網站推廣團隊需要哪些成員

　　站推廣從表面上看似簡單，它作為網站運營最重要的一部分，深究其細節，包含的內容也極其複雜，因此它更多的是需要一個團隊的協作和分配，才能達成推廣的目的，那麼所謂的網站推廣有哪幾個部分組成呢?下面小編帶你一一瞭解!

　　網站推廣團隊必須的成員

　　1、程式設計師

　　如果是自己的程式，那麼程式這一塊人稍微多一點，如果不是自己做的程式而是使用開源的免費程式二次開發的，那麼可以直接一個人搞定，但一般來講做程式這一塊一個人是夠了，不需要太多的人來操作。

　　2、外部推廣

　　外部推廣相當於水軍的活兒，因此長期做下去會感到枯燥無味，所以我們需要選擇的人是耐心做事的，最好是女孩子，比較服從安排，死做事的那種，因為他們相對而言要他們做一些枯燥發外鏈、發B2B、建部落格發部落格等效果要更好，執行力比較強，因為他們不懂其他的，安排給他們做的就是B2B、外鏈，他們光執行就可以了，不會去問太多。

　　3、SEO優化

　　SEO優化人員不需要他們做太多的事情，只需要他們通過網站的資料來提高網站排名情況，通過分析關鍵詞、跳出率、停留時間等資料來增加網站關鍵詞排名情況，另外這種人喜歡研究很多優化方案，比如外鏈、內容、蜘蛛池等各種方式，相當於西遊記中的孫悟空，即使能力不夠的時候，他們還會想方設法的去研究方案，SEO優化人員可以讓其試著做全部的運營情況。

　　4、網站編輯

　　這是絕對少不了的，當然如果是企業網站的話，那可能是利用首頁去排名，那麼不是企業網站，比如一些站長網，那肯定少不了編輯的，而且編輯人員還需要非常多，因為這類平臺就是靠文章來吸引人的，另外靠文章來排名的，所以需要通過SEOER找到關鍵詞，然後交給編輯，編輯通過關鍵詞編輯需求相關性強的文章來參與排名。

　　網站推廣四步實用法則

　　推廣第一步：產品當先

　　每家網站都認為自己有著清晰的產品。每個商務經理或者頻道經理都會向總經理拍胸脯保證：“產品方案早就做好了”。

　　做以下幾件事試試：

　　1、老總親自出馬或者請人力資源對銷售人員逐個過堂，說出自己銷售的產品。

　　2、高層跟隨商務人員拜訪客戶，觀察客戶反應。看產品是否被使用者接受，低於客戶需求預期、達到客戶需求預期還是超過客戶需求預期?

　　3、產品定價要保證在客戶支付能力的30%—100%之間。低於該區間是吃力不討好，賤賣產品還未必好賣;高於該區間，恭喜你，你的網站已經屬於暴政，必然引起反抗。

　　4、銷售人員說辭是否標準?

　　5、客戶能否聽懂或者理解產品?

　　6、銷售人員銷售出的產品是否在網站服務能力之內?曾經想到一句話：忽悠之後交貨，那叫做銷售;忽悠之後交不出貨，那叫做***。

　　不需要再多了，在產品這個環節，要做好這些：刊例、服務打包、說辭、標準客戶問答、銷售人員培訓等。對銷售人員，必須培訓，魔鬼式培訓。做好這些的結果必須是：以客戶為中心的，非常符合客戶需求的，定價合理的產品;圍繞客戶需求服務的，對於產品極為熟悉的銷售團隊。

　　推廣第二步：客戶為王

　　新兵試水，回來會說對手的地頭熟人脈廣，我們哪裡比得過。新站或者老站新業務往往如是。拋開內容、商務互動，網站自我營銷的祕笈不談，我們來問問自己是否做了以下事情：

　　1、客戶拜訪記錄做過沒有?

　　2、客戶資料是否存檔?

　　3、客戶是否分級?

　　4、有沒有客戶跟蹤服務記錄?

