學生網上創業故事

　　網際網路是現在的香餑餑，很多人都想在網上創業，現在請看小編為您精心推薦的學生網上創業故事，一定會對你有所幫助的!

　　：長趣網盈利從為孩子保藏塗鴉開始

　　社交網站，走了彎路

　　2011年底，向晨從美國 Wake Forest 大學的管理學碩士結業，回到深圳。

　　他並沒有進入某家企業成為高階金領，他想自己創業。

　　而且，向晨也早就瞄準了方向：在國外讀書時，他經常流連一些社交網站，結交了一幫志同道合的朋友，他認為，朋友之間共同的興趣和愛好就是最大的商機，而這種相同的興趣就能成為產品的黏性。

　　2012年3月，在深圳南山區蛇口南海大道1079號花園城數碼大廈，向晨成立了深圳市洋蔥科技有限公司，開發了一個社交網站“洋蔥圈”，用興趣愛好把使用者連線起來，從而形成一個以興趣為中心的社交網路。

　　但是，很快向晨就發現，在國內建社交網站困難重重，一是因為已經有了強大的競爭對手，如騰訊、人人網、MSN以及後來的微博、微信等;二是因為國人的網路社交熱情和外國人比較遠遠不夠，缺乏生存土壤。

　　怎麼辦?網際網路是個燒錢的活，前期的這麼多資金已經投了進去，他不得不在這個平臺上思謀出路。

　　2013年春節後，向晨去一個朋友家拜年。一進門，朋友3歲的孩子舉著一張自己的蠟筆畫問：“叔叔，你看我畫的漂不漂亮?小燕子要飛回南方過冬呢……”向晨順口說：“漂亮，太漂亮了。”

　　聊天中，向晨得知朋友的孩子特別喜歡畫畫，朋友想保留孩子的畫畫，這可是值得珍藏的寶貝，可是不知該如何保藏。

　　向晨琢磨著朋友的話，在父母眼裡，任何出自孩子稚嫩雙手的東西都是頂級的藝術品，可是，孩子的這些作品卻不易保藏，如果能找到一個好的保藏方法，一定會受到家長們的歡迎……向晨腦海中忽然閃過一個念頭：建個網站來保藏孩子的作品，應該可行!

　　主打孩子，目標家長

　　向晨做了一番調查，發現很多幼兒園的孩子都在學校學了畫畫，有的家長甚至還讓孩子去參加畫畫興趣班，孩子們稚嫩的畫筆卻透出不少的天真童趣，誰誰都會覺得可愛。他覺得，這個市場會很大。有一個朋友還說了一個故事：前段時間他從箱子裡還發現自己小學時的畫作，沒想到20多年了，母親一直替自己保藏著，想來就特別感動。

　　目標漸漸明朗了：保藏孩子的畫畫，客戶定位為家長。

　　這不矛盾嗎?很多朋友一聽“長趣網”主要針對的是孩子的畫畫作品，然而卻把註冊會員發展成為家長，行得通嗎?向晨聽了，只是一笑。在他看來，孩子學習什麼家長的意見往往是決定性的，同時也是孩子學習的最終付費者，所以“長趣網”的定位是以家長為中心的工具型產品，為家長提供一個專注的應用場景，同時提供一些附加和增值服務。向晨知道，家長記錄和展示孩子作品的需求大於與其他家長進行社交的需求。

　　2013年4月26日，向晨名為“長趣網”的網站上線。

　　為何叫“長趣”?向晨笑著解釋，本來沒什麼特別的意思，如果非要說明一下，那就是“特長、興趣”的意思，還可以是“常去”的諧音。

　　那麼，網站如何保藏孩子的畫畫作品呢?一句話，很簡單，只要註冊成為長趣網的會員後，家長用手機拍攝孩子的作品，上傳到網站，就可以永久保留，方便快捷。如此，怎能不受歡迎呢?

　　長趣網的“作品彙”顧名思義就是陳列所有孩子的畫畫欄目，向晨將它細分成一個個子欄目，包括“簡筆畫”、“水彩畫”、“水墨畫”、“水粉畫”、“工筆畫”、“素描”、“油畫”等適合3～12歲孩子的作品歸類。

　　僅有這樣的功能，向晨知道是不夠的，他帶領團隊不斷地開發新的服務專案，以黏住使用者。

　　於是，長趣網推出一個“明星作品”欄目——針對所有長趣網的孩子作品，通過投票，按投票高低，每週決出明星作品。這樣一來，家長就來了興趣，每天帶領孩子進入長趣網投票，看得分情況——長趣網就達到了牢牢黏住使用者的目的。而且，家長們還經常發動朋友親戚到長趣網去給自己的孩子投上一票，這樣長趣網就達到了“口碑相傳”的廣告推銷目的。

