大學生創業賺錢致富經歷

　　在創業過程中，不是決定不做什麼，而是做什麼。看看那些大學生創業的經歷，學習他們的方法，從故事中找到適合自己的致富道路。那麼下面是小編分享的，希望對你能夠有所幫助。

　　一

　　體操冠軍李小雙的創業歷程

　　在外人眼中，轉型之於頂著“冠軍”光環的體操運動員並非難事，憑藉過往的榮耀，退役運動員可以輕而易舉地在新領域找到一席之地。事實果真如此嗎?

　　“其實，退役運動員的出路很窄。”坐在李小雙體育用品有限公司的辦公室裡，小雙如是說。外面的世界很精彩，但對在半封閉環境中長大的運動員來說，外面的世界也很危險，轉型之於他們有著太多的坎坷與艱難。

　　幸運的是，在並不長的成功者名單中，人們看到了李大雙和李小雙的名字。

　　從世界冠軍到公司老總，從只有12名追隨者的創業者到擁有300名員工的領導者，這一對曾在體操賽場創造輝煌的雙胞胎兄弟，在經歷了180度職業轉彎後，已穩穩落在一片新天地中。

　　用“李小雙”三個字打市場

　　“當時提起中國體育用品，人們能說出來的品牌大概只有‘李寧’。我們想挖掘出‘李小雙’這三個字背後的市場價值，建立起屬於自己的品牌。”

　　讀書、做教練、走仕途……在最常見的退役出路中，大雙和小雙選擇了一條風險最大的路——下海經商。不是玩票，不是授權給其他人做，而是兄弟二人自掏腰包，親自上陣。

　　“除非你坐在家裡當寵物，否則，做任何事都會有風險。”即使是面對轉型這樣的“嚴肅話題”，小雙也難掩調皮本性。

　　說起來，兄弟二人很早就有了經商的念頭。尚處空白的中國體育用品業是他們真正想涉足的領域。大雙和小雙都清楚，他們最大的優勢就是“李小雙”這三個字，可要讓一個名字具備市場價值絕非易事。

　　2000年1月，李小雙體育用品有限公司成立了。沒有一分錢的銀行貸款，500萬元的創業資金全部來自於大雙和小雙的積蓄。“拿老本兒去搏一個陌生的行業，值嗎?”很多人替他們捏了一把汗。“大不了公司破產，我們一無所有了，然後從頭再來!”雙胞胎的默契在那一刻顯現。

　　走過小作坊時代

　　在擺滿展架的公司走廊上，大雙指著一件顏色鮮豔的樣品問道：“這種面料在下水後會不會褪色?”小雙則指著一件漂亮的樣品“挑刺兒”：“公司的logo應該設計得再突出一些，做工也要再細膩一些。”在員工眼中，大雙和小雙是嚴格的老闆，即使是馬上就要投入生產的服裝，也可能因細節上的問題而被打回重做，“我們也是消費者，如果公司的服裝連我們這關都過不了，又怎麼能在市場上經受考驗?”

　　創業6年來，兄弟二人越來越有“專業人士”的範兒。但倘若時光倒退幾年，他們還只是體育用品業的門外漢。“在還沒有搞清楚‘衣服’和‘服裝’的區別時，我們就已經邁進了這個行業。”大雙坦言。誰能想象，一家主營服裝的公司在創業之初竟然沒有專業的設計師。“或者說，當時我們所認為的‘專業’其實是很‘業餘’的。”如今回想起來，大雙稱那個時期為“小作坊時代”。

　　學會丟掉面子

　　創業伊始，兄弟二人最大的難關就是——學會“丟”掉面子。

　　中國人最在意的就是面子，大雙也不例外。公司創辦之初，為了維護自己的面子，他接過不少賠本的生意，他說：“套用一句俗話，我也幹過‘打腫臉充胖子’的事。”但現實是殘酷的，“在商場，要面子反而會害了你。”為了生存，大雙學著改變，“現在，我可以給你面子，但我也有自己的底線——我不能賠本做生意。”幾年下來，以前最反感“斤斤計較做生意”的大雙也開始變得“斤斤計較”起來。

　　“怎麼才能讓自己變得更強?從自己做起，主抓自營。”

　　2003年，一場突如其來的非典打亂了剛剛成立3年的李小雙體育用品有限公司的發展腳步，公司也沒能逃過此“劫”——從4月到12月，整整8個月的時間中，公司的銷售數字為零。“那是公司經歷過的最大打擊，服裝庫存太多，資金壓力非常大。”小雙言語不多，卻依然能讓人感到那份難以言喻的壓力。因為沒有業務，8個月裡，大雙只出過兩次差。

　　但“沒生意”的日子也給了兄弟二人更多的時間去思考公司的經營模式。“最初，公司是以經銷商為主、自營為輔。當時除了北京，其他地區市場都屬於代理商。但到了2003年，我們發現，‘李小雙’這一品牌還遠未達到風吹草不動的地步。”作為兄長和公司總經理，大雙想了很多，“怎麼才能讓自己變得更強?從自己做起，主抓自營。”從2003年6月起，公司回收了6個市場。終於，轉機在2004年1月出現了。“其實，這是在萬般無奈下想出的辦法，但卻幫我們找到了想要的東西。”大雙說：“直到今天，這6個市場都很成熟、穩定，給公司帶來了相當豐厚的利潤。”

　　其實，6年商海歷練早已讓他們習慣了另一個身份———老闆。那麼，好老闆又是怎樣練成的呢?

