廣告媒介年終總結

　　廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞資訊的宣傳手段。今天小編給大家為您整理了，希望對大家有所幫助。

　　範文一：

　　優勢方面：

　　1、 大眾媒介部超額完成東莞日報，南方都市報所定任務量。

　　2、 拿下東莞時報地產獨家代理權及廣州日報地產優勢代理權。

　　3、 全力配合東莞時報地產部售後工作，與地產部人員較好的度過磨合期。

　　4、 積極開拓廣州日報東莞新聞版地產業務。

　　5、 平面媒體資料庫的資料統計，為媒介分析提供良好的資料依據。

　　6、 同媒體保持良好的合作關係，除了積極宣傳公司，提高品牌形象外***連續多年被媒體評為：最佳廣告代理公司、最佳誠信單位、最佳僱主等***，良好的合作基礎為公司帶來其它方面業務***報業大廈展廳裝修，樓頂形象招牌製作，東莞時報五一、60人評癬年終頒獎盛典等大型活動的執行***。

　　7、 除大眾媒介部的代理工作外，還積極努力服務客服方面的客戶，同公司其它部門很好的完成928等活動的執行及其他客服工作。

　　不足之處：

　　1、由於東莞市場代理製作的不成熟，我們獨家代理東莞時報地產業務後，時報競爭媒體——南方都市報的代理額度同比去年下降50%***由於2009年南都代理政策的調整，代理總量下降但是收益去比去年增長50%***，部分南都大客戶有所流失，這其中說明我們同客戶的關係非常脆弱，以前的客戶公關工作太過依賴媒體。在客戶面前沒有主導權。這是非常嚴重的問題。

　　2、大眾媒介部代理行業單一，地產佔代理總量的90%。2009年度地產市場受金融危機影響，本土媒體均受到大小衝擊，廣告投放額度有較大萎縮，雖然我們超額完成任務，但總量相比去年略有下降。

　　3、人員流動及儲備不足，導致工作脫節，部分階段跟進不及時。

　　4、東莞時報地產部管理制度不夠完善，雙方溝通不到位，導致一些工作進展緩慢，如合同及回款等問題。

　　二、2015年工作計劃

　　在2015年工作規劃中，以下幾項工作作為主要的工作內容：

　　1、招兵買馬。建立一支熟悉業務而相對穩定的團隊。人才是企業最寶貴的資源，一切好的業績都起源一個好的團隊，建立一支有凝聚力，有合作精神、有拼搏精神的團隊是2015年中最重要的工作，這項工作不是在短時間內能完成，但是一直得努力做。

　　2、完善東莞時報地產部績校管理制度。2014年，我們和地產部磨合了一年，一年中有和-諧也有磨擦，完善的績校制度能讓業務人員在工作中發揮主觀能動性，提高銷售業績。

　　3、建立良好的客戶檔案，從合同簽定到收款，廣告投放到樣報收集，及時支付客戶的業務公關費用。***要求地產部提供地產客戶資料***

　　4、同各媒體保持良好的溝通，維護好同各媒體的關係。尤其是同南方都市報各層面的人員保持良好溝通，解除一些主觀因素的問題。並同公司積極溝通客觀存在問題。保持溝通順暢。

　　5、客戶關係的維護。客戶是我們上帝，在客戶主導及公關方面將是2015年重點工作。我們決心把流失的客戶通過各種方式拉回來。

　　6、保持良好的傳統代理模式投放量，探索新的代理模式，傳統代理模式利潤低，對資金要求高，競爭也大。新的代理模式，模式新穎，創收較高。

　　7、加強學習，設定目標。充分了解掌握所有媒體的最新情況。瞭解和嘗試大眾媒介的購買。

　　8、我們的目標：從單一的媒體代理投放發展為集媒介策劃、媒介購買、媒介執行、媒介監測於一體的專業的媒體代理。

　　範文二：

　　2014年，我們報社進一步完善內部執行機制，創新經營模式，加大管理力度，在制度建設、機制創新、資源整合、營銷策劃、打造品牌等方面進行了積極的探索，廣告經營保持了在規範中持續穩定健康發展的態勢。據統計，全年廣告純收入達到 萬元，為業務工作的正常運轉作出了貢獻。