　　孩子的畫作獲得了明星作品的稱號，將免費獲得由長趣網推出的馬克杯，這杯子上印上了孩子的畫作。孩子們可喜歡了這些杯子了，用來喝水甚至還帶到學校去，放在家裡也是一個擺設，朋友來了那就更是一份榮耀。

　　長趣網也不單單只是一個為孩子保藏畫畫的功能，向晨隨後又開發了“創意館”的專案，讓家長和孩子一起動手，寓教於樂，分享親子的快樂。

　　2013年5月1日，一款“冰棍改造書籤”的上線。福田區的陳女士就和4歲的女兒一起動手，將吃過的冰棍木棒折成兩段，一段長一段短，然後開始塗上顏料;顏料幹後將兩段木棒粘在一塊，用透明膠纏上，然後用布料製作一個小熊的頭像，裡面塞上棉花;再給小熊畫上眼睛鼻子嘴巴等，一個用冰棍木棒利用的小熊書籤就做成了。陳女士高興地說，孩子畫畫、塗顏料，除了針線活因為安全因素沒讓孩子接觸，其它所有活兒都是一起動手，這樣培養了孩子的動手能力，激發了她的想象力，也培養了孩子的環保意識，可謂一舉多得。

　　隨後，如“超萌的手指畫”、“DIY直升飛機”、“手工貓咪紙袋”、“可愛徽章”等創意親子游戲活動每天一個，日日推出，吸引了一大幫孩子和父母。

　　長趣網抓住了家長疼愛孩子、願意為孩子付出的心理，迅速地竄紅，上線一週，註冊3千多個使用者，一個月後，使用者達到3萬多個，上傳孩子作品6萬多幅。

　　點子多多，盈利有方

　　有了忠實的使用者群，長趣網又是如何掙錢呢?

　　第一種生財之道：將孩子的塗鴉線上定製成各種紀念品。前面說過，長趣網評選出的明星作品，可以免費獲得長趣網贈送的印有孩子作品的馬克杯，那麼針對一些沒能評上明星作品的作品，長趣網推出了定製服務。

　　2013年6月的一天，一個家長在會員論壇裡說出了自己的心願：孩子的生日馬上就到了，希望送給他一個特別的生日禮物，請大家多多建議。而向晨就告訴這位家長，可選一幅孩子的得意作品，長趣網可以將作品印在馬克杯、抱枕、T恤衫、帽子、書籤、滑鼠墊等載體上，這將會是給孩子有紀念意義的禮物。

　　這位家長選擇了將孩子的作品印在T恤衫上，生日的那天送給了孩子。後來，家長在論壇裡“訴苦”：孩子收到這禮物時，太高興了，第二天就穿了去學校，可是如今好多天了，孩子都不願意脫下來……

　　那麼，如何面對一些經濟略微困難的家庭呢?向晨推出了第二種生財之道：尋找贊助商定製紀念品。

　　2013年7月，長趣網和一家兒童用品公司達成了合作：該公司支付一定的費用，長趣網負責挑選100名兒童的畫，製作500個抱枕，將該公司的Logo印在抱枕的上方，下方則是孩子的畫畫。這批500個抱枕將全部發放到孩子的家中，孩子還可以作為禮品送給親戚朋友。

　　家在龍華的張先生是一位來深建設者，在一家臺資企業打工，孩子在民工子弟學校就讀。因為孩子喜歡畫畫，所以張先生也註冊成了長趣網的會員，將孩子的作品上傳長趣網保藏。身邊的一個同事孩子過生日時，就在長趣網給孩子定製了十來個有孩子作品的杯子，給了孩子大大的一個驚喜。張先生也想定製，當然這得花費一些錢。這一次，孩子的畫被幸運地選入了贊助定製計劃。半個多月後，張先生收到了贊助定製的5個抱枕，也趕上了孩子的生日。孩子開心了，這家兒童用品公司也達到了廣告宣傳的目的，長趣網也獲得了一定的利潤，達到了三贏。

　　第三種盈利模式：推出手機App終端軟體。家長們可以通過這款軟體將孩子的作品放入相簿模板，自動升成精美漂亮的相簿，裡面配有詩文，翻開就是一本精美的畫冊，或者就是一本孩子成長的記錄。目前，長趣網推出了幾十款免費的模板供家長使用，但長趣網會逐步引導家長們使用更多更精美也更多功能的收費相簿模板。選擇免費或收費，當然由家長們自主決定。

