創業計劃書總結怎麼寫?

General 更新 2024-11-14

創業計劃書總結怎麼寫

創業計劃書寫作要點（僅供參考）

創業計劃競賽

要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品／服務，圍繞這一產品／服務，完成一份完整、具體、深入的創業計劃，以描述公司的創業機會，闡述創立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，並提出行動建議。

創業計劃

聚焦於特定的策略、目標、計劃和行動，對於一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。

創業計劃可能的讀者包括：

希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構。

創業計劃的組成部分

一般包括：執行總結，產業背景和公司概述，市場調查和分析，公司戰略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊，企業經濟狀況，財務預測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。言之有理，持之有度，符合一般邏輯

1．執行總結是創業計劃一到兩頁的概括。包括以下方面：可完成後返回寫

◇本創業計劃的創意背景和項目的簡述 ◇創業的機會概述

◇目標市場的描述和預測

◇競爭優勢和劣勢分析

◇經濟狀況和盈利能力預測

◇團隊概述

◇預計能提供的利益

2．產業背景和公司概述

◇詳細的市場分析和描述

◇競爭對手分析

◇市場需求

◇公司概述應包括詳細的產品／服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發策略

3．市場調查和分析

◇目標市場顧客的描述與分析

◇市場容量和趨勢的分析、預測

◇競爭分析和各自的競爭優勢

◇估計的市場份額和銷售額

◇市場發展的走勢

4．公司戰略闡釋公司如何進行競爭：

◇在發展的各階段如何制定公司的發展戰略

◇通過公司戰略來實現預期的計劃和目標

◇制定公司的營銷策略

5．總體進度安排公司的進度安排，包括以下領域的重要事件：

◇收入來源

◇收支平衡點和正現金流

◇市場份額

◇產品開發介紹

◇主要合作伙伴

◇融資方案

6．關鍵的風險、問題和假定

◇關鍵的風險分析（財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險）

◇說明將如何應付或規避風險和問題（應急計劃）

7．管理團隊

◇介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互補)；

◇介紹領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況。

8．公司資金管理

◇股本結構與規模

◇資金運營計劃

◇投資收益與風險分析

9．財務預測

◇財務假設的立足點

◇會計報表（包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表）

◇財務分析（現金流、本量利、比率分析等）

10．假定公司能夠提供的利益這是創業計劃的“賣點”，包括：

◇總體的資金需求

◇在這一輪融資的需要

◇如何使用這些資金

◇投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略

創業計劃的注意點一份成功的創業計劃應該：

◇ 清楚，簡潔

◇ 展示市場調查和市場容量

◇ 瞭解顧客的需要並引導顧客

◇ 解釋他們為什麼會掏錢買你的產品／服務

◇ 在頭腦中要有一個投資退出策略

◇ 解釋為什麼你最合適做這件事

一份成功的創業計劃不應該：

◇過分樂觀

◇ 拿出一些與產業標準相去甚遠的數據

◇面向產品

◇忽視競爭威脅

◇進入一個擁塞的市場

創業計劃競賽不同階段對作品的要求

一、預賽階段預賽時提交一份創業計劃提綱；理想篇幅：3—4頁A4紙。

(一)基本部分

1．機會

1)、描述創業機會瞄準清晰的市場需求、瞄準具體的目標顧客(群)

2)、描述產品／服務概念使用類......

