開家乾洗店如何選址

　　傳統意義上的乾洗店需要價格昂貴的乾洗機和兩千餘元一桶的四氯乙烯乾洗劑以及熨燙裝置等,而四氯乙烯的不斷消耗又增加了成本,這就使得乾洗店的投資加大。接下來請欣賞小編給大家網路收集整理的開家乾洗店選址方法。

　　開家乾洗店選址方法

　　一、選擇乾洗店地址的關鍵性

　　店址選擇是否合理，直接關係著經營者的利潤水平甚至成敗。好的店址可以使生意興旺起來，選址不當也可以使生意蕭條下去，甚至倒閉。在一個高地價的地方，經營者自已買房經營很不現實，租用別人的地方經營比較普遍，因此加盟者在選址時考慮租金這一支出就很關鍵。租金的高低根據門市的地理位置而定。不同的交通條件，周圍環境、建築物結構等，租金會有很大出入，要儘量節省這筆投資。當然，不是租金越便宜越好，如果租金便宜了，生意冷冷清清的，經營者的利潤從何而來呢?相反，一些地方租金昂貴，但生意興隆，經營者同樣會有不小的收益產生。“天時不如地利”，充分強調了地理位置的重要性。位置選得恰當，是開乾洗店第一步驟，乾洗店所處的好位置，這就無形中給您的經營打下了堅實的基礎。

　　二、如何選擇乾洗店的分析

　　1、商圈調查

　　所謂的商圈，是指以店鋪坐落點為圓心，向外延伸某一距離，以此距離為半徑，形成一圓形之消費圈。商圈之大小視其業態業種之不同而有所區分，以乾洗業而言，一般以方圓200M為主商圈，方圓500M為次商圈。商圈形態一般即商業區、住宅區、文教區、辦公區和混和區。對該商圈人口數、職業、年齡層次、消費習性、流動人潮、基礎設施、競爭對手、未來發展趨勢、租金及相關費用等。

　　2、潛在客戶及規律

　　所有的人都是消費者，很自然也是商店的顧客。加盟者在選擇店址時必須瞭解當地的人口總數、人口密度、人口增長情況、人口年齡結構等。據國外資料表明，現代化的乾洗幾乎有50%的顧客來自距商店200米內的區域，因此在考慮乾洗連鎖店的可能地點時，一般都要求在計劃地點500米半徑範圍內，必須有5000人定居人口。人來人往的地方，當然是設店的有利地方，但並非只是人多的地方就適於開店，還要分析一下那些人來往，客流規律如何?首先要了解過往行人的年齡和性別，因為有些過路者是兒童，則他們可能是快餐店的顧客，但不會是乾洗店的顧客，其次要了解行人來往的尖峰時間和稀少時間;再次要了解行人來往的目的及停留的時間。有些地區雖然有相當規模的客流量，卻多屬非商業因素，如車站、碼頭、學校公共場所等，其客流主流的目的不是為了洗衣，而是以其他目的。

　　3、分析交通地理條件

　　交通的便利性也是選擇地址要考慮的重要原因，方便的交通要道，如接近車站、碼頭、以及公共汽車的停車站，由於行人來往較多，客流量大，具有設店的價值。交叉路口的街角，由於公路四通八達，能見度高也是設店的好部位，但是，有些地區其道路中間隔了一條很長的中央分向帶或欄杆，限制行人、車輛穿越，則會影響設店的價值。由於交通條件公共場所設施行走方向習慣居住區範圍及照明條件等的影響，一條街道的兩側客流量往往並不均衡，或者同一側街道也可能因地段不同而客流量不同，因此在選擇店址時要分析街道客流的特點，選在客流較多的街道一側或地段。

　　三、商業定位

　　1、市場細化：對市場進行調查，細分消費客戶群，尋求市場空白點;在居民區緊湊的地方，應當在具有強勢競爭力的連鎖店200米之外;而在居民區相對分散的區域，應當在具有強勢競爭力的連鎖店500米之外。

