渠道運營是做什麼的?

General 更新 2024-12-18

什麼是市場運營渠道?

渠道指對同一或不同的分市場採用多條渠道營銷,一般分為兩種形式：

一種是生產企業通過多種渠道銷售同一商標的產品，這種形式易引起不同渠道間激烈的競爭；

另一種是生產企業通過多渠道銷售不同商標的產品。

所謂的分銷是分著來銷。可見在銷售的過程中，已經考慮到了下家的情況，不是盲目銷售，而是有計劃地銷售，商家有服務終端的概念。分銷和批發是相對的，是從管理和計劃的角度上，對商家的定義。所以“分銷商”，一般是企業，用來說有服務終端意識的行商。也就是說一個廠家要找多家的代理商和經銷商，這就叫分銷。

渠道和運營是什麼意思？

渠道，指的是商品或服務的銷售通路。

運營，指的是怎麼樣做好經營工作。簡稱“運作經營”。

渠道經理是做什麼的？

就是你這區或片,公司更下面的聯繫人.　　現代社會，銷售渠道包括網絡銷售、電話銷售、零售商、分銷商、商業夥伴和銷售隊伍。在這裡，渠道經理是指通過合作伙伴（包括零售商、分銷商和商業夥伴）這種銷售渠道進行間接銷售，並提供服務支持的管理者。這個職位是廠商和代理商聯繫的窗口。一般情況下，客戶經理是直接和最終用戶打交道的人，而渠道經理則是引領多個合作伙伴的銷售團隊，並通過其發揮槓桿作用，間接與最終用戶打交道，創造合作伙伴和公司雙贏的人。　　·規劃整體渠道策略及運作模式執行銷售和市場推廣方案；　　·制定渠道策略，提供渠道服務支持；　　·及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見；　　·協助大區經理開拓、溝通和管理各區域的重要客戶。　　渠道是一種有限的資源，商家誰佔有了渠道，就能贏得了競爭優勢。渠道經理就要對不同類型渠道的發展過程進行密切關注，定目標、造規劃、設標準，常評估、勤指導，從而維護各類渠道的良性發展，形成企業真正的核心競爭力。　　成功渠道經理人的七個習慣:　　對於渠道一知半解的人，往往會迷信技巧、戰術的效力。　　但是，真正渠道管理者，都清楚地知道，真正決定渠道運營成敗的是習慣。　　因為渠道建設是長期持續的，甚至是永無止境的工程，對於它來說，光有技巧是不夠的，因為渠道是絕對需要，路遙知馬力的故事，任何短期的戰術和計謀都是難以持久的。　　如果你迷信特效藥方，最終只會一事無成。　　所以，期望獲得成功的渠道管理者都應當記住下面的這句話：　　品德決定理念，理念決定習慣，而習慣則決定成敗。　　成功渠道管理者的習慣修煉，也同樣會經歷一個從低到高，逐步提升的演進過程。　　最初，需要培養溝通和靈活韌性來使自己具備渠道經理的基礎素質；　　獲得了上述的基礎能力之後，下一步的修煉，則是包括平衡利益、順應全局以及包容公平在內的，對於渠道體系中施加影響的正確思路和方法。　　最後，在前兩者的基礎上，渠道管理者要進一步培養價值發掘的能力，以增強整個渠道系統的競爭力，實現共贏，謀求與夥伴長期穩定的合作

市場專員和運營專員的區別在哪裡呢？

市場專員和運營專員有一些相通性。市場專員側重於市場動態的整體把握，對管理和綜合能力要求更全面。運營專員則更側重於執行和協調。

什麼是渠道運營主要做哪些方面的工作

有點油水。

涉及到信用卡的可以透支啊之類的，辦理這些手裡有一些額度的壞賬。

只要是銀行都有一些辦卡啊完成任務的壓力，能進去的話就算捧鐵飯碗啦，知足哈。

運營專員需要會什麼

各項流程要懂，要學會管理人，要不定期的根據情況調整正確的戰略。

運營商渠道是什麼？

1、運營商是指擁有對這個品牌的專利使用、廣告營銷、市場開發方式的制定、銷售渠道的拓展和後期市場服務工作。

2、運營商分為兩類:由純品牌買斷商向品牌買斷加傳統代理的複合式經銷商轉變和由傳統代理式經銷商向品牌買斷商轉變。從品牌發展深度看，品牌運營商也分為兩類:依託知名廠家品牌和創造自己的延伸品牌。

請問下銀行渠道運營是做什麼工作的?

