成功女士創業致富故事

　　創業要想成功，除了有了點子以及熱情是不夠的，需要無所不用其極的接近真實。看看那些女人創業故事，學習她們的方法，從故事中找到適合自己的成功之路。那麼下面是小編分享的，希望對你能夠有所幫助。

　　一

　　方依依：開旗袍私人定製店定位高階贏在氣質

　　身高一米七五，碩士學歷，在全國大大小小的模特大賽中獲獎無數。90後美女方依依有足夠多的光環。不過，除了表演外，她的興趣更多集中在服裝設計上。

　　方依依的外婆就是家鄉小有名氣的服裝設計師，專門設計旗袍。她4歲那年，喜歡上外婆的一件旗袍，外婆欣然改好後送給了她。人生的第一件旗袍，就此在她心間種下服裝設計師的夢想。

　　大三開服裝工作室 一年積累數百客戶

　　2011年2月，還在念大三的方依依決定成立一家自己的服裝工作室，主打自己設計的服裝。因為，開工作室是她一直以來的理想，並且一直慢慢發酵，到她認為時機成熟之時。“從大一開始，我就一直做模特，這讓我有了一定的資金積累，更提高了我的審美品位，讓我眼界更寬。”其實，除了做模特外，方依依的積累從大一就無意中開始了。彼時，有繪畫和表演專長的她在一家高階會所擔任舞蹈老師和茶藝師，該會所裡基本都是高階顧客，他們中經常有人對方依依身上的服裝表現出興趣，而這些服裝多半是方依依自己設計的。有空時，她就會幫客戶設計服裝。所以，當她的第一家工作室開張時，就有一些客戶主動找上門。“還有些客戶是我做模特時認識的朋友，那些從事藝術工作的女孩，對我設計的服裝也比較喜歡。”就這樣，用最原始的口口相傳的方式，方依依的第一間工作室雖然選址於一個普通的小區裡，但生意一點也不差，甚至說比較好。短短一年時間，她的工作室便積累了近400名客戶。

　　有了這些客戶基礎，2013年2月，方依依的第一家真正意義上的服裝店在武漢紡織大學旁的一家酒店裡開業，主打兩塊業務：成衣銷售和方依依旗袍私人定製。

　　隨後，她還穿著自己設計的旗袍，拿下了第51屆國際小姐旗袍皇后桂冠。

　　光谷開定製旗袍店 定位高階贏在氣質

　　昨日是方依依第二家店開業的日子，在這家店的經營上，她做起了減法：專供私人定製旗袍。

　　因為，在第一家店的經營過程中，方依依敏銳地察覺到，該店的客戶有七成來自光谷開發區。於是，今年9月，她在光谷玉樹臨風酒店租下一間房，開始籌備自己的第二家店。“之所以選擇在酒店裡開店中店，其實是覺得我的顧客都不太喜歡喧鬧，他們中更多人都喜歡相對安靜、舒適的購物空間。另外，酒店本身給人的氛圍比較優雅和禮貌，這些都和我的目標客戶的氣質高度契合。”方依依告訴記者，雖然酒店的租金比一般的商業街要高，但考慮到顧客的定位，選址時她還是做了多方權衡取捨。

　　記者在方依依的旗袍私人定製店內看到，該店以經營旗袍為主，輔以一些中式大衣等，相比較一些專櫃的唐裝而言，她設計的旗袍款式更時尚。“我設計服裝會中西結合，在材料和版型上有很大的改良。”方依依說。記者隨手拿起一件貂絨大衣，售價4000多元。“我們的定位偏高階，用料大多是真絲、貂絨等自然織物。”

　　記者瞭解到，因為前期有客戶基礎，方依依的定製旗袍店在試營業期間就有了不少客戶。除了定做衣服，客戶也可以過來喝喝茶。衣服做好後，店員會根據客戶的要求送貨上門。“把服務的細節做足後，不少客戶一年四季的服裝都會在我們這裡定做。對我們的品牌有一定的忠實程度。”方依依的旗袍店開得很從容。

　　二

　　瓦缸養殖青蟹前景好年入500萬 辭職養青蟹年入500多萬

　　核心提示

　　齊肩的頭髮，合身的連衣裙，姣好的面容，面前的曾上玲儼然一名大美女。看著這麼一個大美女，很難把她和比手掌還大的青蟹聯絡到一起。實際上，曾上玲是防城港市利用紅樹林空隙放置瓦缸養殖青蟹的首創人。一個女子成為當地養殖的標杆，這背後肯定有故事，也有不一樣的創業心得。

　　無意

　　聚會上聽到青蟹養殖

　　曾上玲的老家坐落於廣西防城北部灣茅尾海域邊上的一個小山村。早年間她曾是防城港一家國有企業的職工，單位經濟效益不好，1997年夏天，曾上玲辭職下海了。“就是不甘心唄。”曾上玲說。 辭職後的最初幾年，曾上玲嘗試做過一些小本生意，但本小利薄，時賺時蝕，生活仍入不敷出。

