農村大學生返鄉創業故事

　　勵志照亮人生，創業改變命運。今天小編為大家整理了關於農村大學生返鄉創業故事的相關文章，希望對讀者有所啟發。

　　1：大學生回鄉種田2000畝年收入280萬

　　今年28歲的陳林嶓畢業於浙江工業大學工商管理專業，畢業後在杭州工作了三年。“現代農業發展前景很好，水稻田裡也能成就一番事業。”陳林嶓說，當他說出要回到家幫助父親經營家庭農場的想法後，同樣是大學畢業的妻子姜雅萍表示了贊同，與他一同辭去了杭州的工作。

　　兩位80後年輕人，告別都市，回到農村，這讓許多同齡人不解。“既然選擇遠離都市的喧囂，那就安心在農村好好經營自己的事業。”

　　陳林嶓花了20萬元購置的農用植保飛行器，一次可攜帶32斤農藥，一天可噴灑300多畝稻田。“用機械代替人工是農業發展的大趨勢。”陳林嶓說。農場近年來不斷引進犁田機、插秧機、收割機等多種農用機械來替代人工，見效十分顯著。去年農場1300多畝稻田共收穫了稻穀100多萬斤，銷售額達到280多萬元。

　　陳林嶓能吃苦，要不是鼻樑上架著的眼鏡和一股書卷氣，人群中的陳林嶓經驗老道的樣子還真看不出是個走出象牙塔不久的大學生。

　　回到農場後，夫妻倆一同跟著父親和農場的農民下地，熟悉機械操作和農事管理;省下逛街、上網的時間去聽當地農業局給農民上的農技課;書架上各種農技、農機書籍逐漸多了起來……知識、經驗在日積月累中變得更為豐富。圖為陳林嶓噴花剿滅農田旁的一枝黃花。

　　如今，小兩口已經成了當地小有名氣的大學生農民。經過一年的發展，農場也從原來的1300多畝擴增到2100多畝。

　　農場近年來還引進智慧玻璃溫室、烘乾機等多種農用機械來替代人工。

　　陳林嶓一有空就學習農技、農機、管理市場等知識。

　　“農技、農機、管理、市場……我要學的東西還有很多。”對於未來，陳林嶓有著新的謀劃：擴大種植面積、選新品種、搞綠色迴圈農業……未來創業的路還很長，陳林嶓希望每一步都走得實實在在。對家庭農場的未來，陳林嶓信心滿滿。

　　2：培育雜交構樹代替糧食喂牲畜節約糧食

　　核心提示

　　“我們知道，野生食草動物能吃樹葉，可如今飼養的牲畜卻吃糧食，如果牲畜也吃樹葉，就可以節省大量的糧食。”初次見面孫哲說，他的創業專案就是要讓構樹代替糧食，成為牲畜的主要飼料。一個月前，孫哲和他的創業團隊帶著“雜交構樹”專案落戶城陽招商.LAVIE公社。

　　初創：

　　環保種植袋贏得市場

　　“我父親經商，主要從事對日貿易。”孫哲說，受父親的影響，大學選擇的是日語專業。畢業前，父親的生意遇到一些挫折，那時對日貿易不是很景氣。“當初學習日語，也是考慮以後子承父業，所以擇業時有些迷茫。”孫哲說，眼看要離開大學，父親給他指出三條出路，到企業上班，穩定;自己創業，有風險;出國深造，需要時間。最終，他選擇了自己創業。

　　第一個創業專案是高分子材料，與所學的專業毫不相干。孫哲說，之所以選擇這個專案也是有些偶然。老家德州有一家大型高分子材料生產廠家，而負責人正好是父親的發小，一次聊天中對方提起，何不在青島開一家貿易公司，經營高分子材料?於是，他和幾個大學同學一起開始了首次創業。

