銷售策略與策劃方案

　　方案就像“十月懷胎”，解決問題就象“一朝分娩”。方案就是解決問題。那麼下面是小編整理的，希望能夠有所幫助。

　　一：

　　前言：2010年12月25日***星期六***是聖誕節，2011年1月1日***星期六***是元旦節，由於兩大節日時間緊靠，所以將聖誕、元旦雙節促銷，規劃為一次大型的促銷活動;有利於促銷活動的籌備、操作及成本的節約。同時爭取在10年年底通過最後一次大型的讓利促銷活動來刺激消費市場，推動消費需求;提高全國各專門的店面銷售額，提升品牌知名度。至此，Xx***中國***管理總部特擬定“聖誕元旦雙節同慶” 全國大型促銷活動，活動內容如下：

　　一、活動策劃思路和目的：

　　1、全國各專門針對店內外裝修進行節日特色的裝飾，營造聖誕元旦喜慶的節日氣氛，為消費者提供一個節慶消費的環境。

　　2、主打“低價格、高折扣”的促銷模式，再加以節日禮品贈送，更好地吸引消費者的目光;並積極利用有效的促銷活動宣傳，引起廣大消費者對Xx的關注，以達到提升專門店銷售業績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的。

　　3、通過推出獨具Xx特色的聖誕甲、新年甲等新潮的指甲款式，既符合時宜，又能夠恰好配合到整個節慶促銷活動的操作。

　　二、活動地點：

　　全國XxXx專門店

　　三、活動物件：

　　XxXx專門店新老顧客

　　四、活動時間：

　　2010年12月24日***星期五***——2011年1月3日***星期一***

　　五、活動主題：

　　禮爆聖元旦 歡樂無限多

　　六、活動內容：

　　手***足***部護理專案，買1送1

　　一次性消費滿100元， 8折優惠;再送精美禮品一份

　　一次性消費滿200元， 7折優惠;再送精美禮品一份

　　會員到店充值，即送精美禮品一份

　　凡在2010年12月24日--2011年1月3日期間到全國XxXx專門店消費的顧客均可參與XxXx專門店的促銷活動。

　　注：活動期間，會員不享受折上折，最終解釋權歸本店所有。

　　七、總部對Xx店的支援：

　　1、所有產品***不含客裝護手霜***在供貨價基礎上9折優惠。

　　2、Xx店實際進貨額1000元以上***含1000***，贈送精美禮品10份。

　　3、Xx店實際進貨額2000元以上***含2000***，贈送精美禮品25份。

　　4、Xx店實際進貨額3000元以上***含3000***，贈送精美禮品40份。

　　5、Xx店實際進貨額5000元以上***含5000***，贈送精美禮品70份。

　　6、Xx店實際進貨額10000元以上***含10000***，贈送精美禮品150份。

　　有效定貨日期為：2010年12月03日——2011年1月3日

　　備註：如需額外訂購更多Xx禮品需支付成本費用，本次精美禮品7元/份。

　　八、廣告宣傳

　　1、通過店面裝飾，營造喜慶的聖誕、新年節日氣氛，利用聖誕樹、聖誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。

　　2、製作聖元旦節日促銷宣傳海報、X展架在店面宣傳。***12月22日前貼出去，提前宣傳***

　　3、製作促銷宣傳單張，12月23日前開始在店面周圍進行派單宣傳。

　　***公司提供統一的促銷宣傳單張和海報等，需以成本價購買***

　　4、橫幅宣傳，在12月23日前製作好促銷橫幅，掛在店面進行宣傳。

　　橫幅內容參考： 禮爆聖元旦 歡樂無限多

　　雙節一起過 驚喜無限多

　　繽紛聖誕 激情元旦 好禮送不斷

　　Xx聖元旦 雙節同慶 雙倍好禮

　　備註：各地可根據需求另做當地報刊媒體等相關廣告宣傳。

　　九、活動控制

　　1、設計部、企劃部：11月25日前設計好聖誕元旦促銷海報、X展架、宣傳單張，並做好企業網站與購物網站相關檔案的上傳工作。

　　2、客服部：在方案確認即日起打電話通知公司所有客戶，公司促銷相關事宜，並作好相關記錄。

　　3、物流部：在12月15日前準備好所需的產品、禮品等物資，安排發貨，確認客戶的貨能及時到達。

　　4、專門店在12月22日前製作好相關宣傳物品。***可由公司統一製作，僅收取成本費***

　　5、請客服人員在客戶訂貨期間詳細做好客戶訂貨記錄，並針對此次活動向加盟商瞭解活動效果及建議等，以便做好活動總結工作，為下次活動做好準備。

　　備註：此次活動最終解釋權歸XxXx***中國***管理總部所有!