　　第一招善用優勢

　　大雙和小雙對於自身，有著異常清晰的認識。與受過良好教育的創業者相比，他們不具備專業優勢;與出手動輒就過千萬元的大亨相比，他們不具備資金優勢;與在社會闖蕩多年的“老江湖”相比，他們不具備人脈優勢。“但我們也有自己的優勢。”兄弟二人所說的優勢是一個為人熟知的名字———李小雙。對他們而言，世界冠軍、體操名將的光環正是創業的優勢。

　　第二招樹立權威

　　“我是一個好說話的老闆。”小雙這樣評價自己。沒有上下級間的拘束，兄弟二人和員工的關係很是融洽。不過，兄弟二人也有“固執”的一面。“誰都不能阻止我銷售。”這是大雙的口頭禪。

　　對於“樹立權威”，小雙還有另外的註解。在這個“人才最金貴”的時代，智慧的重要性愈發凸現，無才難以服眾。而深感專業知識匱乏的小雙選擇了為智慧進行投資到商學院攻讀EMBA.

　　第三招默契配合

　　在公司，兄弟二人分工明確。小雙是董事長，不常在公司，忙於應酬，有點“不務正業”。殊不知，這也是他的工作———從聊天中聊出商機。作為總經理，大雙幾乎每天必到公司，他擔負起了公司日常運營管理的職責。

　　兄弟二人用行動證明著一個真理———大雙和小雙必須連在一起。“有人說，做運動員，小雙的成績比你好;辦公司，小雙的職位比你高，但我不介意，我不會有壓力，也不會說因為小雙比我強，我就一定要怎麼樣。”一份深厚、坦蕩的兄弟情也幫助成就了一份充滿希望的事業。

　　二

　　他曾是街頭混混 卻做到億萬富翁名噪一時

　　他曾是一個揮著***的廠礦小痞子，如果說有“中國夢代言人”選舉，我會投陌陌創始人兼CEO唐巖一票—— 這大概再沒什麼比混跡街頭的小混混成為網際網路新貴更振奮人心的事兒了。

　　唐巖，陌陌科技創始人兼CEO，前網易總編輯。2014年2月，陌陌正式步入億級使用者俱樂部。

　　發生在唐巖身上的事兒，像最容易在網上騙屌絲點選率的都市傳奇，刺激腎上腺素的元素一個不缺，金錢、名望、權力、影響力和魅力，齊了。

　　從揮著***混社會的湖南婁底廠礦小痞子到拿著2000元錢和一卷鋪蓋闖北京的網易小編輯，再到後來的網易門戶網總編輯，及至現在公司估值20億美元的富豪。發生在唐巖身上的事兒，像最容易在網上騙屌絲點選率的都市傳奇，刺激腎上腺素的元素一個不缺，金錢、名望、權力、影響力和魅力，齊了。美國夢的標本是得州牛仔闖紐約，對應成中國夢，恰好就是湖南蠻子混京城。

　　把唐巖挖掘到北京的黃章晉還記得，他在婁底一個BBS上發現這個網名叫“TDM”的痞子小青年時，唐巖的論壇簽名還是“誰不崇拜我，我就打死誰”。論壇上雲集著一幫婁底市作協不入流的文人，每篇文章都在互相唱和吹捧。“TDM”不但沒有“打死他們”，反而從不搭理這些人，只是“惡狠狠”地寫著自己的青春小說，有時也寫寫雜文，罵罵餘傑，用一種孤絕的姿態向那些“傻×們”示威，“哥們兒寫真正的文章，不矯情的東西。”論壇裡只有幾個人給他回帖，他們是孤獨的異類。

　　2001年，他倆在長沙第一次見面，飯桌上還有紅網一位領導。當時的唐巖還幹著一份推銷禮品的工作，當著兩個新聞界有頭有臉的人物的面，小城青年不但絲毫沒有畏畏縮縮，反而透著股瞧不大上打官腔的紅網領導的架勢。“他有種無所畏懼的氣質。”黃章晉這麼說。

　　可世上哪有真正大無畏的人。小城青年夜奔北京的第一個月，白天在富麗堂皇的東方廣場上班，晚上住在地下室330元的小隔間裡，隔壁鄰居就是小區門口賣水果的。發工資前的最後一個星期，他連吃午飯的錢都沒有，餓了就去公司的茶水間，咕嘟嘟灌一肚子免費咖啡。他每晚必須踩著點坐最後一班公交車回家，而且只有104路車可以刷那張價值40元的月票，把他從王府井送到和平里火車站。

　　某個晚上，趕得太急，他坐上了小104路。掏出兜裡僅有的一元錢買了票，唐岩心裡卻更著急了--他不知道小104路和104路路線是否一致，盯著操北京口音的售票大媽，幾番囁嚅，還是沒敢開口。就這麼坐立難安地數著站名到了安貞，他才確信，路線肯定錯了，趕緊下車，一個人沿著北三環，頂著月色孤零零地走回了家。

