什麼是品牌定位策略?

什麼是品牌定位？

（一句話定義）：界定一個品牌面向誰、代表什麼這兩個問題。

（關鍵詞一）：面向誰，就是回答品牌的目標消費者是哪些人，有什麼典型特徵，哪裡可以找到他們。

（關鍵詞二）：代表什麼，就是回答品牌與眾不同的價值在哪裡，消費者選擇這個品牌的理由是什麼。

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品牌定位的方法有哪些？

定位方法

一、比附定位法

比附定位就是攀附名牌，比擬名牌來給自己的產品定位，希望藉助知名品牌的光輝來提升本品牌的形象。比附定位通常採用以下三種方式來實施：

1、“第二主義”，就是明確承認市場的第一品牌，自己只是第二。這種策略會使人們對公司產生一種謙虛誠懇的印象，相信公司所說是真實可靠的，這樣較容易使消費者記住這個通常難以進入人們心智的序位。第二主義最著名的例子就是美國阿維斯出租汽車公司“我們是第二，我們要進一步努力”的定位。

2、攀龍附鳳：首先是承認市場中已卓有成就的品牌，本品牌雖自愧弗如，但在某地區或在某一方面還可與這些最受消費者歡迎和信賴的品牌並駕齊驅，平分秋色。這以內蒙古的寧城老窖的“寧城老窯——塞外茅臺”定位為代表。

3、俱樂部策略：公司如果不能取得本市場第一地位又無法攀附第二名，便退而採用此策略，希望藉助群體的聲望和模糊數學的手法，打出會限制嚴格的俱樂部式的高級團體牌子，強調自己是這一高級群體的一員，從而藉助俱樂部其他市場領先品牌的光輝形象來擡高自己的地位形象。這以美國克萊斯勒汽車公司為代表，他的定位為“美國三大汽車之一”。這種定位使消費者感到克萊斯勒和第一第二的GE、福特一樣都是最好的汽車生產商。

二、利益定位

利益定位就是根據產品或者所能為消費者提供的利益、解決問題的程度來定位。由於消費者能記住的信息是有限的，往往只對某一利益進行強烈訴求，容易產生較深的印象。這以寶潔的飄柔定位於“柔順”；海飛絲定位於“去頭屑”；潘婷是定位於“護髮”為代表。

三、USP定位

USP定位策略的內容是在對產品和目標消費者進行研究的基礎上，尋找產品特點中最符合消費者需要的競爭對手所不具備的最為獨特的部分。這以美國M&M巧克力的“只溶在口，不溶於手”的定位**百氏純淨水的“27層淨化”是國內USP定位的經典之作。又如，巴黎歐萊雅：含法國孚日山SPA礦泉水，鎖住水分。

四、目標群體定位

該定位直接以某類消費群體為訴求對象，突出產品專為該類消費群體服務，來獲得目標消費群的認同。把品牌與消費者結合起來，有利於增進消費者的歸屬感，使其產生“這個品牌是為我量身定做”的感覺。如金利來的“男人的世界”、萬寶路香菸的“萬寶路的男人”、哈斯維襯衫的“穿哈斯維的男人”、美國徵兵署的“成為一個全材”的定位。

五、市場空白點定位

市場空白點定位是指企業通過細分市場戰略市場上未被人重視或者競爭對手還未來得及佔領的細分市場，推出能有效滿足這一細分市場需求的產品或者服務。如西安楊森的“採樂去頭屑特效藥”的定位和可口可樂公司果汁品牌“酷兒”的定位。

六、類別定位

該定位就是與某些知名而又屬司空見慣類型的產品作出明顯的區別，把自己的品牌定位於競爭對手的對立面，這種定位也可稱為與競爭者劃定界線的定位，這以七喜的“七喜，非可樂”為代表。