　　一、創新內部管理，挖掘創收潛力

　　報紙媒體的經營，其實就是將所蘊涵的公信力、影響力轉化為生產力，同時又通過轉化所帶來的社會效益和經濟效益快速反哺提升的一個系統工程;而完善機制和改革創新，對報媒經營的好壞起到至關重要的作用。2007年，我們報社從三個方面進行了探索，取得了一定的成效。 1、創新用人機制，形成廣告經營的合力。年初，我們在確定了內部機構設定、工作職責及目標任務後，實行“全員競爭上崗，雙向選擇，優化組合”。按照“公正、公平、公開”的原則，根據公佈的競聘條件和崗位，由員工提出競聘申請，再經過資格審查、個人競聘演講、民-主評議打分、擇優聘任等程式，聘任了5個創收部室、2個業務部室和1個後勤部室主任。通過合理配置人力資源，確定實施“以創收部室為主，以業務和後勤部室協助為輔”的目標責任制管理，變一人承包經營為團隊集體目標經營，充分發揮全社員工整體合力。這不僅減少了廣告經營風險，同時又強化了創收人員個人積極性的發揮。 2、創新激勵機制，形成廣告創收的活力。年初，我們制定了《2007年廣告經營管理若干規定》，根據8個部室人員不同的工作崗位、性質、特點，在工資分配、組稿費提取比例、超額完成任務後的分成等方面，制定了不同的標準，即工資有的全額浮動、有的則50%的浮動，組稿費有高有低。同時還通過設立“總編輯獎”、“廣告策劃獎”等方法，針對不同部門、不同個人採用不同的激勵措施，達到“人盡其才，物盡其用”的目的，並做到“以事業留人，以感情留人，以發展留人”。這樣增強了報社的凝聚力，調動了員工的創收積極性。8個部室中除2個部室因中途有人調走受到影響，其它6個部室都超額完成任務。 3、創新經營機制，形成廣告吸納的綜合效力。廣告版面的其主題必須抓住廣告客戶的興趣點，使廣告客戶切實感到這一主題對於擴大自身影響、促進經營發展大有裨益。同時必須做到有針對性，目標廣告客戶越明確，成功的可能性就越大。因此，我們在報社內部儘量構築更多的廣告平臺，如科學分類、細分市嘗設定不同層面，從廣告市場上爭取給自己切到儘可能大的“蛋糕”。5個創收部室拓寬經營思路，實行“統分結合”的內部運營機制，即報社有策劃則統一行動，共同“選擇客戶，培育市場;吸引客戶，充實市潮。平時，各部室發揮各自優勢，立足不同類別的客戶群體，針對差異化受眾目標，突出各自營銷特點，實行錯位競爭，自主經營，使小客戶變成大客戶、新客戶變成老客戶、臨時客戶變為固定客戶、短期客戶變為長期客戶、別人的客戶變成自己的客戶，形成了市場優勢，提高了廣告收入。

