產品如何定位?

怎樣對一個產品進行定位

首先，你要對自己的產品進行定位，知道你要推廣的產品是什麼樣的，成本是多少，適合那些人群，是青少年還是成年人或老年人。然後進行分析與計劃，定位是執行的開始，分析與計劃是執行的大綱。在目前的商業經濟只要有需求既然會存在市場，有市場必然存在競爭。如何去分析我們的同行提升我們自身的核心競爭力是我們做計劃的前提

其次要對市場進行調查與研究，傳統的市場調研無非會讓企業對高額的成本表示無奈，目前有幾種非常有效並且低成本的方法可以幫助我們去做市場調研。

1 搜索工具 有搜索的地方就有存在著商機。然後用工具去分析。例如：指數工具,百度關鍵詞等

2 電商平臺 打開淘寶，將自己的產品放置搜索框搜索，查看一下購買次數和商家，往往數據越高的其需求也不低。

然後我們要選擇一個好的平臺，如搜索平臺，分類平臺，微博等。如果你的企業從事b2b方向，則要選擇相應的大的b2b網站。如果選擇好的話，往往會事半功倍。

對商品進行推廣時，首先要清除你的推廣目的是直接營銷，還是為了獲得流量，其次結合不同的推廣方法進行嘗試，找到最適合自己的。結合你的產品你的目標客戶你的預算，制定合理的營銷方案，徹底執行。我個人覺得更加適合網絡上最直截了當的推廣模式廣告。直截了當，決定投放網絡廣告後，需要對投放進行策劃，投放策劃的核心是選擇媒體，先要分析這些媒體。具體的策劃準備如下：確認廣告活動的目標用戶群。確認目標用戶的網絡行為習慣。選擇合適的網絡媒體。制定具體的網絡廣告投放的媒體排期。預估廣告投放的回報率情況。花大力氣去做SNS和BBS的發帖和轉載之類的，不是不能做，而是性價比反倒還不如廣告來得快。每個品牌觸網做營銷推廣的時候，一定要認準方向，精心核算，不是所有的廣告媒體都適合做廣告推廣的。在前期抓不準方向的時候，可以針對不同的媒體進行試投，只要3個月，根據如上的公式，就可以發現哪個媒體平臺更適合推廣了。

產品定位的步驟

步驟(一)：分析本公司與競爭者的產品。分析本身及競爭者所銷售的產品，是定位的良好起點。步驟(二)：找出差異性。比較自己產品和競爭產品，對產品目標市場正面及負面的差異性，這些差異性必須詳細列出適合所銷售產品之營銷組合關鍵因素。 有時候，表面上看來是負面效果的差異性，也許會變成正面效果。步驟(三)：列出主要目標市場,才能很好地進行產品定位。步驟(四)：指出主要目標市場的特徵。目標市場的慾望、需求等特徵一一寫出簡單扼要的。步驟(五)：與目標市場的需求。接著就是把產品的特徵和目標市場的需求與慾望結合在一起。有時候，營銷人員必須在產品和目標市場特徵之間，畫上許多條線，以發覺消費者尚有哪些最重要的需求/慾望，未被公司產品或競爭者的產品所滿足。

在淘寶上如何定位產品

1、自己喜歡的都拿來賣

很多新賣家不太清楚網上哪些東西好賣，家鄉附近又沒有什麼好的貨源，於是就把自己平時喜歡的東西類型都批發一點回來，化妝品、小飾品、包包等等都批發一些，但由於資金不多，每種類型的品種只拿一點，所以拿貨的價格也相對較貴（有些拿回來才發現比一些賣家的售銷價格還貴呢），而且單類型產品數量不多，就算有買家瀏覽到你的店鋪，看到自己喜歡的東西，也會對你的寶貝是否真實，信用度有所懷疑（因為路邊擺攤的就是什麼東西都有，但單種類型不多，一般都是劣質產品）。現在什麼東西都要求專業，有品牌的、沒品牌的都開設專賣店，就是要給買家一種專業賣家的感覺，給買家心裡上的信任。加上你又是新賣家，信用度不高，網上同類的產品這麼多，會在你這邊購買的可能性非常低。而新賣家本來瀏覽量就低，如果還不能把握住好不容易走進店的買家，那成交量就更低了。