　　第四種盈利模式：兒童美術用品情境化導購。2013年8月，長趣網和某知名文具品牌達成合作，建立彩繪世界文具用品導購商城，該品牌生產的各種水彩筆、蠟筆、油彩筆乃至其它繪畫文具成了商城的主打用品，長趣網的註冊使用者可以通過該導購商城獲得比市面上更為優惠的價格。這些用品都是必須的用品，哪裡買不是買?在這購買能節省不少的錢，何樂而不為呢?於是，家長們都樂意了，商家也就咧開了嘴。

　　第五種盈利模式：和培訓機構合作。2013年9月起，一些教育培訓機構看中了長趣網龐大的會員量，於是在長趣網投放廣告，併合作舉辦各類試聽、軟文、作品展示等活動。

　　其實，在向晨的腦瓜子裡，還有許多的生財之道點子，比如年底就要推出的“畫冊出版”的專案，就是專門為孩子們推出的個性印刷定製服務，可以是書籍，也可以製作成檯曆、掛曆等，讓個性無處不在。

　　如今，長趣網不但牢牢黏住了自己的使用者群，還快速地實現了盈利，創造了O2O小而美的典範。

　　：電商菜鳥網上賣櫻桃創業

　　這是一個好的電商時代，因為人人都可能是你的使用者。這也是一個壞的電商時代，因為人人都在拼價格。

　　開始展望之前，先舉個例子吧，就是我自己。今年5月份我辭去某軟體公司北方區銷售總監的工作，毅然決然的開始電商創業。所有人都說我2b了。

　　後來我把我電商創業的起點定在煙臺大櫻桃這個產品上的時候，所有人都說我傻B了!生鮮電商路上死去了無數革命先輩，我一個電商菜鳥投入所有的資產+老人的養老本來做一個一旦快遞堵車，一車就要賠10萬的創業專案。

　　12萬現金，5張信用卡，一個一鑽店鋪。一臺電腦，一臺印表機，一個人，這就是我的全部，跟順豐的協議都還沒談我就敢說我是順豐的VIP，事實證明，我確實是順豐的VIP，而且是整個區最大的VIP。一個月結算的運費50多萬。順便說一下順豐，真心牛逼，一萬多單貨，一件也沒有破損或者丟貨，配送時間超過48小時的只有17件，全部全款賠償。

　　事實證明所有人都沒有看錯，6月2號第一天發貨，2號3號兩天我就賠進去了9萬。櫻桃裝箱有問題，843箱櫻桃客戶收到以後全都是爛的，全部退款。然後我停止發貨處理了5天的售後。後面是家人巨大的壓力和自己滿嘴的水泡，10天瘦了10斤。

　　7天后繼續發貨，改進包裝，從新培訓打包人員，設立質檢體系，發完一個月的貨。我填完了近10萬元的坑，依舊盈利很多。拖著這個坑毛利率依然超過40%。

　　回頭來看，我現在還能活在電商行業的原因無非是兩個：第一，我的極低成本的營銷策略。第二，我極高的毛利率和客戶粘性。拆開來分析：

　　1. 營銷策略，櫻桃季直通車平均點選費用是3-4塊錢，我只能說“哇哦”，然後捏捏錢包，轉身離開。我把我的客戶群體精確分類，然後放棄掉一些客戶，主攻媽媽群體。具體打發就不詳細說了。我用了100箱櫻桃換來一萬多份訂單。ROI是多少?不清楚，反正我知道，在整個煙臺做的最好的10家櫻桃店鋪裡面，我的營銷成本是最低的。還有就是取巧，我不花一分錢，只是通過微博微信互動就把廣告做到山東交通廣播，上海交通廣播，浙江交廣等社會媒體上。我拍到了一位大學生給乞丐包紮受傷的腳的照片。然後齊魯大地大片媒體主動找到我。然後我就把我的廣告做到了山東電視臺所有頻道，濟南幾乎所有的報紙。我沒花一分錢，還賺到了幾百塊的稿費。雅安地震，我捐了一千塊，把匯款截圖發到了微博，然後被轉發了一千多次，閱讀量近10萬。這比一千塊錢的直通車好用多了。我把我的櫻桃賣給魯能足球隊的隊員韓鵬。然後仗義的9哥給我拉來了一票的俱樂部以及國家隊的隊友。這樣的例子太多了，不勝列舉。

　　2.高毛利和客戶粘性。 在現在這個所有人都在拼低價的年代，我去拼價格肯定是找死。所以一開始就決定做高階，定最高的價格。櫻桃不可能退貨，而一斤櫻桃的物流成本就高達10元。一箱櫻桃的運費在40-50之間。客戶收到貨哪怕再便宜，一片爛果，酸腥腐臭，你賠了全款客戶也不會再來你這裡買的。別人家的櫻桃都是115元5斤包郵順豐。我用4斤箱包郵順豐賣218，賣到最後最低的價格也沒有低於過170。

