三星電子的市場營銷戰略

　　品牌是人們對一個企業及其產品、售後服務、文化價值的一種評價和認知，是一種信任。為此由小編為大家分享，歡迎參閱。

　　三星電子的市場營銷策略

　　1 三星電子對於市場的精準定位

　　三星電子公司早在十多年前，三星集團還在為解決產品大量堆積銷售不出去的問題頭痛，在萬般無奈之下不得不在歐美的市場之中大大的降低價格傾銷，致使三星電子的品牌一落千丈，成為了廉價貨的代名詞。從1993年開始，三星改變了以純粹的追求數量的增多轉變為以質量為核心理念的經營模式，三星電子公司將發展的重點投向了電子、資訊等一些列的高科技領域，並且提升自身的品牌價值，撤出了低端市場，將產品的定位放在了中高階的市場，依靠不斷研發新的技術和不斷創新的設計成功的扭轉了三星的品牌劣勢，並使得三星電子的產品在中高階市場佔據了一席之地，同時也獲得眾多消費者的青睞。

　　2 最具”時尚“的推廣

　　三星電子公司定位於中高階的市場，時尚是進入這個市場最為有效的途徑。三星電子公司雖然在數字技術上有了很好的發展，致使三星電子產品的設計都非常努力體現出時尚元素。如何讓市場的消費者認為三星產品的設計非常時尚，這些並不容易。因此，三星電子公司與《黑客帝國》三部曲電影的全球合作，充分的將時尚體現出來了，使得三星成為一度的時尚代名詞。三星電子公司利用《黑客帝國》三部曲在全世界的影響力，展開了以《黑客帝國》的促銷活動，內容包括了網際網路廣告、電視廣告、平面廣告等等一些列的推廣，三星電子並且推出了一款以黑客為主題的手機，成功的將三星與時尚聯絡在一起。

　　3 三星電子的TOP計劃

　　1997年三星集團決定加入奧林匹克TOP，成功的成為了奧運會的贊助商。三星電子以無線通訊裝置的全球贊助商的身份加入到第6期的TOP計劃，此番行動成功的提高了三星品牌的知名度，並使得三星電子有機會與世界級的品牌可口可樂、柯達等一起同臺競技。三星電子的TOP計劃無疑是最成功的宣傳計劃，它成功的一改三星廉價品的形象，一度越為世界級品牌。

　　三星電子的市場品牌戰略

　　電子產業早已成了我國國民經濟發展中的基礎，在日新月異的電子市場中，電子產品的營銷的競爭力隨著不斷完善的電子市場不斷加大，如今，電子產業的市場競爭與日俱增，市場環境也相對較為複雜，隨著一些電子製造商的盲目炒作，電子產品市場造成了非常大的紊亂，嚴重的影響了電子產品的營銷，直接損害了電子製造商的利益。因此，電子產品的市場營銷戰略問題具有十分重要的研究意義和實際意義，文章從技術研發與設計創新、市場營銷策略這兩個方面分析了。

　　三星電子的技術研發

　　三星集團的會長李健熙先生曾經說過：“21世紀的特點是低成長率和高科技，因此三星一定要持續進行技術變革”。三星電子公司一直致力於電子技術的研發，持續不斷的投入大量的金錢用於開發技術，並取得非常好的成果。目前，三星電子公司擁有約11.4萬員工中，研發技術人員就有接近兩萬七千人，當中博士學位的約有2400人以及8600名碩士，全球一共分佈有十七個研發中心。三星電子公司在2001年的時候，將本年的銷售總額的百分之七投入了電子技術的研發上，2003年的時候投入電子技術研發的資金約為50.3億美金，超越了半導體巨頭英特爾公司成為了世界上投入資金於技術研發的公司。

　　三星電子公司的總裁尹鍾龍先生在2005年的11月發表聲稱，到2010年的時候，要投入240億美金在新型半導體生產線技術研發上，在往後的十年中還要在液晶顯示屏的業務上投資100億美金。三星電子公司正是因為這些超鉅額的資金投入，才使得三星電子在液晶面板、顯示器以及儲存晶片這些電子領域中，擁有著自己獨特的核心技術，這些眾多的研發成果申請了非常多的專利技術，三星在美國申請並獲得的專利約一萬兩千項，並良好的運用在了例如電腦、手機、平面顯示器等一系列的新型電子產品上。

　　比如：在2004年的6月至11月，三星電子公司運用60奈米技術成功的研發出高達8GB容量的NAND快閃記憶體晶片，同時在全球範圍內成功的首次開發出在80奈米技術容量是2GB的DDR2的動態儲存晶片和現在運算速度最快的667MHZ的移動中央處理器。三星電子公司的成功之祕在於對自主智慧財產權技術的不斷研發與追求，因此，技術的研發成功就是三星電子的成功。

　　三星電子的設計創新

　　三星電子公司的總裁尹鍾龍先生曾經說過：”好的設計是將我們與競爭對手區分開來的最重要的方法。“三星電子公司作為高階科技領域競爭的參與者，三星電子會利用優秀的工業設計以此來擺脫生產別人設計出來的東西的模仿者的稱號，三星電子不斷的創新的工業設計讓其產品在顧客中倍受青睞。從1998年開始，三星電子公司明確了以設計新潮的電子產品為導向的核心目標，把設計創新作為打造時尚品牌的重要途徑，並投入大量資金來招納和培養設計創新的人才。現在，三星電子公司在全世界上分佈有6個設計中心，一共擁有約470的世界頂級設計師，三星電子公司每年花在設計創新的資金正在以20%至30%的逐步增長。

　　三星電子公司在設計創新的投入上取得非常好的成果，從2000年開始，三星電子已經在亞洲、歐洲、美國的設計創新比賽中得到超過了一百多項的大獎，2001年三星電子公司在日本G-MARK設計賽中獲得了12項之多的工業設計優秀獎以及在德國獲得了11項的”IF產品設計獎“;2004年在美國具有工業設計界的奧斯卡之稱的IDEA設計賽中，三星電子以創新性的設計獲得了5大賽中的五項大獎，直至2004年，三星電子公司的獲獎總數第一次超過了美國的蘋果公司榮登首榜，並且連續五年成為了獲得最多獎項的電子公司，這一些成績足以證明了三星電子公司電子技術的設計創新得到了全世界的認可。

　　例如：2001年三星電子公司在中國市場中首次推出了擁有雙屏顯示功能的手機――SGH-A288，此款手機不僅具備時尚與造型新潮的元素，而且手機效能都相比其他手機更好，在中國市場中一度引發了雙屏手機銷售的”井噴“更可笑的是居然讓其對手紛紛模仿，此次的設計創新還一舉打破了諾基亞直板手機長期主導市場格局的地位。

　　與此同時，三星不僅重視技術設計的創新，而且更重視設計人才的招納與培養。例如：2002年三星集團董事會主席李健熙先生髮動了一場轟轟烈烈的電子技術設計的革命，其中最為重要的一部是花費重金請來了IBM的具有”設計神童“之稱的湯姆?哈迪，引導三星電子公司的設計師們開闊視野、靈活思路。於此同時，三星電子公司還安排自己的設計師們與世界的頂尖設計師進行交流與工作，以此來培養自己的設計師。這些都充分的說明了三星電子對設計創新的不斷追求與投入，也為三星電子公司帶來了豐厚的回報。