促銷特點是什麼意思?

促銷的定義是什麼

一,促銷的含義與作用 (一)促銷的概念

企業通過各種方式和目標市場之間雙向傳遞信息,以啟發,推動和創造對企業產品的需

求,並引起購買慾望和購買行為的綜合性活動.

(二)促銷的作用 1, 提供商業信息.通過促銷宣傳,可以使顧客瞭解企業生產經營什麼產品,有哪些

特點,到什麼地方購買,購買的條件是什麼等,從而引起顧客注意,激發其購買慾望,為實

現和擴大銷售作好輿論準備.

2,突出產品特點,提高競爭能力.在激烈的市場競爭中,企業通過促銷活動,宣傳本

企業產品的特點,努力提高產品和企業的知名度,促使顧客加深對本企業產品的瞭解和喜愛,

增強信任感,從而也就提高了企業和產品的競爭力.

3,強化企業形象,鞏固市場地位.通過促銷活動,可以樹立良好的企業形象和商品形

象,尤其是通過對名,優,特產品的宣傳,更能促使顧客對企業產品及企業本身產生好感,

從而培養和提高"品牌忠誠度",鞏固和擴大市場佔有率.

4,影響消費,刺激需求,開拓市場.新產品上市之初,顧客對它的性能,用途,作用,

特點並不瞭解,通過促銷溝通,引起顧客興趣,誘導需求,並創造新的需求,從而為新產品

打開市場,建立聲譽.

二,促銷組合與基本促銷策略

促銷組合:是指企業根據促銷的需要,對各種促銷方式進行的適當選擇和綜合編配.促

銷方式分為人員推銷,公共關係,營業推廣及廣告等,企業對四種促銷方式進行適當選擇,

綜合使用,以求達成最好的促銷效果.

(一)促銷的基本方式

1,人員推銷.人員推銷又稱人員銷售,是企業通過派出推銷人員或委託推銷人員親自

向顧客介紹,推廣,宣傳,以促進產品的銷售.可以是面對面交談,也可以通過電話,信函

交流.推銷人員的任務除了完成一定的銷售量以外,還必須及時發現顧客的需求,並開拓新

的市場,創造新需求.

2,廣告.廣告是企業以付費的形式,通過一定的媒介,向廣大目標顧客傳遞信息的有

效方法.現代廣告不應只是一味地單向溝通,而是形如單向溝通的雙向溝通,即應把企業與

顧客共同的關心點結合起來考慮廣告的製作和傳播.

3,營業推廣.營業推廣是由一系列短期誘導性,強刺激的戰術促銷方式所組成的.它

一般只作為人員推銷和廣告的補充方式,其刺激性很強,吸引力大.與人員推銷和廣告相比,

營業推廣不是連續進行的,只是一些短期性,臨時性的能夠使顧客迅速產生購買行為的措施.

4,公共關係.公共關係是企業通過有計劃的長期努力,影響團體與公眾對企業及產品

的態度,從而使企業與其它團體及公眾取得良好的協調,使企業能適應它的環境.良好的公

共關係可以達到維護和提高企業的聲望,獲得社會信任的目的,從而間接促進產品的銷售.

(二)基本促銷策略

1,推式策略

推式策略是指利用推銷人員與中間商促銷,將產品推人渠道的策略.這一策略需利用大

量的推銷人員推銷產品,它適用於生產者和中間商對產品前景看法一致的產品.推式策略風

險小,推銷週期短,資金回收快,但其前提條件是須有中間商的共識和配合.

2,拉式策略

拉式策略是企業針對最終消費者展開廣告攻勢,把產品信息介紹給目標市場的消費者,

使人產生強烈的購買慾望,形成急切的市場需求,然後"拉引"中間商紛紛要求經銷這種產品

3,推拉結合策略

在通常情況下,企業也可以把上述兩種策略配合起來運用,在向中間商進行大力促銷的

同時,通過廣告刺激市場需求.

三,促銷組合的選擇

(一)產品性質

不同類型產品的消費者在信息的需求,購買方式等方面是不相同的,需要採用不同的促

銷方......