　　二：

　　活動主題：六一我當家

　　二、活動時間

　　五月十六日——六月三日

　　三、慶六一兒童節促銷經營活動目的

　　1、 通過在兒童節搞本次活動來提高賣場在少年兒童心目中的影響力。

　　2、 以家庭參賽的方式藉助兒童節來提高成人的消費。

　　3、 以特殊的比賽形式來進一步提高賣場的知名度。

　　四、慶六一兒童節促銷經營活動方案主要內容：在兒童節通過以“孩子選商品，大人買商品”的方式來吸引大量家庭到商場來參加比 賽，再根據實際購買情況選出一部分獲獎家庭。

　　五、活慶六一兒童節促銷經營活動方案動具體步驟安排

　　***一***第一階段：時間：五月十六日至五月三十一日

　　1、 當日在商場購物累計滿二百元或者購買兒童用品***玩具，兒童衣物，學習用品等***滿一百元均可 憑當日購物小票到總服務檯領取一張“小當家”活動券。

　　2、凡年齡小於十四歲的兒童均可憑該活動券在五月二十八日至五月三十日到指定地點填寫活動報名表，領取參賽號碼。

　　3、活動報名表應包括：姓名、性別、年齡、父母親姓名、***、家庭住址、家庭電話、參賽編號等。4、 五月三十一日，參賽選手挑選。以年齡為標準，分為兩個小組;第一小姐為四周歲以上的學齡前兒童，第二小組為小學一年級至六年級。根據報名表，從每個學齡段中挑選100位兒童來參加六月一日至六月三日的活動。

　　5、 挑選工作結束以後，安排出場時間和出場順序，並及時通知參賽選手的家長，如果無法聯絡到，則從候補名單中再選。儘量保證200位的參賽數量。

　　***二***慶六一兒童節促銷經營活動方案第二階段：時間：六月一日至六月二日，每天分為兩個參賽時間段，即早上段，下午段

　　六月三日只有一個參賽時間段，即早上段。具體時間劃分如下：早上段：9：00—12：00;下午段：13：30—16：301、每個時間段，在各學齡段各有20名選手參加活動。

　　每位選手各由一位工作人員陪同進入活動區***活動區為商場購物區的一部分，商場可以根據自己的實際情況劃定活動區，活動區內所有商品均要參加活動，參加活動的商品都必須要有一定的折扣率，而折扣率只針對比賽有效***。

　　2、在選手進入活動區之後，利用半個小時的時間挑選自己想要購買的商品或者是家長告之想要購買的商品，確定購買之後，由工作人員出示購物卡讓營業員填寫。每位參賽選手可選購十件商品。如果十件商品選完或者規定時間一到，則工作人員帶領選手離開活動區，並把購物卡交給選手家長。

　　4、 家長在拿到購物卡之後，可進入商場再次挑選，如家長買下了購物卡上所注商品。則當值收銀員在購物卡上的該商品對應確定購買欄內打鉤，並簽字作證。

　　5、 長必須在六月三日3：30以前把購物卡和購物小票一起交至工作臺進行登記，活動組織人員根據統計情況進行評獎

　　6、 購物卡：品名、貨號、單價、折扣率、實際價格、營業員、收銀員、實際支付等專案。

　　***三*** 慶六一兒童節促銷經營活動方案獎項設定

　　1、最和諧家庭獎***五名***：各獎100元購物券一張評選辦法：在一定的購物金額的基礎上，按照購買成功率的高低依次評選。***各學齡段分別評選***

　　2、最有眼光獎***五名***：各獎100元購物券一張評選辦法：根據購物卡上實際購物金額高低依次評選。***各黨齡段分別評選***。

　　3、最佳小當家獎***一名***：獎500元購物券一張評選辦法：購物卡上實際購買金額最高。***所有參賽選手共同評選***

　　六、慶六一兒童節促銷經營活動方案附屬活動

　　1、健康快樂大會餐凡取得活動券或者參賽號碼的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場美食城憑券領取一份健康快樂兒童套餐。2、蹦蹦跳跳過六一凡取得活動券或者參賽號碼券的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場遊藝廳憑券免費領取10枚遊戲幣。七、活動注意事項1、為保證活動的公平，公正和公開性，活動工作人員必須經過嚴格挑選。2、活動區可由利潤較高的商品區組成，但是必須包括各種兒童用品。3、由於參加活動的選手均為未成年人，在活動期間，商場必須要指定更加完善的管理辦法，以防止各種意外的發生，影響活動的效果。