產品網路營銷推廣方案書

　　在確定營銷計劃之前，應先進行營銷方案，以免做出不切實際的預測。那麼下面是小編整理關於相關資料，希望對您有所幫助。

　　一

　　若要問當下最火熱的手機遊戲，那非《找你妹》了。它目前總使用者已超過 5500 萬。目前《找你妹》日均活躍使用者也已經接近 700 萬。***24月訊息***，遊戲結合經典找圖系列遊戲和RPG遊戲元素,玩家在遊戲中培養角色,完成任務,升級各類技能。還能使用多種道具,在困難時刻幫助玩家克服困難,找到目標。遊戲風格風趣幽默,上手簡單，充滿刺激挑戰。

　　我們衡山旅遊市場開發部看到《找你妹》當前市場的火熱，藉助於它的市場來開發營銷南嶽衡山將大大減少我們的風險性。並且我們分析衡山自身的地形與旅遊特點，與此種找圖系列遊戲可以達到很好的契合點。如，我們將旅遊景區的旅遊線路設計成遊戲的線路、景點站設計成遊戲通關站點，《找你妹》這款遊戲有許多的模式，而我們的《妹找你》則可設定成“天氣模式”“徒步模式”“自駕遊模式”並且在這些模式下可以再分如“天氣模式”下又可分為“晴天模式”“陰雨模式”“雷雨模式”“雨雪模式”在每種模式下我們分別設計不同的遊戲介面與遊戲內容，並且加入不同天氣的登山注意事項，體現此遊戲的人文關懷。遊戲中商店購買等行為我們更是可以結合景區內現實存在的商戶，可以達到收取廣告費的作用。因此此次推出APP的《妹找你》,在模擬《找你妹》這款手機遊戲的基礎上，結合我們衡山具體的旅遊線路、旅遊景點、文化內含、以及景區的酒店等商業個體。它是遊戲與實體旅遊的結合物。

　　遊戲使用者在衡山官網上或者我們授權的網站上下載遊戲，在遊戲過程中體驗衡山景色與衡山深厚文化，我們與衡山上的商戶合作，當用戶在遊戲中掙取積分***虛擬貨幣***，積分積累到一定程度的時候，將可以在特點的商品或酒店得到優惠，如：住房，飲食，衡山特色商品等。並且在通過遊戲最終關卡時可以獲得唯一的門票半價***或是上山車票半價***二維碼。通過使用者的微博分享，帶動其周圍人使用。到時可以再通過網路策劃創造一個玩《妹找你》的遊戲氛圍。

　　一、 策劃目標

　　旅遊市場對於發展旅遊業具有極其重要的作用。近年來,通過南嶽衡山的不斷努力,其旅遊客源市場開發也取得了不錯的成果。但其與國內其他知名旅遊景區相比,還存在一定的差距,許多方面還存在著不足，整個遊客構成中，國內遊客在旅遊人次中佔很大的比重,海外旅客只佔總遊客量的0.3%和0.8%之間***見表1*** 。目前南嶽遊客主要來自南嶽和相鄰地區,其比例達76.17%,客源地構成單一,外省市的旅遊市場尚處於待開發狀態。而且南嶽衡山的國內旅遊人次和旅遊經營收入增長速度緩慢,年均增長速度僅為3. 3%,而張家界自1982 年開發以來,遊客量以每年30%的速度增長。同時,境外旅遊人次並無明顯增加,境外旅遊人次總量偏小。衡山除了存在遊客結構不科學與收入增長緩慢這兩個原因外，衡山還存市場旅遊概念形象模糊的問題。旅遊形象是旅遊目的地綜合特徵的高度概括,承載著大量旅遊目的地資訊,對於促進旅遊者形成對目的地的感知,做出以特定

　　目的地為出遊物件的決策,起著十分關鍵的作用。南嶽衡山一座名山,它一直以來樹立了“五嶽獨秀”、“中華壽嶽”、“文明奧區”、“宗教聖地”等旅遊形象,但是由於這些形象定位比較模糊 ,這些形象口號並未得到市場的認可。並且目前大部分旅遊商品都被其他地方模仿,不重視品牌和創新;經營者銷售假冒偽劣產品,導致了衡山的特色旅遊變得的普遍。

　　通過上面分析衡山的問題，此次我們的策劃目標主要有兩個：第一：通過《找你妹》這款手機遊戲，讓使用者得到一種虛擬旅遊體驗，達到宣傳衡山的作用，並且通過遊戲爭取旅遊愛好者取得優惠渠道來衡山旅遊消費。達到一個增加衡山旅遊收入的一個目的。第二：通過在APP遊戲中植入衡山景點介紹與衡山文化介紹，樹立衡山文化淵博與環境優美的形象。從而讓衡山的旅遊特色獨立於其它的景區。

　　二、 目標群體

　　根據《找你妹》這款市場上火熱的手機遊戲分析來看，我們的目標顧客首先應該具備以下的特點：第一本身或者身邊親近的人是智慧手機使用者、而且對智慧手機遊戲有了解。第二、其本身有一定的旅遊消費慾望。第三、因為《妹找你》容易上手、休閒的特點，我們的目標顧客的年齡層可以與一般遊戲顧客的年齡層不同，綜合以上三點我們的目標群體定為:二十至五十歲、具有旅遊消費慾望、而且對於手機APP有接觸渠道。