　　辭職後的最初幾年，曾上玲只是做一些小本生意，時賺時賠，生活入不敷出。海邊人常說靠海吃海，小本生意不起色，曾上玲就跟別人幹起了養殖。鰮魚、鱷魚、龜、鱉，只要想得到的，曾上玲都養過了。可作坊式的養殖，規模小，成本大，利潤低，曾上玲的生意總是難以為繼。

　　為什麼養了這麼多卻養不好呢?曾上玲百思不得其解。正當她發愁的時候，她發現提倡吃生態食品、綠色食物的聲音越來越多了，一時間她恍然大悟，“也許是海水養殖過分依賴飼料和藥物了。”過後，曾上玲看準了一條路——生態養殖。

　　俗話說，?機遇總是垂青有準備的人。2003年秋，曾上玲在一次和朋友的聚會中，無意中聽到在浙江、福建沿海一帶有原生態養殖青蟹的養殖場。朋友們隨口說說就過了，可曾上玲卻放在了心上。沒多久，曾上玲便約朋友專程前往浙江、福建參觀，他們看到了一家養殖場利用紅樹林空隙用水泥鑄缸養殖青蟹。

　　曾上玲意識到這種方法很適合地處沿海、紅樹林面積分布廣的防城港市，而且發展青蟹養殖非常有養殖前景。紅樹林為沿海海域多種魚類和附生物提供了豐富餌料和棲息地，在紅樹林裡養殖青蟹，可以充分利用紅樹林生態系統內的小型魚、蝦、蟹、貝等低值海洋生態資源作為餌料，加快青蟹的生長;同時，養殖環境也非常清潔，是一種純天然的養殖方法，能滿足人們對優質、安全食品的需求;最後是成活率較高，一缸一蟹的方法養殖，避免了青蟹自相殘殺，有利於病害的防治。這不正是她多年苦苦尋求的生態海水養殖方法嗎?曾上玲為此欣喜若狂，如獲至寶。

　　有心

　　摸索出養青蟹的門道

　　這一次養殖，曾上玲不是匆忙開始，而是做足了功課。

　　參觀回來後，曾上玲先是沿著北部灣海岸線所有的紅樹林灘塗進行詳細考察，整整走了3個月。此外，曾上玲請了好幾個專家，對利用紅樹林空隙用水泥鑄缸養殖青蟹的方法進行反覆論證。用水泥鑄缸被推翻了，因為成本大。用塑料桶養殖呢?也被專家否定，因為會汙染環境，與創業的初衷背道而馳。那段時間曾上玲可謂心力交瘁。

　　細心的曾上玲還請有關專家對利用紅樹林空隙用水泥鑄缸養殖青蟹的方法進行反覆論證，發現此法有兩個弊病：一是用水泥鑄缸，需要大量的水泥、砂等材料和人工投入，加大了成本;二是水泥缸經海水侵蝕後容易損壞，損壞後淤塞海域，將來清理需要花費相當一筆資金。於是，她改用塑料桶養殖，但經海水浸泡後的塑料桶硬化、發臭，汙染環境，與自己發展綠色生態養殖的初衷背道而馳。

　　用瓦缸養殖行不行?抱著再試一試的想法，曾上玲再次諮詢了專家，在得到專家的肯定和認可後，曾上玲立刻著手，親自設計瓦缸並送到陶瓷廠定做。

　　3000只瓦缸，每個瓦缸放1只蟹苗。在最初的3個月裡，曾上玲幾乎每天都和青蟹呆在一起，一遇到問題就請教專家。“漲潮的時候才能餵食，提前餵了青蟹不吃，食物留在缸裡就容易滋生細菌。”現在曾上玲說起養蟹頭頭是道，但這些經驗都是一次次摸索和總結出來的。

　　當第一批青蟹80%成活上市的時候，曾上玲知道，自己終於成功了。

　　心得

　　抓住機會並堅持到底

　　按規劃，每畝紅樹林放置瓦缸600個，3萬多個瓦缸僅佔紅樹林面積50多畝，仍有250畝紅樹林閒置。為擴大規模，2009年夏，曾上玲想出一個大膽的辦法———成立合作社，成員側重傾向當地村民尤其是婦女。經過將近一年的挨家逐戶上門、反覆向村民宣傳紅樹林瓦缸養殖青蟹的發展前景，終於打消了村民的顧慮。2010年初，江山鄉潭西村共有29名村民***其中婦女14人***加入合作社，正式取名為“防城區江山鄉潤豐綠色生態海水養殖專業合作社”。到2010年6月，合作社已發展社員36名，共籌集資金628.8萬元。目前，合作社青蟹養殖已發展到5萬多個瓦缸，養殖面積擴至90畝。

　　如今的曾上玲，已經成為防城港市當地養蟹的女強人，年總收入500多萬元;她還通過“合作社+基地+養殖戶”的經營模式，帶動了當地一大批農戶從事青蟹養殖，戶均年收入七八萬元。

　　回想起自己的創業故事，曾上玲還是挺感慨。“其實身邊有很多商機，有些資訊別人隨口說說，過了就過了，我就沒把它放過。”曾上玲說，女性想創業，不僅要做生活的有心人，也要做生意場上的有心人。“發現機會很容易的，抓住並堅持做就很難。認準目標、克服困難，成功其實沒有那麼難”。

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