　　最初生產的產品主要有高速公路、鐵路、垃圾填埋等用的防滲膜。“你們能不能把材料做成種植袋，說白了就是一種盆栽植物用的花盆。”期間，一家荷蘭的客戶提醒說。當時，國內的植物多種植在大田裡，是一種粗放式管理，如澆水、施肥都會造成極大浪費，而且還耗費人工。而在國外，由於人工成本較高，容器種植已流行四五十年，這樣的好處是，可以向容器內定向澆水、施肥，最主要是節省人力。

　　“製作種植袋並不難，難的是要根據客戶需求定製。”孫哲舉例說，從種子到一棵小樹，需要經歷多個階段，每一個階段都要根據植株的大小更換不同規格的容器。而國外講究環保，用完的容器不能造成二次汙染，這就要求使用期內容器必須自行降解掉。自行降解還有一個好處，不需要更換容器，這樣也可以保證植物不傷根。目前，公司生產的種植袋已遠銷眾多歐美國家。

　　轉折：

　　選擇構樹作為創業載體

　　2013年，孫哲的公司承接了南水北調中線河南段防滲工程。“以往經營的都是對外貿易，為此專門成立了一個國內團隊。”孫哲說，可工程結束後，國內團隊一下子變得無事可做。這時他又開始思索，既然種植袋在國外很流行，為何不將這一業務引入國內?想起來簡單，可實際推廣卻困難重重。使用種植袋需要前期投入，受觀念的影響，在國內的實用率很低。經過調研發現，國內使用者只有一小部分使用黑色塑料袋，好處是價格便宜，但塑料袋不可降解，會對環境造成影響。

　　“我個人覺得，隨著中國社會的發展，環保種植袋的市場會越來越大。”孫哲說，但做生意不能坐等市場。隨著種植袋業務的不斷擴大，與苗木打交道的機會越來越多，一個想法在他的腦中閃現：有沒有一種更好的盆栽植物作為載體，在推廣的同時，又順帶將種植袋推廣出去，這樣也可以實現新老業務的有效銜接。

　　這期間他接觸到中科院的“雜交構樹”專案，而且今年2月份，國務院將此專案列為十大精準扶貧專案之一，檔案一出，孫哲感覺機會來了。一個月前，他和團隊帶著專案正式落戶城陽招商.LAVIE公社孵化器，在這裡，團隊擁有150平米免費的辦公空間，而且有了更多與投資商和客戶接觸的機會。

　　創新：

　　以樹代糧可節約糧食

　　“這就是雜交構樹樹苗。”在辦公室裡，孫哲拿出一盆用種植袋種植的小樹苗。他告訴記者，構樹野生樹種在全世界都有廣泛分佈，生命力非常強，葉子中蛋白質含量高。從古到今，構樹的葉子常用來餵養牲畜，摘下葉片，就會滲出奶白色的液體，所以在我國南方俗稱“奶樹”。問題是，野生的構樹葉片上通體有毛，這就極大影響了牲畜吃起來的口感，因此現實生活中，養殖戶還是習慣用糧食作為主要飼料。

　　構樹有花有果，用種子種植，該專案用中國的構樹和日本的光葉楮雜交，雜交後的植物要麼無花無果，要麼有花無實，但葉片更加光滑，蛋白質含量也提高一倍，是玉米中蛋白質含量的三倍。目前的栽培技術有兩種，一種是通過細胞組織培養，但成本較高;一種是通過技術讓枝條生根，這也是目前公司的主要業務。

　　說起發展前景孫哲說，構樹抗病性強，生長過程不需要噴灑農藥，牲畜吃了後沒有農殘。此外，目前我國每年都有大批糧食進口，進口的糧食中絕大部分用來餵養牲畜，以樹代糧可節約大量糧食。而且，構樹適合在鹽鹼地、貧瘠的土地上生長，而這些地方都不適合種植糧食。隨著雜交構樹的大面積推廣，未來有望代替糧食成為牲畜的主要飼料。