　　二、加強品牌建設，拓寬創收渠道

　　在“營銷即傳播”的年代，站在媒體經營的高度，我們媒體是企業的戰略資源，企業是媒體重要的戰略伙伴。媒體與企業的關係在不斷地發生變化，由更多的討價還價的博弈關係向全面的深度合作與戰略聯盟的共贏共榮的夥伴關係轉變。如《房地產週刊》去年與湖北三清置業有限公司進行的2次合作，即“免費贈送鄂東晚報”、“建立文明城，爭做示範車”的大型公益活動，對雙方品牌營銷的深度開發是積極的、互惠的，也是經濟的、有效的。 品牌，是在營銷或傳播過程中形成的，它能有效地將產品和消費者等利益團體聯絡起來。在媒介紛爭的環境中，報業的品牌往往代表著一種競爭力、吸引力、親和力和信任度。從文化的角度看，報業的品牌是報紙文化的象徵和代表;從市場的角度看，它是報紙產業的拳頭產品;從讀者的角度說，它是讀者心中值得信賴、能給自己帶來較大收益的消費物件。 1、打造報紙品牌，提升廣告信譽。發揮晚報品牌優勢，利用晚報豐富的資訊資源，即“有價值的延伸服務”，為企業決策和市場經營提供相關的服務，能夠打造行業或系統的“市場鏈”和利益共同體平臺。鄂東唯一面向市民服務市民的都市類生活報紙的地位、報紙的權威性和公信力、在市民中的影響，都是《鄂東晚報》品牌不可或缺的部分。去年，我們在經營上不再單純地把目光僅僅侷限於廣告版面的銷售上，而是充分發揮《鄂東晚報》的品牌優勢，利用《鄂東晚報》重點讀者的定位，為各級黨政部門、機關、學校、企事業單位的經營管理者服務的優勢，採取行業重點突破的策略，將廣告業務和公關策劃結合起來，滿足客戶的訴求，通過各種公益性的活動，來塑造和提升其產品、商品的形象和知名度。同時，我們通過質量立報，逐步樹立起鄂東晚報的品牌形象，已由過去的“拉廣告”開始向“找上門”的轉變。 2、打造週刊品牌，拓展廣告市常去年，我們的4個週刊，一部分以新聞為主的行業資訊、政策和市場觀察等稿件，為相應行業、企業提供資訊，是免費的。主要是為讀者提供相關的專項宣傳報道和實用服務知識，吸引興趣相同的讀者群，方便企業、商家根據自己的目標市場，選擇廣告組合，幫助企業、商家總體把握推廣成本和進度，便於快捷、有效地達到預期宣傳目標。另一部分是以服務為主的消費、市場資訊、資源指導，確切地說就是廣告。這一部分按廣告標準收取費用。收費資訊佔用的版面，作為我們的一種投入，更在於一種市場培育意識，使報紙和該行業、產業或企業、重點客戶的合作關係成為一種戰略伙伴關係，更有利於報紙廣告源的深度開發。這些週刊都和相應的行業或產業密切相關，擁有相對固定的讀者群，並在相應行業、產業的廠家、商家或客戶中有一定影響力。從某種角度講，可以說每個週刊都連結整合了媒體和行業或領域的資源，使週刊成為該行業、產業展示自我和宣傳的最佳平臺。同時，也大大提升了鄂東晚報的品牌形象和影響力。僅去年，“教育導刊”帶動開發教育界廣告60多萬元。 3、打造欄目品牌，開發廣告資源。報紙欄目雖有著不同於一般企業的特殊性，但作為資訊產品的生產者，同樣需要將自己的商品推銷出去，因此營銷手段不可或缺，而且在廣告創收中重要作用日益顯得突出。要樹立報紙的品牌，就必須發揮單個欄目的品牌效應。不同的品牌欄目吸引不同口味的讀者群，不同的讀者群則吸引著相應的廣告主。從某種意義上說，能否樹立起自己的品牌欄目，決定著一份報紙是否能建立起品牌、贏得受眾、爭取廣告商，從而在報業競爭中立於不敗之地。去年，我們通過版面整合，新闢了一批有特色的欄目， 吸引了廣告採勸協辦”等形式投放廣告。

