如何做好月餅銷售

　　月餅是中秋的文化載體，對於老百姓來說，不在乎吃月餅本身，在乎的是通過吃月餅感受中秋的節日氣氛。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　做好月餅銷售的五個方法：

　　做好月餅銷售的方法一、講故事

　　要讓對方買月餅，就要向對方介紹有關月餅的相關知識和傳說，聽完有關嫦娥和吳剛的悽美故事後，大多數客戶已感動得自覺掏腰包了。

　　做好月餅銷售的方法二、品味道

　　如果聽完故事後，還沒動心，那就品嚐一下月餅的味道吧，綠茶的、雙黃白蓮蓉的……這麼多的品種，總能找到一款對味的吧!此時，大多數客戶都經不起月餅美味的誘惑，掏腰包了。

　　做好月餅銷售的方法三、打比方

　　如果試吃都不滿意，也沒關係，因為推銷是需要耐心的，此時，把客戶家鄉的糕點和月餅一一進行對比，把月餅比作客戶家鄉當地節日上必吃的一樣節日美味，貼心感油然而生，思鄉情打動了許多客戶。

　　做好月餅銷售的方法四、列資料

　　如果此時，客戶還不為之所動，對付這樣的“釘子戶”，依然有辦法，把銷售業績真實地告訴對方，讓對方瞭解到“原來這確實是好東西，這麼多人都嘗試了，如果我不買，豈不是錯過了機會?”

　　做好月餅銷售的方法五、開玩笑

　　較之中式的推銷，單維諾和馬天健的推銷工作顯得更幽默，推銷者和購買者間如同朋友一樣親切，馬天健會對已經買了他推銷的月餅客戶說：“如果你吃不完，送禮也沒送完的，記得送一盒給我啊!”

　　做好月餅銷售的促銷技巧：

　　一、有獎競賽

　　廠家通過精心設計一些有關企業和產品的問答知識，讓消費者在促銷現場競答來宣傳企業和產品的一種做法。這個通常跟廠家的路演活動結合在一起，競賽的獎品一般為實物，但也有以免費旅遊來表示獎勵的。競賽的地點也可有多種，企業有時通過電視臺舉辦遊戲性質的節目來完成競賽，也可以是在賣場的大門口廣場上與顧客互動，其目的都是為了宣傳企業和產品，促進銷售。

　　二、憑證促銷優惠

　　這種促銷方式通常要求顧客提供一定的證件或者憑據，然後才可以享受相應的優惠，比如：憑印花商品或者海報剪角可以優惠價格、憑會員卡打折、憑身份證享受生日當天優惠等。

　　三、遊戲促銷

　　廠家或者賣場會設計某個主題或者某個形式的遊戲，鼓勵顧客參與，比如：寶寶爬行比賽、家庭為單位的競賽、擲飛鏢比賽、喝啤酒比賽等等，讓顧客在參與中感受遊戲的快樂和競爭的歡喜，優勝者有獎勵，參與者有紀念品，這種方式互動性非常好，尤其適合大型的企業、有知名度的品牌採用。

　　四、廠商周

　　這種方式是指某個廠家把自己的一系列產品設計成聯合性的促銷，用價格、贈品、活動等多種促銷方式整合起來，目的就是向顧客綜合展示實力，使顧客對企業、品牌、產品留下深刻的印象，廠商周在商品的展示、陳列上會比較有氣勢，效果較單一的促銷、單品的促銷效果要強烈得多，但成本也相對較高。

　　五、主題周

　　通常是由賣場組織的，以某個主題為核心，組織多種商品，多個廠家，開展多個活動的大型特色促銷，比如：臺灣食品節，法國紅酒節等等，旨在宣傳某個地域、某種文化、某類產品、某個概念等，參與活動的產品多、廠家多、展示好、宣傳好，一般還會結合媒體的力量來推動，力度很大，效果很好。