創業計劃書執行總結怎麼寫

創業計劃書寫作要點（僅供參考）

創業計劃競賽

創業計劃

聚焦於特定的策略、目標、計劃和行動，對於一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。

創業計劃可能的讀者包括：

希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構。

創業計劃的組成部分

1．執行總結是創業計劃一到兩頁的概括。包括以下方面：可完成後返回寫

◇本創業計劃的創意背景和項目的簡述 ◇創業的機會概述

◇目標市場的描述和預測

◇競爭優勢和劣勢分析

◇經濟狀況和盈利能力預測

◇團隊概述

◇預計能提供的利益

2．產業背景和公司概述

◇詳細的市場分析和描述

◇競爭對手分析

◇市場需求

◇公司概述應包括詳細的產品／服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發策略

3．市場調查和分析

◇目標市場顧客的描述與分析

◇市場容量和趨勢的分析、預測

◇競爭分析和各自的競爭優勢

◇估計的市場份額和銷售額

◇市場發展的走勢

4．公司戰略闡釋公司如何進行競爭：

◇在發展的各階段如何制定公司的發展戰略

◇通過公司戰略來實現預期的計劃和目標

◇制定公司的營銷策略

5．總體進度安排公司的進度安排，包括以下領域的重要事件：

◇收入來源

◇收支平衡點和正現金流

◇市場份額

◇產品開發介紹

◇主要合作伙伴

◇融資方案

6．關鍵的風險、問題和假定

◇關鍵的風險分析（財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險）

◇說明將如何應付或規避風險和問題（應急計劃）

7．管理團隊

◇介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互補)；

◇介紹領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況。

8．公司資金管理

◇股本結構與規模

◇資金運營計劃

◇投資收益與風險分析

9．財務預測

◇財務假設的立足點

◇會計報表（包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表）

◇財務分析（現金流、本量利、比率分析等）

10．假定公司能夠提供的利益這是創業計劃的“賣點”，包括：

◇總體的資金需求

◇在這一輪融資的需要

◇如何使用這些資金

◇投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略

創業計劃的注意點一份成功的創業計劃應該：

◇ 清楚，簡潔

◇ 展示市場調查和市場容量

◇ 瞭解顧客的需要並引導顧客

◇ 解釋他們為什麼會掏錢買你的產品／服務

◇ 在頭腦中要有一個投資退出策略

◇ 解釋為什麼你最合適做這件事

一份成功的創業計劃不應該：

◇過分樂觀

◇ 拿出一些與產業標準相去甚遠的數據

◇面向產品

◇忽視競爭威脅

◇進入一個擁塞的市場

創業計劃競賽不同階段對作品的要求

一、預賽階段預賽時提交一份創業計劃提綱；理想篇幅：3—4頁A4紙。

(一)基本部分

1．機會

1)、描述創業機會瞄準清晰的市場需求、瞄準具體的目標顧客(群)

2)、描述產品／服務概念使用類......

創業計劃書怎麼寫？

創業策劃書書寫如下：

封面

一、執行總結和項目背景

二、創業模式、創業人簡介

三、市場調研和分析（需求分析、目標顧客分析、競爭優勢分析）

四、市場營銷策略

五、投資分析及財務分析（創業成本、資金利用率介紹分析，利潤財務預測、盈虧分析預測）

六、發展目標（競爭範圍、發展戰略、規劃目標）

七、關鍵的風險和緊急預案處理

如何撰寫創業計劃書的執行總結或者說執行概要

投資人在閱讀商業計劃書時都喜歡先看前兩頁的概要。如果商業計劃書的概要像是一份光鮮的營銷單，文字分欄排列，配一些相關的圖片，就能更好地吸引投資人的注意力，否則他們可能會懶得看下去。

很多網站、書籍上都有一些關於如何寫一份完美的執行概要方面的文章。所有的這些文章都列出一大堆寫作要點，全部寫出來可能得寫50頁。當然，作者都會要求你要寫得簡潔。

在開始寫之前，要記住執行概要的目的是為在做電梯遊說時提供一份打印版，要給讀者留下一個正面的第一印象。把它當作一次銷售嘗試，而不是試圖完整地描述項目或產品。在撰寫執行概要時要注意以下關鍵元素：

1、問題和解決方案：這些是用來鉤住投資人的鉤子，最好在第一段就描述清楚。陳述項目的價值定位，要給誰提供什麼特別的東西。在這部分不要寫縮寫詞、公司歷史以及你的方案背後用到的技術。

2、市場大小和增長機會：投資者們都在尋找巨大的、處在增長期的市場。用幾句話寫一下基本的細分市場、市場大小、增長情況和市場動態：有多少人或多少公司、多少產值、增長速度如何、是什麼因素驅動這個細分市場。如果市場滲透率保守估計只有1%的話就不要提了。

3、競爭優勢：辨別出持續競爭優勢，如獨特的優勢、成本節約或行業關係。至少，要寫出是如何與當前別人的解決方案競爭的。投資者很可能已經看過很多跟你的方案類似的商業計劃書。

4、商業模式：誰是你的客戶、產品如何定價、一件產品的成本是多少?目前是否有真實客戶，是否正在發展階段?概括銷售和營銷策略(直接營銷、銷售渠道、病毒營銷、潛在客戶開發等)。列出一些關鍵數字，如：客戶量、授權量、產品數量和利潤等。

5、執行團隊：要記住投資人投資的是人而不是創意。為什麼你的團隊有能力成功?他們以前做過什麼?解釋一下每個人的背景、角色、工作過的公司。如果你的創業導師或顧問有相關的行業經驗，也可以在團隊介紹裡提出來。