七、檔次定位

按照品牌在消費者心中的價值高低可將品牌分出不同的檔次，如高檔、中檔和低檔，不同檔次的品牌帶給消費者不同的心理感受和情感體驗，常見的是奢侈品牌的定位策略，如勞力士的“勞力士從未改變世界，只是把那留給戴它的人”、江詩丹頓的“你可以輕易的擁有時間，但無法輕易的擁有江詩丹頓”和派克的“總統用的是派克”的定位。您正在閱讀的文章來源於品牌幾何

八、質量/價格定位

即結合對照質量和價格來定位，質量和價格通常是消費者最關注的要素，而且往往是相互結合起來綜合考慮的，但不同的消費者側重點不同，如某選購品的目標市場是中等收入的理智型的購買者，則可定位為“物有所值”的產品，作為與“高質高價”或“物美價廉”相對立的定位。這以戴爾電腦的“物超所值，實惠之選”和雕牌用“......

如何進行品牌定位 詳談企業品牌定位四大策略

(聯合電訊/廣東)--品牌是一種錯綜複雜的象徵，它是品牌屬性、名稱、包裝、價格、歷史聲譽、廣告方式的無形總和。品牌競爭是企業競爭的最高層次。這是廣告教皇大衛.奧格威說過的一句話。品牌的競爭是現代企業最高層次的競爭，企業要做大做強便一定要制定品牌戰略。而品牌定位是品牌戰略的核心戰略，那麼如何進行品牌定位呢?國際品牌網(br8.com)在此詳細講解企業品牌四大定位方法，以供企業參考瞭解。　　產品特點為導向的定位　　以產品特點為導向便是將品牌與產品的某項鮮明特點結合起來，當人們看到這一品牌便會想起產品的某一特徵。在中國較為成功的品牌定位要數感冒藥中的白加黑感冒藥，傳統的感冒藥定位是療效好，起效快等特徵。而白加黑打破了這一傳統，以白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑皮睡的香品牌定位解決了上班族擔心工作打瞌睡的問題，獲得了無數人的好感，從而奠定了地位。　　競爭為導向的定位　　此種定位方式主要是考慮當前品牌的競爭對手、當前市場上品牌的飽和度情況、品牌給人的影響、綜合考量等因素，並分析競爭對手的情況，確定競爭對手的品牌優缺點，根據競爭對手的缺點而突出自身品牌的優點。這是一種踩著對手缺點上位的定位方法。　　目標市場為導向的定位　　目標市場為導向的定位方法，便是確立自身品牌針對的消費人群，分析該人群的消費習慣、消費要求、消費方式還有其生活的態度等，自身產品定位的高端產品，定位高消費人群，那便要考慮高消費人群的一般消費習慣和其生活方式生活態度等。如汽車中的王者勞斯萊斯便是這一定位方法的完美執行者。所有人都知道勞斯萊斯汽車是高貴，高端的代名詞，其推出的產品永遠針對的是高端消費人群而且是高端消費人群中具有社會地位的人群，根據這些人群的消費習慣和生活態度，其推出各系列的車都是限制產量，追求細節完美的，給消費者一種高貴完美的感受。　　情感為導向的定位　　情感定位是較為普遍的一種定位方式，俗稱打感情牌，如益達口香糖中，其感情牌便是關愛牙齒。還有孔府家酒，叫人想家，表達除了人們對一家團圓的渴望。這些都是成功的以感情為導向的定位方式，而且感情定位方式還有一個最大的好處便是長久性，人們對自身的情感產品會持續很長的時間。　　現代企業的競爭實質上就是品牌的競爭，而品牌的成功與否很大程度上是決定與品牌的定位。故而品牌定位是品牌競爭中最為重要的環節。

什麼叫品牌定位

品牌定位是指企業在市場定位和產品定位的基礎上，對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業性決策，它是建立一個與目標市場有關的品牌形象的過程和結果。換言之，即指為某個特定品牌確定一個適當的市場位置，使商品在消費者的心中佔領一個特殊的位置，當某種需要突然產生時，比如在炎熱的夏天突然口渴時，人們會立刻想到“可口可樂”紅白相間的清涼爽口。

