培訓機構怎麼樣?

General 更新 2024-11-17

培訓機構如何招生 10分

對於培訓班和培訓學校來說，今後推廣的很大的一部分精力，恐怕要放在移動互聯網上，說得直白一點，就是要放在手機端的推廣上。為什麼選擇移動互聯網來推廣和營銷呢？原因很簡單，你只要看看你周圍的人群，就可以找到答案 —— 無論是在什麼樣的公共場合，比如公園、馬路、公共汽車站、地鐵，你最經常見到的場景，就是低著頭在那裡擺弄手機的人們。特別是，大多數的培訓機構的招生對象，都是5-18歲的幼兒少兒以及青少年，而我們所要說服的目標群體就是他們的家長，一般都是80後甚至90後的人群。而這一代人群大多是伴隨著互聯網成長起來的，因此他們對於互聯網尤其是移動互聯網的營銷推廣，會更加容易接受。我們作為培訓機構，想要吸引到學生加入，就應當採取符合當前家長思維習慣的方式，來進行有針對性的市場和品牌建設。

1、利用微信來推廣營銷

第二步是利用微信來進行推廣營銷，因為微信的用戶是非常的龐大，在微信上進行營銷是非常不錯的方法。微信端的流量有兩種，第一種是做內容，做粉絲，通過專業的內容去吸引到粉絲，粉絲數多了之後，通過活動來吸引粉絲註冊，從而引導粉絲最終付費加入你們學校的培訓。第二種是請大V轉發，直接獲取用戶註冊。這種方法需要你有雄厚的財力，因為有名的大V轉發一篇文章要幾十萬甚至幾百萬元，就是一般的大V也需要幾千至幾萬元，所以僅供有錢人蔘考。而且一般來說，第一種的效果更好一些，還可以持久地吸引用戶，所以我們就把利用公眾號（一般是訂閱號）做內容來吸引用戶作為重點來講。在你創立公眾號的初始，就應該有一個明確的定位：這個公眾號是給誰看的，訂閱了有什麼用。因為微信與微博不同，微博上因為從眾效應可以引起廣泛傳播，但微信不同，微信就是個閉環，所以你所有的粉絲都得通過真材實料的文章才能吸引過來。公眾號之所以能成為目前最為主流的推廣營銷方式，很大一部分原因就是藉助目前移動端的信息傳播模式，也就是微信和朋友圈。而推廣的關鍵就在於微信好友之間的轉發。那麼，用戶通常都喜歡在自己的朋友圈上轉發什麼樣的內容呢？

有時你覺得自己發佈在微信公眾號的文章寫得夠好了，但是就是沒有人轉發，更別說是分享到朋友圈了，這是為什麼呢？首先你要理解人們主動分享時的心理：當用戶主動分享的時候，他並不是要稱讚你的文章，而是想要表達自己。比如希望(或潛意識裡希望)向受眾表達自己的愛好、興趣和價值觀。希望藉由轉發的內容表達自己的見解、認知和立場。或者乾脆就是借轉發的內容表示自己有多牛逼。所以一篇文章之所以引起了轉發，一般是因為文章說出了他們一直以來所想的東西，或者幫助解決了一直以來的困惑和問題，又或者文章傳達的觀點被他們接受，並樂於向他人傳播。分析刷爆朋友圈的文章，一般都有以下三個特點：一是有趣，二是有用，三是有愛。轉發有趣的文章會帶來這麼一種效果：一方面，會有一種成就感(你是因為我才看到這篇文章的);另一方面，會有這麼一種微妙的共識——這篇文章很有趣，我通過轉發它表達我的認同，如果你也認同，那麼我們就在冥冥中達成了共識，認為對方是與自己相似的人。至於有用，這個很好理解。人們不會去轉發無聊的信息，否則會顯得自己也是一個無聊的人。有用的信息之所以受歡迎，因為它解答了很多人的疑問：比如怎樣練舞才能迅速提高舞蹈水平，怎麼健身才能保持一副好身材等等，能夠使人得到實用的知識。有愛的信息也容易被分享，比如這樣一篇文章：男友明明知道女友得了癌症，只有一個月的壽命，還與她在病房舉行婚禮，讓她在生命的最後一個月體會到做新娘的幸福。因為這種文章能夠打動人心，宣傳正能量，也很容易得到轉發。

至於好的文章怎麼來？很簡單，你可以把自己網站上的那些有用、有趣、有愛的......