6、財務預測和融資：一般需要展示3到5年的收入和花費預測。投資者要知道你現在想融多少錢，你能給他們什麼樣的回報。這樣的融資需求通常是為了實現商業計劃書中下一個重要里程碑所需要的最小金額。

以上這些概括要點並不是商業計劃書概要的硬性要求，或是教條。沒有能通蓋所有創業項目的執行概要，但是要確保每一條關鍵問題都要提到。要想想在創業項目中哪些是關鍵點，要特別強調優勢。如果關鍵點被忽略了，就會是一個危險信號。投資人對項目的第一印象會轉向負面。

最後一個重要的元素不是在執行概要上，而是發給投資人郵件中的公司介紹那一段。在這兒，少即是多，所以要寫一些吸引眼球的東西，展現出激情和承諾。

前瞻產業研究院，專注商業計劃書、可研報告書寫18年。

商業計劃書結束語怎麼寫？ 5分

商業計劃書（Business Plan）是一份全方位描述企業發展的文件，是企業經營者素質的體現，是企業擁有良好融資能力、實現跨越式發展的重要條件之一。

投資公司每天要審閱大量的商業計劃，而在眾多的商業計劃中如何脫穎而出，吸引投資公司的注意力，那就完全取決於商業計劃書的質量。通常投資公司對一個企業或一個項目的第一印象就是從商業計劃書中形成的，他們認為一個企業或一個創業團隊如果駭一份商業計劃都寫不好，那這個企業就算不上是個好企業、這個團隊就算不上是個好團隊。因為對商業計劃書的重視，從一個側面上反映出企業管理者和團隊領導者的能力及遠見。完全可以相信：一份完備的商業計劃書是企業能否成功融資的關鍵因素。

商業計劃書一般包括如下十大部分的內容

一、執行總結

是商業計劃的一到兩頁的概括。包括：

1、本商業（business）的簡單描述（亦即"電梯間陳詞"）

2、機會概述

3、目標市場的描述和預測

4、競爭優勢

5、經濟狀況和盈利能力預測

6、團隊概述

7、提供的利益

二、產業背景和公司概述

1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力

2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進入策略和市場開發策略

三、市場調查和分析

這是表明你對市場瞭解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

1、顧客

2、市場容量和趨勢

3、競爭和各自的競爭優勢

4、估計的市場份額和銷售額

5、市場發展的走勢（對於新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實）

四、公司戰略

闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題

1、營銷計劃（定價和分銷；廣告和提升）

2、規劃和開發計劃（開發狀態和目標；困難和風險）

3、製造和操作計劃（操作週期；設備和改進）

五、總體進度安排

公司的進度安排，包括以下領域的重要事件

1、收入

2、收支平衡點和正現金流

3、市場份額

4、產品開發介紹

5、主要合作伙伴

6、融資

六、關鍵的風險、問題和假定

1、創業者常常對於公司的假定和將面臨的風險不夠現實

2、說明你將如何應付風險和問題（緊急計劃）

3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡

七、管理團隊

1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景

2、注意管理分工和互補

3、最後，要介紹領導層成員，商業顧問以及主要的投資人和持股情況

八、企業經濟狀況

介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個槓桿：

1、毛利和淨利

2、盈利能力和持久性

3、固定的、可變的和半可變的成本

4、達到收支平衡所需的月數

5、達到正現金流所需的月數

九、財務預測

1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表

2、同一時期的估價現金流分析

3、突出成本控制系統

十、假定公司能夠提供的利益

這是你的"賣點"，包括

1、總體的資金需求

2、在這一輪融資中你需要的是哪一級

3、你如何使用這些資金

4、投資人可以得到的回報

5、你還可以討論可能的投資人退出策略

當你在寫商業計劃的時候，應該達到下列目標：......

大學生創業報告怎麼寫

給你個模板吧。。。

創業計劃書撰寫模板

創業計劃書大體上應包含下列幾個方面：

第一部分執行總結

執行總結列在創業計劃書的最前面，介紹你的商業項目，一般2-3頁左右。主要概述：

1、公司簡單介紹

2、市場目標和財務目標

3、主要產品或服務介紹

4、市場概況和營銷策略

5、核心經營團隊

6、公司優勢

7、資金需求：原因、數量、方式、用途、償還

第二部分綜述

第一章公司介紹

1．公司的宗旨

2．公司的名稱、公司的結構

3、各部門職能和經營目標

4、公司管理

A、董事會

B、經營團隊

C、外部支持（外聘人士、會計師、律師、顧問公司、行業協會等）

5、公司經營策略

在這裡用最簡潔的方式，描述你的產品或服務；你的產品為消費者提供了什麼新的價值；什麼樣的困難你準備解決；你準備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。