　　三.具體方案策劃

　　1、APP設計

　　就像我前面已經介紹過的，《妹找你》是一款模擬《找你妹》並且結合衡山實際景物而設計的手機遊戲軟體。就因為它是全面的模擬《找你妹》因此它也就具備《找你妹》這款遊戲的所有特點，在遊戲介面、關卡設定、遊戲原則等方面也只與《找你妹》略微不同。下面讓我們來介紹一下《妹找你》這款遊戲的關於營銷方面的主要設計。

　　1、 在遊戲首頁上我們加入了南嶽衡山的介紹按鍵，使用者可以自行點選進入

　　2、 在遊戲模式上，我們不是簡單的搬用，而且綜合考慮衡山特點和登山旅遊的特點。我們設成了天氣模式、交通工具模式。在它們的下面又設定了晴天模式、陰雨模式、雷雨模式、雪天模式;在交通工具模式下設定了徙步模式、山地車模式、自駕遊模式。為了達到旅遊營銷的的效果，分析遊客來衡山旅遊的主要利益訴求，開發“日出模式”“祈福模式”“火神模式”***模式選擇介面如下圖***

　　3、主遊戲介面:整體打造3D;畫面山青水秀;神密的感覺

　　4、遊戲提示資訊***出現在每關結束前後***：將綜合考慮遊戲、旅遊景點介紹、旅遊注意事項。達到遊戲本身引導、景點宣傳、人文關懷、為沿路商店作廣告等多重作用***。舉例如在陰雨模式下“恭喜你通過華嚴湖水庫站啦!下面要到去的是神州神廟，去~~商店購買雨天遊戲道具吧!雨天登山安全第一噢!”

　　5、每關卡至下一關卡將彈入下一關卡景點的介紹***下圖為我們景點介紹圖的樣式***

　　6、遊戲積分可以購買實體或虛擬的商品。在遊戲商店中我們以景區真實的商店名字命名。使用者在這些商店購買遊戲所需裝置。當購買次數達到一定值，可取得真實的商店優惠憑證。

　　7、 在每一個模式通關後，我們將彈入衡山文化介紹。介紹內客應真實，簡潔，引人入勝，不會引起使用者反感。如在宣傳介紹南嶽衡山的佛壽文化時彈入下面的文字

　　8、 在每通過一個遊戲關卡點後，我們彈入的文字框中，除了文字以外。還加入一個分享按鈕，鼓勵使用者與朋友進行微博分享。

　　9、 下面具體給出主要遊戲模式的營銷點

　　2、遊戲《妹找你》的推廣

　　一款手機遊戲的成敗與它的推廣渠道有著密切的關係。為了達到目標顧客可以更快更容易的下載目的，我們將通過以下渠道來推銷。

　　1*** 通過南嶽衡山官方網下載

　　2*** 在南嶽衡山的票面上入提供下載網頁的二維碼

　　3*** 授權給手機360助理等手機軟體下載媒體

　　3、《妹找你》的維護與資訊收集

　　我們不能只做到將此款APP推出市場就高枕無憂了。做好市場維護與客戶服務才是最長久的戰爭。

　　1*** 做好與遊戲商戶的溝通工作，做到遊戲中承諾的優惠顧客能及時保質的享受到。

　　2*** 做好與景區工作人員的溝通培訓工作，尤其是售票工作人員和上山車票售票人員的培訓工作。做到簡易快速正確的核對二維碼，減少顧客的等待時間

　　3*** 處理好與商戶的利益分割工作，以儘量對顧客吸引力最大化的前提下，使商戶和景區所有者都獲利。

　　4*** 做好娛論的引導，努力在微博、QQ空間等社交平臺上建立遊戲氛圍。***主要通過二個渠道：遊戲使用者的主動分享;自主的營銷活動，***

　　三、 媒體選擇

　　媒體選擇主要是五種媒體：自主設計的APP軟體《妹找你》

　　手機二維碼技術

　　南嶽衡山官方網站

　　手機360等手機軟體下載媒介

　　新浪微博、QQ空間等社交平臺

　　二

　　背景： 網路營銷概念的同義詞包括：

　　網上營銷、網際網路營銷、線上營銷、網路營銷，、口碑營銷、網路事件營銷、社會化媒體營銷，微博營銷等。

　　一，2底，中國網民達到了近4億的人數。位居全球第一。巨大的上網人數，帶來了巨大的商機。在歐美國家，91%以上的企業都建立了自己的網站;通過網路尋找自己的客戶、尋找需要的產品，這已經成為了習慣。

　　二，據統計，在國外，80%的個人和企業都選擇網路媒介進行營銷推廣，並從中獲得了極好的效果。而在中國，雖然選擇“網路營銷”的人只有7~8%，不到國外的十分之一，但僅僅在這選擇了網路營銷的“十分之一”中，都有多半的公司、個人因為網路營銷的強大力量，得以在與對手的競爭中暫露頭角、贏得商機。