培訓機構如何招生

在校大學生最擔心的就是就業，你首先要讓學生感覺到就業的壓力，其次，通過你的培訓，對他攻會有什麼幫助，這些問題在你找生前就應該很清楚的想一想，還有在招生的過程中，校園內的海報是少不了要貼的，但是這個海報是不能亂貼的在學校規定的地方貼，不然亂貼讓學校發現對你以後的招生是有影響的，其次你如果能進到學生宿舍最好，這樣你先可以針對人數比較少的群體，抓住比較感興趣的學生，努力做他的思想工作，如果他同意報考就會有宿舍的其他人報考，一個宿舍的報考了，他所在的班級的學生也會有行動的，前期的影響很重要，聲譽，信譽非常重要，還有在校的學生也很願意利用業餘時間去做兼職，一方面有錢賺，另一方面可以鍛鍊自己，所以你要利用這種心裡，招幾個有能力的學生，最好是學生幹部一類的，還有人數不能太多，學生幹部好辦事，其他的學生也比較相信，所以你要好好的利用這層關係，讓學生幹部幫你招生，前期先做好表面的影響，具體的細節問題嘛！我沒有辦法一一列舉出來，在具體的操作過程中，你要慢慢的去琢磨適合自己的方法和思路。

如何給教育培訓機構估值

假設A機構在08財年的年收入是1000萬，那麼稅前淨利潤應該是在200萬左右，那麼稅前估值應該在1000萬左右。這個估值對於傳統行業是比較合理的，因為如果按照企業淨利潤的6倍來估值的話。那麼意味著：在企業保持穩定的情況下，6年收回投入，每年的投資回報率是17%左右。這個投資回報率相對於投資如此小規模、不成熟的教育培訓機構，風險是顯得尤其的高。而當我接觸到一些年收入在200萬，利潤50萬的機構動不動就要1000萬的估值，真想狠狠的踹他幾腳（保持冷靜、我現在不是站在新東方講臺上可以激揚文字、糞土當年萬戶侯的小老師了；這得學習Jasper和Steven老師的儒雅，真正投資人的風範。用JAPSER老師的話來說：做了這麼些年的投資，什麼“人”沒有見過）。20倍的估值意味著什麼？在沒有成長的情況下，每年投資回報率只有5%，還不如存在銀行呢。傳統行業就是傳統行業，成本在收入中的比例是固定的。你不是互聯網，人家把結構搭好，品牌做好了以後，1個人用和1億人用的成本是一樣的，人家的利潤和收入是可以成幾何級數的增長的。當然對於一些對自己極其有自信的、或者企業確實是在高速成長的機構，往往會以本財年，甚至是下一個財年的收入和預算來評估企業的價值。假設A機構08財年的實際收入-實際利潤是1000萬-200萬，09財年預算收入2000萬-預算利潤400萬，10財年預算收入5000萬-預算利潤1000萬（真甜蜜的有人敢這麼報數，大部分敢這麼報的都是自信到膨脹的邊緣的；咱是自己一磚一瓦辦過學校，敢這麼說的多半是騙人害己）。那投資機構也不能說扔塊板磚過去打擊你的積極性，那怎麼給你錢呢？那就相信你唄。按10財年預算利潤的15倍估（這麼快的增長，按25倍也不過分啊，如果是真的）就是1.5億。但是你做不到呢？總的給投資人一個保險吧。於是“對賭協議”產生了。在你08年做到1000萬收入的時候，現在給你1500萬隻佔你10%（按照10年年底的估值）。分兩次給，09年中期給1000萬，09年年底預算完成了再給500萬。如果09年年底沒完成，就開始打架了。到了10年如果收入只做到1500萬，離前期預算差了3500萬，那兩家就打死了。投資機構開始行駛自己的對賭權利，增持到100%。創始人和團隊走人，投資機構也沒法管，要麼變賣，要麼自己也走人。反正大部分這樣做的投資機構都是風險投資，10個能成1個就行啊。大不了從高科技的案子上找補回來就行了唄。可是這個教育機構可是創始人和團隊一段時間的唯一啊。慎重！慎重！所以給要錢的教育培訓機構忠告：一定問清楚自己：為什麼要錢？什麼時間要錢？什麼時間要多少錢？千萬不要趕時髦看到別人拿錢自己也去拿錢。拜託，這叫股權融資。不是實在缺錢，幹嘛把好好生意的利潤和別人去分享？（當然引進帶著戰略合作伙伴、先進管理經驗和技術的Smart Money除外）。另外對於一些教育機構，可能會因為一些其他的特質：比如說獨特地理位置、在投資機構產業鏈整合中的獨特價值、極其特別的團隊等特質而獲得較高的倍數的估值。但是有一點是可以確定的，投資人絕對不傻；而且這個圈子極小，就算能夠拿到錢，但是如果沒有兌現自己的承諾，這位企業家這輩子在全世界範圍內再去找投資就極難。所以一定要對自己的企業有一個客觀、公正的估值。用好投資人的錢、資源、視野來幫助自己、團隊和企業成長！祝那些已經有了全球化視野的教育機構、團隊和創始人成功！後記：這篇文章寫於1年前，現在隨著世界整體經濟形勢的冷靜，教育市場的投融資也已經冷靜了很多。但是我們也需要注意到教育投資無論從個人投資者還是機構投資者來說......

