金融營銷案例分析

　　隨著人們理財的觀念越來越越強，金融行業市場競爭加劇，金融品牌紛紛發力營銷，那麼接下來小編跟讀者一起來看一下吧。

　　一

　　Uber&平安壹錢包：Uber聯合平安壹錢包在上海打造10個億萬富翁

　　2015年下半年，上海地區的優步使用者登陸Uber APP，會看到“一個億”專屬按鈕，點選按鈕後，一輛專屬的“壹錢包xUber”運鈔車將快速抵達，為使用者贈送1億元。使用者在運鈔車中掃描二維碼，登陸壹錢包APP後，會看到1億元在賬戶上，瞬間體驗億萬富翁的感覺。而事實上，1億元是壹錢包贈送的理財體驗金，壹錢包的賬戶對接貨幣基金，按照7月9日的當日收益，使用者將取得1萬元左右的理財收益。這是壹錢包通過與uber玩跨界對精準營銷的一次有益嘗試。搭著話題明星，壹錢包不僅擴大了知名度，而且向目標人群，那些希望通過理財增加收入，但總是沒時間、沒精力的普通大眾，傳遞出壹錢包隨時隨地、簡單理財的品牌形象。而優步與網際網路金融產品壹錢包APP合作，也藉助自身科技平臺的力量，為大家帶來一次理財酷感體驗。

　　分析：

　　跨界營銷的出現意味著打破傳統的營銷思維模式，尋求非業內的合作伙伴，發揮不同品牌的效應。跨界合作的益處在於，通過行業與行業之間的跨界營銷，品牌與品牌之間的相互映襯和詮釋，實現了品牌認知從平面到立體、由表層到縱深、從被動接受到主動認可的轉變，使企業品牌形象和品牌聯想更具張力。近年來，跨界營銷其實並不鮮見，本文強調的是“創意跨界營銷”，在合作方式、使用者體驗上進行創新，而非諸如“贈送折扣券”等千篇一律的合作方式。

　　二

　　微期寶：基於直播平臺的微期寶超級期貨王大賽

　　2016年9月5日，期貨投資平臺微期寶，邀請到14位花椒人氣網紅，參加微期寶在花椒平臺舉行的“微期寶超級期貨王大賽”。為號召更多自家粉絲掃碼關注微期寶，報名參加模擬大賽，加入主播所在戰隊，參與當晚直播PK大賽，一起贏取萬元現金大獎。長達2個半小時的直播時長內，14位風格各異的美女主播，直觀展示著自己模擬賬戶的真實漲跌，與粉絲進行高效互動交流，耐心演繹報名參賽的具體操作流程。主播們紛紛使出自己的看家本領，有霸道理性的、紅包不斷壕氣沖天的、賣萌求助的、晒盈利成果的、才藝展示的，風格不一。活動有效帶動了粉絲的好奇與積極參與，最終吸引了超過100萬網友圍觀，粉絲主動關注微期寶公眾號的資料和報名參賽的轉化資料也十分理想。本案例中，微期寶就充分利用了網紅的資訊傳播渠道價值、煽動示範作用和背書價值。

　　三

　　支付安：支付寶推定製劇《報告老闆之豪言壯旅》

　　支付安全作為一種“防禦性需求”，除非遇到極小概率的安全風險事件，很少會引起受眾的主動興趣。原本枯燥、技術流的安全常識更是如此。支付寶安全部門借力目前極受歡迎的網路劇《報告老闆》，推出賀歲篇定製劇《報告老闆之豪言壯旅》。如果單單將人氣節目當做觸及更多使用者的渠道，強推品牌資訊，那麼效果極有可能適得其反，引起節目粉絲的惡感。細察支付寶安全此次的植入，核心訴求簡單明晰：向年輕使用者展示支付寶引領科技的未來安全識別技術，藉此傳遞支付寶安全感。好的植入只是開始。要想讓植入的效果最大化，就需要引導使用者關注劇中的品牌訴求和資訊，並且產生好感。支付寶的高明之處在於並不自己直接去影響使用者，而是通過有效放大使用者自然口碑中有趣、正面的評價，進行二次傳播，捲入更多使用者。

