產生庫存積壓的原因?

庫存積壓產生的原因有哪些

主要是受到市場的影響

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產品庫存積壓原因有哪些？

1、作為實際“操盤手”的業務員，不能合理地估算銷售旺季的相對“準確”的銷量，導致業務員和經銷商過多地擔心貨不夠賣，因此，大量進貨，造成庫存過多，難以在銷售旺季消化完畢。

2、一些銷售經理銷售目標壓力過大，為了達成目標，他們往往利用銷售旺季，通過各種正常、非正常手段進行壓貨，最終導致經銷商“消化”不良。

3、一些經銷商貪圖“小便宜”，他們在企業拋出壓貨的各種富有誘惑力的促銷政策後，往往不顧自己的實際銷售能力，盲目存貨，造成產品的自然積壓。 可以去專業清理庫存的換物網站，比如易物天下，去看一看，可以迅速的清理庫存。

怎樣降低庫存積壓，造成庫存過高的六個原因與八大對策

從會計和財務的角度看，庫存是一種資產，一定週期時間需求的安全庫存是必要的，但是，過高的庫存和較低的庫存週轉率，佔用大量的資金，增加了倉儲費用、產品揀選時間和大量的勞動力成本，定期或不定期的盤點，也會佔用更多的時間，最嚴重的是，高庫存會對企業的現金流會造成巨大的壓力。

儘管很多企業把降低庫存或是零庫存提升到了戰略高度，但是庫存總是反覆，不是缺料，就是庫存高企；不是無法交付，就是庫存積壓報廢。庫存過量有很多原因，歸結起來，導致過多庫存常見的原因有：

1、只考慮直接採購成本

如果一個零部件的年度需求量為200件，供應商的報價提供三種方案：A方案MOQ 200 pcs，單價90美元；B方案MOQ 100 pcs，單價95美元；C方案MOQ 50 pcs，單價100美元。A方案全年直接採購成本為18000美元，B方案全年直接採購成本為19000美元，C方案全年直接採購成本為20000美元。很多企業會選擇A方案，理所當然地認為買來的庫存作為資產，根本不考慮庫存管理費用和資金成本，也沒考慮零部件切換和升級的風險，低價格採購最終可能導致高運營成本。

2、擔心潛在的銷售損失

生產計劃的制定，源於銷售部門的銷售預測，銷售預測的準確性，直接關係到整個供應鏈的成本。銷售往往不是賣不出去產品，而是害怕有市場需求時沒有產品賣，同時，銷售預測在大多數的情況想可能過於樂觀，他們更希望有豐富的產品種類和數量來獲取更多的銷售機會。很多工程機械企業在今年年初對國家新型城鎮化的預期過高，害怕失去爭奪市場的機會，第一季度備了大量了整機和零部件庫存，結果第二季度國內整個行業非常悲觀，庫存也相當“壯觀”，各大企業紛紛減產或是停產。

3、客戶取消訂單

在現有的信用體系不完善的商業環境裡，儘管違約的風險在逐年降低，但是客戶取消訂單的情況也是屢見不鮮，尤其是一些不具有法律效力的口頭約定、合作意向或是備忘錄。另外由於很多不可控的因素導致訂單取消，都會造成整個供應鏈環節的庫存積壓。

4、需求和庫存管理體系不完善

很多企業的需求計劃不是基於客觀的需求，而是一種感性的決定：原材料價格便宜，多買點；零部件交期較長，多買點；運輸風險大，多買點……訂貨週期沒有滾動需求預測的支持，也不採取不積極措施管理庫存，對庫存週轉率、老庫存消化意識度不高，對質保期較短的產品也不實施先進先出（FIFO），甚至不為產品和零部件進行ABC分類。

5、供應商的表現不良

供應商交貨週期長，採購方不得不備足安全庫存來彌補供應商交貨問題，以應對缺料風險；供應商提供的MOQ過高，尤其是獨家強勢供應商，採購方不得不以MOQ數量訂貨；供應商的質量、交付不穩定，採購方不得不提高庫存數量來承擔供應商的責任。

6、產品設計變更或廢止

庫存不僅僅包括成品庫存，也包括半成品庫存、原材料庫存、委外加工庫存以及經銷商（代理商）庫存。很多產品由於功能缺陷、政策變化或是市場需求變化而不得不進行設計變更、產品升級或是產品廢止，都會在原材料、半成品、成品等環節產生庫存。