2、什麼貨源好就賣什麼

自己附近地區剛好有好的貨源或是朋友推薦說能拿到低價格的東西，於是不管三七二十一拿來就賣。

有近的貨源和低價格的進貨渠道確實是非常重要，許多大賣家也是藉著這個優勢發展起來的。　但你要先考慮一下你開店的初衷。你是想投入一筆資金，不管自己是否對商品喜歡，而是想利用貨源優勢，花盡可能多的精力在拍拍上幹出一番業績嗎？那樣你要硬著頭皮讓自己去了解商品方面的相關知識，而新賣家的銷量又低，你覺得你開店的動力能夠維持多久呢？

3、網上什麼東西熱賣就賣什麼

按理來說，什麼東西好賣賣什麼是再好不過的。為什麼還是不行呢？

可以說，市場上有的，拍拍上都有，市場上沒有的，拍拍上也有。同類商品的數量實在太多了。而像電腦配件、化妝品、衣服、飾品等等這類長期熱銷商品更是"店山貨海"，每十分鐘同時在線銷售的商品數量就多得驚人，而裡面更是不乏貨源充足、價格低廉、經驗豐富的大賣家，同樣商品有多種選擇，你覺得買家會選擇誰的呢？

那開店前如何定位適合自己銷售的商品呢？下面我介紹一下我自己開店的過程和一些經驗。

一年半前我開始在拍拍開店，因為一直以來對網絡很感覺興趣，在嘗試了幾個月後的網購經歷後，就蒙發了開網店的慾望，而且越來越強烈。當時自己還在上大學，學校宿舍上不了網，自己又沒什麼資金（只有2000元，還是向姐姐借的，呵呵），所以，定位適合的商品就顯得更加重要。

我把拍拍的基本分類都記下來，對自己感興趣的幾個分類進行篩選，因為自己向來喜歡精緻一點的東西，很快確定了"化妝品"、"銀飾"、"包包"這幾個分類。但考慮這幾個分類都是熱銷的分類，同類商品數量多，而且每個分類都有好幾個實力雄厚的大賣家，還是不能惹他們，不然肯定一身傷，於是又對這幾個分類下的小分類進行分析。

由於我是個男生，對化妝品不太瞭解，假化妝品也太多，所以放棄了化妝品這個分類（當時學校附近有個廣州最大的化妝品批發市場，而且有個同學就在裡面開批發檔口，可以說貨源條件非常好）

銀飾方面當時也是想借廣州貨源豐富的優勢，而且普通的銀飾進貨價格也不高。但經過去批發市場瞭解後，同樣是"仿蒂芙妮"的925銀飾，價格等次太多了，同一款分A價、AA價、特A價、外貿價等等太多了，做工也參差不齊，但在網上，同樣是仿品，大家又看不到實物，再次的商品都可以用漂亮的圖片，而拿檔次低的來賣又怕買家後不滿意，加上這種產品批發市場比較亂，自己又太瞭解，也沒有認識的朋友是做這行的。所以也放棄了。

最後是包包。男包考慮到喜歡到網上瀏覽半天買個包包的男生還是少數，加上一般的男包大......

如何進行產品定位

我們可以大致將線上產品結構分為如下四種：引流款、利潤款、活動款、形象款。

1.“引流款”顧名思義就是主推吸引流量的產品

大家都知道流量對於線上店鋪的重要性，既然是主推就必然是我們流量來源最大的通路。這部分寶貝的特點是毛利率趨於中間水平，產品轉化好，同樣相比於類目屬性環境下的競爭對手，有價格或其他方面的優勢，從而更利於佔領“豆腐塊”的位置，後期可帶來較大的免費流量。其實“大眾”跟“個性”之間本來就存在一個矛盾，引流款一定是目標客戶群體裡面絕大部分顧客可以接受的產品，而非小眾產品。在選擇引流款時，我們應該做產品數據測試，初期給予產品比較小的推廣流量，觀察數據狀況，選擇轉化率較高、地域限制較少的產品。

