如何擴展業務?

業務拓展技巧

你這要求有點高，至少不是區區一個百度知道能回答得了的，另外行業不同，顧客拓展方案亦有不同，所以只能簡略回覆您。

1、客戶是積累出來的

一般來說，一個事業有成的業務人員積累期為兩年（視行業不同），成熟期一年，也就是說，想要品味業務員的成就感，約需三年積累，其本質就是人脈的積累；

你弗機會很好了，上手就有現成的客戶積累，太多的英雄倒在起步時的迷惘了，珍惜你的機遇，現在，馬上，立即製作一個客戶檔案，進行客戶分級。明天，一定要電話拜訪你最重要的客戶，後天一定要電話拜訪次重要的客戶，被動滿足需求的只能被視作打雜的，主動型的業務員才有機會把握潛在和隱性的需求，如果你能一天打100個拜訪電話不厭倦，你就有成功的可能。

2、找到客戶是技術性的工作

客戶是被動的，換句話說，正常情況下，客戶不會願意冒風險和投入成本主動更換服務和產品，所以，你需要做兩件事：一是快速成為專家（至少是行業問題的專家），適當地包裝自己（你是新人，估計資金成問題，那就在網絡媒體中自吹自擂吧，如果你能發些核心論文那更好）；二是更多的潛在客戶知道你，行業網站發文、郵件傳播等等應該是適於你的，如果你能堅持每天三篇網文一千個郵件，你就有進一步成功的可能。

3、客戶是交朋友交出來的

可能你聽說了回扣，可能你聽說了"五同"，可能你也聽說了政府關係，這些都有些用處，但不是我要提倡的，正確的方式：一是與客戶志趣相投；二是能為客戶提供幫助帶來利益；三是合理利用公司政策（好的業務員應該是公司你個人和客戶利益的維護者，好好處理這個平衡吧）。

如果你是最大的客戶的朋友，那你離成功不遠了。

4、做一個好人

當然不是讓你做不賭不嫖的居家型好人，而是讓你做公司利益的堅定維護者、上司權威的鐵桿追隨者、客戶發展的堅定推動者，換句話說，就是做個有職業素質的人，這些帶來的好處會影響你幾十年，現在的業務員太容易迷失在浮躁中了，如果你能做到，你一定是行業中最成功的那個業務員。

不知道你理不理解這些，如果你理解的技巧只是話術，我只會為你默哀。

如何拓展業務

朋友，在你投資之前，拓展業務能力應該是你最先人考慮的問題。同樣的事，不同的人做，就會有不同的結果，你看滿街的店鋪，總是有的生意紅火，有的要面臨轉讓。

如何來拓展，第一要注意的就是心態，不要以打工者的心態來做任何事，你只管想著你要做成某事。

第二就是方法，每個事情都有它的方法，方法錯了，很累也不會有收穫。

第三，就是堅持，如果你做到了第三點，而沒有特別注意前面兩點，那隨著時廠的過去，到後來，你會發現你不知不覺已經有了前頭兩點了。也許你沒有得到人的指點，或者不夠聰明，但堅持都可以賦予你一切天賦與人緣。

開一個裝修公司怎麼拓展業務

第一節所有的技巧都沒有良好的態度重要z

有一些家裝公司的業務員，總是一門心思去追求營銷的技巧，妄圖找到一個一勞永逸的營銷法門，或者找到一些直接有用的溝通話術，象仙丹妙藥那樣，對每一個客戶都管用。事實上，世界上並沒有這種包談所有客戶的營銷技巧，而且，再好的技巧，也沒有一個踏實的工作態度重要。

