產品拓展方案
怎麼寫?來看看小編整理的範文吧。
一、營銷現狀
1.公司營銷團隊與工廠渠道經理。
<1>. 區域市場,有幾年銷售客戶積累,且位於國內知名電子批發集聚地。面臨客戶以接待為主,意向客戶參觀工廠。達成銷售目的批發路線。
<2>. 廠區渠道經理,以出差考察當地市場、經營狀況、接受力度價格等為鋪墊,推廣企業品牌,實現營銷結合為目的代理經銷路線。
2.市場推廣
<1>. 無網路廣告推廣。
<2>.區域無廣告推廣。
<3>. 無知名案例提供,體現品牌及市場佔有率。
<4>. 營銷政策過於單一。無促銷方案、推廣支援明顯、市場針對性不夠強。
二、推廣目的
1.讓目標消費群在最短的時間內認知產品的優勢,體現優勢對比,儘快進入成長期,創造效益。2.使目標消費群產生試用的慾望,並逐步將其培育成品牌忠誠者。3.提高品牌知名度和美譽度。4.提高當地市場的產品的銷量。5.鞏固通路經銷商的客情關係,搶佔通路、終端的高鋪貨,提升經銷商的信心和積極性。
三、市場調查
1. 銷售政策競爭對手。如支援力度、結款方式、廣告含網路、市場鋪面及宣傳畫冊等。
2. 市場狀況。對市場主營位置、產品的包裝、價格接受度等。
3. 銷售渠道。
四、意見與建議
1.建立:區域經營試點。劃分兩到三個省份,作為試點。使用代理經銷模式。
2. 予以較大幅度的支援廣告在市場調查的前提下。
時間工作安排____月____日~____月____日進行充分準備和市場調研____月____日~____月____日選擇當地幾家專業商務電、充電器經營商家。____月____日~____月____日向當地市場大幅廣告、行業網站進行宣傳。
____月____日~____月____日代理經銷商向部分客戶贈送產品配搭。
____月____日~____月____日針對終端開展促銷活動
3.價格方面
保證代理經銷商一定的高利潤,可以吸引更多的經銷商加入,儘快進入市場,提高市場拓展速度。
4. 產品
<1>. 包裝。商務電增加一款鐵盒,部分意向客戶反映,有檔次,有質感。萬能充統一大小,用一款長寬高距相等,可容納全部型號萬能充為準則。車充,吸塑包裝加上外觀紙盒。產品包裝應以市場為導向。
<2>. 價格。可體現品牌多樣化。如某產品多系列、多品牌差異化經營品牌概念。如品牌質量好,價格相對較高-高階市場。價效比、大眾化經營理念更貼近中低端市場。低端市場容易接受。而且,代理經銷商有更大利潤空間。高階市場走國際化品牌路線,成為行業領軍者;
五、評估
實現區域經營與全國市場對比。市場佔有率、銷售狀況、品牌推廣力度等方面。
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