　　2、連鎖店定位：應當避免盲目跟風，應當完全按照市場的客觀需求進行決策。

　　3、市場功能分割槽：客戶產業結構分析，充分考慮消費者習慣，即他們對於衣服的講究如何，生活觀念如何。

　　4、初步價格定位：經濟走勢分析，周邊同業價格比較分析，在是知音的統一價格基礎之上左右浮動***不能超過50%***。

　　5、營銷戰略定位：選定營銷方式，廣告策略分析。

　　6、外延產品定位：體現連鎖店形象，制定物業管理。

　　7、連鎖店規模定位：分析需求能力，符合企業實力，目標以合理為原則切勿盲目擴大。知音指數分析：***含GDP,人均GDP,人均零售，平均居民儲蓄，職工工資，非農比重等指標***由加盟商連鎖店所在地地市區域，根據知音的市場調查，由知音總部進行分析。一級指數在160以上、二級指數在130— 160***不含160***、三級指數在100—130***不含130***、四級指數在70—100***不含100***、五級指數50—70***70***、六級指數40— 50***不含50***、七級指數30-40***不含40***、八級指數20-30***不含20***、九級指數10-20***不含10***、十級指數0-10。***大型店投資指數應在五級以上。中型店投資指數應在八級以上。小型店投資指數應在九級以上。***

　　四、常規地址選項

　　1、 商業活動頻繁的街區

　　這一地區由於商店鱗次櫛比，商業網點已形成規模，平時顧客川流不息，節假日更是人流如潮。這一地區的特點是：顧客來此消費多，如果在這一段開一個乾洗店，因為顧客到這裡來洗燙衣物特別方便，。順便又能購買所需東西，一舉多得，大可節省時間，何樂而不為呢?但這些地段往往寸土寸金，即使有條件能在這樣的位置開店，也必須仔細地估算，因為這裡房租價格可能特別高，除了較大的開支外，利潤還有多少，必須仔仔細細的盤算，若所剩利潤不多，那就沒必要冒較大的風險。若除去一切開支，還有較豐厚的利潤，那就不要被昂貴的高房租所嚇跑。一般來說，高投入與高回報是互成正比的。因此，花大錢找一個好地址是值得的。當然，高租金會增加經營壓力，有較大風險。創業者要好好思考，資金是否充足，經驗如何，經營起來能否得心應手，要考慮這一系列方面的因素。

　　2、人口密度高的居民小區

　　這一地區由於人口數量佔絕對優勢，在此開一家乾洗店，只要能保證衣物洗熨質量，經營相對穩定。

　　就目前城市住宅集約化發展來看，很多地方都已興起不少頗具規模的居住小區，住宅社群化發展已趨勢。各種型別的商店，如小餐館、髮廊等先期進入住宅小區，並取得了良好的經營業績。如在此選擇經營起來比較容易。

　　3、街區選址技巧

　　以上是從大方面來闡明選擇經營地址的技巧。就是在同一條街也有好壞之分。從具體位置上講，下列位置一般為較理想的經營地址：

　　***1***拐角位置：拐角的位置位於兩條街道的交叉處，可以產生“拐角效應”，往往是很理想的乾洗店地址。它的優點是：可以增加櫥窗陳列的面積，兩條街道的往來人流彙集於此，有較多行人光顧。在此開一個乾洗店會吸引更多的顧客前來消費。

　　***2***三叉路口：這類位置開的乾洗店，由於從各個角度看都十分顯眼，但是，處在這一位置的乾洗店應儘量發揮其長處，在乾洗店正面***處的裝潢、店名招牌、廣告招牌、展示櫥窗等要精心設計，把過往的客人都吸引過來。

　　***3***交通方便的地點：乾洗是為千家萬戶服務的，為了方便四面八方的顧客，選擇交通便利的地址是至關重要的，另外還要注意附近是否有停車場地，尤其是大中型的乾洗店裝置齊全，經營範圍廣，一旦有了名氣，四面八方的客人慕名而來，因此，選擇交通方便的地點極其重要，這是保證經營暢通的重要因素。

　　當然，經營地址的好壞是相對的，因為不論都市，還是中小城鎮，變化都是日新月異。而其中一些微小的改變就可能對乾洗店產生大的影響。如經營狀況較好的乾洗店，因在其門前興建高架道路，使顧客行走不便，面導致生意一落千丈。因而，創業者必須時時注意周圍的變化，要有預見性。假如對身邊的變化已提前預見，就可以避免風險的發生。