勤奮的態度。業務是做出來的，而不是談出來的。作為一個業務員，一定要有勤奮的工作態度。我們有些業務員，總把大量的時間聚集在小區與其它公司業務員溝通上，也不是溝通什麼有用的主題，都是天南地北地閒聊，一天真正花功夫去做業務的時間並不多，也就是沒有把時間放在找客戶上，那麼這樣的工作方式必然就會帶來業績不良的結果。交朋友是一方面，但交朋友不是和其它人每天都去談一些沒有什麼實用價值的東西。還有一些業務員，坐等在小區的某一個地方，沒有采取走動式業務方式，這樣也會喪失一些客戶，因為小區很大，客戶從東西南北其它方向進去，或在你去談一個客戶時，就會有一些客戶進入到自己的家中，而固定在一個地方，是很難找到更多的客戶的。我們說做業務，關鍵是“三勤”即：嘴勤、腿勤和手勤。嘴勤是說業務員要主動去問客戶，要有一個基本的溝通功底；腿勤就是業務員要多走動，不能只呆在一個地方坐等客戶，看見客戶時腳步要比別人快；手勤就多記錄客戶的信息和數據，併為客戶多幹一些力所能及的事。

踏實的態度。有些業務員比較靈活，腿也勤，嘴也勤，但卻給人一種不穩重的感覺。他們往往接觸的客戶多，量的房也多，但就是成功率不高。主要原因就是在於自己的工作態度不夠穩重，雖勤奮但也比較輕浮，不能給客戶一種安全感。這樣的業務員，多數和自己的性格有關係，屬於活潑型性格。人們願意和活潑型性格的人交往，因為他能給你快樂，但往往對這部分人都不是足夠的信任，就是說平時玩行，溝通行，但一到有真正的大事時，人們絕對不敢去找他來做。那麼這部分的業務員就要適當剋制一下自己，不要養成信口開合和隨便開玩笑的習慣，要給客戶形成一種踏實的工作作風，這樣簽單率一定會有所提高。

認真的態度。有些業務員，每天能接觸很多客戶，但往往不夠認真對待每一個客戶。不是約好跟客戶見面或打電話，而結果卻忘了；就是對客戶說的話不夠認真去聽，總是隻聽得一半；或者對客戶交待的事情，也不能認真去完成，馬虎了事。認真的態度，體現出是對客戶的尊重，不夠認真就是對客戶不夠尊重，客戶怎麼會去找對自己不夠尊重的人或公司來幫自己做家裝呢？

除了上述三個極為重要的工作態度，業務員還要有熱愛公司的態度，謙虛的態度，不斷學習的態度等。態度決定一切，良好的態度比良好的技能更重要！

第二節 小區攔截是最差的方法

本章我們雖是討論小區攔截客戶的技巧，但我卻認為小區攔截客戶是所有業務方式中最差的辦法。為什麼這麼說，因為家裝的競爭是很激烈的，而小區當中的競爭就更激烈了。當小區出現一個客戶時，就有其它公司很多業務員蜂湧而上，曾經有一個客戶剛出現，就被幾十個業務員給包圍起來，客戶嚇得什麼也不敢說只好偷偷地了報了警。再好的公司，再好的業務員，也沒有辦法戰勝所有的競爭對手，所以，小區攔截就相當於《孫子兵法》上說“攻城”，“攻城之法為不得已”，我們要儘量避免這種殘酷的競爭方式，所謂“上兵伐謀、其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。儘量不要和別人短兵相接，要想辦法在小區攔截之外做家裝業務工作：

一、要想辦法不戰而勝，就是到沒有競爭對手的地方去

這是做業務的最高境界，也就相當於“上兵伐謀”。當然這種業務方式也是最困難的方式，現在“沒有競爭對手的地方”幾乎沒有，除了有些小區的地理位置足夠隱蔽，是大......