2.“利潤款”應該佔產品結構中最高份額

做企業無非是出售實物產品或者服務產品，而銷售的目的就是賺錢，因此利潤款也應該佔實際銷售中的最高比例。利潤款應適用於目標客戶群體裡面某一特定的小眾人群。這些人追求個性，因此，這部分寶貝突出的產品賣點及特點必須符合這一部分小眾人群的心理。利潤款前期選款對數據挖掘的要求更高，我們應該精準分析小眾人群的偏好，分析出適合他們的款式、設計風格、價位區間、產品賣點等多方面因素。推廣方面需要以更精準的的方式進行人群定向推廣。我們在推廣前同樣需要少量的定向數據進行測試，或者通過預售等方式進行產品調研，以做到供應鏈的輕量化。

如何為自己的產品做好定位

可以有以下幾個角度入手：

(一)功效定位

所謂功效定位，就是根據特定產品的功效來確定它的市場位置。功效定位的著眼點是產品的功效。

(二)品質定位

所謂品質定位，就是根據特定產品的品質來確定它的市場位置。品質定位的著眼點是產品的品質。

(三)價格定位

所謂價格定位，就是根據特定產品的價格來確定它的市場位置。價格定位的著眼點是產品的價格。

(四)品種定位

所謂品種定位，就是根據特定產品與自己的競爭對手在產品類型方面存在的差異，來確定該產品的市場位置。

(五)市場定位

所謂市場定位，就是根據市場細分的原則來確定特定產品的市場位置。

(六)需求定位

所謂需求定位，就是根據消費者的需求來確定該產品在市場上的位置。

（來#源：mba智庫百科）

怎樣產品定位？品牌如何定位？

品牌定位不是產品定位 品牌定位是品牌管理理論和實踐的重要內容，但究竟什麼是品牌定位，人們的理解並不相同。尤其是一些人常常把品牌定位當成產品定位，實際上，品牌定位與產品定位是有區別的。 一、品牌定位及其與產品定位的區別 品牌定位的思想是阿·里斯（Al Ries）和傑克·特勞特（Jack Trout） 在1972年為《廣告時代》雜誌撰寫的文章中首先提出的，1981年二位作者又出版了《定位》一書，全面闡述了品牌定位的思想和實施策略。通過對書中有關內容的提煉（此書的內容和邏輯比較鬆散），我認為品牌定位的思想是由互相聯繫的三層含義組成的。其一，定位是一種傳播手段。這可以從二位作者的表述中得知：“本書旨在討論一種新的傳播方法，叫做定位法。” “定位是一個改變了廣告本質的概念。” 其二，定位傳播的是一種觀念或說法，這種觀念是對與品牌有關的事情（可能與產品實體有關，也可能與產品實體無關）進行提煉和概括而形成的。“重構觀念，真理與之無關。重要的是人們頭腦裡現存的觀念。定位思維的精髓在於，把觀念當作現實來接受，然後重構這些觀念，以達到你所希望的境地。”其三，品牌定位的目的是使消費者在心理上認同和接受這種觀念。 “定位是你在預期顧客的頭腦中如何獨樹一幟”。“定位是你對預期顧客要做的事情。換句話說，你要在預期顧客的頭腦裡給產品定位”。從上述概括中可以看出，定位的本質是“心理佔位”，是對顧客心理的運作，即向顧客傳播一種有關品牌的事情或觀念，使這種觀念被他們認同和接受，在他們的心目中佔有一個獨特的位置，也就是說，讓消費者對品牌形成一個獨特的印象和信念。 品牌定位並不是產品定位。阿·里斯和傑克·特勞特明確指出，雖然“定位要從一個產品開始，但是定位不是你對產品要做的事情，而是你對預期顧客要做的事情。換句話說，你要在預期顧客的頭腦裡給產品定位。所以把這個概念稱作產品定位是不正確的，你對產品本身實際上並沒有做什麼重要的事情。”那麼，品牌定位與產品定位的區別究竟是什麼？按照我的理解，產品定位屬於生產活動，其目的是針對某一特定的市場需求進行生產，而品牌定位屬於廣告活動或傳播活動，其目的是對已有的產品進行傳播，使消費者認可該產品。因此，品牌定位的對象是顧客，而不是對產品本身做了什麼操弄。而產品定位的對象是產品本身，是對產品的開發或改變。在品牌管理的實踐中，品牌定位與產品定位的這種區別體現在二者之間的關係上面。 二、品牌定位與產品定位的關係 其一，產品定位成功不代表品牌定位的成功。舉一個案例說明這個問題。1970年代以前，白酒酒精度過高一直是困擾我國白酒行業發展的一個難題。酒精度過高既會限制白酒的消費群體，又對人體健康損害較大，同時對糧食消耗較大。1974年，河南張弓酒廠研製成功38度白酒，在我國白酒發展歷史上首創低度白酒。1975年，這一成果分別獲得國家科技進步發明獎和輕工部重大科研成果獎；1984、1985兩屆全國白酒質量評比中，張弓38度白酒獲得銀質獎章；1992年，在阿姆斯特丹獲世界金獎；1993年，獲中國馳名白酒精品稱號。可以說，張弓酒廠把產品定位做得很成功，因為它創新了一個產品，填補一個市場空白。進入90年代後，隨著人們生活水平的提高和消費觀念的轉變，白酒消費者紛紛從高度酒轉向低度酒，這為張弓的品牌建設提供了一個有利的機會。然而，張弓卻沒有做好品牌定位。張弓的廣告詞是“東南西北中，好酒在張弓。”這一品牌定位並沒有把張弓產品定位的特徵傳播出去：好酒？好在哪裡？而且中國的好酒太多了，過去就有八大名酒，現代的好酒更多，單憑一個“好”字怎麼能夠傳達給消費者獨特的信息？從而使他們在頭腦中......

