房產中介是怎麼賺錢的

　　不少人在購房過程中都會和中介打交道，選擇中介，主要是為了房源的資訊和便捷的買房服務。但對於大多數人來說，大家都是房產門外漢，很擔心會被中介坑錢。那麼房產中介到底是怎麼賺錢的?下面小編就帶大家一起來詳細瞭解下吧。
 

　　西裝筆挺、皮鞋鋥亮、不厭其煩地推銷……這是房產中介經紀人通常給人的印象。雖然，我們常常在地鐵口、馬路邊看到扎堆的房產中介，他們或是拿著廣告板，或是在發宣傳單……但是你造嗎?這份看似普通的職業卻是百萬年薪的"多發地"!

　　這讓辛辛苦苦攢了數年錢，仍然付不起首付的無數親們情何以堪?但事實是，關於房產中介，我們不知道的真相和內幕還有許多……

　　1、上海房產中介百餘"百萬富翁"，一線業務員佔半數

　　1月5日，國內房產中介行業巨頭中原地產釋出資訊稱，2014年創造了95個百萬年薪一線業務員，個人最高740萬元，其中上海地區有20多個。據勞動報不完全統計，上海中介行業全市去年催生的百萬年薪員工將近百人，而一線業務員在50人左右，這稱得上是一個用辛勤勞動能夠換來高薪的職業。

　　2、提傭比例最高可接近四成

　　為何房產中介行業能誕生如此多的"百萬富翁"。根據勞動報瞭解，通常一線業務員的薪水由基本固定薪水和提傭組成，後者佔據絕對大頭。而提傭根據佣金的多少，比例從10%-40%不等。如果有幸能夠成交一層或者一幢辦公樓，收傭可謂不菲。譬如今年上海一家房產中介公司就曾成交了一幢標的上億的辦公樓，業務員光佣金就收了220萬元。中介可謂是個不折不扣的暴利行業。

　　3、中介掙的也是辛苦錢

　　在高收入的背後，房產中介行業的一線業務員卻承載著極大的壓力。據業內人士透露，多數房產中介上下班時間基本是朝九晚九，每年除了大年夜到年初三，基本全年無休;有客戶來看房，業務員必須隨叫隨到，吃飯往往不能定時;每天至少打50個-100個電話進行陌生拜訪……

　　除了工作的強度大，中介經紀人用自己的努力賺來的錢，大頭卻被公司拿走，還得給推薦房源、幫助議價的同事分成，業內人士稱"扣稅後到手一半就算相當不錯了"。因此有統計稱，房產中介行業從業人員流動性很強，淘汰率達到了80%。

　　4、房產中介在淡季的市場從這三個方面找到出路

　　由於中介公司賺錢主要通過收取中介服務費、評估費和按揭返點，所以地產中介即使在淡季也能努力找到盈利方法：

　　首先，售房淡了，就從租房下手;再者，商品房的買賣淡了，中介就會瞄準代理業務;最後，房屋交易淡了，中介又會忙於融資、抵押按揭、擔保等業務，一般銀行都有返點的,一般在千分之六到千分之十左右。

　　5、中介都喜歡"撿好聽的說"

　　房產中介在介紹時，一般只會"撿好聽的說"。總結中介的做法，主要不外乎三種方式：第一種是報喜不報憂，即把一些不好的資訊故意隱瞞不說，而買家聽到的都是優點。第二種就是有意識忽略缺點，卻把優點無限放大，從而讓買家只看到優點，而忽略缺點。

　　更有甚者，房產中介甚至會換種說法，把缺點說成優點。比如房子明明朝向為西面，但中介卻說成"可以欣賞落日餘暉"。再比如把靠近喧鬧的高架說成交通便利，把地處偏僻區域說成遠離喧囂，把價格貴的說成物有所值等等。通過這種變通的說法，讓缺點變得不那麼讓人無法接受。

