簡述渠道扁平化的原因?
渠道扁平化的意義是什麼？佳能為會麼進入中國市場初期就這麼做？（出第7單元）
渠道扁平化是以企業的利潤最大化為目標，依據企業自身的條件，利用現代化的管理方法與高科技技術，最大限度地使生產者直接把商品出售（傳遞）給最終消費者以減少銷售層級的分銷渠道。
渠道扁平化的意義：
由於市場競爭加劇，造成企業經營成本高昂、利潤日降。理論上說，通路越長，通路上各環節利潤率越低，一旦市場競爭加劇，各環節在營銷費用上投入劇增，企業利潤受到極大擠壓，生存越來越難。要想生存，減少中間環節，提高單環節利潤率就成為一種必然。
品牌發展成熟，精耕細作成為必然。中國消費市場巨大，品牌切入市場時資源有限，依靠分銷體系能夠快速佔領市場，完成基本的生存就成一種不得已而為之的手段。一旦品牌成熟，必然要尋求精耕細作，而傳統分銷體系成為一種最大障礙。因為資訊的到達與反饋，營銷思路的貫徹，其效率的高低與渠道鏈條環節的多少成正比。所以，儘量減少中間環節，使渠道頂端與末端能快捷地進行交流與合作，就成為一種迫切需求。
佳能之所以在進入市場初期採取這種方式的原因是：
在進入中國初期，沒有現成的渠道，同時如果採用過多層級的渠道會導致其價格上漲或者是利潤降低；另外採用渠道扁平化可是更好的接近終端市場，可以對市場反饋及信息有很好的瞭解和把控。
渠道扁平化的分銷渠道扁平化的利與弊
分銷渠道進行扁平化後，一般具有以下的競爭優勢：1.信息流通順暢且快速的渠道更有利於形成產品的價格競爭優勢；2.降低成本，擴大利潤空間；3.掌握終端；4.有效控制渠道；5.提高渠道管理水平；6.大大降低各種不確定性風險等。但分銷渠道的扁平化也具有一定的不利影響，如：1.企業成本投入加大；2.管理水平限制；3.市場危機係數增大；4.缺乏地域認知能力；5.損害形象，增加競爭對手等。
什麼是“渠道扁平化”
渠道扁平化是以企業的利潤最大化為目標，依據企業自身的條件，利用現代化的管理方法與高科技技術，最大限度地使生產者直接把商品出售（傳遞）給最終消費者以減少銷售層級的分銷渠道。
有人說“渠道扁平化”的最終目的就是建立扁平渠道，即一種從產品提供商（廠商）到消費者的整條供應鏈條中沒有其他的中間環節的理想銷售模式。還有人認為 “渠道扁平化”就是讓所有的用戶看到產品實物，而不是通過廣告媒介看到。其實能否實現“渠道扁平化”，關鍵取決於銷售鏈渠道的中端是否成熟，也就是現在分銷商部分是否成熟，現在分銷商的作用分為三大部分，一是作為物流平臺，二是作為資金平臺（包插括賒銷等任務），三是作為信息流平臺。將來建立了扁平的渠道，分銷商的作用將會被削弱，屆時分銷商會僅僅作為分銷產品的物流平臺，這就是要求分銷商這個渠道的中間組織可以非常好地協調好渠道上下關係，上可以完成銷售任務，下可以拓展市場、面對消費者。一個功能兩個要求，這幾個因素都是罰須的，缺一不可。
渠道扁平化的渠道扁平化的發展趨勢，
渠道扁平化是分銷渠道發展的趨勢，但企業渠道扁平化的目標方向不是唯一的、固定的，而是多向的、可變的，不同企業具體的發展策略是由渠道扁平化的目標所確定的。對於單個企業而言，其扁平化的軌跡和模式多種多樣，但從當前渠道扁平化發展的趨勢來看，其發展方向將包括以下幾點：傳統渠道層級的壓縮、商場與專賣渠道的加入、直銷渠道，尤其是網絡分銷渠道的迅速發展。
求白話解釋“渠道扁平化”
渠道結構是一個金字塔形狀，比如，從最頂端的廠家，向下面一個層級的區域總代理，再下一個層級的分銷商，再往下二級分銷商等，到最底層的終端經銷商。這樣下來是一個很高的金字塔，產品在渠道中層層加價，渠道成本很高。
渠道扁平化就是指把這個金字塔的扁平化，減少層級，減少從廠家到終端的流通環節，目地是降低渠道成本。
可以明白了嗎？
渠道扁平化的意義是什麼?佳能為什麼進入中國市場初期就這麼做?
扁平化顧名思義，扁意味著覆蓋範圍更廣、平意味著產品和顧客的接觸效率更高，因此伐道扁平化的意思就是減少產品和消費者接觸的中間環節，實現產品和消費者的直接接觸。
佳能採用這種方式進入中國市場原因是早期的中國電子器材市場的渠道體系攪亂，層級過多，借用這些成熟的渠道會造成過高的渠道成本，增加產品的銷售價格，最終會導致其進入市場的步伐減慢。而早期中國市場的電子數碼產品並沒有專一的渠道，所以還不如進行渠道扁平化，自行指導操作。將會對市場的推進形成更大推力！
渠道扁平化的分銷渠道扁平化模式
根據層級數量，渠道的扁平化模式可以分為零層（直銷）渠道模式、一層渠道模式和副一層渠道模式。其中一層渠道模式，是當前仍人發展的且最為典型的扁平化渠道模式。
渠道扁平化的分銷渠道扁平化的動因
每一事物的產生髮展都是受其背後的動因驅動的,營銷渠道結構也不例外，但是營銷渠道之所以呈現出扁平化的趨勢，是多種動因綜合作用的結果。包括：1.成本效益的變化導致渠道扁平化；2.為獲取顧客需求信息促使渠道扁平化；3.信息技術推動渠道扁平化；4.當前消費文化的變遷影響渠道扁平化；5.全新客戶關係推動渠道扁平化；6..以超市、大賣場、專賣店為代表的現代新興渠道助力渠道扁平化。
渠道扁平化的意義是什麼？佳能為什麼進入中國市場初期就這麼做？
銷功渠道扁平化，可以有效控制產品的銷售價格。避免同一產品，有不同的銷售價格，既無法快速搶佔市場份額，又造成混亂的自相殘殺的局面。佳能在進入中國市場初期，產品品種不是很多，只想產品搶佔市場時，就是這麼做的。