如何提高再次創業的成功率

2013 年3月13日，土豆網創始人王微表示，他將啟動自己的下一個創業專案，打造中國版本的皮克斯。“再次創業”已經成為近一年來最熱門的網際網路搜尋詞之一，創業者的年齡從20 多歲跨越到75 歲，創業領域從傳統制造業到移動網際網路、環保行業，無論創業環境如何改變，創業者第一創業成功與否，許多創業者義無反顧地投入到再次創業的大潮中。

多年研究民營企業的中歐戰略學教授、副院長張維炯認為，再次創業浪潮主要是由四股力量形成：

第一股力量是初次創業失敗者。中國中小企業的平均壽命僅 2.5 年，第一次創業的企業5 年的生存率不超過50%，10 年的生存率不超過30%。在第一次創業失敗後，很多創始者會很自然地開始再次創業，甚至第三次創業。

第二股力量是初次創業成功者。企業創業的成功，使得他們有了自信心，會試圖嘗試新機會，一些企業家嘗試以知識運營來帶動資本運營，這種創業需要比較多的專業知識和協調能力，能做的人不多。

第三股力量把企業當產品來做的企業家，他們的創業類似於投資，做到一定程度就賣掉，做一個賣一個。

第四股力量是將企業當一生事業來做的企業家，他們的意願是把一個企業長期經營下去，成為百年老店。

世界經理人網站的調查結果顯示，65.20%的人認為再次創業的成功率高於一次創業成功率。87.31%的人認為一次創業的成功經驗或失敗教訓，適用於再次創業。

聚集新商機和新的消費者需求

再次創業的企業要站住腳，必須具有兩個能力：發現新的市場機會並有效捕捉新商機、聚焦新的消費者需求。

博斯大中華區總裁謝祖墀認為，再創業者學習能力很重要，悟性尤其關鍵。現在許多行業都有一些新的市場機會，但新的機會存在什麼地方?你怎樣領悟出存在的機會?這取決於創業者的洞察力和判斷。

王微顯然是領悟到市場機會，才決定在離開土豆後，開設追光動畫辦公室，打造中國版的皮克斯。“動畫行業發展快，但觀眾對中國動畫電影品質又有諸多抱怨。當一個產業被寄予巨大希望，使用者又覺得產品還沒有達到大家想象中的水平時，就有痛點和機會。”

創辦土豆網時，王微沒有任何參照物，能不能做，未來寬頻使用率會怎樣，普及過程要多久，對這些問題都特別迷惘、特別焦慮。現在做動畫，他去美國考察，見了皮克斯在內的很多電影公司、工作室，見過的人總數都有三四百人，又充分了解中國動畫電影現狀，所以對大的創業方向和模式是清楚的。

第一次創業者對消費者理解不深，很多人沒有真正地從消費者的根本需求上判斷自己的產品，只是憑著自己判斷感到這個商業模式可能會成功。然而，在再次創業時，他就會把這個問題摸得更準，成功的可能性就會更大一些。

王微將追光動畫電影的目標觀眾鎖定三四十歲的人，讓大手拉小手。他觀察到中國動畫片市場的目標受眾主要以小孩為主，小手拉大手。但他不相信“小手拉大手”可以成功。小孩吵著要看這個那個，要很多東西，但最終還是大人覺得這個東西適合他，才帶他去看，製作者一定要給出吸引大人們的東西。

張維炯教授認為，創業就是尋找市場機會，即在市場供給不足的時候，企業挖掘到潛在的消費需求。進入這個細分市場，就會遇到資金、渠道、技術、執行等的問題，這些困難第一次創業也會遇到，區別是再次創業的人掌控的能力強了，經驗也豐富了。

據世界經理人網站的調查，時下服務行業、網際網路行業包括移動網際網路、製造業和環保行業成為再次創業者最希望進入的四個領域，在這些領域捕捉市場機會，創業者必須清晰瞭解面臨的挑戰。以移動網際網路領域來說，深創投董事長靳海濤警告道，“不要要在泡沫階段趕潮流，否則未來3~5 年都是艱難的生存期。”

“環保行業，創業者要進入這個領域挑戰很大。”張維炯教授提醒道，“是機會還是陷阱，創業者必須擦亮眼睛。”很多時候，中央政府制定了比較完整的法規，但是地方政府，尤其是縣以下的政府機構，他們對這些政策法規的執行是兩回事。只有在深圳、上海、北京等經濟相對發達地區，人民生活水平已經到了相當高的水準，對環保的需求真正激發出來，政府對環保也非常重視，這樣企業做環保業務才可能真正受到歡迎。長遠來說，環保產業有前途，但是不同地區，不同階段，環保產業發展的程序不一樣，創業者一定要了解當地真實情況，擇機進入。

自主創新，破解再次創業企業長不大的難題

再次創業的企業要真正盈利，關鍵是靠創新的產品和服務滿足需求，讓客戶真正為其提供的價值買單。

“以往，高速發展的巨集觀經濟使得中國企業普遍把企業運營重點放在產品銷售和營銷上，到了今天，不少企業的創新仍停留在模仿階段，山寨曾盛行一時，但通過模仿成長起來的企業當中，只有少部分脫穎而出，最終長大。痛定思痛，中國企業意識到，成長最關鍵的是持續地自主創新。”對中外上百家創新企業進行深入研究的前博斯公司全球高階合夥人、大中華區董事長謝祖墀建議，“創業者進行再次創業，必須抓住客戶和消費者的心理，進行持續創新，形成客戶對產品的黏性，為企業的持續盈利打好基礎。”