　　隨著城鎮建設的改造或交通設施的改變而使某條大街客流大起大落的情況比比皆是，比如說某條街相鄰的大道中間由於增加了護欄就會使兩邊街道生意頓時差了許多。因此，選擇乾洗店經營地點時，要有預見性和遠見性，多做相關的調查工作。

　　開家乾洗店的經營利潤

　　高額的利潤:與零售業的10-15%，餐飲業的30-50%相比，乾洗店的利潤在70-80%左右。洗一件衣服收費6-15元,而洗衣原材料成本不超過一元;在不變成本***房租及人員工資等，其中人員工資相對較低***不變的情況下，洗得多，賺得多----每多洗一件衣服,幾乎在支出上只增加少量的洗衣原材料成本，而收入卻增加5-15元! 很難再找到這樣的行業!

　　市場規模:假如一個城市有人口50萬，每人每月洗一件衣服，那麼一個月有50萬件衣服要處理

　　洗衣價格:10~30元，按最低10元算

　　競爭對手:假設有200家乾洗店***實際並沒有***

　　房租:5000/月，根據區域位置估算。

　　員工:2人，工資2000/月每人，根據區域劃分。

　　電費:淡季一個月1000度，旺季2000度，8個月旺季，4個月淡季，一年2萬度，平均一月1700度，工業用電 算一塊錢一度

　　材料費:一年2萬左右，一個月算2000元。

　　假若您是其中一家乾洗店，按照平均分配，您一個月要洗2500件，一個月的營業額在2.5萬元。

　　所有的成本相加:房租+員工工資+電費+材料費=5000+4000+1700+2000=12700元。

　　那麼一個月的純利潤就是12300元，乾洗店的利潤約等於50%。

　　開家乾洗店的品牌優勢

　　2001後出現了眾多品牌加盟乾洗店，這樣的店面一般經營場所較大，統一的店面設計，洗滌區域劃分嚴格，有效避免交叉汙染，洗滌技術更高，服務更加標準。裝置多為優質環保機型，洗淨度較高。加盟店擁有統一的商業標識，系統的管理，合理的洗滌定價。總部完善的售後服務是加盟店的有效保障。小型店面一般以四氯乙烯乾洗機為主，中檔店面要配置小型水洗機和輔助裝置，如電腦收銀軟體、衣物輸送線、消毒櫃、包裝機。高檔店面乾洗機選擇上要具備皮毛兩用機或者普通四氯乙烯乾洗機和石油機，以滿足不同的洗滌要求。

　　雖然在現實生活中，某些品牌商品在向無品牌方向轉變，但就多數情況來說，無品牌商品向品牌化轉變則更為普遍，更有代表性，是一種大的趨勢。這是因為，雖然品牌化會給乾洗店企業增加成本費用，但它也會給乾洗店企業帶來許多好處:

　　***1***品牌名稱和品牌標誌易於識別不同廠家生產的同一種產品的不同牌號，可以使賣主易於管理訂貨，選擇好的品牌商品進行營銷;

　　***2***品牌的註冊商標可以使企業的產品特色得到法律保護，防止別人仿冒，有利於打假;

　　***3***品牌化有利於突出品牌特色，提高品牌知名度，使賣主有可能吸引更多的品牌忠誠者，擴大市場份額;

　　***4***品牌化有利於針對不同消費者進行目標市場選擇，使乾洗店企業更好地細分市場;

　　***5***好的品牌有助於提高信譽度和美譽度，樹立良好的企業形象，增加企業對消費者的吸引力。

　　品牌化對廣大消費者也有好處:

　　***1***消費者從品牌化中可以獲取大量的商品資訊，從各種不同的品牌中得到許多可供選擇的對比資料，有利於消費者購物;

　　***2***消費者通過品牌可以瞭解各種商品的質量優劣，名牌商品具有明顯的優勢;

　　***3***品牌化有助於消費者提高購買效率。這是因為有了品牌，就可使消費者減少甚至擺脫盲目挑選商品麻煩;

　　***4***對一部分消費者來說，品牌化尤其是名牌的使用，可以滿足他們某種特定的心理需要，如成就感，身份地位的象徵等。

　　由於品牌化對乾洗店企業，對消費者都有利，且利弊相平衡，總是利大於弊，因此乾洗店品牌化愈來愈發展，成為一種勢不可擋的大趨勢!