　　三、優化服務質量，提高創收效益

　　廣告是大眾傳媒生存、發展的“血液”，是傳媒經濟增長最重要的變數，這已是不爭的事實。 然而一定時期、一定地域的廣告市場總量是相對固定的，面對這塊誘人的“蛋糕 ”，參與競爭的廣告媒體都虎視眈眈，其中既有傳統媒體包括報紙、廣播、電視、雜誌以及戶外廣告，更有新興媒體如網際網路等。“粥少僧多”的局面勢必使各類媒體都殫精竭慮地在廣告市場中開疆拓土。面對這一形勢，必須與時俱進，更新思想觀念，不斷提高專業知識，增強策劃能力，只有這樣，才能“抓妝客戶，讓客戶有信賴感，有依靠感，才能對你的廣告計劃言聽計從，才能有機會為媒體贏得較穩定的廣告源。有了較高水平的策劃人，才能有較高水平的廣告策劃，也才能有較好的廣告效益。 一、面向市場需求，加強社會活動策劃。社會活動策劃就是抓住社會的難點、熱點、焦點等重大的社會問題，或圍繞一個重大事件、一個重要節假日等，巧妙地與報紙廣告聯絡起來，從而達到讓廣告主在報紙投放廣告的目的。社會活動策劃淡化了廣告行為，強化了社會行為，是層次較高的廣告策劃活動。對報社來說，既給報社樹立了形象，又提升了報紙品牌;對社會來說，造成了正面的社會影響，促進了社會主義精神文明建設。去年，我們基本做到了“一月一個小策劃，一季一個大策劃”，譬如：祝賀市“兩會”召開，3、15和-諧消費，祝賀本報電子版開通，中高考成績展示，喜迎十七大、展示新風采，祝賀第八屆記者節，祝賀全國基礎教育、黃岡論壇舉行，等等，都取得較好的效果。尤其是祝賀電子版開通的活動，創收30多萬元。 二、面向廣告客戶，提供廣告策劃方案。廣告主投放廣告的最終目的是要有一個好的廣告效果，實現自己的的營銷計劃。企業花錢買效益，不是盲目投放，這就要求報紙廣告人要精心為客戶策劃好每一個廣告，讓客戶得到物有所值的回報，客戶才會不斷地增加對報紙的廣告投放，從而形成一個良性迴圈。去年，各部室創新服務形式，落實以客戶為中心的服務理念，經常為客戶量身定做各種廣告方案，通過強化服務工作帶動廣告收入的增長。尤其是房地產週刊編輯室，去年策劃的3次廣告活動，獲得了報社與廣告的“雙贏”，取得經濟效益各社會效益的雙重效應，引起了良好的社會反響。 去年的廣告經營工作雖然取得了一定的成績，但我們清醒地認識到，面臨的形勢依然嚴峻，不容樂觀。主要表現在：廣告增幅小，塊頭小，價位低;廣告視野不開，方法不活，手段不多，甚至落後;廣告管理不嚴，存在漏洞，不時出現錯誤;廣告市場競爭加劇，廣告源不足，市場低迷;廣告經營格局不合理，受政策因素制約大;擠在同一層面爭奪客戶，導致價格競爭，損害了報社利益，等等。這些問題要引起我們的高度重視，並在今後工作中加以改正。

　　範文三：

　　在繁忙的工作中，**年不知不覺已成過去。回顧這一年是過得有意義的、有價值的、有收穫的。一年來，在各位領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成績，但也存在了諸多不足。現將工作總結如下：

　　在思想、學習方面有了較大提高。為了儘快提高自己的理論水平，我從電視、報紙中瞭解當今的國際政治形勢、社會動態及黨中央的政策方針等，用黨的理論體系來指導自己的日常工作。我深知，平時的勤勉積累對於新聞工作起著至關重要的作用，所以抓住一切可以利用的時間，廣泛涉獵各方面的知識，不斷完善自己的知識結構，為做好工作打下了良好的基礎。

　　在組織紀律方面堅持無條件遵守。一年中，我在單位嚴格遵守單位的各項規定，嚴於律己，遵章守紀。在報紙編採中，堅持講政治、聽招呼。在為人處事方面，堅持以誠待人、以信處事。

　　在業務方面能力不斷提高。去年我主要從事編輯工作，在不同時段負責頭版、時事版、時評版等版面的編輯工作。工作中，我時刻恪守作為一個新聞編輯審慎、嚴謹、冷靜、敏感的要求，勤勤懇懇，兢兢業業。同時，因為工作需要，我在去年一年中，除了偶爾請假外，基本上每週7天都要上6天夜班，但依然以高度的責任心與使命感，保持旺盛的工作熱情，將編輯工作保質保量做好做到位。另外，我在編輯工作之餘，還自找選題，採寫了一系列稿件，比如以基層教育改革為內容的《拓展教育均衡破解擇校問題教育公平的芮城實踐》，以黃河晨報上飛機發行為內容的評論員文章《晨報到哪裡，運城就到哪裡，黃河金三角就到哪裡》，以運城市文化、瓜果、蔬菜進小區為內容的《指向民心的溫情革命 ——社會管理哲學關照下的運城城建進小區系列工程》等等，這些稿件的採寫，在讓自己瞭解社會、體察民意的同時，也鍛鍊了自己調查研究和思考分析的能力。

　　在新的一年內，我將按照報社對自己的要求，繼續高標準的完成分配給自己的各項任務，同時繼續發揚 三勤、兩不怕，即腦勤、腿勤、耳勤和不怕苦，不怕累的工作作風，做精品版面，寫精品稿件，讓自己的業務能力得到進一步的提高，為報社的事業做出新的貢獻。

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