我們經常會聽到這樣的質問，中小企業初創期，資金缺乏，人員缺乏，如何能做到持續地創新呢?看看具有兩次創業經歷的得星科技總經理李俊的做法吧：

從被動開發向主動開發轉變。2002 年，在經歷了美國和香港等多個公司歷練後的李俊，回到深圳創辦得星科技，聚焦主機板業務，當時國內廠商只具備簡單的加工組裝能力，而得星科技已具備在臺灣開發主機板，在大陸進行組裝和產品質量控制的能力，很快贏得了韓國電訊和現代電子的訂單。“半研發、半加工，以客戶訂單為導向，我們主要做被動開發，這個過程我們積累了經驗和工程師，但加工產品利潤微薄，以量取勝不利於公司長遠發展。”李俊分析說，“2005 年，我再次創業創辦Winster 公司，將研發放在公司發展首要位置，在第一波靠電視卡、讀卡器產品賺取利潤後，我把主要精力放在新產品、新技術的研發上，Winster 擁有自己的專利序列，獲得了上百個認證，從而贏得了客戶的信任。”

重金投入研發，建立自己的創新體系。李俊每年投入研發的金額遠遠超過同行，他提出“堅持自主創新”的理念，在無線應用產品領域，從產品外觀、工藝提升，到產品核心軟體都有一系列的佈局。比如自建模具廠，控制工藝和質量，從國外高薪聘請產品設計師、結構設計師和國內的應用開發工程師組成強大開發團隊，領先於同行研發自己的“雲平臺”。因為公司具備了長期創新的能力，李俊面對抄襲者、山寨產品的跟風比較從容。“很多公司抄襲我們的產品，他跟上一個，跟不上後續，我每個產品都有三四款型號，他抄襲其中的一款，不可能抄襲整個系列，沒有研發支撐，競爭對手始終落後我們。”

進行多渠道推廣，實現產品價值迴歸。選擇合適的渠道，直接和消費者互動，創新產品的價值才能被消費者認可。“以往我們和國內渠道合作，他們總是希望我們壓低價格，不管產品價值。而和美國亞馬遜合作，消費者直接選擇我們的最新產品，給予產品效能和產品定價的承認，實現了創新產品的價值迴歸。一款2.0 HUB 我們在亞馬遜上的價格是同類產品中最貴的，但銷售火爆，我們的利潤是4 美金，而同期競爭對手的利潤就是1 毛到2 毛，到3.0HUB，我們的優勢還繼續保持，因為有了利潤的保證，我們在這個系列產品功能和外觀開發上做更多延展。”

三招入手，提高再次創業的成功率

“創業的失敗有很多原因。要提高再創業的成功率，我認為要注意三個問題。”張維炯說道，“第一，一定要注重現金流，只要現金流在，企業就不會倒閉，可以生存下去並還有機會轉型。第二，創業是團隊的工作，不是一個人的工作。創業者一定要發揮每一個團隊成員的積極性，聽取大家的建議。很多創業者認為企業是我創的，因此就大權獨攬，這樣很容易犯錯誤。創業者一開始就要考慮團隊的激勵機制和股權分享受方法，激勵創業團隊成員貢獻智慧和能量。第三，創業要聚焦，專注一個市場或一個領域，不能像熊瞎子掰玉米，看一個掰一個，掰一個丟一個。市場有很多的機會，但是有些企業家看到的機會太多，心思太活，主業還沒有做好，又想抓其他機會，結果是兩個都做不好。”

在融資問題上，專家建議再次創業者要建立好個人信用和積累人脈資源，創業者因為沒有抵押物無法從銀行獲得資金，但是憑藉自己的技術、專業優勢和校友資源、社會資源，依然可以吸引志同道合的風險投資公司資金的進入。

世界經理人調查顯示，再次創業者需要克服的挑戰，第一位是組建高效率、團結、進取的創業團隊。創業團隊組建上除了團隊成員技能互補性外，股權機制和決策機制十分重要。比如馬化騰當年邀請四位夥伴共同創辦Q Q，由他出主要啟動資金，有人想加錢，佔更大股份，馬化騰不同意，“個人能力應與股份匹配，不然拿大股的幹事，幹事的股份又少，矛盾就會發生。”他還自願把所佔股份降到47.5%，要其他創業夥伴總和比他多一些，不形成一種壟斷、獨 裁局面。根據各自能力，四個創業夥伴分管不同部門，發揮各自能力，決策時又能一錘定音。

世界經理人網站再次創業的調查顯示，不斷創新和勇於承擔社會責任，積極投身到各種公益事業中去，並贏得社會尊重成為新時代企業家精神的標籤。“如果說前三十年的企業家精神更多地源自對改善自身生活和境況的渴望，則未來的企業家精神應迴歸其本質，一種不斷挑戰現狀的創新動力，一種獨立的、發自內心的挑戰自我的堅強決心。”北京大學光華管理學院副院長張志學所發出的呼籲，理應成為再次創業者所追求的創業精神。