蘇寧電器成功的產品營銷策略解析

　　產品營銷是指，企業發現或挖掘準消費者需求，從整體氛圍的營造以及自身產品形態的營造去推廣和銷售產品，主要是深挖產品的內涵，切合準消費者的需求，從而讓消費者深刻了解該產品進而購買該產品的過程。以下是小編為大家整理的關於，歡迎閱讀!

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　　一、品牌營銷策略分析提升策略

　　所謂品牌營銷策略分析提升策略，就是把品牌的宣傳推介與企業的建設同步，以形成一種長期穩定而協調發展的具有戰略性的工作。通過戰略性的推進，改善和提高品牌的各項要素，如品牌的功能、品牌的創新點、品牌的優勢、品牌與同類產品的不同之處等，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度。提升品牌戰略，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷地提高品牌的宣傳力度;求質，即不斷地提高品牌的美譽度。

　　二、營銷策略分析功效優先策略

　　所謂營銷策略分析功效優先，就是使用者在購買產品時首先考慮的就是品牌的功效，直接動機是求實。制約著消費者的購買意向，影響消費者是否購買這一產品而不是買那種產品的直接決定因素是產品的功效，而不是產品的價格和包裝。如在目前防水材料市場上，品牌就達到上千種，數萬個品種。使用者在挑選使用產品時，一是在考慮防水功能性，二是耐用程度，三是易操作性，四是面對各種複雜環境和條件的適應性能等，在綜合以上各個指標，進行品牌的比較時，那個產品功效突出就購買那個產品，這就是功效優先，是功效壓倒一切的選擇這是一般客戶在挑選項產品的心理。廣東省廉江市星恆高效塗料開發有限公司開發出一種樓面隔熱防水瓷漆，自投放市場五年以來，市場銷量逐年按20%以上速度增長，就是在近期塗料市場處於萎縮的情況下，其增長速度也在20%以上。主要原因是樓面的隔熱和防水同時解決到位，隔熱效果基本達到100%。由於其功效突出，所以在使用者中就樹立了功效優先的銷售優勢，是產品的質量及功效優化的結果。

　　三、樣板推動營銷策略分析

　　在現代，產、供、銷是一切企業的基本執行模式。但隨著人們生活水平的提高，現在企業中出現了一種新的執行模式，就是產、供、銷、用的一體化。這種執行方式，較充分地體現了服務的宗旨，使服務思想的一體化體現得更加到位和有效。特別是一些新建立，產品剛進入市場的企業，當著產品的知名度在社會上影響不高，社會認同程度有限的情況下，通過運用自已的產品做樣板，運用樹起來的樣板工程組織相關的客戶到現場參觀推廣，可以起到生動、實際的轟動效應。

　　運用樣板推動策略，應注意幾個問題：一是做樣板時選用的產品應是本企業的最具代表性的產品，切忌弄虛作假，譁而不實;二是做樣板時所運用的施工方法應是本企業產品的規範操作，不能編離本企業產品的規範操作而另搞一套;三是在做樣板工程的過程中應儘可能吸收使用者代表參加，邊操作示範，邊向用戶解說，使客戶親臨其境，心領神會，以增強樣板的說服力和感染力;四是在做樣板過程中應儘可能把可能遇到的問題和解決的辦法，向現場的使用者解答清楚，儘可能避免避重就輕的現象。

　　蘇寧電器營運能力分析：

　　1.公司名稱簡介

　　蘇寧雲商集團股份有限公司原名為蘇寧電器連鎖集團股份有限公司，2013年3月20日,公司名稱由“蘇寧電器股份有限公司”變更為“蘇寧雲商集團股份有限公司”,英文名稱由“Suning Appliance Co.,Ltd.”變更為“Suning Commerce Group Co., Ltd.”。

　　2.公司發展歷程

　　蘇寧電器1990年創立於中國南京，是中國3C***家電、IT、消費類電子***家電連鎖零售企業的領先者，國家商務部重點培育的“全國15家大型商業企業集團”之一，中國最大的商業零售企業，名列中國民營企業前三強、中國企業500強第51位，品牌價值728.16億元。

　　2004年7月，蘇寧電器***002024***在深交所上市，成為國內首家IPO上市的家電連鎖企業，市場價值位居全球家電連鎖企業前列，年銷售規模1800億元，員工18萬人。

　　本著穩健快速、標準化複製的開發方針，蘇寧電器採取“租、建、購、並”立體開發模式，在中國大陸300多個城市開設了1700多家連鎖店;2009年，通過海外併購進入中國香港和日本市場，拓展國際化發展道路。

　　與此同時，蘇寧電器堅持線上線下同步開發，自2010年旗下電子商務平臺“蘇寧易購“升級上線以來，產品線由家電拓展至百貨、圖書、虛擬產品等，SKU數達60萬，迅速躋身中國B2C前三，目標到2020年銷售規模3000億元，成為中國領先的B2C品牌。

　　服務是蘇寧唯一的產品。以市場為導向，以顧客為核心，蘇寧電器不斷創新發展，形成了店面零售、定製服務、網上購物、網路分銷等多種銷售渠道，和超級旗艦店、旗艦店、精品店和鄰里店多業態零售店面。立足“專業自營的”服務品牌定位，蘇寧電器依託以機械化作業、資訊化管理為特徵的全國物流網路，實現了長途配送、短途調撥與零售配送到戶一體化運作，平均配送半徑200公里，日最大配送能力80多萬臺套，率先推行準時制送貨。遍佈城鄉的數千家售後服務網路和2萬多名專業售後工程師時刻響應服務需求，業內最大全國呼叫中心24小時提供諮詢、預約、投訴和回訪等服務。

　　營運能力分析：

　　營運能力是指通過企業生產經營資金週轉速度的有關指標所反映出來的企業資金利用的效率。企業營運能力的財務分析比率有：存貨週轉率、應收賬款週轉率、流動資產週轉率和總資產週轉率等。

　　***1***應收帳款週轉率就是反映公司應收帳款週轉速度的比率。

　　它說明一定期間內公司應收帳款轉為現金的平均次數。

　　其計算公式為：應收賬款週轉率=主營業務收入淨額/平均應收賬款餘額

　　***2***存貨週轉率是銷貨成本被平均存貨所除而得到的比率。

　　其計算公式為：存貨週轉率***次數***=主營業務成本/平均存貨

　　存貨週轉天數=***平均存貨*360***/主營業務成本