招加盟商注意事項

　　加盟商是指在連鎖加盟的模式下,接受總部的品牌與技術指導的一方。現在請欣賞小編帶來的。

　　大量的特許加盟連鎖專案使人眼花繚亂，廣告宣傳單上的介紹似乎都很迷人。

　　創業者該選擇哪一個?投資額大的好，還是小的好?不收加盟連鎖費的好不好?直營店多的專案好，還是加盟連鎖店多的專案好?

　　有人做過調查，在美、日等國，採用連鎖加盟連鎖經營模式的商店比單獨經營的商店存活率高得多。於是，有很多中國創業者簡單認為，只要是特許加盟連鎖的專案就能盈利。

　　然而事實是這樣嗎?

　　僅從投資額大小、加盟連鎖店數量多少等表面情況很難判斷一個加盟連鎖專案。實際上，創業者還是應該從專案的盈利模式和特許加盟連鎖體系這兩個方面來考察。

　　首先，對有意向的加盟連鎖專案，最好先暗中考察一番。到該專案的加盟連鎖店去消費，以顧客身份和店老闆或店員聊天，並估算每天的營業額，分析客戶群、消費時段等等;考察持續一段時間後，看考察結果是否和加盟連鎖總部介紹的內容相符，以此判斷對方的誠實態度。不要和不誠信的盟主合作。

　　而如果該專案根本還沒有開過加盟連鎖店，或第一家店一年時間都不到，你就不要理睬它。

　　其次，對外來加盟連鎖專案要謹慎評價。國外的加盟連鎖品牌雖然在國外較成功，但如果剛進入中國，可能會有一段“水土不服”時期，所以你應對此類專案慎重考慮，在較大風險和較大機遇中慎重權衡，慎重行事。

　　最後，要了解清楚加盟連鎖專案的特許加盟連鎖體系的完善程度。如考察盟主對特許加盟連鎖商業模式的認識和運作水平，看他是否有一整套已成文字且可操作的特許加盟連鎖管理手冊和加盟連鎖店營運手冊;看他是否在加盟連鎖商選擇、加盟連鎖店店址選擇等方面持負責任的謹慎態度;看他是否重視加盟連鎖店的利益和後續管理等。

　　這種考察最好的辦法就是去參加盟連鎖主舉辦的培訓，然後準備大量問題去“刁難”他們，看他們是否對加盟連鎖專案有完全充分的準備。

　　招加盟商的條件

　　1.是你要加入別家?

　　要看別人的要求了。

　　通常只要有錢。付加盟金就行。

　　2。還是你要吸引別人加入你?

　　通常有2家以上的直營店，申請特許經營許可。就可以拉別人做你的分店加盟商了。

　　招加盟商的選擇方法

　　要想構築一個穩定、有效的加盟體系，減少矛盾、衝突，正本清源，從加盟商選擇上嚴格把關是第一要務。對於連鎖加盟商的選擇來說，有三個根本原則需要堅持：

　　嚴格篩選、寧缺毋濫

　　對於企業來說，選擇加盟商運作市場顯然不能只看短期的銷售，要看對市場的長期影響與貢獻。因此，必須要對加盟商的選擇慎重再慎重，決不能輕率從事，誰想做就給做，而不進行考察、分析、評估

　　。這樣會給市場的後期運作造成嚴重的後果，輕則市場萎靡不振，達不到預期後果;重則市場秩序混亂、竄貨、亂價氾濫。而如果要被迫調整市場、換掉加盟商，則市場遺留問題：消費者信心、殘次、

　　滯銷品處理、價格規範等都會使得市場短期內面臨巨大的壓力。因此，在選擇加盟商的時候，一定要堅持寧缺毋濫的原則，沒有合適的要學會等待，而不能草率行事。

　　理念第一、眼光長遠

　　對於選擇加盟商來說，很多標準都要考慮，比如理念、實力、管理能力、經驗等。但是，從最根本上來說，加盟商的理念才是最重要的。一個優秀的加盟商，是不會見到品牌就想加盟的，他也有自己的

　　想法與規劃，對於市場也有自己的理解與認識。而對於連鎖企業來說，就是要找品牌運作、市場理念與自己一致的加盟商，這樣才會有真正合作的基礎。才會在市場操作中協調一致、共同發展。所以，

　　在尋找加盟商時要重點考察、分析其理念，而不能將眼光侷限在資金實力、配送能力、當地人脈等條件上。理念一致才是真正合作的基石。眼光長遠才能真正發掘出優秀加盟商。

　　門當戶對、共同發展

　　對於尋找加盟商來說，常常有一個“越大越好”的誤區。認為強大的加盟商能夠為運作市場提供立竿見影的效果。然而，對於企業來說，大不一定好，小不一定不好。最關鍵的是：加盟商是否與企業門

　　當戶對、共同發展。這就要考慮到企業自身的定位、實力問題，大的加盟商實力是強，但是他不一定把他的資源都拿來運作你的品牌，而很有可能他的事業做的也大，你在他的盤子裡只是很小的一部分

　　，沒有什麼話語權，更別說掌控了。因此，企業在選擇加盟商時一定要考慮門當戶對，同時一定是同心同德，也就是加盟商具有經營你的品牌的強大的意願。這樣的加盟商就一定可以與企業共同發展、

　　成長，也就是最具有發展前途的加盟商。