房地產銷售代理的流程

　　房地產代理指的是房地產經紀人在受託許可權內，以委託人的名義和第三方進行的交易，並由委託人直接承擔相應的法律責任的經紀行為。而銷售代理的具體流程有哪些呢?下面是小編整理的一些關於的相關資料,供你參考。

　　1、銷售代理公司到房地產所在地實地調研。根據初步房地產考察的結果，銷售代理公司制定詳細的銷售代理計劃。銷售代理公司開赴房地產專案所在地做正式市場調查。房地產銷售代理公司主要工作內容：

　　2、房地產銷售代理公司進行市場環境調查分析城市規劃、城市經濟特點、旅遊特色、城市人口、旅遊季節、年均旅遊人口數量、城市消費水平、政治法律環境、房地產、酒店業和旅遊業的詳細考察。

　　3、區域條件調查分析專案所在地段土地資源、旅遊資源的獨特優勢與劣勢、同類產品競爭勢態調查分析市場供給、需求狀況，價格現狀和趨勢、產品型別及市場缺位與空檔、競爭對手的情況及銷售渠道的調查;

　　4、專案情況調查分析土地資源優劣情況、地塊地形、地貌狀態、工程進度、資金投放計劃與進度、建築建設規劃與實施現狀;撰寫各類報告根據不同客戶的需求，提供不同的戰略報告。召開合作雙方負責人及有關專家的論證會，對提交的方案報告進行研討、論證與稽核。由策劃組人員根據討論結果對方案做進一步的完善與改進。

　　5、由專家對專案建設規劃設計提出指導性建議，對專案的整體發展戰略、開發內容、開發模式、目標消費群、形象、專案主題、專案規劃、園林規劃、戶型結構與面積、市場價格、室內佈局、裝修標準、裝置設施、服務功能、物業管理等各個方面提出具體意見：

　　6、概念的策劃與引導從某種意義上講，買樓首先是買概念，這是人們在生活中越來越注重的司題。假如發展商以無法模擬的方式對消費者的觀念形成施加影響，使其樹立的品牌與其競爭者之間造成巨大的差距一一感覺吸引程度方面的差距，結果便會截然不同了。

　　7、宣傳、推廣通過系統周密的策劃，利用巧妙的媒體組合、公關組合有計劃、有節奏地推出專案的形象、氣勢，以達到最好的效果：其次，不同的價格組合、付款方式組合、貸款組合，可以更好地吸引買家，增加銷售的機會。同時，在專案推廣過程中要注意對推廣成本進行合理的預算與分配，以達到最優的成效。廣告中用的最多的就是效果圖在這裡切記不可用設計院出的效果圖圖，因為設計院出的圖不是為銷售用的。他們就是在表現建築設計的內容，而不是廣告的內容。

　　房地產代理的種類

　　房地產代理的種類可以有三種劃分方法，按其代理的業務內容可劃分為買賣代理、租賃代理、權屬登記代理、納稅代理和抵押貸款代理的具體形式又分為一般代理、總代理、獨家代理、共同代理、參與代理等;按代理權發生的原因還可分為委託代理、法定代理和指定代理

　　房地產代理跟房地產居間的區別

　　1、房地產代理是指房地產經紀人在受託許可權內，以委託人名義與第三者進行交易，並由委託人直接承擔相應的法律責任的經紀行為。

　　2、房地產居間是房地產經紀人員或房地產經紀機構的一種房地產經紀行為。具體是指經紀人員或房地產經紀機構向委託人報告訂立房地產交易合同的機會或者提供訂立房地產交易合同的媒介服務，並向委託人收取佣金的行為。

　　3、說白了，代理是經紀公司與第三方的兩方交易行為;居間是經紀公司與買賣***租賃***雙方的三方交易行為。