快遞怎樣拓展業務？

淺析物流企業如何開拓市場

編者按：目前，全球性的金融危機對我國物流行業的影響和衝擊還在向縱深發展，這些影響集中表現在哪些方面，物流企業如何渡過寒冬，尋找商機，如何完成戰略轉型，是我們都很關心的問題。近日，河南工業大學物流研究所所長孫宏嶺教授赴新鄉運輸集團公司授課，對以上問題進行了深入探討。

去年下半年以來，美國次貸危機引發全球性金融危機，導致世界範圍的經濟動盪，我國經濟也受到較大沖擊。國外需求減弱，進出口貿易減少，物流行業作為整個產業鏈的中間環節，對其他行業的依賴度較高，因此也正面臨著嚴峻的生存考驗。 一、金融危機對我國物流業的影響 隨著產品製造業和進出口貿易的蕭條，物流行業也進入了“寒冬”時期，物流的基本要素髮生較大的變化，流量大幅度減少，流向開始出現混亂。物流行業比較容易受到其他行業的影響，各個行業商流較冷、交易額下降，流量自然減少。金融危機迫使我國的產業結構及佈局調整，這種調整將帶來物品供應地和接收地的變化，進而導致物品流向的變化。 （一）國際物流企業業務量大幅度減少 目前，國際物流企業受影響最為嚴重，外貿依存度在60%以上的地區受危機影響較大，而外貿依存度45%以下的企業和地區受衝擊較小。但這種趨勢正在從外貿相關行業向產業鏈上游傳導，預計今年第三季度會在整個物流行業顯現出來。 受世界金融危機的影響，我國連續幾個月港口吞吐量增幅持續下降，煤、焦炭、原油、鋼材等重要基礎原材料產業均出現明顯的向下拐點。隨著國際貿易的萎縮，去年上半年紅紅火火的航運業務也急轉直下，天津港保稅物流園區內已經有兩三家物流企業倒閉，整個園區開工企業不到10家。即便是開工的物流企業業務量也不飽和，一旦有發貨消息，全國各港口的物流企業都來競爭。雖然我國政府11月份調高了部分商品的出口退稅率，但由於海外需求市場不景氣、匯率波動、原材料價格波動等不可預測因素的影響，導致進出口貿易仍處低迷狀態。由於貨物運量減少，港口停泊的船隻減少，港口收入也相應減少。 （二）國內物流企業的網絡亟待優化 大型物流企業原有的國際物流業務減少，必將依賴於其先進的物流設施與設備、先進的管理水平開拓國內市場，國內物流市場將重新洗牌，固有的物流系統及網絡體系需要調整及優化，物流網絡的佈局及節點的輻射都要發生變化。 在國家4萬億元拉動經濟，擴大內需的投資中，有1.8萬億元將用於同物流相關的產業，物流通道將發生變化，也需要網絡體系優化。例如客運專用線開通，鐵路運輸緊張局面將得到緩解。高速公路通車裡程不斷加大，也將大幅度提高公路運輸的效率及效益。 由於金融危機，經濟發達國家的物流企業市場佔有率下降，加上我國承諾在WTO中開放服務業，外企進入我國市場後，將憑藉先進的設施、設備及管理技術，搶佔市場份額，這也需國內企業儘快優化網絡體系，以應對衝擊。 （三）公路運輸“無貨可運” 國家發改委2008年11月7日發佈的全國前三季度物流行業運行數據顯示，前三季度物流企業經營成本同比增加36%，超過4成的物流企業利潤出現不同程度的下降，有些企業甚至虧損。成都某物流企業2008年9月份上游客戶訂單銳減20%。去年8月份全國公路運輸貨運週轉量比去年同期回落2.8個百分點，同時物流產業8月份全社會完成交通固定資產投資同比減少8.9%，連續兩個月呈下降態勢。奧運前北京到成都公路運費約為650元/噸，現在降到550元/噸左右，還擔心接不到單子。全國公路運輸貨運量及貨物週轉量的增速曲線從去年8月份開始劃出了一條快速下滑線。這些情況都說明，物流企業的業務......