　　分析：

　　2016年，視訊內容正經歷著前所未有的增長，但到目前為止，視訊內容的增長還未到達頂峰。根據有關資料預測，到2017年，將有69%的網際網路流量都來源於視訊消費。而如今，許多的品牌主也開始其視訊內容的戰略佈局，這主要包括了：品牌介紹、品牌宣傳、產品促銷、增加使用者觸達、促進使用者參與度、業務推廣等等。

　　四

　　廣發證券：青春助力公益專案“奔跑吧，青春”

　　“青春助力”是廣發證券與廣東省直團工委自2011年聯合發起的公益助學活動，2015年年底，以“奔跑吧，青春“為活動主題，通過不同的演繹帶動更多人群的參與：***1***“酷跑加油站“微信小遊戲--面向大學生群體和遊戲人群，你奔跑，我捐贈。每奔跑500米，廣發證券即為貧困學生捐贈1天住宿費。***2***“奔跑吧，青春“咕咚專題活動--面向更廣泛的運動人群，通過咕咚APP參加活動，每奔跑5公里，廣發證券即為貧困學生捐贈1天住宿費。***3***青春助力公益跑，在廣州生物島發起了一場青春助力公益跑的線下活動。線上線下均可報名，一起做公益，讓青春暢快奔跑。透過線上線下360°全方位傳播，以公益眾籌、新媒體應用、跨界運動APP合作、病毒視訊傳播、落地活動等整合營銷手段，打破傳統模式， 針對社交活性群體發掘更有創意、有效果的營銷形式和內容，實現有趣、有效地傳播，收穫了互動與共鳴。

　　分析：企業的公益營銷不但能為社會做出貢獻或付出自己的愛心，而且能樹立企業良好的社會公益形象，增強企業的親和力，社會美譽度和銷售業績也可以相互促進，市場效益能得到整體提升。企業投身公益事業,既履行了自己的社會責任, 幫助了特定群體,又獲得了品牌和經濟上的回報,這是一個多贏的局面。據調查，86%的消費者認為具有公益行為的公司具有更積極的形象，90%的員工坦誠為本公司的公益行為感到驕傲。***網貸平臺尤其熱衷於公益營銷，不同規模的***網貸均高舉企業公益的大旗，為平臺增信，獲取政府的支援，打造品牌美譽度。

　　五

　　信融財富：鳳姐理財事件營銷

　　2015年8月11日，鳳姐長微博晒出自己的“美帝理財記”，鳳姐詳細介紹了自己在美國的坎坷理財之路，接下來，鳳姐筆鋒一轉，提到了自己在投資餘額寶和信融財富平臺之後，她發現“國內的錢確實比國外的好掙”。最後，鳳姐感慨道：“一定要多學學理財，會理財的不一定不是屌絲，不會理財的一定是屌絲”。隨後，網站、微博、微信、手機APP客戶端、報紙、電視等媒體渠道對該事件進行了傳播、評論和討論。信融財富趁事件熱度，通過深圳晚報、深圳地鐵早八點等媒體發聲，實現品牌與事件的繫結，增加品牌曝光。該事件給***平臺信融財富帶來了大量的正面曝光，平臺官網訪問量劇增，平臺知名度得到大幅提升。

　　分析：事件營銷頗受營銷從業者和品牌主的青睞，事件營銷的優勢可歸納為兩方面，第一，受眾資訊接收程度較高。在鋪天蓋地的廣告中能夠吸引大眾眼球的經典之作越來越少，而事件營銷的傳播往往體現在新聞上，有效地避免了類似廣告被消費者本能排斥、反感、冷漠的情況發生，受眾對於其中內容的信任程度遠遠高於廣告。第二，傳播深度和層次高。一個事件如果成了熱點，會成為人們津津樂道、互相溝通的話題，傳播層次不僅僅限於看到這條新聞的讀者或觀眾，還可以形成二次傳播，引發“蝴蝶效應”。在網際網路金融行業便有“鳳姐理財”“綁腳辦公”“工資婊”等經典案例。