如何為產品定位客戶

1，確定好自己產品針對的客戶群體（年齡、職業、性別、收入等等）；

2，確定適合自己的區域（比如你對哪些區域比較熟悉）；

3，確定好自己銷售的渠道：如是網絡推廣還是電話銷售還是陌生拜訪等；

4，整理一份行業報告：跟自己產品相關的幾個同類產品做比較（同類型和可以替代的產品的比較）

5，整理一份自己產品的優勢報告；

6，整理一份開場白或者先提前將自己的客戶按照自己的習慣分一下類；

7，做一份售後維護的等級表。

銷售說到底就是溝通的一份工作，跟主持人沒有本質的區別，既得讓客戶簽約還得讓客戶有面子。

溝通有個小的技巧可以分享一下給你：就是把自己當成客戶，完全的站在客戶的角度上去考慮問題，考慮怎麼才能讓客戶簽到單子。把客戶的單子當成自己的專業，這樣客戶也會願意跟你深談。

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具體一些做法請參考:“8小時以內，我們求生存；8小時以外，我們求發展，贏在別人休息時間”。

※銷售過程中銷的是什麼？答案：自己

一、世界汽車銷售第一人喬·吉拉德說：“我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己”；

二、販賣任何產品之前首先販賣的是你自己；

三、產品與顧客之間有一個重要的橋樑；銷售人員本身；

四、面對面銷售過程中，假如客戶不接受你這個人，他還會給介紹產品的機會嗎？

五、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的，產品是一流的，服務是一流的，可是，如果顧客一看你的人，像五流的，一聽你講的話更像是外行，那麼，一般來說，客戶根本就不會願意跟你談下去。你的業績會好嗎？