　　展望：

　　打造“一條龍”服務模式

　　“專案還處在種子期，主要是從事苗木的培育。”孫哲說，目前團隊已在萊西、泰安、東營、濰坊等4地建立苗木培育基地，總種植面積達千餘畝。根據規劃，到明年將生產構樹苗木一千萬株。

　　說起未來孫哲說，團隊的目標是打造“一條龍”服務模式。現在，雜交構樹還沒有被客戶所熟悉，強行推廣難度較大。鑑於此，下一步除了培育、銷售樹苗外，還將推出後續服務，如派出技術人員，幫助種植戶進行田間管理。

　　另外，以往的構樹餵養，多數只使用樹葉，而雜交構樹是全株收割，就像割韭菜一樣，將枝葉一起粉碎後，再經過發酵處理，最終做成牲畜飼料。這需要一定的專業技術，今後團隊還將提供收割、發酵等全程服務。

　　3：都市白領回家開農派三叔網店賣芒果年賣百噸

　　從小在芒果樹下長大的農家子弟岑參，大學畢業後在港資企業工作了3年，卻突然辭職返鄉，做起“芒果販子”，這讓家人著實震驚了一把。

　　岑參的家鄉廣西田東縣林逢鎮壇河村，盛產桂七、紫花芒、玉文芒等頂級芒果，但受限於地理位置，田東芒果在國內的知名度並不高，很多人只知海南芒果，不知廣西芒果。

　　“我們田東芒果一點不比別的差!”岑參還記得，他在中山大學資訊管理與資訊系統專業就讀時，經常帶家鄉的芒果給同宿舍的同學品嚐，看到完全不同於海南雞蛋芒的田東大香芒，同學們流露出驚訝的表情：這麼好的東西，怎麼平時都吃不到?

　　從小，岑參就愛去屋後的山頭玩兒，他的父母在山上種植了300多棵芒果樹。每年4月，果樹上開著濃密的淡黃色小花，漫山遍野，非常壯觀。2012年的一天夜裡，岑參突然夢到了家鄉的那片芒果林，滿樹的小黃花變成了枝頭累累的果實。他突然覺得，自己也該用成熟的知識和經驗去回報家鄉。

　　從高薪的港企辭職，岑參返鄉賣芒果的訊息一傳出，這個世代務農的傳統家庭一下炸開了鍋，父母覺得“兒子瘋了”。那感覺就像芒果還未成熟時，一口吃下去滿嘴都是酸澀。

　　但岑參心裡清楚，祖輩都是把種好的水果拿去市場交易，一手交錢一手交貨，要讓他們接受在看不見摸不著的網際網路、微店上賣水果必然有個過程。

　　都市白領回家“務農”

　　“親愛的朋友，最近還好嗎?我是你的朋友三叔，我務農啦!逃離城市的繁囂，每晚早睡，每天早起……”在岑參網店裡買過芒果的人，除了會在包裝盒裡收到“芒果吃法”等溫馨提示外，還會收到這麼一封熱情洋溢又樸實自然的信。

　　2012年，岑參辭職後回到老家，那時候正是芒果豐收的季節，芒果成為了大街小巷的主角。“能不能利用自己的網路技術將家鄉的優質芒果推向全國?”學習電子商務出身的岑參從中看到了商機。2012年7月，岑參在淘寶的網店註冊成功。科班出身的岑參，管理網店順風順水。加上田東芒果獨特的味道，網店在註冊的兩個月內便突破80多萬元的營業額。

　　剛開始，他負責推廣營銷，女朋友幫著做客服，家裡人幫忙採購水果。鄉鄰問起來，他的父母還有些不好意思，但很快，家人的鬱悶就被迅猛上升的銷量給衝擊得無影無蹤了。

　　開業不到一週，每天的發貨量達到四五十件，經營到1個月時，岑參一天要寫的快遞單有時有上百份，這讓他不得不採購一臺印表機。那段時間，經常打包發貨完已是晚上11點。

　　他說，品質是他邁出成功第一步的關鍵。他記得，有一次他和女朋友去果園挑果時，剛挑到一半，果農突然生氣不賣了。原來，他們選芒果時，有斑點的不要，畸形的不要，這讓習慣了好果次果一起賣的果農不樂意了。