做工程的，怎麼擴展業務量

對外：

多方位多渠道瞭解業務信息，多參與工程招投標（譬如地方財政、工程招投標委員會、工程招投標交易中心等）

與其他工程業主單位多接觸，與其他施工單位多交流合作（可以聯合投標、強強合作）

對內：

提升施工資質、增加施工承包範圍（房建工程類、安裝工程類、市政工程類、交通工程類、水利工程類、裝飾工程類等）

增加配置（人員，施工機械工機具、材料採購）

加強內部管理（質量、進度、造價控制、安全、文明施工等）

如何擴展廣告業務？

我建議你去找比較不錯的當地的電臺做聯合互動來一起捆綁推廣。目前院線推廣有很大的空間，但是在你單獨做推廣沒有方向的情況下就藉助同向的力量來接力使力，不但有了合作伙伴而且大家都有互補雙贏的機會。我想問您院線大概的情況和所在城市！

還有就是，無論做什麼推廣都要從瞭解市場圈定目標推廣人群開始。

人力資源公司應該如何拓展自己的業務？

我個人覺得這要看公司的待遇老闆的眼光 等等各方面 其實現在的人力資源是嚴重缺乏，我公司就是一個例子 我覺得前景應該不錯我覺得首先要知道用人單位對人才的要求 標準 定位 還有就是公司的實力 在看看應聘者的條件是不是適合用人的單位 在看人力資源是指一定時期內組織中的人所擁有的能夠被企業所用，且對價值創造起貢獻作用的教育、能力、技能、經驗、體力等的總稱。從這個定義，就可看出人力資源公司的重要性，在為企業選拔人才的時候，實際上就是為自己做廣告。個人覺得要考慮到以下幾點：1、公司應不定期的考察市場。要弄清楚市場需求，才能更好的為企業服務。比如前兩天的用工荒，明顯是給你們創造了條件。2、招聘到合適的人，可以適當的進行培訓。有些人是需要別人激發他的潛能的，人力資源在招人的時候，要有費、獨特的目光。不能僅憑文憑和工作經驗就下結論。3、市場更新自己的企業信息，保持新鮮度和曝光率。

剛成立的裝飾公司，如何拓展業務？

小區業務開展最有效 在具體的開展業務方式上，我們要選擇比較重要的小區，實行重點盯守，對市內所有小區進行各個擊破。新小區交房前，業務主管要開小區宣傳動員會，佈置該小區的工作任務。 1） 首先明確該小區的具體交房日期、交房地點及相關物業公司方面的信息。 2） 確定該小區的廣告宣傳和人員盯守策略，成立小區工作組，安排專人提前盯守。 3） 制訂該小區的業績目標，分近期和一個月、三個月目標，近期要尋求突破點，即首先要想盡一切辦法，在該小區實現簽單“0”的突破，然後再以新開工的工地為中心，向全小區輻射，也可以在該小區建立多個根據地，比方說，交房前要實現“0”的突破，交房後一週要實現多點佈局，在小區開三到五個工地，並將這些工地作為根據地，第二週、第三週每週發展幾個客戶，當月實現小區開工達到10戶或更多。 4）為了實現每週的工作任務，應該提前在策略上進行規劃，比方說，“0”的突破採用什麼策略，第一週建立根據地採用什麼策略，以後採用什麼策略，小區交房一個月後，採用什麼策略，人員的安排上是不是需要調整…… 5）在市內多個小區都開展這種業務形式，化整為零，逐個突破。在能力不足的情況下，不要廣泛佈局，每個小區都去參與一下，那樣就會分散公司的競爭力和人力、資金，反不如重點盯守來得更有效果。當然，新小區交房還是要去宣傳，要抓住客戶集中時期多拉客戶。