怎樣才能把培訓教育機構做好？

以前常聽人家說一句話：“誰的培訓體系越健全、優秀的講師越多，誰的團隊就會越強大!”，這句話從很多成功的招生系統來看，的確是如此。然而，許多對“培訓”認知尚未成熟的教育行業，常缺乏專業而且系統的訓練體系，總是認為有招生說明會或課程體系諮詢會就夠了，頂多每年大會再請一些“教育學大師”來激勵士氣，幫招生員“洗洗腦”，完全不明白培訓在招生團隊發展過程中的重要性，這是相當危險的。為什麼這樣說呢?想想，一個從未有過招生經驗的招生員在聽完招生說明會後，滿懷熱情的去“推薦”自己的親朋好友，說真的，這樣子的成功機率就如同亂槍打鳥一樣渺茫，通常的結果是一開始缺乏良好的培訓，碰了幾次壁、受了親朋好友幾盆的冷水，最後對一個招生心理素質尚未健全的招生新人來說，只能陣亡了?陣亡還是事小，更嚴重的影響是，在缺乏系統的培訓之下，有許多人的許多觀念與做法都是錯誤的，但是靠著自己土法煉鋼的方式成長起來後，將這些錯誤的觀念養成習慣且一代一代的“複製”下去，這個影響就不只是一個團隊或是一家招生機構的問題了，更甚者，影響的是成千上萬人的前途，以及賭上成千上萬個家庭幸福的社會問題呀 !! 還有一些教育機構的培訓是屬於“閉門造車式”的培訓，認為外聘講師不瞭解自身學校課程體系、制度、學校文化…等，無法發揮培訓效果，所以沒有和專家研討出真正有系統的整體性培訓方案，而是自己學校內業績較為優秀的招生人員來對新人進行“分享”式的培訓，憑著自己的感覺東做一點、西做一點，缺乏連貫與一致性，更容易造成團隊成員觀念不同、步調不一，團隊偏重於某一領域，如“重推薦、輕零售”的錯誤觀念，你說，如果一個滿懷激情、想為自己的人生奮力一搏的招生新人加入這樣的團隊因而陣亡，豈不可惜? 那麼，到底什麼才是對招生員們實用而有效的培訓呢?以一個招生過來人的看法，我認為招生員們最希望得到的最佳培訓往往是今天聽完課，明天就可以應用於實際招生工作中去，為他們創造業績的培訓。這種想法聽起來似乎有點急功近利，但招生培訓的對象是每天在市場上拼殺的戰士，而非研究學問的學者，針對招生員，好的招生培訓效果也的確應該是能讓他們迅速吸收、能儘快運用於實踐，讓他們明白自己以前為什麼錯，錯在那裡，學會以後怎樣用正確方法解決問題、少做錯事、提高效率。那麼，如何使招生培訓達到實戰指導的效果呢? 一、生動的課堂講授講授式的培訓是我們最常用的一種方式，舉凡招生說明會都是運用講授式的培訓來進行的，但這種方式下面的學員吸收比較不容易，做招生說明會的講解只要講師演講魅力夠，課堂氛圍帶動的好，效果還是能體現的，但是沒有技巧型的訓練，如果只是講師在臺上講，學員在底下聽，能吸收多少就很難說了。有效的技能培訓是講解少，員工互動多，因為講解多的情況下，很難保證員工對於講解的內容能有效的理解和記憶，如果再遇上講師的演講功力稍差，泛泛的講解是全部都點到了，但全都沒點深，也會使整個培訓顯的乏味。在培訓中，講解是必不可少的，但是要控制講解的內容和時間的長短，才能保證培訓的效果。另外，為了杜絕講解的乏味，講解的時候語氣盡量要生動，所謂“演講”就是除了講之外，還要能夠演!所以語氣及肢體語言的運用就很重要，配合在講解的過程中加入多一點生活化的案例及適當的笑話輔助可以提升講解的效果。二、教練式的現場演示演示的方法更能形象的表達你所培訓的內容。舉個例子：當你學踢球的時候，如果教練將所有的動作用文字分解，你看著文字能掌握踢球的訣竅嗎?但是當教練對你進行演示之後，再將踢球的幾個要點告訴你，是不是很快就能掌握方法了，這就是演示的效果。所以當我們在進行產品解說的時候，通過用現場演示法能幫助我們......