促銷有什麼好處

促銷在企業市場發展中有其特別的意義和作用，同時也具有某些方面的限制。在產品或品牌的市場推進中，促銷能達成五項基本任務。

1．鼓勵消費者對新產品給予嘗試

運用促銷形式，其特點是通過利益優惠給予消費者以短程刺激，使之產生突發的選擇行為，從而與產品相聯繫。在現代市場中，消費者由於存在著多元選擇和購買慣性，往往在新產品推向市場時，很少會受到消費者的關注和選擇。在這種狀態下，運用促銷技術，鼓勵消費者試用新產品，就是一個非常現實的問題。1992年新年伊始，娃哈哈公司推出一個新產品“娃哈哈果奶”。在其推出之初無人問津，根本原因是由於消費者對一個新的產品帶有一種本能的陌生感，娃哈哈如何使自己成為市場領袖，擠佔市場呢？一個新產品促銷戰略很快形成，中心點就是“娃哈哈果奶免費大贈送”，在杭州主要媒體發佈贈送消息，報刊廣告上設計果奶贈券，幾日之內在各固定售點發放產品。這次大贈送，娃哈哈公司送出產品30多萬元，但果奶市場卻一下子被打開了。當年娃哈哈果奶銷售額近兩億元，淨利潤達4000萬元。在娃哈哈果奶的成功中，最初運用大贈送的促銷手段，鼓勵消費者嘗試新產品，並最終贏得市場青睞，實在功不可沒。

2．說服初步試用者建立購買形態

顯然，促銷實際上包含了一種利益的承諾，一旦產品交付了也就是實現了利益承諾，所以在這裡促銷的進一步積極意義也只在於通過消費者對利益承諾的認可，鼓勵消費者再次購買。養生堂龜鱉丸為了保證服用者連續購買的積極性，曾經推出過一項促銷措施，凡持有產品包裝盒，即可享受某種條件的優惠。其目的就是要對消費者再次購買形成激勵，以至於形成購買習慣。

3．進一步增加產品的消費

擴大產品消費有兩方面，其一是增加現有消費群體的消費量；其二是擴大消費群體。所以促銷對產品而言，或者通過SP活動，展示產品的新用途；或者向更大範圍推廣產品。也有的促銷設計中，對上述二者兼而有之。格蘭仕是中國炊用微波爐第一品牌，其市場佔有率在同類產品中達 20％以上，但如果比照中國城市家庭數量而言，格蘭仕微波爐的銷售僅僅只佔很小的比例。所以擴大銷售就必須讓更多的家庭接受它。一本叫作《格蘭仕菜譜》的烹飪書出版了。書中彙集了多種精美的菜餚製作方法，而這些美味豐富的菜餚只需通過微波爐就能夠製作。於是許多潛在消費者從中看到了微波爐的功能，銷量自然也就上升了。

4．保持競爭中的主動性

促銷常被用來抵銷競爭者們的各種活動，使自己在競爭中佔據主動地位。仍以娃哈哈果奶為例，隨著市場的深人，娃哈哈果奶已經席捲全國，這時許多模仿式產品尾隨而人。1994年，娃哈哈果奶推出一項新的促銷方案：500萬元大贈送；在每一封娃哈哈果奶中，都有一張設計精美的12生肖課程表，只要集齊12生肖，就可獲得5000元獎學金。集齊12生肖至少需要12封果奶，設計精美的生肖課程表與獎勵刺激的配合，有效地激發了孩子們的購買興趣，使果奶銷量穩步上升。這樣娃哈哈果奶不僅有效地抵制了來自不同方向的競爭，穩穩地保有了自己的市場份額，而且在某種意義上增加了現有消費群體的消費量。

5. 連帶系列產品的銷售

這是促銷活動的一個附加成果。通常促銷只是針對具體產品，或品牌進行的。當然，促銷作為集中銷售推廣手段，由於其本身的某種侷限，有些目的也無法達成，因此在運用促銷時要適當注意。

1）運用促銷無法建立品牌忠誠度

促銷通常能夠達成對某一產品或品牌的直接試用，但這往往是一次短程激勵，與此相伴隨的往往有某種暫時性利益承諾。運用促銷方法，在短程中可能形成購買激勵，但這種激勵一旦停止，顧......