除了上面常見的原因外，一個企業庫存過高，往往不是某一個單一的因素導致的，原因可能是多方面的，庫存高企的背後，更多的是流程、制度、體系不完善造成的。過多的庫存對企業沒有太多好處（投機性低價採購除外），消除多餘的庫存是非常重要而且必要的。那麼，如何有效地降低庫存？下面總結減少庫存的八大對策：

1、把庫存管理提高到戰略高度

建立完善的流程和體系來管理庫存，從前端的銷售預測、銷售需求，到中間的生產、組裝，到後端的採購，都需要進行嚴格的流程管......

如何解決庫存積壓的原因

根本的辦法是以銷定產，根據訂單來進貨；不是用預估方式，避免比較大的偏差。

如遇庫存積壓，要快速出售，避免損失加大，參考對策如下：

1、如商品不是臨期，可以找供貨方協商退回。

2、或是找市場、大集以低於商品價格進行促銷。

3、在品質有保證前提下，找下家給予有競爭力價格的售出。內部員工可以更低價格來買，優先內部。

高庫存產生的原因有哪些

計劃不周或制訂計劃的方法不當，就會出現計劃與實際的偏差，使計劃大於實際，從而導致剩餘庫存。

生產計劃的變更會帶來一定數量的原材料或產成品的過剩，如果不及時進行調整，就會轉變為不良庫存。

銷售部門對客戶可能發生的訂單數量估計錯誤，也將使採購、生產等部門的採購計劃和生產計劃與實際需求產生偏差，進而出現庫存剩餘的情況。

超市不良庫存產生的原因？

(1) 未配合銷售狀況進貨 多訂貨庫存積壓 佔現金流

(2) 未定期盤點 電腦庫存與實際庫存不相符

(3) 廠商塞貨 供應商甩包袱將不好買的滯銷商品給採購

(4) 庫存未定期整理 有庫存 檯面陳列沒有 商品在庫房裡睡覺

(5) 不良品及滯銷品未適時處理及退貨 管理漏洞該退的沒退

(6) 人員不安定，訂貨技術不純熟 人員未定期培訓 亂定貨 促銷商品缺貨 滯銷品滿庫房

什麼是積壓產品 產生的原因

積壓產品就是長時間庫存不能銷售的產品。

原因，1.不是按以銷定產，即不是按訂單生產，超過了訂單範圍的產量沒有銷售出去產生積壓；

2.市場估計變化，預計的經營品種由於季節、政策、流行性等產生變化而生產的產品不能夠銷售。

3.特定的產品，由於採購客戶發生特殊情況，不能提貨，而其他客戶又不要而產生積壓。

4.產品換代晚而產生積壓；

5.產品質量差，整修又難度大產生庫存積壓。

6.管理不善產生積壓，比如有保質期的產品，產品庫應該採取先進先出，但由於管理不善造成超期庫存。

7.管理者意見不一，或因價格、關係、糾紛等原因使產品產生積壓。

積壓的原因很多，不盡相同。

還在為庫存積壓困惑嗎？品牌女裝店教你存貨積壓的主要原因有哪些？求解

店主或採購人員一般隔一段時間就要到批發市場去進一次貨。進貨的時候，一要看款式，二要看價格，三要看流行，四要看面料。服裝款式新穎、價格低、時尚流行及面料好大都能賣個好價錢。

但是由於服裝行業變化節奏快、季節性強等特性，庫存積壓成了一個很憂心的問題。有好多服裝店店主只是在賬目上贏利，即賺的錢全部都在倉庫裡面，而且隨著時間的推移在不斷地貶值。

一般情況下，服裝店存貨積壓主要有以下幾個原因：

(1)缺乏對未來市場的判斷。沒有對市場環境做充分的調查，進貨的時候完全依靠店主的感覺，結果現實與想象中的銷售往往相差十萬八千里，這樣的話不是出現搶貨就是出現大量存貨。

