關於馬雲教你怎樣創業

　　幾乎每個創業者都會經歷困苦、迷茫、失落、坎坷，接下來請看馬雲教你怎樣創業呢?

　　今天很殘酷，明天更殘酷，後天會很美好，但絕大多數人都死在明天晚上。最優秀的模式往往是最簡單的東西。

　　要少開店、開好店，店不在於多，而在於精。創業者書讀得不多沒關係，就怕不在社會上讀書。

　　3創業者光有激情和創新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。大勢好未必你好，大勢不好未必你不好

　　4建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。記住，關係特別不可靠，做生意不能憑關係，做生意也不能憑小聰明。

　　不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應該做的不是去挑戰它，而是去彌補它。小企業有大的胸懷，大企業要講細節的東西。

　　所有的創業者應該多花點時間，去學習別人是怎麼失敗的。80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人競爭，而是要跟未來，跟90年代的人競爭，這樣你才有贏的可能性。

　　馬雲有過三次創業經歷，創業開始都沒什麼錢。

　　第一次：創辦海博翻譯社

　　馬雲之所以要辦翻譯社，主要是基於三個方面的考慮：1.當時杭州很多的外貿公司，需要大量專職或兼職的外語翻譯人才;2.他自己這方面的訂單太多，實在忙不過來;3.當時杭州還沒有一家專業的翻譯機構.

　　很多人光有想法，從來都不會有行動。但是馬雲一有想法，卻是馬上行動。當時是1992年，馬雲是杭州電子工業學院的青年教師，28歲，工作4年，每個月的工資還不到100元。但沒錢，不是問題，他找了幾個合作伙伴一起創業，風風火火地把杭州第一家專業的翻譯機構成立起來了。創業開始，也是舉步維艱，第一個月，翻譯社的全部收入才700元，而當時每個月的房租就是2400元。於是好心的同事朋友就勸馬雲別瞎折騰了，就連幾個合作伙伴的信心都發生了動搖。但是馬雲沒有想過放棄。

　　為了維持翻譯社的生存，馬雲開始販賣內衣、禮品、醫藥等等小商品，跟許許多多的業務員一樣四處推銷，受盡了屈辱，受盡了白眼。整整三年，翻譯社就靠著馬雲推銷這些雜貨來維持生存。1995年，翻譯社開始實現贏利。

　　現在，海博翻譯社已經成為杭州最大的專業翻譯機構。雖然不能跟如今的阿里巴巴相提並論，但是海博翻譯社在馬雲的創業經歷中也劃下了重重的一筆。海博翻譯社給馬雲最大的啟示就是：永不放棄。沒有錢，只要你永不放棄，你就可以取得成功。

　　第二次：創辦中國黃頁

　　中國黃頁是中國第一家網站，雖然是極其粗糙的一個網站。

　　網站的建立緣於馬雲到美國的一次經歷。1995年初，馬雲參觀了西雅圖一個朋友的網路公司，親眼見識了網際網路的神奇，他馬上意識到網際網路在未來的巨大發展前景，馬上決定回國做網際網路。創業開始，馬雲仍然沒有什麼錢，所有的家當也只有6000元。於是又變賣了海博翻譯社的辦公傢俱，跟親戚朋友四處借錢，這才湊夠了80000元。再加上兩個朋友的投資，一共才10萬元。對於一家網路公司來說，區區10萬元，實在是太寒酸了。

　　很多人都說，做網路公司，沒個幾百萬上千萬是玩不轉的。又有人說，如今的環境跟馬雲創辦中國黃頁的時候截然不同了，那時10萬可以，現在肯定不行。我說，這全都是藉口。說這樣的話的人，這輩子也不可能有什麼大的成就，因為他們眼裡看到的都是困難。對於中國黃頁來說，創辦初期，資金也的確是最大的問題。由於開支大，業務又少，最悽慘的時候，公司銀行帳戶上只有200元現金。但是馬雲以他不屈不撓的精神，克服了種種困難，把營業額從0做到了幾百萬。

　　當然，後來中國黃頁被杭州電信收購了。但是我以為，中國黃頁在馬雲手裡，依然是成功的。

　　第三次：創辦阿里巴巴

　　阿里巴巴無疑是中國網際網路史上的一次奇蹟，這次奇蹟是由馬雲和他的團隊創造的。但是阿里巴巴創業開始，錢也不多，50萬，是18個人東拼西湊湊起來的。50萬，是他們全部的家底。然而，就是這50萬，馬雲卻喊出了這樣的宣言：我們要建成世界上最大的電子商務公司，要進入全球網站排名前十位!