深圳文具大王邱文的創業故事

　　，有著其獨特的魅力，小編相信你會有所啟發。

　　故事是如何開始的?

　　邱文欽是一個文盲，可他卻選準一條創業之路，利用別人的智慧為自己賺錢，他這個小木匠，構築出了中國最大的文具連鎖王國--都都文具。他奇蹟般的創業故事，足可以使他成為一個當之無愧的打工英雄!現今，邱文欽的33家文具連鎖店和一家文具分公司已開遍了深圳、北京，他的身家早已過億。這個目不識盯靠打工起家的潮州大佬，是怎樣靠賣這種帶有強烈文化色彩的文具用品，而登上了夢想的珠穆朗瑪峰呢?

　　他剛到深圳時，當時的深圳還是一片荒山野嶺，連一條像樣的公路也沒有，但所到之處都是機器轟鳴之聲，一派熱火朝天的景象。看到這一切，邱文欽身上的血頓時熱了。他慶幸自己趕上了創業的好時候!1991年冬天，邱文欽一個在深圳市東園路開名片印刷店的老鄉因生意不景氣，欲將名片店轉讓出去，轉承費只要三四千元。經過一番市場調查，邱文欽大膽地將這個名片店接手承包了下來，和店子一起接過來的還有原來店裡的2名員工。這是一間只有7平方米的小店，一臺破舊的手搖名片印刷機就是店裡全部的生產裝置，但邱文欽卻是興奮異常，因為這是一間屬於他自己的店子，第一次做老闆的他被創業的激情撩得激動難抑。店子所處位置不錯，然而生意卻不景氣，邱文欽認為主要是員工責任心不強、缺乏主動性造成的。於是他馬上制訂一種激勵制度：規定員工每聯絡印刷一盒名片，就在原有工資的基礎上提成10%。

　　成功需要有方法

　　此舉一出，2名員工也一改以前那種得過且過的工作態度，每天想方設法為店裡聯絡業務、招攬生意，同時也為自己增加了收入。不久，邱文欽名片店的生意做活了。但由於名片店裡機器裝置老化，每天無論邱文欽怎麼緊張，最多也只能印製二三十盒名片，除去成本、房租和員工開支外，也就所剩無幾了。他想更換裝置，來提高工作效率，但他一打聽，更換一臺新的名片印刷機器，差不多要上萬元，而邱文欽一下子又拿不出這麼大一筆錢，這使他又犯了愁。一次，一位文具店的業務員來給他推銷名片紙，隨身的挎包裡還插著一大包鋼筆、圓珠筆及其它文具。邱文欽看到這些東西眼前不禁一亮，他想：自己可以一邊印名片，一邊賣文具，這樣兩不相誤，並且在名片店裡賣文具也挺配套的。說幹就幹，他利用自己精湛的木工手藝，在名片店的內牆一側，做了個精緻的文具售貨架，再裝上透明玻璃，一個漂亮的售貨架立馬就成了。

　　懂得搭配才是關鍵

　　開始的時候，邱文欽只是在這名業務員手中購進一些文具，零星搭配著賣，誰知到月終一結賬，他竟然發覺，自己零零碎碎賣文具賺的錢，已經超過了每日辛辛苦苦做名片賺的錢!邱文欽不禁驚呆了!他馬上意識到文具這個小行當裡蘊藏著巨大的利潤空間。但是讓一個文盲去賣帶有強烈文化色彩的文具用品，能行嗎?邱文欽開始心裡也直打鼓，可他後來轉念一想：世上無難事，只怕有心人。只要自己認準了，就一定義無返顧地走下去。

　　再說自己雖說沒有文化，但可以請一些高智商的人來給自己出謀劃策，以人之長，補己之短，相信是可以克服自身缺陷的。如此一想，邱文欽的信心就更大了。1991年正是深圳大發展的黃金時期，各種各樣的公司、寫字樓一家接一家地開。文化辦公用品的需求量很大，文具市場前景廣闊。經過這一番仔細調查，更堅定了邱文欽挑戰自我的決心。

文具大王的創業故事