促銷廣告的特點

1、方式獨特；2、突出其產品的品牌、商標及產地，使人留下深刻印象；3、準確交待聯繫電話、地址、傳真號碼以及電子郵箱或網址；4、常用新創詞彙，使其產生耳目一新的效果。

簡述促銷廣告的特點

1信息單一，內涵豐富 廣告口號一般都用一兩句完整的句子來表現一個信息或一個觀念，信息單一，容易理解，沒有過多的信息需要受眾的用心記憶和用心理解；內涵豐富，不僅是對廣告信息的認知、肯定、觀念表現，同時也是一種文化現象的表徵，一種生活方式的倡導和價值體系的建立。 2句式簡短，樸素流暢。 廣告口號要在受眾的心目中形成一定程度的印記，就要使之句式簡短，容易記憶；要形 成多頻度、多層次的波及傳播，在句式上，除了簡短，容易記憶之外，還要容易念，容易傳。而要使廣告口號成為大眾階層日常生活中的流行語，廣告口號同時需具備樸素的口語化風格。因為口語化風格可以使得廣告口號像一句日常的用語、順口溜。因此，簡短的句式、樸素的遣詞造句方式、流暢的音韻效果，是廣告口號的一大形式特徵。 3反覆運用，印象深刻。 廣告口號的特點不是變而是不變。它是企業、商品、服務在廣告運作的整個過程中，在各種媒介、各個廣告作品中都以同一面貌甚至是在同一位置、用同一種書寫方式出現的句子。它長期不變地向受眾進行同一種觀念、同一個形象、同一項利益點的訴求。在反覆不變的訴求中，留給人們一個一貫的、個性的、深刻的印象

推銷和促銷的區別

推薦銷售為推銷,促進銷售為促銷;推銷多為一對一銷售,促銷多為以活動形式一對多銷售;

什麼叫促銷啊？？？

促銷就是以合適的時間、在合適的地點、用合適的方式和力度加強與消費者的溝通，促進消費者的購買行為。

促銷有廣義與狹義促銷之分。從廣義上說促銷即“促銷組合”，是指為達到消費者購買行為的目的而綜合運用的各種銷售工具、銷售方法，包括“人員推銷”、“廣告”、“公關宣傳”及“消費者活動”。 狹義的促銷是指在廣告、人員推銷、公關宣傳之外所做的一切能刺激顧客購買或經銷商交易的行銷活動。包括消費者促銷、通路促銷、業務人員促銷（激勵）。

從消費者心理角度解析促銷:

促銷是營銷組合中的一環，是一種營銷手段，而營銷手段一定要和企業整體戰略相結合，要從消費者價值角度作戰略全局性把握。只有這樣，促銷才能真正的有效。而消費者在消費一個產品的時候，從消費者心理角度看，它包括如下四個階段：認知、瞭解、愛好，最後才是行動。怎麼樣才能達到改變消費者的認知呢？三點變量：活動、形象以及功效（品質）。即，營銷上經常提到的大型新品上市公關活動、新產品上市告知性電視廣告以及大規模的報紙軟文。怎麼樣才能夠實現消費者行為驅動呢？有三點變量可以實現行為促進：陳列、鋪貨以及推薦。

促銷有那些主要內容和形式:

媒體廣告 戶外廣告 張貼橫幅店招展示

貨架冰櫃 生動陳列 零點陳列優惠銷售

捆綁銷售 免費贈飲 店員推薦樹立好口碑

渠道促銷 超市促銷 廣場促銷活動促銷

促銷的概念:

終端促銷就是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種產品。

1、促銷活動的要素是：信息說服與溝通，所以促銷是一種說服性的溝通活動。

2、促銷的本質是溝通、贏得信任、激發需求、促進購買與消費。

3、促銷的作用：傳遞、信息提供情報；增加需求、說服購買；突出特點、樹立形象；造成“偏愛”、穩定銷售；搶佔對手市場份額、擴大銷售量。

現代促銷的特徵:

