美麗說的經營模式

　　美麗說是國內最大的女性快時尚電子商務平臺，致力於為年輕時尚愛美的女性使用者提供最流行的時尚購物體驗，擁有超過1億的女性註冊使用者，使用者年齡集中在18歲到35歲。下面小編就為大家解開，希望能幫到你。

　　1：SEO最高境界，創造關鍵詞

　　通過這條引子，我發現不少業內人士討論美麗說的SEO很厲害，一些詞超過了百度百科， 搜了下“美麗說”，看看百度指數就知道了：

　　65萬次左右的搜尋，搜“美麗說”來了48萬次，“美麗說網站”來了近1萬次，“美麗說首頁”5千次，這三個自己創造的關鍵詞大約50萬次，佔了整個百度流量來源的90%。

　　這意味著，別人說的“美麗說的SEO”非常牛，牛在了創造自己的關鍵詞。而其他來自百度的關鍵詞流量就比較少，但也有很多關鍵詞排近前三頁，但全部加起來還不及2、3名關鍵詞來的流量多。

　　2：QQ帶來的流量等同於百度流量

　　美麗說首推的是第三方的QQ登陸，後來開發自己的應用後，從後臺的統計資料才瞭解到具體的原因，騰訊微博，QQ一鍵登入，QQ空間，騰訊朋友已經全部打通，打通的概念意味著在騰訊微博開發的應用可以一鍵轉發到QQ空間和朋友網，這種多維的巨大傳播效應給美麗說帶來了實實在在高流量和曝光率。

　　以前從沒看到那個網站在SNS上發展這麼好的，我想這也得益於騰訊的幫助，騰訊的開放平臺剛剛起步，也需要一些典型案例。

　　3：淘寶帶來的流量佔15.59%

　　百度、QQ、淘寶，三家給美麗說帶來的流量佔到50%左右，意味著每天有150萬左右的流量來自這三個網站。

　　如果按照alexa資料，美麗說PV/UV為13.6來算，美麗說的日UV大致為220W，在淘寶購物2300W。也就是說平均每天、每個瀏覽***注意只是瀏覽***美麗說的人都會去淘寶買100多塊錢的東西。

　　這美麗說短短一兩年內製造出了上千萬頁面，我很難想象他們，或者賣家不是用爬蟲和發帖機在批量製造。身邊人逛這美麗說的人的不少，但從沒聽說誰在上面分享了什麼。

　　內容是SEO的關鍵，美麗說是如何做的呢?

　　美麗說這種網站也屬於使用者產生內容，很好地解決了很多網站的原創內容問題。而且網站結構，URL結構，這些SEO基本數值，美麗說做的都不錯。但程式碼方面做的確實一般，我隨機找了個URL倒W3C裡檢測，發現了207個錯誤，24條警告。

　　瀏覽了一天的美麗說盧鬆鬆發現，美麗說裡面一多半使用者均為淘寶賣家，在百度打壓淘寶店主、直通車單價高的情況下，美麗說自然而然成了淘寶店家首選的宣傳推廣基地。推廣自家的商品首先要創造商品介紹頁面，一個商家幾十、幾百個商品都屬正常的吧。

　　SEO總離不開推廣，看看美麗說的CEO這樣說的，我覺得比較靠譜：

　　2010年3月份美麗說上線後，我們團隊最重要的工作就是去拉使用者。我和同事去各個導購群，好不容易混進去，發幾條連結就被人給踢出來了。

　　硬的不成就來軟的。

　　創業這麼多年，這是我為數不多的一次。

　　用著這最笨的辦法，一圈一圈的人被帶到了美麗說，雖然有離開的，但是越來越多的人選擇了留下。到了8月份，我們已經有1萬多的活躍使用者，日分享商品增加到了1000件，我拉著大家琢磨使用者需求趕緊改善我們的體驗，並對分享商品連結進行分類整理。到了第三季度，美麗說流量翻了一倍。

　　美麗說的公司模式

　　所謂的美麗說模式，是指社會化電子商務分享的模式，在一個垂直的領域內，有相同興趣愛好的人聚集在一個社群，相互之間可以推薦、分享、評論商品，而商品的連結來自外部的電商網站，社群自身通過展示廣告、點選購買分成取得收入。

　　該模式始於美麗說，美麗說創立於 2009 年 11 月，是一家以女性時尚分享為主的社交媒體，在這個垂直的時尚領域中，愛好時尚的人可以聚在一起分享包括服飾、美容等時尚話題的內容，並評論相關商品，截止21世紀，以電子商務網站為主要外部網點來源。