　　“心虛，我是個外地人，說話有口音，害怕被大媽鄙視。”現在他這麼說。“知道那種感覺嗎?小時候你最喜歡班上那個女孩，卻用揪她辮子、踢她、打她的方式來表達，你不會表露你的情感，人是虛的。”不過，他好像從來沒懷疑過自己總有一天會很有錢。月薪5000元，他就敢買3000元的Diesel牛仔褲，還振振有詞地教育下屬，錢不是攢出來的，總能掙到。

　　陌陌上線趕上了移動網際網路爆發和智慧手機普及的好時候，在AppStore上線時，當時能流暢執行而不出現bug的中文應用遠沒有今天數量多，這讓陌陌得以以一百多萬元的低廉推廣費用迅速搶佔市場。放在今天，這連刷一週的排行榜都不夠。先做iOS版的決策讓陌陌得以迅速聚攏一批高質量使用者，打響口碑。直到現在，我的一個朋友還念念不忘當年剛用陌陌時，上面一水兒的帥哥美女，他挑得眼花繚亂。唐巖就此總結，創業不像他自己最喜歡的德州撲克，更像麻將，手氣最重要，重要到“很難客觀評價到底贏的因素是什麼”。

　　這把麻將牌，唐巖贏了，而且贏的姿態多少有點漫不經心。他鮮少加班，也要求員工不輕易加班，還教育做錘子手機做到臉色灰白的羅永浩，“沒有一家公司因為不加班而死掉”。老羅說起來就憤憤不平，“你說可氣不可氣!”唐巖把公司設在北京CBD的高檔寫字樓裡，旁邊就是他家，直線距離不過200米。他也不趨炎附勢，不絞盡腦汁結交人脈，態度直接：“所有要用麥克風說話的會都是傻×會。”他拒絕所有大大小小的創業會、媒體評選和主題演講。

　　但他身上仍然有乍富的痕跡，比如穿衣服還瞄準了Zara，比如沒有一雙趁腳的皮鞋，比如訂酒店但求最貴、坐飛機必須豪華頭等艙。他也喜歡顯擺，聊天說起Whisky，他要特意強調尤里·米爾納***俄羅斯著名投資人***去程送了一瓶上好的;他的電腦裡存了幾百盤四國軍棋錄影，全是他大殺四方的光榮戰績，輸了的從不儲存。他也坦蕩，“***，就要裝在外頭，我不幹那些錦衣夜行的事兒。”

　　這樣的唐巖顯得真實而可愛，他不偽裝自己，鮮少接受採訪，也不把自己包裝成偉光正的形象。對於自己的稿件他基本一字不刪，看完了還回條簡訊，“夠文藝的”。和記者坐在一起，他大大咧咧接電話討論投資事宜，對人仍保有基本的信任。他也不打官腔，回答問題有一說一，點名道姓地評價別人，還直接在微博上擠兌大佬如雷軍和李開復。電影《鋼的琴》，他喜歡秦海璐的表演，有事沒事兒就去轉發評論秦的微博，自封“***”，可真有人要撮合他們見面，他就怯了。

　　唐巖的一個朋友說他最大的優點是“不絞盡腦汁想要成功”，他自己說“創業就是為了天馬行空”，私以為，這是不可多得的天賦。當夢想這件事在現實中被極大限度地等同於財富與地位的佔有量時，有人能正大光明地追求變得更富有、更有權勢，卻又不為此奴役與***，保持本性，這也是一種造化。

　　所以他能保有原則。陌陌從來不刷榜，因為“噁心人”。他們要求一個手機號只能註冊一次陌陌，還把實際使用者數標示在產品中，每個使用者都能看到到底有多少使用者。在產品文案中，不能出現帥哥美女這樣的字眼，也不許用語氣詞，“快來下載陌陌哦，你要那個‘哦’幹嗎?多傻×。直接‘快來下載’不就完了。”這是唐巖的原話。更不能出現性暗示的詞句，比如“想和你一起去海邊”，都是絕對禁止的。要是有人被使用者投訴言語騷擾，立刻封號封裝置***同一臺手機上換手機號也無法再次註冊使用***.

　　有了錢，他也樂於分享。黃章晉和羅永浩的創業專案他都是天使投資人，然後對專案問題從不過問。大象公會***黃章晉的創業專案***被微信公眾平臺封號，還是別人告訴他的，他直接用“不關心”頂回去。“天使投資就是你有錢了，身邊朋友想創業，你幫他兜兜份子。我只在乎我朋友開不開心。”這是他的想法。

　　陌陌運營總監王力和我說起過，在陌陌創立第一年的年會上，唐巖喝多了，酒醉後的他說，其實，他一直最想做個古惑仔。

　　現在看來，於身份上，這個夢想他是沒辦法實現了，但在精神氣質上，他仍然承襲了那些古舊的香港電影中重承諾、有底線、好面子又仗義疏財的特質。

　　這算不算另一種形式的實現夢想呢?

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