6、公司設施

需要對計劃中的公司設備詳細加以描述。

我公司的生產設備及廠房主要集中於XXX

我們公司認為到X年X月止，為了達到XXX的產量和銷售額，我們需要XXX。

回答為什麼需要這筆錢：

建立開發/生產設備，並努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規模的促銷攻勢提高我公司的產品/服務的銷售量。

增加分銷渠道/零售網點/區域銷售/銷售公司/採用電氣化/直郵式的分類等。

錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續的發展。

提高研發能力，創造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。

第二章產品與服務

在這裡用簡潔的方式，描述你的產品或服務；

注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場前景等。

說明你的產品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有那些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白。可以在這裡加上你的產品或服務的照片。

1、技術描述以及技術持有

⑴．獨有技術簡介

⑵．技術發展環境

2、產品狀況

⑴．主要產品目錄（分類、名稱、規格、型號、價格等）

⑵．產品特性（優勢、市場競爭力等）

⑶．研究與開發（正研究或待開發產品簡介，研發計劃及時間表、成本分析、市場前景等）

⑷. 服務與產品支持

⑸. 知識產權策略

⑹. 無形資產（商標、知識產權、專利等）

3、產品生產

⑴. 廠址的選擇（位置、面積、環境狀況、社會經濟狀況、交通運輸條件、動力要求及狀況等）

⑵. 資源、原材料和能源供應

⑶. 現有生產條件及生產能力

⑷. 原有主要設備及需添置設備

⑸. 擴建設施、要求及成本。擴建後生產能力

⑹. 產品標準、質檢和生產成本控制

⑺. 包裝與儲運

⑻. 環境保護與汙染處理

創業計劃報告應該怎麼寫？

如今許多的大學生和下崗人員實現就業則成了社會的一大難題，而如何去創業則是解決問題的最好辦法。就創業而言，都需要了解哪些相關的政策，需要走哪些流程步驟？文中為你解答。　　7月底是各高校畢業生離校最後的期限，儘管尚未落實“婆家”的學子們並不樂意接受這麼一種現實，但“飯碗”問題必須正視。另一個現實是，下崗工人的再就業問題。過了40歲這道線，再想和如春韭般一茬一茬往外冒的大學生搶“飯碗”也顯得不太現實。於是自己創業成了畢業後大學生和下崗工人不約而同的選擇。而他們平時少有關注的工商執照如何辦，稅務政策如何用，小額貸款如何申請等一系列問題卻知之甚少，正因如此，作者走訪了工商、稅務和金融部門，從實用角度“畫”出一張簡易流程圖，當然這裡面的政策“玄機”在閱讀之後也就一目瞭然了。　　工商篇　　1.企業註冊可借力　　在工商部門註冊登記的程序為，領表——查詢名稱——提交材料——受理——審查——核准——收費——發票。一般來說，從申請執照開始，如果材料全面，一般七個工作日便可搞掂，所需費用根據所審請經營項目不同而不同，一般幾百元便可。　　如果怕煩，也可以委託專業的註冊公司代為辦理，只是費用問題上要高出許多，少則一兩千，多則三四千。如果不是忙得脫不開身的話，建議還是親自辦理，一來是省錢，二是可以學到許多實用知識，以後便可以輕車熟路。　　另外，需要說明的是在工商登記時，根據註冊資金的不同，選擇工商部門的級別也不一致。例如，在南京市工商局辦證大廳的註冊資金至少在250萬。小於這個數字則在所屬區縣的工商分局或工商所辦理即可。