．(3)採購人員的眼光和審美水平有問題，大量購進並不流行的服裝。 (4)廠家利用自己的強勢地位，不擇手段地對經銷商實行庫存轉移。 (5)單品拿出來都還可以，但是由於陳列太差就顯得毫不起眼，顧客的進店率自然就少，顧客連店都不進的話你的銷售量又從何談起呢？【米蘭時尚品牌女裝批發網提供高檔女裝貨源和品牌服裝開店知識,請記住我們是mlbuy.com旗下女裝批發網站】

(6)導購的銷售能力差，沒有進行售前訓練即賣點陳述，更沒有將服裝成功地推銷出去。

(8)由於國內各地的經濟發展水平不同，各地的氣溫不同，消費者消費習慣也有很大的差別，對服裝價格、款式的需求也不同，這也會造成服裝在這個城市賣得好，在那個城市卻賣不動的局面。

存貨管理存在的問題

近幾年來，隨著我國市場經濟的不斷完善，上至國家下至百姓，都較過去更關注中小企業的發展趨勢，作為中小企業除了需要國家為其創造良好的外部環境，更需要自身做到“打鐵還需自身硬”，從加強企業內部管理入手，挖掘企業內部潛力，揚長避短，充分發揮船小好掉頭的有利優勢，形成良性的“造血”功能，錘鍊和打造紮實的企業基礎管理的功底，才能在市場經濟的浪潮中游刃有餘。

1存貨管理的重要性

為了保證生產經營過程的持續性，企業必須有計劃地購入、消耗和銷售存貨，它是生產經營過程中不可缺少的資產，也是保證生產經營活動連續順利進行的必要條件。企業對存貨管理的重視程度和管理的好壞，直接反映出企業存貨平均佔用資金的差異是很大的。實踐證明，加強存貨控制和管理，會使瀕臨絕境的企業有起死回生的可能，反之，則會使充滿活力的企業逐步陷入困境。

實施存貨控制和管理關鍵在於控制存貨的佔用總額是否合理，構成存貨總額的各項存貨所佔比例是否恰當，分析查明企業存貨佔用不合理和形成積壓的原因，以便採取措施控制存貨儲備，降低企業存貨的平均資金佔用水平，提高存貨的流轉速度和總資產的週轉率，最終提高企業的效益。由於中小企業或鄉鎮民營企業正處於創業和資金積累的發展階段，如何使中小企業的存貨價值最大化，減少持有存貨的成本和風險是企業發展中需要解決的重要問題，也是提高企業經營效率和贏利能力的重要途徑。

2存貨管理的現狀

長期以來，中小企業的經營管理表現出基礎薄弱、起點較低，其管理僅停留在單打獨鬥的家族傳統粗放型的管理層次上，無健全的、完善的內部管理制度，更沒有認識或重視到企業存貨控制和管理是生產經營過程中的重要環節。

2.1內控制度不健全，崗位責權不明晰由於企業人員較少，管理部門相互兼職較多，供產銷關鍵環節缺乏市場的預測和有效的監控，往往都是一人說了算，負責完成採購銷售、付款收款和辦理出入庫手續等全過程。例：某總公司組織對所屬60多家企業進行資產清查盤點工作，尤其在存貨管理上暴露出許多問題，實際資產盤虧近50%，存貨丟失損耗嚴重，賬實不符，採購無控制、銷售無監督，反映出存貨佔流動資產比率過高，存貨週轉速度緩慢，給企業造成的損失是不可估量的。由此可見存貨管理對企業的生存與發展有著極其重要的影響。

2.2存貨儲量不合理，資金佔用過大根據分析提供的資料，一般情況下中小企業存貨資金平均佔用為流動資產總額的40%—50%，也可因行業的不同而有所不同。企業往往從最初忽略存貨的管理，不在乎庫存佔用資金的多少，發展到企業存貨積壓，流動資金嚴重緊缺，無形中積壓了大量資金，造成資金週轉速度明顯減緩，在一定程度上影響了正常的生產經營活動，控制存貨成本困難，這是普遍存在的問題，也是長期困擾企業發展的難點。

某公司所屬企業01—05年財務數據反映，由於存貨變現速度慢，大量資金積壓在存貨上，迫使企業舉債經營，資產負債率均達90%以上；流動、速動比率也明顯反映出無法保證生產經營所需物資和債權人的償還能力，財務風險極高。