如何成為培訓機構講師？

（培訓師董慄序－培訓感想）

職業講師分兩類：一類是企業內部培訓師，企業規模比較大，有自己獨立的培訓部或培訓中心，有自己的內部講師，從產品到技能各方面有自己內部講師來講；一類是自由職業講師，遊離於各個培訓公司和企業客戶之間，以講課（兼顧著書立說）為終身職業，和很多培訓機構有合作協議，是他們的特聘講師。此兩類統稱職業講師。

一般自由職業講師的發展途徑是，先做企業內部講師，一段時間後，利用業餘時間到外面培訓公司和客戶做兼職講師，外面積累到一定課量，具備一定影響力和知名度、美譽度後，再跳出來做自由職業講師。“二般”情況是，在培訓機構做銷售或課程研發等其他崗位，聽課多了，手中資料多了，自己琢磨出來很多東西，開始試著自己講，最後登臺亮相，成為一名培訓機構內部講師，課量多了，知名度多了，可能會跳出來做自由職業講師。

然，無論是哪一類，都要做兩件事，一是課講得很好，有自己的獨特講課風格、核心品牌課程，二是讓別人肯花錢來請你，做到這兩件事都不容易，其中，第二點更不容易。

首先是把課講好。這一點也不易，先定位，講什麼課，想講什麼，能講什麼，能講好什麼。結合自己的閱歷、專長，有那些東西能夠給大家分享的，心得體會，不會是買幾本書，網上搜幾個課件、大綱那麼簡單，學員會問你各種各樣的問題，都是實踐工作當中實實在在遇到的，沒有親身經歷過，不容易很清楚明瞭地給大家提供解決問題的方案。優秀老師和平庸老師的差別是，不單單是講你備課的東西，關鍵是如何回答學員提出的實際問題，包括案例分析點評，需要功底和歷練。再就是看自己缺那些東西，補那些，包括專業知識結構、講課表達技巧、新演示技術應用、培訓需求調查、課程研發等等，都不是一、二年能夠造就的，需要歷練和積累。