如果的確比較急，根據省市工商局出臺的一些特事特辦或“免罰條例”可以先在當地工商部門備案，接著就營業。在經營期間再去補辦手續，也就是時下流行的“先上船，再補票”。　　2.創業政策要熟記　　對於高校畢業生，國家一直持鼓勵態度。早在去年，國家工商總局專門出臺了一個“普通高等學校畢業生從事個體經營有關收費優惠政策的通知”，具體內容如下：　　其一，凡高校畢業生（含大學專科、大學本科、研究生）從事個體經營的，除國家限制的行業（包括建築業、娛樂業以及廣告業、桑拿、按摩、網吧、氧吧等）外，自工商行政管理機關批准其經營之日起，1年內免交個體工商戶登記註冊費（包括開業登記、變更登記、補換營業執照及營業執照副本）、個體工商戶管理費、集貿市場管理費、經濟合同鑑證費、經濟合同示範文本工本費。　　其二，高校畢業生申請個體工商戶設立登記時，應當向登記機關出具普通高等學校頒發的《畢業證書》、個人身份證，以及省級高校畢業生就業工作主管部門簽發的《全國普通高等學校本專科畢業生就業報到證》或者《全國畢業研究生就業報到證》（簡稱《報到證》）；登記機關核實無誤後，依法辦理登記註冊手續，並在《報到證》上註明登記註冊時間、加蓋登記機關印章後退回本人，在《個體工商戶營業執照》經營者姓名後註明：“（高校畢業生）”；高校畢業生憑《個體工商戶營業執照》免交上述規定的有關費用。　　金融篇　　1.迂迴貸款可一試　　白手起家的故事不少，然而也缺少不了創業的第一筆資金。這筆款可以從銀行貸。據統計，南京市已發放357.6萬元貸款，幫助301人走上了創業路，其中有19個行業，政府可全額貼息。　　對於大學生來說，資金是道檻。據記者瞭解，目前南京市各家銀行沒有一家願意信用貸款，而且是在國家緊縮銀根的大背景之下，剛出校門的大學生如想貸款必須有實物抵押或者實體擔保。好在下崗失業人員想創業可以享受到政府作擔保的資金。大學生如果畢業後找不到工作，某種意義上也成了“下崗失業人員”，據有關方面介紹，大學生可以到戶口所在......

創業者如何怎麼寫好一份創業計劃書

自己多學習些，多吸取成功人的經驗，總結自己，完善自己的想法，可以做些市場調研等，請教專業人士，都是可以的

怎樣寫一份創業計劃書？

你好，嚴格來說，一份詳細的創業計劃書一般包括：

執行總結，產業背景和公司概述，市場調查和分析，公司戰略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊，企業經濟狀況，財務預測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。

1 、執行總結是創業計劃一到兩頁的概括。包括以下方面：本創業計劃的創意背景和項目的簡述創業的機會概述目標市場的描述和預測競爭優勢和劣勢分析經濟狀況和盈利能力預測團隊概述預計能提供的利益

2 、產業背景和公司概述詳細的市場分析和描述競爭對手分析市場需求公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發策略

3 、市場調查和分析目標市場顧客的描述與分析市場容量和趨勢的分析、預測競爭分析和各自的競爭優勢估計的市場份額和銷售額市場發展的走勢

4 、公司戰略闡釋公司如何進行競爭在發展的各階段如何制定公司的發展戰略通過公司戰略來實現預期的計劃和目標制定公司的營銷策略

5 、總體進度安排公司的進度安排，包括以下領域的重要事件：收入來源收支平衡點和正現金流市場份額產品開發介紹主要合作伙伴融資方案

6 、關鍵的風險、問題和假定關鍵的風險分析(財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險) 說明將如何應付或規避風險和問題(應急計劃)

7 、管理團隊介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景 ( 注意管理分工和互補 ) ;介紹領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況。

8 、公司資金管理股本結構與規模資金運營計劃投資收益與風險分析

9 、財務預測財務假設的立足點會計報表(包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表) 財務分析(現金流、本量利、比率分析等)

10 、假定公司能夠提供的利益這是創業計劃的“賣點”，包括：總體的資金需求在這一輪融資中需要的是哪一級如何使用這些資金投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略

希望對你有用

商業計劃書結論範本

1、商業計劃書計劃摘要（來源：前瞻產業研究院）

計劃摘要列在商業計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹;主要產品和業務範圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。

在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營範圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不迴避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的商業計劃書。最後，還要介紹一下風險、企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這裡，企業家應儘量突出自己的優點並表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：

(1)企業所處的行業，企業經營的性質和範圍;

(2)企業主要產品的內容;

(3)企業的市場在那裡，誰是企業的顧客，他們有哪些需求;

(4)企業的合夥人、投資人是誰;

(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。

摘要要儘量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家瞭解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不瞭解自己正在做什麼，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從穀殼中挑出來”

2、產品(服務)介紹

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利。

在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

一般地，產品介紹必須要回答以下問題：

(1)顧客希望企業的產品能解決什麼問題，顧客能從企業的產品中獲得什麼好處?

(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什麼會選擇本企業的產品?

(3)企業為自己的產品採取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?

(4)為什麼企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什麼用戶會大批量地購買企業的產品?

(5)企業採用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。

產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然誇讚自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的夥伴關係。空口許諾，只能得意於一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。