　　同時做好質檢，櫻桃全部按顆來挑選，不允許任何一顆直徑小於規定直徑，有疤痕，有瑕疵的果子裝進箱子裡。然後做好售後工作，對於壞過按顆賠。其實，只要做好了質檢幾乎不會有壞果，但客戶買著放心，對售後也滿意。一箱櫻桃才4斤，一家人兩天就吃完了，再回來買依舊會找我。我在每一箱櫻桃裡都放了4張卡片，客戶收到櫻桃把卡片送給自己的朋友鄰居，他們來買都會有優惠，同時還會給前面的客戶回扣。然後一路滾雪球下去。逐漸形成了一群黏性極強的粉絲。不但為我的好產品和好服務買單，更拼了命的幫我推銷賺回扣。媽媽們在家帶孩子，很閒的，發一條簡訊掙5塊錢，她們很樂意幹。

　　說著說著就多了，這就是我的2013，有坑沒淹死我，有風也沒讓我飛上天。付出的是感情，收穫的是顧客的信任。

　　好了，這個例子夠透徹了吧，應該除了細節，都交代的明明白白了。好了，再來看2014。

　　2014年註定會是幾家歡樂幾家愁的一年。電商大佬們斗的你死我活。賣家們也一直在生存線上掙扎。2014如果你還想做電商，請思考清楚以下幾個問題：

　　開店成本太高，推廣費用太高，是障礙嗎?客單價120元的櫻桃類目直通車點選已經要4塊錢了，能做嗎?如果覺得不能，請看上面的例子。

　　產品同質化厲害，是障礙嗎?櫻桃夠同質化了吧?所有的櫻桃都是紅的，酸酸甜甜的，直徑在22-35mm之間的。為什麼有人賣15一斤有人賣50一斤。你真的分析透了你的產品和你的客戶群體了嗎?真的把文案寫到客戶心裡去了嗎?

　　產品不好，物流有困難，包裝是大問題，客戶體驗很差，是障礙嗎?掉在地上就能摔裂的櫻桃都可以賣幾萬斤，你有何理由做不好其他類目的客戶體驗?

　　B店太強勢，C店沒發展空間，B店又開不起，沒法混了!真的是障礙嗎?你真的挖掘出自己的核心競爭力了嗎?你真正理解馬雲那句話“大象永遠都踩不死螞蟻”了嗎?

　　不會推廣不會營銷不會作圖不會開車，是障礙嗎?你真的全身心的去推銷你的產品了嗎?你有做到堅持每天跟10個潛在客戶溝通了嗎?你真的完完全全充分利用了你身邊的資源了嗎?花錢能解決的問題，不花錢就一定解決不了嗎?

　　寫著寫著就情緒激動，放佛又回到幾個月前一開啟旺旺就上百個聊天視窗的時期。心中感慨萬千，不想再說太多了。機會只留給有準備的人，成功只屬於有天分又努力的人。與君共勉吧。

　　在這裡回覆吧，很多人加我qq問我是不是真的，問我一些細節，我在這裡簡單說一下吧。

　　省的有人總是懷疑。各地的交通廣播電臺，每天的上下班時間的節目都是可以微信微博互動的，我的微信微博的名字都是體現我的店鋪內容的，例如：xx開店賣櫻桃 之類的，每天我都會拿出時間跟主持人互動，發路況，發心情，評價節目內容，然後當我的互動被讀出來的時候，我的名字也被讀了出來。同時我私下裡跟他們搞好關係，發給他們個人一兩箱，他們就會頻繁的讀我的內容，曝光率極高。幾個電臺一起做，效果就出來了，不過要真的用心去經營，太累了。上海臺晚高峰《陽陽主播臺》的陽陽，山東交廣晚高峰《一路暢通》的主持人魏曉雪天，都通過這種方式成了朋友。

　　然後說韓鵬。我是球迷，山東魯能泰山足球俱樂部的隊員我都很喜歡。那一陣子韓鵬的老婆懷孕，而櫻桃是最補血的水果，最適合孕婦食用。於是我在微博給韓鵬發私信推薦我的櫻桃。然後韓鵬就回復了，給老婆買了兩箱，我送了一箱。然後韓鵬給我介紹了幾個隊友過來。王永珀，苑維瑋都來過。韓鵬懷孕，他的球迷都知道，但是你想到這是商機了嗎?

　　再說上電視。那天我去聯通營業廳，出門正好遇見一個大學生在給一位乞丐老太太包紮受傷的腳。我就拍了照片上傳微博。然後全山東的媒體幾乎都來找我。我讓他們寫通訊的時候不要寫我名字，寫我微博的名字，而我微博名字就叫 xxx賣櫻桃。然後我就上了電視，上了報紙，還領了稿費。

　　竟然上湖北臺了?我都沒想到!