其次是如何讓別人花錢來請你。講課的效果分兩種，“叫好”和“叫座”，有的老師“叫好”但不“叫座”，有的“叫座”不“叫好”。一個是你演繹現場的氣氛和技巧，一個內容的實用性及對大家實實在在的幫助。有的老師認為：我講得好別人就會就會來花錢請我，為什麼別人一定會來請你？現在老師這麼多，你給一個別人花錢來請你的理由，如何在多如牛毛般的老師中能夠脫穎而出，成為一匹“黑馬”？要知，連茅臺酒都在給自己做廣告，現在是“好酒也怕巷子深”，“酒好也須會吆喝”。這就涉及到講師的包裝和推廣，即如何做營銷？如何找自己獨特的賣點？我的目標對象客戶是誰？如何被動營銷？包括建立自己的博客、網站，在一些專業平臺網站發表自己的文章，把自己獨特的觀點寫出來，讓更多的培訓公司和客戶HR來認識你，知道你是誰？你的優勢課程是什麼？你適合講什麼樣的課程？適合服務什麼樣的客戶？而這一些需要一步一步來做，不是一蹴而就，在講課水平一般的時候，知名度越高“死”的越快，畢竟培訓公司、培訓行業圈子很小，有什麼事傳的很快。

做一名優秀的職業講師是“十年磨一劍”，需要方方面面的知識技能技巧和良好的心態，方能脫穎而出，出人頭地，畢竟現在的培訓市場不如以往，現在的培訓師也不是以前，要求更高、更苛刻，在培訓公司和客戶的“挑剔”中成長。

堅定自己的信念和目標，全力以赴，堅持不懈，你一定會成為優秀的職業講師。

如何正確選擇培訓機構？

現在每個地方培訓機海都太多，廣告什麼的遍地都是，根據我的經驗，有以下幾點：

一、看該培訓機構辦學時間，在這個城市，辦了多長時間了。

二、看這個培訓機構主打什麼課程，雖然每個培訓機構都有很多課程培訓，但是有的課程是主打，也就是很早就開始做的，這樣的話，起碼對這個省市的考試比較瞭解。

三、師資這塊，聽他們自己講肯定都是虛的，樓主可以要求試聽，或者和老師溝通，自己感覺。

四、辦學場所，自己實地考察，因為畢竟是自己學習，環境肯定要自己喜歡的。

五、服務。看培訓機構有沒有健全的體系。不要說，從報名學習到考試結束都是一個人在幫你做，也就是看這個學校有沒有教務團隊。

六、口碑。在網上搜搜，看這家培訓機構怎麼樣。

這就是我的感受，祝樓主好運！！

看樓主在什麼省市了，要是在江蘇，我還能根據自己培訓經歷，給樓主建議。

如何註冊教育培訓機構

如果是通過教育局申請的話，必須滿足當地教育局關於培訓機構的註冊要求，例如房屋必須是商用房，必須有消防雙通道等，然後根據教育局的要求準備相關文件即可；如果是工商局之類的就比較簡單，租房合同、自己的證件照、身份證複印件之類的，準備好去工商局申請就可以，只是都不一定能批下來，現在對於這方面還是挺嚴格的。

