服裝連鎖店的經營模式

　　連鎖經營是指經營同類商品或服務的若干個企業，以一定的形式組成一個聯合體，在整體規劃下進行專業化分工，並在分工基礎上實施集中化管理，把獨立的經營活動組合成整體的規模經營，從而實現規模效益，是一種經營模式。下面讓小編來告訴大家，希望能幫到你。

　　連鎖經營是成功經營模式的複製，對服裝企業在市場擴大的同時品牌知名度也隨著不斷的提升，但縱觀整個國內服裝市場，服裝企業在連鎖經營與加盟管理方面仍然存在著不少的問題，如標準化管理水準不足，企業在運轉過程當中有時太強調短期效應，更多的將資金投入在廣告當中，忽視的產品的開發;而且在現在不少的服飾企業中，無論是總部還是加盟商，缺乏有經驗的合格加盟管理人才„„由於中國服飾企業的連鎖經營以及加盟管理的不完善，很多品牌只享有短暫的生命，國內市場都無法開拓，更勿論說與國際品牌搶佔國際市場。 由於服裝行業的特性，加之服裝的連鎖加盟管理形式在國內發展年限的短暫，因此與服裝連鎖加盟相關的書籍相對少。其中不乏有書籍詳細的介紹了連鎖加盟系統的準備與建立，以及如何制定正確的加盟策略，加盟系統總部的實務操作管理以及加盟店的具體營運管理。但這些只是從理論層面去闡述服裝連鎖加盟規則，沒有結合實際的案例，顯得內容相當空泛無力;另一些則忽視了市場環境變化對服裝行業的影響，但是市場急劇變化，國際名牌服裝大量的湧進國門，與我國服裝企業搶佔市場，爭搶份額，中國服裝企業只有在企業管理能力、科技水平、市場運作觀念與手段上真正取得平等對話的實力，才能在國際大環境中生存。而本選題主要是為了將連鎖加盟理論與VERSINO品牌運作實踐相結合，為國內其它的服裝品牌有著重要的借鑑意義;更為消費者提供一個全新審視服飾品牌的角度;而有意進入服飾行業的投資者則能從中得知服飾加盟的一些資訊。

　　連鎖經營的模式

　　在連鎖經營中最有特點的擴張表現在於資本和市場擴張這兩個方面，品牌更是一種特許方向受許方傳承的過程，其影響和價值都會得到擴張，但內涵的變化相對較小。連鎖加盟的擴張路線主要包括：

　　***1***自營店增長：特許方在進行市場擴張時，其全資的自營店的增長對整個事業的發展非常重要和積極地作用，一方面是可控資本的積累，另一方面是吸收加盟和帶動區域發展橋頭堡，在連鎖經營中需要自營店起到示範作用。

　　***2***加盟增長：加盟增長的重要原因是自身資本的積累滿足不了進行市場擴張的需要，而其他方式的融資渠道受限，或成本過高。比如銀行貸款需要抵押，而上市融資需要經營規模和足夠的利潤基礎。吸收加盟者，是解決資本瓶頸的快捷而有效的手段。

　　這是連鎖經營擴張的兩種主要模式，在連鎖經營擴張中，產品、服務、品牌等都會得到同步發展，成為穩固的事業基礎。

　　3、連鎖加盟經營的特徵

　　連鎖加盟經營通過品牌連鎖分店的建立，把獨立的、分散的市場聯合起來。形成覆蓋面

　　2 很廣的大規模銷售體系，它與其營銷模式相比，有著明顯的特徵。

　　***1***統一化的管理。統一化管理是連鎖企業的基本特徵。

　　***2***統一的企業形象。包括統一的商標、建築形式、形象設計、環境佈置、色彩裝飾，各分店都均保持一致。

　　***3***統一的商品和服務。各分店經營的商品種類、商品的定價、營業時間、售後服務等方面都必須保持一致，分店只有極少的靈活性。

　　***4***開張速度快、滲透力強、成功率高。由於連鎖加盟企業有品牌作為支撐，形成了為成功企業的延伸和發展。

　　服裝連鎖經營的主要特徵

　　連鎖經營具有以下基本特徵：

　　1.連鎖經營是一種授權人與被授權人之間的合同關係，也就是說，授權人與被授權人的關係是依賴於雙方合同而存在和維繫的;

　　2.連鎖經營中授權人與被授權人之間不存在有形資產關係，而是相互獨立的法律主體，由各自獨立承擔對外的法律責任;

　　3.授權人對雙方合同涉及的授權事項擁有所有權及***或***專用權，而被授權人通過合同獲得使用權***或利用權***及基於該使用權的收益權;

　　4.連鎖經營中的授權是指包括智慧財產權在內的無形資產使用權***或利用***，而非有形資產或其使用權;

　　5.被授權人有根據雙方合同向授權人交納費用的義務;

　　6.被授權人應維護授權人在合同中所要求的統一性。

　　服裝連鎖經營的優點

　　1.授權人只以品牌、經營管理經驗等投入，便可達到規模經營的目的，不僅能在短期內得到回報，而且使無形資產迅速提升。

　　2.被授權人由於購買的是已獲成功的運營系統，可以省去自創業不得不經歷的一條“學習曲線”，包括選擇盈利點、開市場等必要的摸索過程，降低了經營風險。

　　3.被授權人可以擁有自己的公司，掌握自己的收支。被授權人的經營啟動成本低於其它經營方式，因此可在較短的時間內 收回投入並盈利。被授權人可以在選址、設計、員工培訓、市場等方面，得到經驗豐富的授權人的幫助和支援， 使其運營迅速走向良性迴圈。

　　4.授權人與被授權人之間不是一種競爭關係，有利於共同擴大市場份額。

　　連鎖經營這一經營模式的實質，是企業運用無形資產進行資本運營，實現低風險資本擴張和規模經營的有效方法 和途徑。這也是連鎖經營能得以迅速發展的根本原因所在。