、健身球等。

　　⑺休息區：水吧相應裝置、商品展示櫃、電腦、電視、電話、音響等裝置。

　　⑻員工服裝、醫療急救用品、會員禮品、宣傳品等。

　　⑼水、電、消防等裝置

　　裝修、風格設計：

　　⑴俱樂部Logo的獨特設計***設在最為顯著的地方***

　　⑵招牌***以最顯著的方式方法擺設和設計***

　　⑶內部裝飾：通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風格***利用壁畫營造健身氣氛***。並設定教練介紹欄，優秀員工榜，健康知識欄，俱樂部注意事項及條例欄，會員資訊欄，健身卡價格欄

　　⑶施工招標、裝修。

　　四、國內健身俱樂部執照辦理的程式

　　目前國內還沒有有關營業性健身俱樂部的完備法規和行業規定，但大致可按

　　下列程式辦理。

　　1、俱樂部經營前應辦理消防安全檢查意見書、營業執照、經營許可、稅務登記等相關手續。

　　2、計算機管理軟體的應用。

　　3、俱樂部實現計算機管理可完成健身卡管理***辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等***、儲物櫃管理、收銀管理，俱樂部的業務狀況全部在計算機資訊中體現，管理者可以方便、快捷、準確地得到一手資料，從而便於管理者進行剛性控制柔性管理。

　　五、市場環境分析

　　1、綜合環境分析

　　2、競爭環境分析?

　　***五*** 員工招聘與培訓

　　招聘步驟：

　　釋出招聘資訊。

　　對應聘人員進行初步的篩選。

　　對經篩選後的人員進行相關的考核與面試。

　　商談勞資方面雙方的權利與義務。

　　簽訂相關合同。

　　招聘要求

　　一般情況：姓名、性別、學歷、籍貫、健康狀況、工作經歷與經驗。

　　專業情況：可以分為專業知識和專業技能兩方面進行。

　　試用。要求應聘人員參與實際工作，對其工作能力進行考核。

　　人事管理

　　員工和教練培訓：當所需要的人員參加工作前，應該對其進行培訓，培訓應包括一下幾個方面：職業道德、專業知識、實際工作技巧、團對精神與合作精神，灌輸企業宗旨。

　　鼓勵機制。鼓勵是一種激發企業內部員工主動精神與擴大企業效率及能量的有效手段，它主要通過管理條文與制度來體現的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質獎勵等。

　　評估體現。對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質量與人際關係等進行量化的評估。

　　如：建立考勤制度及表格、建立工作任務書與完成情況評估表等，特別是健身會所客戶的評價是非常重要的。

　　招聘職位：

　　會籍顧問。***重點***，要有良好的銷售能力

　　私人教練。***在校學生******重點***要求：具有專業機健身知識，以及良好的籃球技術

　　客戶服務。

　　後勤。財務。

　　健身俱樂部成本控制

　　流程改選：改善成本構成 比如，目前健身房私人教練課第一階段掃射基本上都用跑步機，跑到微微出汗為止。可是熱身一定要有跑步機嗎?從技術角度講，熱身完全可以用低重量的力量器械與肢體組合動作替代。一臺跑步機價格數萬元，一天耗電十幾度，如果少用幾個小時，企業一年在器材折舊與電費的節約金額會是一筆不小的數目，尤其對於分店眾多的大型健身俱樂部來講。教練與銷售一定要分開嗎?私人教練就不用巡場嗎?俱樂部一定要有熱水洗浴裝置嗎?私人教練課程一定要按熱身、力量訓練、有氧訓練、拉伸這四大流程上嗎?俱樂部一定要有免費有氧課程嗎?每個流程都有改選的空間，關鍵在於我們有沒有改進的頭腦，利潤的差別就在小小的流程之間。

兩篇