1、重要的促銷策略和方式；

2、針對性、時效性強；

3、具有衝擊力；

4、轉換現實長期目標；

5、主動性；

6、全面性；

7、靈活性；

8、抗爭性；

9、發展企業形象；

10、整合營銷。

促銷工作的業務流程:

1、促銷市場研究：促銷環境；消費者市場狀況；經銷商市場狀況。

2、確定促銷要素：促銷產品範圍；促銷電動機和期限；促銷工具策略；促銷地點；促銷主題。

3、實施促銷：落實促銷方案；促方案 擬定；促銷方案審定；促銷方案檢驗。

4、執行和評估促銷結果：促銷計劃的執行；評估促銷成果；促銷的後續工作。

促銷策劃:

企業現代促銷（SP）的特點是現代促銷策略的重要要求。而要有效的實現這些要求，關鍵就是策劃。促銷策劃必須先做好市場調研工作，企業內部與外部市場調查分析。

促銷的市場調查:

市場調查的程序一般可以分為6個階段：第一銷售目標；第二達成比率；第三差異分析；第四營業目標；第五同期比較；第六橫向比較。可以通過不同的地點和方式進行調研。

1、零售店調查：零售市場鋪...

促銷的主要工作內容是什麼?

促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關係和營業推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買慾望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。企業將合適的產品，在適當地點、以適當的價格出售的信息傳遞到目標市場，一般是通過兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對面地進行推銷；另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量顧客傳遞信息，主要包括廣告、公共關係和營業推廣等多種方式。這兩種推銷方式各有利弊，起著相互補充的作用。此外，目錄、通告、贈品、店標、陳列、示範、展銷等也都屬於促銷策略範圍。一個好的促銷策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情況，及時引導採購；激發購買慾望，擴大產品需求；突出產品特點，建立產品形象；維持市場份額，鞏固市場地位等等。

根據促銷手段的出發點與作用的不同，可分為兩種促銷策略：

1.推式策略，即以直接方式，運用人員推銷手段，把產品推向銷售渠道，其作用過程為，企業的推銷員把產品或勞務推薦給批發商，再由批發商推薦給零售商，最後由零售商推薦給最終消費者，該策略適用於以下幾種情況：(1)企業經營規模小，或無足夠資金用以執行完善的廣告計劃。(2)市場較集中，分銷渠道短，銷售隊伍大。(3)產品具有很高的單位價值，如特殊品，選購品等。(4)產品的使用、維修、保養方法需要進行示範。

2.拉式策略，採取間接方式，通過廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費者，使消費者對企業的產品或勞務產生興趣，從而引起需求，主動去購買商品。其作用路線為，企業將消費者引向零售商，將零售商引向批發商，將批發商引向生產企業，這種策略適用於：(1)市場廣大，產品多屬便利品。(2)商品信息必須以最快速度告知廣大消費者。(3)對產品的初始需求已呈現出有利的趨勢，市場需求日漸上升。(4)產品具有獨特性能，與其他產品的區別顯而易見。(5)能引起消費者某種特殊情感的產品。(6)有充分資金用於廣告。

國際市場營銷的促銷策略：

1、促銷。

2、廣告。

3、人員促銷。

4、營業推廣。

5、公共關係。

6、互聯網傳播與網上營銷。

7、整合營銷傳播

促銷-給消費者一個購買的理由

什麼才是最有效的促銷策略

什麼才是最有效的促銷策略；一、促銷與促銷組合；1、促銷的概念；促銷是指企業以各種有效的方式向目標市場傳遞有關信；2、促銷的目的；(1)提供商業信息；(2)突出產品特點，提高競爭能力；(3)強化企業形象，鞏固市場地位；(4)影響消費，刺激需求，開拓市場；3.促銷組合；促銷組合是指企業根據促銷的需要，對各種促銷方式進；4.促銷的基

免費品嚐促銷有哪些優點?