　　“傳統做線下生意時，他們的觀念都是差不多就行。但微店買水果的人之所以願意付出更多的錢，就是為了購買有品質的水果，所以我們必須挑出20%最好的那些果。”岑參解釋說，即使有時候被罵哭，他也從未改變採購的質量標準。

　　“創業有種淋漓盡致的快感，雖然一天下來很累，但你付出每一分努力都會載入在你身上，給你帶來成長。”初嚐到創業成功滋味的岑參，形容這種感覺就像芒果剝開皮後，散發出的陣陣清甜。

　　這種新的銷售模式，很快在田東這個桂西的小縣城傳開了。當地快遞行業的人最先意識到，原來“看不見的攤”賣水果可以賣得那麼好。很快縣城裡很多人跟風開店，岑參預感到，價格戰會越來越嚴重。岑參註冊了公司和商標，抬高了門檻，讓地攤芒果變得有“身份”。

　　田東芒果網路品牌營銷中的No.1

　　撈到自主創業的第一桶金之後，岑參乘勢而上，具有戰略眼光的他要走特色之路，賣不一樣的芒果。

　　天貓***淘寶商城***上的網店有機會在淘寶商城頁面獲得推薦，從而增加店鋪的瀏覽量，天貓商品力推的是誠信和商品品質，所以天貓上的店鋪能比淘寶上的普通店鋪實現更多的成交量，但入駐天貓的店鋪需要公司進行註冊。2013年，岑參在南寧註冊了公司：南寧市農派三叔農業有限公司。

　　註冊了公司，使岑參的淘寶網店進入天貓有了“通行證”。2013年6月，岑參在天貓的網店農派三叔旗艦店註冊成功，註冊的品牌叫“農派三叔”。品牌的力量和網店管理的嚴要求高標準運作，在2013年的芒果季裡，農派三叔旗艦店註冊的第一年就賣出田東芒果近100噸。

　　從淘寶到天貓，使芒果從一般“地攤貨”到“品牌貨”的升級， “農派三叔”成為了田東芒果在網路上實現品牌營銷的No.1 。農派三叔旗艦店也成為了廣西第一家專營本地新鮮水果的天貓旗艦店。

　　28歲的岑參越來越會“來事兒”：為了芒果保鮮，他在包裝上研究了很久，最後在一個工廠定做專門的泡沫箱和紙箱，用三層包裝讓最遠的客戶也能吃到彷彿剛摘的果子。

　　他的廣告語親切極了：“三叔，自家人的味道。”不老的“三叔”還善於用年輕人的語言銷售，比如，“嗨，走遠點，咬一口太多汁，爆漿!”

　　就是再忙，他每天也會抽出時間看客戶評價，有顧客只是語焉不詳表達不滿的，他還會打電話跟對方溝通。“有的顧客反映芒果太青了，我就告知他們怎麼去催熟。通過印傳單，增加頁面描述，明確告知顧客食用方法。”通過點滴的改進，他不斷改善對消費者的服務。

　　如今，家鄉在他的帶動下也發生了巨大的變化。果農們再也不用為價格低賣不出去發愁了。2012年當地品質較好的芒果能賣每斤1.8元左右，2013年就漲到了每斤3元，到了2014年更是漲到每斤4.5元左右。當地稍有種植規模的果農年收入超過10萬元的比比皆是。

　　這讓岑參特有成就感。他說，創業能給自己和周圍的人帶來那麼大的改變，這比咬上一口馥郁濃香的芒果還要好。

　　
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