品牌定位的常用策略是哪些

品牌定位往往是為品牌自身確定發展核心 是一個品牌形成的基礎

通過定位將資源進行更好的集中性整合來避免浪費 提高資源的應用率

品牌定位包含的東西比較多 核心受眾 品牌故事 品牌價值 品牌精神 品牌形象 品牌語言 品牌目標 品牌口號等等一系列的東西都屬於品牌定位的內容

戰略定位是圍繞品牌定位來進行的整體佈局和推廣方式

戰略通常也區分產品戰略和品牌戰略

再細分下去的還要分成全國戰略和區域戰略

而區域戰略依然可以繼續細分 例如大眾市場和樣板市場

不過無論是哪個 都是以品牌定位為核心 通過品牌定位中確定的“點”而形成“面”的帶動

換句話說 戰略定位是依據品牌定位確立的發展規劃而進行的手段

如果非要找一個形象的差異的話 那麼品牌定位是樹根 戰略定位是樹幹

兩者屬於相符相成 不可或缺

希望對你有所幫助

品牌策略的定位

品牌再定位決策是指一種品牌在市場上最初的定位也許是適宜的、成功的，但是到後來企業可能不得不對之重新定位。原因是多方面的，如競爭者可能繼企業品牌之後推出他的品牌，並削減企業的市場份額；顧客偏好也會轉移，使對企業品牌的需求減少；或者公司決定進入新的細分市場。在作出品牌再定位決策時，首先應考慮將品牌轉移到另一個細分市場所需要的成本，包括產品品質改變費、包裝費和廣告費。一般來說，再定位的跨度越大，所需成本越高。其次，要考慮品牌定位於新位置後可能產生的收益。收益大小是由以下因素決定的：某一目標市場的消費者人數；消費者的平均購買率；在同一細分市場競爭者的數量和實力，以及在該細分市場中為品牌再定位要付出的代價。“七喜”品牌的重新定位是一個成功的典型範例。七喜牌飲料是許多軟飲料中的一種，調查結果表明，主要購買者是老年人，他們對飲料的要求是刺激性小和有檸檬味。七喜公司使了一個高招，進行了一次出色的活動，標榜自己是生產非可樂飲料的，從而獲得了非可樂飲料市場的領先地位。

產品定位策略的品牌定位

首席定位追求品牌成為本行業領導者的市場地位，或者是市場佔有率第一，或者是銷售量第一。如“喜之郎”在廣告中說“果凍布丁當然是喜之郎”，海爾經常在廣告中強調“銷量第一”等，就是首席定位策略。加強定位在顧客心目中加強現有的地位。如亞都公司在推銷恆溫換氣機時，對顧客強調“我不是空調”。尋求空檔定位尋找為顧客所重視的，但尚未被開發的市場空間。如美國M&M公司生產具有不容易在手中溶化的巧克力，並宣傳“只溶在口，不溶於手”。