六、讓自己看起來像一個好的產品。

面對面之一

◎為成功而打扮，為勝利而穿著。

◎銷售人員在形象上的投資，是銷售人員最重要的投資。

※銷售過程中售的是什麼？答案：觀念

觀——價值觀，就是對顧客來說，重要還是不重要的需求。

念——信念，客戶認為的事實。

一、賣自己想賣的比較容易，還是賣顧客想買的比較容易呢？

二、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢？、

三、所以，在向客戶推銷你的產品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它。

四、如果顧客的購買觀念跟我們銷售的產品或服務的觀念有衝突，那就先改變顧客的觀念，然後再銷售。

記住

是客戶掏錢買他想買的東西，而不是你掏錢；

我們的工作是協助客戶買到他認為最適合的。

※買賣過程中買的是什麼？答案：感覺

一、人們買不買某一件東西通常有一個決定性的力量在支配，那就是感覺；

二、感覺是一種看不見、摸不著的影響人們行為的關鍵因素；

三、它是一種人和人、人和環境互動的綜合體。

四、假如你看到一套高檔西裝，價錢、款式、布料各方面都不錯，你很滿意。可是銷售員跟你交談時不尊重你，讓你感覺很不舒服，你會購買嗎？假如同一套衣服在菜市場屠戶旁邊的地攤上，你會購買嗎？不會，因為你的感覺不對；

五、企業、產品、人、環境、語言、語調、肢體動作都會影響顧客的感覺。

在整個銷售過程中的為顧客營造一個好的感覺，那麼，你就找到打開客戶錢包“鑰匙”了。

你認為，要怎樣才能把與客戶見面的整個過程的感覺營造好？

※買賣過程中賣的是什麼？答案：好處

好處就是能給對方帶來什麼快樂跟利益，能幫他減少或避免什麼麻煩與痛苦。

一、客戶永遠不會因為產品本身而購買，客戶買的是通過這個產品或服務能給他帶來的好處；

二、三流的銷售人員販賣產品（成份），一流的銷售人員賣結果（好處）；

三、對顧客來講，顧客只有明白產品會給自己帶來什麼好處，避免什麼麻煩才會購買......

怎麼進行市場定位

首先是做市場調查，調查好哪個細分市場有利可圖，適合你的企業去運作，並且沒有競爭者或者自己有足夠的競爭力，這樣就可以做定位了。想做市場定位，一定要懂得市場細分。可以根據購買力來細分，定位為高中低檔；也可以根據人群特點作細分，比如穿鞋，有人喜歡皮鞋，有人喜歡運動鞋；細分的方法非常多。但是做定位也一定要注意，你要定位的市場一定要有利可圖，用屬於說就是市場規模一定要足夠大，購買的人要多，這樣才是有效的定位。市場定位包括三個步驟：識別據以定位的可能性競爭優勢，選擇正確的競爭優勢，有效地向市場表明企業的市場定位。1.識別可能的競爭優勢消費者一般都選擇那些給他們帶來最大價值的產品和服務。因此，贏得和保持顧客的關鍵是比競爭者更好地理解顧客的需要和購買過程，以及向他們提供更多的價值。通過提供比競爭者較低的價格，或者是提供更多的價值以使較高的價格顯得合理。企業可以把自己的市場定位為：向目標市場提供優越的價值，從而企業可贏得競爭優勢。產品差異 ：企業可以使自己的產品區別於其它產品。服務差異 ：除了靠實際產品區別外，企業還可以使其與產品有關的服務不同於其它企業。人員差異 ： 企業可通過僱用和訓練比競爭對手好的人員取得很強的競爭優勢。形象差異 ：即使競爭的產品看起來很相似，購買者也會根據企業或品牌形象觀察出不同來。因此，企業通過建立形象使自己不同與競爭對手。2.選擇合適的競爭優勢假定企業已很幸運地發現了若干個潛在的競爭優勢。現在，企業必須選擇其中幾個競爭優勢，據以建立起市場定位戰略。企業必須決定促銷多少種，以及哪幾種優勢。許多營銷商認為企業針對目標市場只需大力促銷一種利益，其他的經銷商則認為企業的定位應多於7個不同的因素。總的來說，企業需要避免三種主要的市場定位錯誤。第一種是定位過低，即根本沒有真正為企業定好位。第二種錯誤是過高定位，即傳遞給購買者的公司形象太窄。最後。企業必須避免混亂定位，給購買者一個混亂的企業形象。3.傳播和送達選定的市場定位一旦選擇好市場定位，企業就必須採取切實步驟把理想的市場定位傳達給目標消費者。企業所有的市場營銷組合必須支持這一市場定位戰略。給企業定位要求有具體的行動而不是空談。