　　這種模式將相同興趣愛好的人聚集在一起， 在這個垂直領域中， 這些人相互之間可以分享經驗、推薦商品。在為使用者提供討論場所的同時，也為商家找到了精準使用者，從商業模式的角度來說，這是一種鏈條非常短，非常高效的商業模式。

　　由於具備了商業鏈條短、使用者匹配度高等優點，自美麗說誕生後，美麗說模式開始逐漸蔓延開。阿里巴巴參謀長曾鳴曾對美麗說開創人徐易容說:淘寶等"美麗說模式"整整等了兩年。

　　在美麗說之後， 在母嬰、零食等各個範疇均湧現不同的效仿者,阿里巴巴集團旗下 C2C 網站淘寶網曾仿照該模式推出了眾多相似產品。

　　之後，人人網推出實名制購物分享平臺人人逛街，益君成推出了針對小資白領社交導購社群博圖匯，麥田推母嬰親子購物分享社群寶寶淘;此外，蘑菇街、就愛說都是典型的模仿者。截止21世紀，美麗說模式已經獲得了資本行業的高度認可。 有業內評論稱，美麗說的社會化模式湧現激活了購物分享該領域市場紅海，未來會快速湧入各種社會化購物分享社群模仿者，必然會和團購一樣形成購物分享商業紅海。

　　美麗說的產品功能

　　逛寶貝

　　這裡有24小時最熱的社群單品推薦，超讚的寶貝分享，豐富的時尚資訊。快來逛寶貝，與600萬愛美麗們一起創造時尚 ，分享時尚，尋找時尚，追趕潮流; 分享購物樂趣，記錄你的時尚日記，修煉時尚美麗心經，做最美的自己。

　　翻雜誌

　　翻雜誌是愛美麗們的時尚聚集地，無論你是哪種型別的女孩兒，無論你有什麼小癖好，在美麗說雜誌社，你都能精確歸隊。和你的喜好盡情的擁抱吧，和姐妹們痛快的分享俏麗祕笈，愛的甜美MM在這裡，這裡將蒐集整理雜誌:《彩公主的夢》、《嗲嗲甜姐兒聯誼會》、《最愛蝴蝶結》、《學生妹集中營》等等。這些雜誌將以最新的版面，最新的形式，分不同的類別湧現在每位愛美者的面前。它將從不同的角度，不同的側面宣揚美麗，傳播美麗。 在這些風格的小世界裡，志趣相投的MM在這裡一起分享，屬於你的美，等你去創造~~~~

　　搭配秀

　　在這裡，大家都在秀自己的美麗裝扮和網購寶貝，記錄愛美麗們漂亮的一天!美麗其實不只是一種簡單的狂購，想得到俏麗，你就要知道如何才能美麗，而在這裡就是你欣賞美，學習美的一個最好的去處，這兒可以教你怎樣讓你的服裝搭配更合理，更時尚，更具魅力。

　　達人

　　在美麗說，已有一部分老成員，她們自有豐富的閱歷，她們自有廣博的知識，可以說是具有一定的代表性。她們是有名美容彩妝達人、服飾搭配達人、時尚博主、人氣美女主播等等，她們是美麗的代言人。 這裡是各路扮美達人的聚集地，積極分享美麗心計、網購心得的女孩們，關注她們，與美麗零時差。

　　福利社

　　在這裡，美麗說的註冊使用者可以享受免費試穿試用的機會。每週兩期時尚潮品試用，包括衣服、配飾以及美容護膚產品等。使用者提交試用申請概率獲得試用機會，幸運獲得試用機會的使用者在試用後提交試用報告，可以給其他女孩們提供更多的參考和建議。

　　團購

　　免費試用的機會有限，美麗說團購為愛美麗們提供了更多時尚單品。商家可以來這裡推薦商品，通過美麗說篩選的優質時尚商品將會在這裡形成團購，給時尚MM更多優質的選擇，價格sale時尚不打折。

　　好店

　　想作為時尚達人，會看會穿也要會買，美麗說精選時尚MM們的私房推薦，整合美麗店鋪Top100，為愛美麗們提供逛街指引。美麗說還貼心的將店鋪精選進行分類，方便精確推薦優秀店鋪，想網購的MM們可以依據自己喜歡的風格和看點進行選擇。