　　6、看房次序暗藏玄機

　　不少中介明知顧客需要什麼樣子的房子，但還是帶他到多個小區去轉，故意讓其出現看房疲勞，最後再將最投合顧客心理的一套房子介紹給他，以提高成交率等。在實施這類迂迴戰術時，中介先摸清了顧客的心理價位，對看房次序作出很有針對性的安排，先帶他看差房源，然後看非常好的，最後推薦一套價位差不多的，這樣顧客一般都會接受。

　　7、對於"到手價"，買家要當心

　　所謂"到手價"，就是指不包括交易中產生的各項稅費及中介費的賣方淨到手價。目前到手價形式非常普遍，幾乎所有的掛牌價都是如此。如果約定的是"到手價"，那麼，買方的購房支出就要包括合同成交價、買方承擔的各項稅費、賣方承擔的各項稅費、買方承擔的中介費、賣方承擔的中介費。

　　因此對買方來說，對房產中介公司計算出來的稅款一定不能偏聽偏信，最好查閱一下相關規定，再到房地產交易中心去了解一下。同時，為避免產生歧義，應當在合同中對"到手價"不包括哪些費用作明確限定，並詳細寫明，以免產生不必要的糾紛。

　　8、低價房源多為"釣魚"，免佣金只是噱頭

　　很多購房者都遭遇過這類情況：專門挑那些價格很實惠的房源，但到頭來卻發現總是撲空。在中介門店，業務員的答覆都是千篇一律："不好意思，這套房子最近剛剛成交，我們還沒來得及把那條資訊撤下來。要不您先坐坐，我幫您找找別的房子。"接下來便是規定套路，留下電話、姓名，以及具體要求，然後再推薦房源……

　　還有中介故意把價格寫得很低，瞭解到買方需要按揭後，再告訴對方必須付全款才能享受優惠價。此外，免佣金可能也只是噱頭，置業顧問會在買賣方和成交金額中反覆權衡。雖然某一方可能免了佣金，這筆錢最終都會通過交易金額等體現出來，因為中介就是靠提成吃飯的。

　　9、"吃差價"是慣用伎倆

　　業界曾有這樣一句話，"半年不開張，開張吃半年"，說的就是房產中介通過"吃差價"的方式，一次賺取相當於半年或者幾年的收入。

　　吃差價主要有兩種方式，其一是採用委託代理、抬價銷售的方式，即儘量撇開房東，中介直接與買家接觸完成交易。這樣，中介就有機會以高出掛牌價的價格將房產售出，並將高出部分中飽私囊。其二則是介入交易、直接倒手，牟取差價。如果中介看到有報價極低的房產，便會找機會自己先收購下來，僅需支付一筆定金或首付款，然後自己作為賣方再轉手以高價賣出，獲取中間差價。這種手法多存在於一些房價仍然處於上漲過程中的二、三線城市。

　　10、為了讓房東讓價，挑刺房客部分是"託"

　　這是一種非常經典的砍價手法，並非中介獨創，但已被他們"活用"。為了迫使房東讓價，中介公司會組織一些"託"，比如公司的同事，或者親戚朋友等，當著房東的面不停地挑刺，讓房東逐漸感覺自家房子確實毛病多，不值那麼多錢。在這樣一番疲勞轟炸和心理暗示下，房主也會逐漸把價格降下來。

　　即使沒有"託"來幫忙，房產中介甚至可以借購房者之口來達到挑刺的目的。迫使房東降價除了能快速售出房源以賺取佣金和差價外，更能讓市場交投活躍，即中介可以多做幾單生意。

　　最後，專業人士建議購房者在和中介接觸過程中要注意五件事情：***1***驗明正身，看其工商執照、稅務登記，以及是否有合法中介資格;***2***索要發票，一定程度上可檢驗中介公司是否正規，產生爭議時還可作為證據;***3***謹防合同陷阱，格式化文字可能暗含霸王條款，對方針對條款作出明確解釋時，要做好錄音;***4***不要相信口頭承諾;***5***保留一切證據，合同、發票、宣傳廣告、照片、錄音等，便於遇到糾紛後向有關部門投訴，甚至起訴至法院。 

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