商超的促銷方式多種多樣，每一種促銷方式都有它的優勢，每一種促銷方式也都有不同的促銷技巧。本文只介紹幾種常見的食品促銷方式和實用的促銷技巧。

一、導購

導購:導購是有聲的促銷。通過向顧客主動介紹而達到推銷的目的。

（一）導購時機的技巧分析

⒈當顧客長時間凝視XX產品時，說明對XX產品有極大的興趣，選購的可能性較大。

⒉當顧客觸摸XX的產品時，說明對該產品有極大的興趣，這個時間導購可以加深顧客對產品的瞭解。

⒊當顧客注視商品一段時間，把頭擡起來，通常原因：一是找營業員尋求幫助，再仔細瞭解商品；二是不要買了，想要離去。

⒋當顧客瀏覽時突然停下腳步，說明某種商品引起了他的注意，此時是導購的絕佳的時機。

⒌當顧客眼睛在搜尋時，說明他想購買產品，但不知道產品陳列何處，此時可以開始導購。

⒍當顧客徵求同伴的意見時，徵求意見說明對產品有興趣，也說明有疑慮。

（二）導購產品的技巧分析

導購產品必須是顧客感興趣的產品，顧客的視覺和語言焦點的產品即為感興趣的商品：

1、 話題集中的產品。

2、 反覆觀察的產品。

3、 用手觸摸的產品。

4、 突然停步觀察的商品。

（三）導購現場技巧分析

⒈用最簡單的語言說明商品的特徵。如魚肉腸是健腦食品，最適合兒童吃。

⒉以旁觀者的身份幫助顧客選擇，而不是以推銷員的身份推銷。

⒊如果不瞭解顧客的需求，可用語言探測。如：您想要火腿還是烤腸？

⒋幫助顧客比較商品。多拿產品給顧客看，但通常不能超過三個，否則顧客會挑花眼。

⒌多給顧客讚美。如：你真有眼光，這種產品銷的最好。

⒍向顧客表明流行趨勢。如：這種產品目前最暢銷。

⒎對待中老年顧客更要熱情，要主動介紹。

⒏年輕顧客，一般有主見，介紹產品可點到為止，著重介紹產品的科學性。

⒐對於做特價的產品，要向顧客說明降價的原因。不要讓顧客以為是產品有質量原因或臨近保質期導致降價。

⒑若顧客所需產品缺貨，要用替代產品加以介紹推銷。

⒒對顧客的詢問一定要有應答。

二、品 嘗

品嚐是最有效的食品促銷方法。它是指通過讓消費者免費試吃產品，增加顧客對產品的認知和促進購買。

（一）品嚐的意義

1、 給消費者傳遞信息。

2、 能夠解除消費者初次購買時的疑慮和心理障礙。

3、 品嚐後的購買率高於品嚐前的購買率。

4、 品嚐是一種極好的市場調研手段。

（二）品嚐的技巧分析

⒈品嚐的場所不要離產品銷售場所太遠，否則顧客品嚐後不一定購買，達不到促銷效果。

⒉品嚐活動一般在銷售高峰時進行，如節假日週末。

⒊品嚐促銷人員不要只是低頭操作，一定要主動的向顧客講解。

⒋品嚐促銷人員穿戴企業圍裙、一次礎口罩和手套，一方面衛生，另一方面給消費者專業的印象。

⒌品嚐促銷人員可以用當地方言向消費者介紹企業的產品。這樣更能取得消費者的信任。不要在背後說顧客只嘗不買。

經驗告訴我們：做品嚐促銷，配有耳麥或麥克風講解，能吸引更多顧客和增加人氣。

（三）品嚐活動方法分析

我們以肉食類產品為例進行簡述.

1、情景演示：

（在廚師燒菜的時），講解員配合廚師的節奏，如:現在我們的廚師正切的是“XX烤肉”，XX烤肉，採用豬後腿肉，經過低溫加工後，具有特殊的紅燒口味。您可以做冷盤，還可以燒菜，加熱後口味會更好！我現在我們的廚師為大家烹飪的是“XX烤肉炒蘆蒿”，您可以看一看、分享這道菜的烹飪方法，回家您也可以自己烹飪XX美食。現在“XX烤肉炒蘆蒿......

廣告的特點是什麼?