品牌定位戰略的舉例說明

策略一：搶先佔位戰略 指發現消費者心智中有一個富有價值的(階梯)位置無人佔據，就第一個全力去佔據它。戰略前提：消費者有新品類、新特性的需求或需要。如王老吉發現在飲料行業裡面有一個空白點，沒有一個品牌代表著祛火飲料。於是它最先提出，“怕火就喝王老吉。”現在王老吉已成為了細分市場的領導品牌，即當王老吉成為祛火涼茶的代名詞時，我們就可以說這個品牌佔據了這塊心智資源。早在1992年的時候，高露潔發現中國市場的眾多牙膏品牌在做的是清新口氣、潔白牙齒、消炎止痛等等，而對牙膏類別中最大的心智資源“防止蛀牙”卻沒有一個品牌全神貫注去搶佔。高露潔根據美國牙膏市場的經驗知道，隨著生活水平的提高，消費者必然對防止蛀牙的關注會越來越強，於是迅速進入中國市場，開始了十多年來單一而集中的訴求：防止蛀牙。今天，我們一想到防蛀牙膏就能迅速想到高露潔。策略二：關聯強勢品牌/產品戰略發現某個階梯上的首要位置，已為強勢品牌佔據，就讓品牌與階梯中的該強勢品牌/產品相關聯，使消費者在首選強勢品牌/產品的同時，緊接著聯想到自己，作為補充選擇。比如說七喜，它發現美國的消費者在消費飲料時，三罐中有兩罐是可樂，於是它說自己是“非可樂”。當人們想喝飲料的時候，第一個馬上會想到可樂，然後有一個說自己是“非可樂”的品牌跟可樂靠在一起，那就是七喜。“非可樂”的定位讓七喜一舉成為飲料業第三品牌。國內的金蝶軟件曾經通過“北用友，南金蝶”的公關宣傳，借用友之勢迅速獲得發展，也是採用這種方法。戰略前提：消費者對某類產品的選擇，心目中已有明顯的首選。策略三：攻擊強勢品牌/產品戰略如果消費者心智中的品類(定位)代表品牌有潛在弱點，新品牌可以由此突破，重新定義該代表品牌為不當的選擇，自己取而代之。如泰諾林進入頭痛藥市場的時候，阿司匹林佔據了頭痛藥市場的首要位置。於是泰諾林攻擊阿斯匹林可以導致胃腸道毛細血管的微量出血，就從這一點攻入，把阿司匹林替換掉，成了領導品牌。戰略前提：消費者對某類產品的選擇，心目中已有明顯的首選，而且非常關心新品牌提供的利益，並易於認可原首選品牌的弱點。

策略，品牌定位的策略有哪些，品牌定位的5個策略

品牌定位的決策

1、品牌定位決策的步驟

要進行正確的品牌定位決策，第一步先要明確企業相對於競爭對手潛在的競爭優勢，而這些優勢必須能為顧客創造價值;第二步即是選擇競爭優勢，選擇競爭優勢主要考慮三個方面：一是確定差別化利益值得開發的前提條件;二是確定差別化利益的數量;三是確定具體差別化利益。

2、 品牌定位的5個策略

（1）屬性定位。即根據產品的主次特色進行定位。例如迪斯尼樂園可以聲稱是世界上最大的遊樂場;寶馬汽車則強調它的性能和操縱的優越性等等。

（2）利益定位。即根據產品為消費者帶來的一項特殊利益定位。例如：“抗‘日’英雄”樹脂片——沒有白內障;海飛絲——沒有頭皮屑。

（3）使用者定位。這種定位方法是把產品和用戶聯繫起來，試圖讓消費者產生對產品的一種獨特知覺。例如：太太口服液——十足女人味;“水木年華”——專業學生品牌。

（4）競爭者定位。即將競爭者作為產品考點來識別產品的定位方法。例如美國Avis汽車租賃公司以“我們是第二，所以我們更加努力”為定位而大獲成功。

（5）質量——價格定位。價格是商品價值的貨幣體現，由於買賣雙方的切身利益與價格息息相關，所以對不同的價格便會有不同的心理反應。利用此種反應來確定品牌定位，常常能起到出奇制勝的作用。

品牌定位策略怎麼寫

品牌定位四步法： 第一步，分析整個外部環境，確定 “我們的競爭對手是誰，競爭對手的價值是什麼”﹙因為過多的選擇、有限的心智，決定了經營的方式已從顧客導向轉向了競爭導向﹚。 第二步，避開競爭對手在顧客心智中的強勢，或是利用其強勢中蘊含的弱點，確立品牌的優勢位置。 第三步，為這一定位尋求一個可靠地證明——信任狀。 第四步，將這一定位整合進企業內部的方方面面，特別是傳播上要有足夠的資源，以將這一定位植入顧客的心智。 簡而答之，僅供參考。