　　這些是入門課，沒做肯定無法及格。升級課就是：網站如何通過內容商務聯動做影響，如何採取手段快速提升網站的客戶信任度，如何混圈子建人脈。拆解之後，應了某句話：不要以為圈子是別人爹媽給的，圈子是自己混出來的。

　　推廣第三步：團隊最優

　　在地方入口網站運營中，內容為文，商務為武。武，一定得有氣勢!要準確命中，致命打擊;要立掃千軍，一統江湖;要氣勢如虹，勢如破竹。最懼怕久攻不下，圍城成雞肋。柔、弱、虛、怯皆是團隊大忌。

　　團隊怎麼建?人員怎麼管?

　　1、人才：首先必須愛財或者需要用數字證明自己的能力。必須針對行業來選材，高不得低不得，雅不得俗不得，美不得醜不得。有單子是微笑出來的，有單子是纏出來的，有單子是罵出來的，因此，性情沒有大礙。

　　2、培訓：業務培訓、心理輔導，一個都不能少。我喜歡問商務兩個問題：你自己是不是需要吃飯?不給你錢的是不是真朋友?第一個問題是要錢的理由，何況用服務換取價值，而且這服務是幫客戶賺錢的，天經地義。第二個問題，那叫做世態炎涼，無知少年總認為四海之內皆兄弟，錢是俗物，誰知道到了關鍵時候，真給你錢的才是真朋友。

　　3、帶訓：所謂帶訓就是帶著小弟跑單子，客戶我搞定，提成你拿走。小弟小妹們的信心就是被這樣的老大帶出來的。

　　4、檢查：商務經理每天必須開會，早期必須做到早請示晚彙報。拜訪客戶名單有沒有?客戶資訊做好功課沒有?出行線路是否合理?客戶說什麼?你說了什麼?

　　銷售團隊管理規律告訴我們：高手不能沒有，但是此高手必須是商務管理人才而不是單兵。銷售團隊的核心是一名合格的商務經理，衝鋒陷陣，指揮若定，可遇而不可求!

　　推廣第四步：績效說話

　　商務的績效考核歷來簡單，這個簡單體現在格式上而不是策略上。商務考核的策略是很複雜很費神的事情，既要激勵團隊，又要精打細算，何況對付的是每天數錢的人。

　　該考核分為管理者考核和銷售員考核，又分為未達標罰則、達標獎勵和超額獎勵。面對不同形勢、不同階段、不同競爭環境，有時激進有時保守。玩的是心理，是心跳，既不能成為無法企及的胡蘿蔔，也不能成為吃了撐著的肉骨頭。

　　網站推廣的相關策略

　　提升銷售額

　　通常以銷售額為推廣目的，常見於商城及網店，這個時候可能就不是簡單的推廣了，還要融入銷售的理念，因為這個時候讓別人知道你的站，或是登陸你的站都不是最重要的，讓他產生消費行為才是關鍵。那銷售的關鍵是什麼呢?其實對於銷售來說，最關鍵的不是銷售產品，而是銷售人，當別人認可了你的人，那自然會接受你的產品。那怕你賣石頭，他都會接受。所以對於這方面的推廣，應該以建立信譽度和美譽度為主。比如說軟文營銷、論壇營銷、部落格營銷、口碑營銷都是非常好的選擇。舉一個筆者自身的例子吧：

　　提高會員註冊量

　　一般社群類網站，都是以此為主要推廣目的的。應該說這個任務是比較艱鉅的，因為很多網際網路產品都需要註冊，使用者對此已經非常麻木了。

　　想有效的達到讓使用者註冊的目的，就先要研究使用者在什麼情況下會去主動註冊。我想很多朋友已經知道答案了，只有當用戶遇到了特別喜歡的內容或是資源，特別是那種比較稀有的資源時，才會心甘情願的進行註冊。基於此點，在進行此類推廣前，相關人員應先把目標使用者研究透，先弄清楚他們最想在網際網路上得到那些內容或是資源，特別是那種不常見的資源，然後找到這些資源併發布到自己的網站，這樣推廣起來就會事半功倍了。

　　比如說一些軟體破解論壇，裡面提供了很多寶貴的註冊碼或是破解程式，但是需要註冊才能下載，往往這樣的論壇使用者註冊率都非常的高。

網站推廣團隊必須的成員