2.3存貨管理不規範，造成賬實不符，信息失真部分企業只顧眼前利益，而忽略了企業長遠發展，賬務處理不規範，實現銷售不做銷售收入，不按實際結轉庫存產成品，對收回貨款不列賬，形成資金體外循環，造成存貨賬面數大於實際庫存數，賬實不符；部分相關聯企業之間的貨物轉移，雙方不簽定代銷合同，代銷或賒銷商品不如實計入庫存，形成實物數大於賬面數；部分企業不按規定設置保管員崗位，不按規定設置明細賬。例：某總公司在2003年初，聘請了中介機構對其所屬60多家企業進行全面審計和組織開展企業會計基......

企業如何處理積壓庫存產品

這件事你可要幫幫忙，為我作主啊”，三月份一過，作為某白酒廠家的銷售經理李明就陸續收到了一些經銷商的“救火”電話。的確，在度過了春節這個一年中白酒最旺的銷售季節後，如何處理庫存積壓產品便成了白酒廠家銷售人員面臨的新的銷售難題，那麼，作為酒類產品，如何在產品換季之時，巧妙地處理積壓庫存呢？一般情況下，造成產品積壓的原因不外乎如下幾種：1.作為實際“操盤手”的業務員，不能合理地估算銷售旺季的相對“準確”的銷量，導致業務員和經銷商過多地擔心貨不夠賣，因此，大量進貨，造成庫存過多，難以在銷售旺季消化完畢。2.一些銷售經理銷售目標壓力過大，為了達成目標，他們往往利用銷售旺季，通過各種正常、非正常手段進行壓貨，最終導致經銷商“消化”不良。3.一些經銷商貪圖“小便宜”，他們在企業拋出壓貨的各種富有誘惑力的促銷政策後，往往不顧自己的實際銷售能力，盲目存貨，造成產品的自然積壓。以上是常見的造成產品積壓的三種原因，其實，不論是哪一種因素造成的產品積壓，作為銷售人員都是要想方設法進行消化和處理，因為只要經銷商庫存不能及時地“清空”，經銷商就不會連續進貨，渠道就會受到阻塞，銷售就會出現問題，因此，作為銷售經理，就必須學會在產品換季時，巧妙而靈活地處理積壓庫存。除了銷售人員擺正心態，不要盲目壓貨，以及經銷商不要為了貪佔政策而“生吞活剝”地大肆佔倉壓貨，從而合理地預防人為產品積壓外，以下是可以採用的四種處理積壓庫存的方法：巧搭便車法。這個方法，操作起來比較簡單，就是將滯銷的積壓產品，作為另外一種產品的贈品，該款產品可以是新產品，也可以是“當紅”的暢銷產品，通過新產品上市，以及暢銷產品的影響力，從而來帶動積壓產品的快速回轉。比如，某白酒廠家桂林的經銷商同時也代理當地暢銷品牌漓泉啤酒，在白酒銷售旺季過後，針對“賣剩”的積壓產品，該廠家的區域經理配合經銷商，將自己的白酒產品，作為促銷贈品，來讓暢銷的漓泉啤酒“帶”著消化。促銷規定：凡進夠30箱某款中檔啤酒，就贈送六瓶裝白酒一箱，從而順勢消化了庫存積壓的白酒產品。巧搭便車法需要注意以下兩點：1.“搭便車”不能強求。當把積壓產品當成促銷品時，要儘量說服下游經銷商接受，這就需要銷售人員掌握措辭技巧，在不造成對方反感的情況下，順利地推銷產品。2.搭便車的產品要控制數量。即隨暢銷品或新品搭贈的積壓產品一次不可太多，以防止下游渠道的“二次積壓”，要根據下游分銷商的實際銷售能力，給予合理搭贈配比，不可不顧實際的進行“硬壓”，否則，最終收場和受損失的肯定還是自己。捆綁捎帶法。所謂捆綁捎帶法，就是將積壓產品，與市場上較為暢銷的產品“捆綁”銷售，即你要想銷售暢銷產品，就必須附帶銷售積壓產品，通過這種方式，從而能夠巧妙地讓積壓產品“變現”。比如，某白酒廠家的“經典”款產品在市場上非常暢銷，即使在銷售淡季，該產品仍然有較大的銷量。