有點油水。

涉及到信用卡的可以透支啊之類的，辦理這些手裡有一些額度的壞賬。

只要是銀行都有一些辦卡啊完成任務的壓力，能進去的話就算捧鐵飯碗啦，知足哈。

什麼是“開拓業務渠道”？？

業務渠道(MarketingChannel)

隱藏

· 1 什麼是業務渠道

· 2 業務渠道的特徵

· 3 業務渠道管理的重要性

· 4 業務渠道發展趨勢

· 5 業務渠道策略

· 6 業務渠道的環節

· 7 業務渠道的設計

o 7.1 一、業務渠道系統設計的步驟

o 7.2 二、業務渠道結構設計

o 7.3 三、渠道決策比較與評價

· 8 渠道成員組成

o 8.1 一、渠道成員職能的界定

o 8.2 二、渠道成員的選擇與激勵

· 9 渠道衝突與控制

o 9.1 一、渠道衝突利弊

o 9.2 二、渠道衝突的基本類型

o 9.3 三、竄貨的問題

o 9.4 四、建立有效渠道衝突解決機制

· 10 業務渠道的效用

· 11 影響網絡業務渠道選擇的因素

· 12 業務渠道管理的基本要素

· 13 業務渠道案例分析

o 13.1 案例一:中國移動的業務渠道案例分析 1

o 13.2 案例二:湖南聯通業務渠道案例分析 2

· 14 參考文獻

什麼是業務渠道

美國市場業務學權威菲利普·科特勒：“業務渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業或個人。”簡單地說，業務渠道就是商品和服務從生產者向消費者轉移過程的具體通道或路徑。

業務渠道的特徵

業務渠道的特徵：

1．起點是生產者，終點是消費者(生活消費)和用戶(生產消費)

2．參與者是商品流通過程中各種類型的中間商

3．前提是商品所有權的轉移.

業務渠道管理的重要性

1、通過技術領先和創新保持。企業在市場中的競爭力已變得越來越難。

2、業務渠道系統創造的資源對製造商的發展有彌補作用。

業務渠道發展趨勢

（一）渠道運作：以終端市場建設為中心

（二）渠道支持：由機械化轉向全方位化

（三）渠道格局：由單一化轉向多元化

（四）渠道結構扁平化

業務渠道策略

(一)、直接渠道或間接渠道的業務策略

(二)、長渠道或短渠道的業務策略

(三)、寬渠道或窄渠道的業務策略

(四)、單一業務渠道和多業務渠道策略

(五)、傳統業務渠道和垂直業務渠道策略（垂直業務系統）

業務渠道的環節

一、批發商

二、零售商（無店鋪零售、店鋪零售）

三、代理商

業務渠道的設計

一、業務渠道系統設計的步驟

斯特恩（Stern）等學者總結出“用戶導向渠道系統”設計模型。將渠道戰略設計過程分為以下五個階段，共十四步驟：

（一）當前環境分析

步驟1．審視公司渠道現狀

步驟2．目前的渠道系統

步驟3．蒐集渠道信息

步驟4．分析競爭者渠道

（二）制定短期的渠道對策

步驟5．評估渠道的近期機會

步驟6．制定近期進攻計劃

（三）渠道系統優化設計

步驟7．最終用戶需求定性分析

步驟8．最終用戶需求定量分析

步驟9．行業模擬分析

步驟10．設計“理想”的渠道系統

（四）限制條件與差距分析

......

中國移動渠道管理是做什麼的

渠道管理主要是指負責一定區域內的移動經銷商的工作

主要包括渠道建設，渠道拓展，業務傳達，經銷商人員培訓，市場信息收集等工作，有時候需要在一些空白地方建立經銷商，總體來說現在不怎麼開發客戶，主要工作是為了應對通信行業的一些競爭，做好經銷商的管理和服務。