銷售人員需要掌握哪些銷售重點

　　古代作戰都講究策略，商場如戰場，銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時，銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧，才能對成功穩操勝券。那麼銷售人員需要掌握的銷售重點有哪些?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售人員需要掌握的重點1.良好健康的身體

　　一個銷售人員經常在外面跑動，沒有一個健康的身體是不行的，健康是根本，假設健康是1,其它的都是0,沒有1做基礎，其它再多0都是空的。健康的身體，一方面需要鍛鍊，另一方面，需要調養。

　　銷售人員需要掌握的重點2.倫理道德觀念

　　如果銷售人員缺乏倫理道德觀念，就會產生相當大的問題。一個人一旦沉迷於功利主義和拜金主義，自私自利，甚至為達到目的不擇手段，那麼他也是很難在銷售這個行業取得成功的。少有靠力，中有靠智，大有靠德。大富大貴，惟有德者而據之。

　　銷售人員需要掌握的重點3.持久的激情

　　馬雲曾說：“短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。”對銷售人員來說，亦是如此。銷售人員被拒絕是最常見的現象，而這個時候保持自己的激情不受影響，堅持下去，這是最基本也是最重要的素質之一。激情有助於你克服恐懼，有助於你事業成功，有助於你賺到更多的錢，享受更健康、更富裕、更愉悅的生活!

　　銷售人員需要掌握的重點4.具備良好職業觀念

　　銷售人員如果缺乏職業觀念，會產生“我怎麼會選擇銷售人員這個職業”的疑問，這樣的銷售人員從一開始就已註定要走上失敗之路。在銷售行業中，只有具有職業觀念的銷售人員才能成功。如果缺乏正確的職業觀念，在進行銷售工作時，必定沒有自己的行事哲學，對於自己的將來也不敢有所憧憬，更無法遵守公司的工作制度，也不懂得珍惜自己公司的產品，缺乏熱愛公司的精神，我行我素，根本不會聽從同事們的忠告，以致自己沒有一個朋友，結果變得不尊重自己、看輕自己。缺乏職業觀念是重大的致命傷，這樣的人是永遠無法成功的。

　　銷售人員需要掌握的重點5.良好的個性特徵

　　銷售人員若是懷著自私自利的心態去拓展業績，他就會一味地籠絡客戶，雖然一時之間可以提高銷售業績，但這短暫的名利絕對無法持續到永久，終究會有失敗的一天。請你牢記在心：商業領域中，信用永遠第一。以下不良的個性和行為，如缺乏正義感、不守信、不誠實、過度重視金錢、背後批評上司、洩露機密等，都是導致銷售失敗的原因。固然家庭、社會背景等是不可能選擇的，但是脾氣暴躁、情緒不穩定、憂鬱、自閉等，絕對不是一個銷售人員所應有的個性，因為這樣的個性容易與客戶發生爭執。另外，注意力不集中、意志力薄弱、個性孤僻、健忘、過於嚴肅、缺乏幽默感等，也是銷售成功的障礙。人的個性受後天的影響極大，顯然沒有人生來就是作惡之徒。因此個性的形成完全是個人的責任，必須由自己承擔。儘管說“江山易改，本性難移”，但通過自我修養卻能克服這些個性中的缺陷。

　　銷售人員需要掌握的重點6.良好積極的態度

　　所謂態度，包括精神上的態度和表現在外的態度。“態度決定一切”，態度積極不代表你必須多說話。不要以為話說得多，就表示你懂得多，也就能銷售成功，其實這是個相當大的錯誤。

　　銷售人員需要掌握的重點7.淵博的知識

　　各行各業的知識不夠豐富，也是銷售失敗的原因之一。作為一名銷售人員，必須掌握足夠的產品知識、銷售技術方面的知識以及對客戶的認識。如果你是名房屋銷售人員，你就必須抱有成為一流建築師的心態;如果你是名汽車銷售人員，就應該成為一流的汽車保養修理員;如果你是名服裝銷售人員，你就必須對最近時裝的流行式樣瞭如指掌。你現在是晶片等元器件的產業類銷售工程師，您必須對相關產業瞭如指掌，成為該行業的小專家。總而言之，身為一名銷售人員，對於各類知識，尤其有關銷售產品的知識，都應該積極涉獵。

　　銷售人員需要掌握的重點8.良好的客戶關係與和諧的人際關係

　　銷售人員必須“樂於與他人一起工作”，也應該是個“販賣幸福的人”。和諧的人際關係對於銷售人員來說是非常重要的。如嫉妒心過強、人緣不好等，都會帶給銷售人員嚴重的消極影響。另外，不替對方設想的個性，或看見生人會臉紅的毛病，都必須及早克服，這些或多或少地會影響到人際關係的和諧，因而良好的人際關係必須從多方面來做。尤其要重視換位思考。

　　保持良好的客戶關係是非常重要的，做為銷售人員，即使客戶不是你的上帝，但至少有時相當於我們的衣食父母。公司的盈利來自客戶，銷售人員的提成來自公司，另一種角度也是來自客戶。客戶要理清關鍵人，並且要真心和他們交上朋友，甚至要像兄弟姊妹一樣，必然能打動客戶。

　　銷售人員需要掌握的重點9.嫻熟的銷售技術

　　缺乏說服力、應變能力不夠、電話應對不當、不尊重對方、銷售技術不夠熟練、不是個好聽眾等，都可以說是銷售技術上的缺陷。銷售技術上的缺陷，意味著進行商務談判的技巧不夠成熟，也正是因為這個因素，許多銷售人員經常會從銷售戰場上敗下陣來。而這種缺陷，大多是由於產品知識的不足以及對客戶的心理沒有深入研究造成的。因此，銷售人員首先必須知己知彼，瞭解客戶的心理，另外，必須具有嫻熟的銷售技巧，才能在銷售戰場上百戰百勝。除了銷售技術的熟練，產品技術也需要完善和了解。

　　銷售人員需要掌握的重點10、恆心和毅力是銷售人員奪標的基礎

　　一個成功的銷售人員在遭遇挫折或失敗時，要能永遠不認輸，屢仆屢起，“咬住青山不放鬆”，堅持到最後勝利。因此說，毅力和耐力是銷售員贏得超大業績的基石。