產品定位的方法

產品差異定位法營銷人員應自問：本公司所銷售的產品，有什麼顯著的差異性？Pillsbury公司在麵粉包裝內，附贈麵食食品烹調食譜，使其麵粉和競爭者產生差異性，並稱此為您想要的麵粉。FamousFixtures公司是利用產品差異特性，做為產品定位的另一個例子，該公司生產及裝設零售店用的商店設備，把自已定位為對零售店擁有豐富經驗的公司，因為其母公司就是零售業---FamousFixtures:零售業所擁有、零售業所創設，並經零售業測試過的公司。所以該公司產品差異性不只是在於其產品，同時也擴及其服務。主要屬性營銷者自問：產品所提供的利益，目標市場認為很重要嗎？一家醫院針對消費者所做的初級研究中，發現個人保健是病人認為非常重要的利益點，但是沒有一家競爭者強調這一點。因為這家醫院，將它自已按基本推銷想法定位為：我們關心你的……還有很多。結果使這家醫院在個人保健中，由排名第三迅速提升為第二名，造成雖有4家提供不同層次個人保健的醫院，但卻只有1家強調這種重要特徵為其特有的特性。在此特別強調的是，營銷人員為公司所塑造的外在定位形象，對公司內部人員也會產生積極的影響。利益定位法在零售業中，最重要的消費者特徵，莫過於品質、選擇性、價格、服務及地點等。其所持零售觀念，購買特徵會隨著對目標市場的重要性而有所改變。品質和價格不只對零售業者很重要，在為產品與服務定位時，這也是如此，牢記，品質和價格這兩項特徵，會轉變為第三種非常重要的特徵：價值。如果率先塑造，並且確實掌握，價值將是一種絕佳的競爭印象，這也是定位的良好考慮點。營銷人員曾經成功地協助一家鞋子零售業顧客，將其低價位連銷店的形象，重新定位為富有價值的連銷店。這種價值定位轉換為廣告主題物美價兼的好鞋子，避開過分強調價格，而特別強調品質。使用者定位法找出產品的正確使用者/購買者，會使定位在目標市場上顯得更突出，在此目標組群中，為他們的地點、產品、服務等，特別塑造一種形象。一家紡織品連銷店為自已定位為，以其過人的創意為縫紉業者服務的零售店，即為喜愛縫紉的婦女提供更多構想的商店。使用定位法有時可用消費者如何及何時使用產品，將產品予以定位。Coors啤酒公司舉辦年輕成年人夏季都市活動，該公司的定位為夏季歡樂時光、團體活動場所飲用的啤酒。後來又將此定位轉換為，Coors在都市慶祝夏季的來臨'並向歌手JohnSebastian購得都市之夏(SummerinCity)這首歌的版權。另一家啤酒公司Michelob,根據啤酒使用場合為自已定位，然後擴大啤酒的飲用場合，Michelob，將原來是週末飲用的啤酒，定位為每天晚上飲用的啤酒--即將週末為Michelob而設，改為屬於Michelob的夜晚。分類定位法這是非常普遍的一種定位法。產品的生產並不是要和某一事實上競爭者競爭，而是要和同類產品互相競爭。當產品在市場上是屬於新產品時，此法特別有效--不論是開發新市場，或為既有產品進行市場深耕。淡啤酒和一般高熱量啤酒之競爭，就是這種定位的典型例子，此法塑造了一種全新的淡啤酒，不愧為成功的定位法。由於淡啤酒的市場大幅成長，使得美樂淡啤酒(MillerLite)重新定位為優先選購的領導品牌，以防止被其他淡啤酒影響市場地位--只有一種淡啤酒……那就是美樂淡啤酒。在大眾運輸方面，以產品類別定位的例子，則有一家地方性大眾運輸公司。它揭露開車所花費的成本及停車費太高，所以反對開車，該公司所主張的定位為：搭乘大眾運輸工具最經濟。針對特定競爭者定位法這種定位法是直接針對某一特定競爭者，而不是針對某一產品類別，便如Avis挑戰......