新公司如何拓展業務 20分

先了解公司主營業務，職能部門和客戶渠道，分析客戶的需求，通過市場調研等等來規劃業務線。當然合理的網絡推廣線下拓客也是非常重要的。

銀行如何拓展資產業務

對一個支行負責人來說，其主要工作基本上圍繞著兩個方面進行：第一個方面是如何從嚴峻的市場態勢中發現商機，尋找拓展的突破口；如何利用自有資源去維護老客戶和拓展新市場？第二個方面是如何加強對內部的管理，以形成良好的業務秩序和服務氛圍；如何提高員工的積極性和工作的主動性，以培養整體的凝聚力和團結精神？這兩個方面概括起來就是拓展與管理。因此可以說，拓展與管理是在銀行經營管理課題中的一個需要不斷總結不斷探討不斷摸索以求不斷深化的永恆主題。對作為銀行核心業務之一的資產業務而言，同樣如此。我始終相信：對拓展和管理中任一環節的忽視、偏差、失衡，都無法打開資產業務的良好局面。然而在實踐中，毋庸諱言，我們資產業務的拓展與管理工作的確面臨著一些困難和障礙。就拓展而言，市場空間的有限性、金融產品的同質化、關係營銷的波動和高成本，市場競爭的激烈，以及我行某些機制的滯後性和不靈活性，諸如此類都給市場拓展帶來相當的難度；就管理而言，客戶經理能力的參差不齊、勤勉程度、不良貸款、歷史包袱、管理系統等等因素，也使得信貸管理工作不容易順利開展。所以如何突破和克服這些困難與障礙，也就成為擺在我們面前亟待解決的重要問題。現我結合東山支行成立一年半以來在資產業務方面的一些探索成果以及本人在工作中的點滴體會，在此與大家交流探討，以求共同提高。

一、對拓展而言，在總體戰略上，我們奉行“12字要義”，即“認識、觀念、制度、人才、策略、方式”，也就是要“深化認識、更新觀念；構建制度、善用人才；策略先行，方式靈活”。

新東山支行從2002年2月1日成立至今已一年半了，各項存款餘額從39億元增長到71億元，貸款餘額從65億元增長到90億元，不良貸款比例從33%降為8.4%；利潤從——到6612萬元。成功拓展了廣州遠洋運輸公司、南航集團、省公路局等優良客戶，併發放貸款45億元。盤活貸款企業10戶，盤活金額3.8億元，清收兩呆貸款本息2.2億元。誠然，任何成績都不是單腳站立的，而是各種因素的合力效應，在這之中既有上級行的鼎力支持和智力指導，也有我們員工的精誠團結和緊密合作，若從拓展戰略和方針角度來說，一定程度上也是我們“12字要義”在實踐中應用和貫徹的結果。

1、深化認識、更新觀念。

談認識和觀念，的確是老調重彈。正是因為是“老調”，所以導致我們在更多時候忽略了或者漠視了其所蘊涵的真正意義而將其形式化表面化和口號化。但實際上，思想觀念任何時候都是行動的先導，沒有正確的認識和一種全新的觀念，無論是對市場的把握和判斷，還是對現行制度的執行和思考，都可能有所偏差。那麼我們要認識什麼呢？一是認識自己。認識自己的優勢和劣勢，給予自己正確的定位。東山支行成立後，所面臨的劣勢之一是歷史包袱沉重，資產業務薄弱，人、財、物等資源需要重整；市場需要重新劃分和定位，事情千頭萬緒，可以說是百廢待興；而優勢之一也就在於可藉此破舊立新。二是認識資產業務的重要性。資產業務是銀行的傳統業務，更是主流業務，在我國目前中間業務於整個金融行業裡面尚未成氣候的宏觀態勢下，銀行的利潤相當程度上必須依賴於存貸利差，這則意味著信貸在現在及將來相當一段時間內是主要的利潤增長點，起著舉足輕重的作用。強調資產業務的重要性，主要是為了激發員工的參與熱情和重視程度，以推行全行營銷。為此我們專門召開了資產業務擴大會議，並將會議精神下達各個網點學習，號召全行員工支持和參與資產業務拓展工作。三是認識市場。市場競爭的殘酷性自不待言，銀行產品的同質化更使得我們沒有太多的競爭優勢，而對資產業務而言，總體市場雖然是無限的，但一定時期內，一定領域裡，一定範圍內市場空間卻是有限的......