　　三，在我國，網路營銷起步較晚，到1才開始被我國企業嘗試。 1997——2是我國網路營銷的起始階段，電子商務快速發展，越來越多的企業開始注重網路營銷。

　　到26月底，中國網民高達2.53億，居世界第一位

　　到2底，中國網民高達近4億，居全球第一

　　到2底，中國網民高達近4億，居全球第一

　　截至26月底，我國網民總數達到4.85億

　　營銷方案制定思路

　　一，網路營銷戰略規劃：總體目標與戰略方案

　　網路營銷為創造實現個人和組織的交易，而規劃和實施創意、服務構想的場所。網路營銷不受時間和空間限制，在很大程度上改變了傳統營銷形態和業態。網路營銷對企業來講，提高了工作效率，降低了成本，擴大了市場，給企業帶來社會效益和經濟效益。

　　相對於傳統營銷，網路營銷具有國際化、資訊化和無紙化，已經成為各國營銷發展的趨勢。網路營銷產生於消費者價值觀的變革：滿足消費者的需求，是企業經營永恆的核心。利用網路這一科技制高點為消費者提供各種型別的服務，是取得未來競爭優勢的重要途徑。

　　二， 網路營銷計劃：

　　A， 網路營銷目標：尋找潛在客戶

　　B, 企業實施網路營銷的內容與方式

　　1 .E-mail營銷 又叫EDM***Email Direct Marketing***營銷：

　　l 許可E-mail營銷的實施

　　l ***1***確定E-mail營銷目標，制訂E-mail營銷計劃

　　l ***2***廣泛地收集郵件地址和建立郵件列表

　　l ***3***針對內部和外部郵件列表，精心策劃E-mail營銷內容

　　2.搜尋引擎營銷

　　職能

　　l ***1***網站推廣。

　　l ***2***擴大企業知名度 塑造企業品牌。

　　l ***3***促進銷售。

　　l ***4***市場調研。

　　3.網路口碑營銷

　　Web 2.0時代最重要的營銷手段之一，旨在應用網際網路的資訊傳播技術與平臺，通過消費者以文字等表達方式為載體的口碑資訊，其中包括企業與消費者之間的互動資訊，為企業營銷開闢新的通道，獲取新的效益。

　　4.部落格營銷的優勢

　　***1***更精準，更有效。

　　***2***流傳互動性好。 ***3***影響大，引導網路輿論。

　　5.網路社群營銷

　　典型的網路社群有：

　　***1*** 百度貼吧、

　　***2*** 天涯社群、

　　***3*** 貓撲大雜燴、

　　***4*** 西祠衚衕、

　　***5*** MySpace交友社群等。

　　6.微部落格營銷

　　l 飯否***fanfou***

　　l 騰訊滔滔***taotao***

　　l 愛嘮叨***ilaodao***

　　l 做啥***zuosa***

　　l 新浪微薄***t.sina***等。

　　7.網路廣告營銷

　　***1***,BBS

　　***2***導航器

　　***3***旗幟廣告

　　***4***圖示廣告

　　8，QQ群營銷，飛信群營銷

　　9.呱呱社群，新浪show ,uc營銷

　　10. 病毒式網路營銷的實施

　　l 提供有價值的產品或服務

　　l 提供無須努力地向他人傳遞資訊的方式

　　l 資訊傳遞範圍很容易從小向很大規模擴散

　　l 利用公共的積極性和行為

　　l 利用現有的通訊網路利用別人的資源。

　　常用的“病毒製造”：邀請推薦類。

　　C,網路營銷任務分配

　　1.時間分配***1—2小時***

　　2.市場部全體員工***團隊營銷***

　　***1***，分成三組***a******b******c***，分別用電子郵件，QQ，飛信，呱呱，新浪show，uc,部落格，微博，論壇，多途徑營銷

　　a,e-mail,部落格，論壇

　　b, QQ，飛信，,新浪微博

　　c, 呱呱，新浪show，uc,騰訊微薄，和訊微博，

　　***2***領導幫助市場?a href='//' target='_blank'>咳嗽彼鴨??譜骺突ё柿稀?/p>

　　***3***研發部稽核資料真實性，準確性，提供技術支援。

　　3.督導三名***a,b,c***

　　a，領導監督戰略方向，

　　b,蒐集潛在客戶反饋效果

　　c,對網路營銷作指導顧問

　　4.執行力***a,b,c***

　　a,要到問題，及時記錄，研討解決方案

　　b,找創新思路和方法

　　c，按時，有效率的執行計劃

　　D,注意事項

　　網路營銷講究的不單單是技巧，更注重的是實際操作能力, 做好網路營銷售首先要具有網路營銷十大基本能力：

　　***1***文字表達能力

　　***2***資料收集能力;

　　***3***使用者體驗能力;

　　***4***動手能力;

　　***5***程式碼瞭解能力;

　　***6***網頁製作能力;

　　***7***參與交流能力;

　　***8***資源利用能力;

　　***9***思考總結能力;

　　***10***適應變化能力.

　　備註：有關具體工作細節，會進行系統培訓，才能更深入，全面瞭解網路營銷。

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