如何看待培訓行業

從20世紀90年代開始，拓展培訓逐漸在中國發展壯大。由於拓展培訓在培訓領域所帶來的潛在價值和震撼性效果得到了廣泛認可，不僅培訓公司、培訓學校、諮詢公司、戶外運動俱樂部等機構紛紛運用這種培訓模式。眾多黨校和行政學院也都相繼引進這種體驗式的培訓方式，並把它發展為一種教育理念和學習模式。這種多維度、寬領域、開放式教學新方法一經應用，便展現出了其無窮的生命力。並受到了眾多團體、公司、企業、大專院校的親睞。由於拓展培訓行業的快速發展，以及拓展培訓市場的巨大需求，又由於拓展培訓市場的管理缺乏。在一段時間裡造成了拓展培訓行業的混亂無序，一時間魚目混雜、泥沙俱下。有的說拓展培訓就是極限挑戰，有的說拓展培訓就是魔鬼訓練，所以才鬧出網上傳聞的拓展訓練，要求男女隊員當眾脫去衣褲的“脫衣舞”式訓練，美其名曰“放飛心靈”。而有的呢，是把拓展訓練做成了公園裡，度假山莊裡的康體娛樂設施。帶給人們的就是好玩、刺激。以上種種，使得人們對拓展培訓眾說紛紜。到底拓展培訓有沒有用？到底拓展培訓有沒有效果？拓展培訓結束後一段時間有效果，過一段時間後就恢復如常，拓展培訓只是打雞血般的強心針。拓展培訓只是企業、老闆的鼓吹手。看到以上這些，作為一名多年從事拓展培訓工作，熱愛拓展培訓事業的我來說，無疑是痛心疾首。拓展訓練和以往的傳統教育有著很大的區別，他不是一味的教授與灌輸，拓展訓練運用的是切身的體驗方式，我們的體驗式拓展培訓，運用的是“團體動力學原理”強調的是通過時間、空間、事件來激發隊員對自身的認識及思考。根據心理學 “社會學習理論” 的觀點在團體中，創設一種充滿理解、關愛、信任的情景，這種環境的變化必將引起個體行為的變化。我們在拓展培訓過程中，始終營造一個充滿理解、關愛、信任的團隊情景。通過團隊積極、健康氛圍的感染，影響每一位參訓者以達到自我的一種變化。拓展培訓通過各種精心設計的項目，模擬、再現生活、工作、學習中的各種場景，通過一些看似簡單的小遊戲，再現出個人的行為模式。讓參訓者通過團體成員的互動，相互思想的碰撞，及不同狀況下不同行為結果的比較，在團體成員的共同努力下，讓自己能站在第三方的角度審視、看待自己的行為模式。並在團體理解、關愛、信任的氛圍中修改、完善、發展自己的行為模式，以期在未來的生活工作中有所助力。很多時候，大家會說拓展培訓中所傳遞的這些道理大家都懂，都知道，可知和行不是一回事，知行合一還需要領悟。陶行知先生原名文浚，大學期間推崇明代哲學家王陽明的“知行合一”學說，取名“知行”。43歲時，他在《生活教育》上發表《行知行》一文，認為“行是知之始，知是行之成”，並改名為陶行知。通過陶先生改名，我們可以看出他教育理論認識論的轉變。從盲目－－－到“知行合一”－－－到“行知論”。陶行知認為“行是知之始，知是行之成”，他用了一些簡單的例子來說明這個問題。例如：小孩子必定是燙了手才知道火是熱的，冰了手才知道雪是冷的，吃過糖才知道糖是甜的，碰過石頭才知道石頭是硬的等等。例子很簡單也很有說服力。行，是行動，是實踐，是親身體驗。知，顧名思義就是知識，在這裡應該是動詞，學習理論知識。陶先生強調“親知”，即從“行”中得來，親身得來；而不僅僅是“聞知”，從師得來，或從書本得來。他的“行知”認識論對於我們的現實具有很好的指導意義。我們常說“破萬卷書，行萬里路”有的時候對一種智慧的瞭解，一定是要進入其中的。僅靠書本的學習，或是傳承，我們所得到是一些理論性的提純之後的結論，而當你自己深入其中得到的將是一種體驗，是一種過程。在這個過程中你一定能夠發現很多的細節。......

如何註冊個培訓機構

註冊資金最低10萬。

需要到教育局辦理《社會力量辦學許可證》。

考慮稅收優惠，辦理上述證攻後，到民政局辦理《民辦非企業法人》營業執照。

辦培訓機構的話，需要很多證：

辦學許可證是到勞動局（以前是到教育局的）工商局不管。現在審批確實不容易，不是不批，就是要求多。學校規模一定限制（理論教室多大、實習教室多大）；註冊資金多少萬、流動資金多少萬；會計、出納、任課老師、實習老師、管理老師等都要有，而且任課老師要專科以上學歷，有經驗的等等。到當地勞動局社會培訓股去諮詢。

這是比較麻煩的，你耐心一點吧，希望以上能幫到你。

怎麼才能判斷一個培訓機構到底怎麼樣

一、是否正規

一般來說，判斷一個培訓院校正規與否的標準，就是看這個培訓院校能不能提供相應的辦學手續證明，如註冊證明、備案號等等;

二、教學環境

培訓比學校教育更注重環境因素，環境好能潛移默化地影響學員的學習熱情。

三、教學設施