廣告是商品經濟發展的產物。自從人類有了商品與商品間的交換，有了顧客與市場，就有了廣告活動。廣告簡單的解釋是“廣而告之”，其目的是為了招徠顧客，溝通生產與消費之間的關係，使供求渠道更為通暢。

現代廣告具有以下特點：

一、廣告是一種有目的、有計劃的信息傳播手段

廣告必須與市場營銷活動相結合，並以說服消費者購買所宣傳的商品或享用所宣傳的服務力最終目的。簡而言之，廣告是一種推銷商品、獲得盈利為最終目標的商業行為。廣告向目標消費者展示商品的性質、質量、功用、優點，進而打動和說服消費者，影響和改變消費者的觀念和行為，最後達到做廣告企業的商品被推銷出去的目的。廣告與一般的促銷活動不一樣，促銷是賣主直接向買主展示商品，與消費者發生面對面的交流，而廣告則是通過媒體向消費者做說服工作。它說服的結果，自然是使商品最終銷售出去。廣告提供的所有信息，對公眾來說應該是有價值的，即能起到傳播信息、引導消費、滿足消費者需求的作用。

二、從企業經營的角度看，廣告是一種投資活動

前面說過廣告是一種有目的、有計劃的信息傳播手段。同時廣告宣傳也必須付出一定經濟代價，並有特定傳播媒體物和公開的宣傳工具。企業為了達到一定的目的並期望有一定回報所投入的資金，常常被視為投資。例如，機器、廠房、倉庫設施等均被視為投資，其價值隨著存在時間延長將按一定比例折舊。而投入到廣告活動的資金，並不能全部產生即時銷售效果，因此，大多數廣告主只好將廣告費用當作費用支出開列。隨著現代廣告觀念的形成和發展，已經有越來越多的人認為廣告活動應該被視為企業投資行為。

從創造價值的角度看，廣告的投資效應一般通過兩個方面來體現，一是廣告的消費價值，它取決於廣告的消費效應，即消費者接受廣告信息，對廣告產生認同感並積極地購買；另一方面是廣告的生產價值，它取決於廣告消費價值的實現。廣告只有首先滿足消費者需要才能實現廣告的目標推銷與盈利。尤其對於商品廣告而言，只有商品銷售的實現，才能實現再生產的目的。如果將廣告活動視為投資，那麼，對廣告的要求及看法自然都會改變。從投資的角度看，廣告應該將追求長遠利益與眼前利益結合起來，廣告是一種著眼於未來的行為，既有一定的風險性，又有一定的可預測性。

三、廣告是一種溝通過程

溝通，就是信息發出者與接收者之間進行信息傳遞與思想交流，以求達到某種共識。因此，溝通是一種雙向活動，而不僅僅是一方對另一方的單向影響過程。廣告是一種雙向溝通，是因為廣告主將廣告信息通過大眾媒體傳遞給目標消費者，以求說服、誘導消費者購買廣告商品。只有當目標消費者接受了廣告信息，即認為廣告信息是真實和可信的，並同意廣告所傳遞的觀點時，廣告信息才能發揮作用，從而實現廣告溝通過程。廣告中的溝通有別於面對面的人際溝通。首先，廣告是通過電視、報紙等大眾傳播媒體進行的一種溝通活動；其次，廣告溝通對象是具有同一需要或同一特性的一群消費者，而不是個別消費者；再次，廣告不僅僅是一般性溝通，而是一種帶有說服性的溝通。廣告目的在於影響消費者的品牌態度與購買行為，引導、說服消費者購買廣告中所宣傳的商品。然而，影響人的態度與行為是一項極其複雜、艱鉅的任務，要完成這一任務，不僅要使目標消費者能夠接收到廣告信息，還必須採取一定的說服手段，使目標消費者能夠接受廣告信息，最終購買廣告中所宣傳的商品。

四、廣告需要創意和策略

廣告的製作和宣傳應該滿足消費者需要，能喚起消費者注意，並調動興趣， 激發慾望，從而實現消費行為骸目前廣告市場中，爭取消費者注意力的競爭越來越激烈。消費者每天都要面對成百上千條廣告的衝擊。如果想要在眾多商品品......